前进中的巨人－－Thermo Fisher集团副总裁Marc Casper先生及公司多位高层

前言：热电公司与飞世尔公司成功合并，Thermo Fisher Scientific集团建立已经有一段时间。业内人士无不关注这个科学仪器行业巨人的新动向。日前，Thermo Fisher Scientific执行副总裁及分析部总裁Marc Casper先生、中国区总裁罗瑞德先生、科学仪器事业部中国商务运营总监孙建一先生、环境仪器事业部总监Ian Smith先生（中文名字：史明富）、与包括本网 （以下简称Instrument）在内的三家媒体进行了一次小型会谈，畅谈集团成立后的资源整合、新产品推出和中国市场经营策略等多方面话题。

Thermo Fisher Scientific集团孙建一总监、Marc Casper总裁、罗瑞德总裁和Ian Smith总监（由左至右）

Instrument: 请问PITTICON 2007盛会上，Thermo Fisher Scientific展出了哪些新推出产品? 这些新品与以往推出的同系列产品有哪些突出优势？
Marc Casper总裁：我们在今年的PITTICON盛会上收获颇丰。Thermo Scientific LTQ XLTM线性离子阱结合ETD电子转移解离裂解源新产品，首次实现线性离子阱质谱与ETD源的结合，荣获PITTCON 2007编辑推荐银奖。它创新的电子转移解离技术可提供更多传统CID及其它传统解离配置的LC/MSn无法得到的重要的肽结构信息，诸如磷酸化等；进一步提高了获奖产品LTQ XL线性离子阱质谱对蛋白质/肽结构确认，翻译后修饰(PTM)，以及蛋白质自上而下测序分析能力。LTQ XL线性离子阱质谱是唯一可配置多种裂解源的质谱，包括PQD，ETD和CID。
   在本次PITTICON上，Thermo Scientific EQuanTM环境定量分析系统与备受推崇的Thermo Scientific TSQ QuantumTM质谱系列相结合展示, EQuan 新型系统可对环境和饮用水源的杀虫剂、除草剂和抗生素提供精确和可靠的分析。 EQuan 可在LC-MS/MS分析之前通过直接注射和快速浓缩显著缩短分析时间，同时也保证了ppt级的检测限度，并遵守美国、日本和欧盟的相关法规。
   最近，我们正式推出了POWEx™ X射线产品。这是一系列可以用于食品、饮料和药品行业的新型高性能检测产品，其包含十六种行业顶尖模型，检测产品小至药用玻璃瓶，大到多层包装。POWERx 系列产品在高分辨率的探测器和精密的图像分析软件的帮助下可以达到极高的灵敏度并将废品率降到最低。其独特的异物模拟测试软件可以模拟多种类型、尺寸及位置的异物，并迅速地制订出针对每一种应用的最佳应对方案。尤其可对陶罐、罐头、玻璃瓶等高密度容器进行最高灵敏度异物检测。POWERx 系列产品作为对Thermo Scientific的EZx和PROx X射线系统的补充，扩展了我们的X射线产品应用能力，可以充分满足客户在某些领域的需求。我们现在能够提供一整套的检测手段以确保客户生产的食品、饮料和药品满足最高的安全和质量标准。

Instrument: Thermo Fisher Scientific新收购了两家公司（Cohesive公司和SwissAnalytic Group AG）均旨在加强LC及HPLC领域优势，可否透露预期收购后将对世界范围内HPLC产品市场产生怎样的影响？
Marc Casper总裁： HPLC多年来一直是Thermo产品中的gap。之前公司尝试延伸到HPLC柱产品，但是依然无法给目前市场上的领先公司，比如Agilent，Dionex或Waters带来威胁。
   Cohesive科技公司是先进的样本提供和液相色谱产品制造生产商。Cohesive产品线通过增加在线样本制备功能提升了Thermo Scientific品牌的实力。新增功能将显著地改善样本的通过率，同质谱技术耦合为药品和其它有机物分子分析提供终端－终端的工作流程解决方案，并为包括在制药、临床、环境和食品科学工业方面的客户在LC/MS/MS分析增加检测极限能力。
   SwissAnalytic公司包含Flux Instruments AG和Spectronex AG两家子公司，是一家领先的色谱、质谱和表面科学仪器的生产商。Flux是一家制造HPLC高效液相色谱泵和软件的专业生产商，目前已成为Thermo的OEM（原始设备制造商）成员。而通过Spectronex，Thermo Fisher将加强其在欧洲的直接销售途径和HPLC和MS方面的设备以及耗材的销售，并将HPLC仪器与MC技术整合起来，建立HPLC市场，同时极大地增长MS销售额。

Instrument: 请问Thermo Fisher Scientific集团如何整合自身资源？在中国市场的经营策略以及今年的市场目标？
Marc Casper总裁：Thermo Fisher Scientific集团将整合Thermo公司与Fisher公司的仪器、试剂、消耗品、销售渠道等多方面的资源，最大化地发挥Thermo在仪器及创新方面的优势和Fisher在试剂、消耗品及销售渠道方面的优势。目前已将原来Fisher Scientific的有关生命科学的仪器部分划分到Thermo Fisher Scientific集团的实验室产品部门下。总的来讲，我们优化了整体机构使工作更有效。同时也将延续创新传统，每年投入超过2亿美金用于研发新产品。
罗瑞德总裁：合并后，我们做了些组织上的调整来提高中国地区工作效率和客户服务效率。我们将任命一个新的制造总监，集中管理原来热电公司和飞世尔公司在中国的所有工厂。我们希望今年中国销售额增长超过20％，中国工厂生产力增长50％，从中国市场采购部件量翻一番。同时，将我们在美国及欧洲市场深受欢迎的“一站式”服务模式，积极推入中国市场。继续在中国本土招聘优秀的员工，提高我们在中国的竞争力。

Instrument: 去年美国贸易发展局(USTDA)与中国合作开展的山西省燃煤电厂和工业设施持续性排放监控系统可行性研究项目中，贵公司提供了哪些技术平台？在中国环境监测领域，还有哪些合作意向及重大活动？
Ian Smith总监：USTDA提供了近20万美元来支持山西省燃煤电厂和工业设施持续性排放监控系统可行性研究项目，用于评估是否达到近期环境法规所要求的改善效果，提供环保策略的咨询服务。山西省EPB已经选择环境仪器领域的领导者Thermo Fisher Scientific集团的空气质量仪器部门来参加这项研究。Thermo Fisher Scientific集团也将提供连续检测SO2排放的技术平台和其它资源，保证相关环保咨询服务。现阶段，公司在中国环境监测领域尚未有其它大型活动。

Instrument: 去年，热电公司举办了首届以环境为主题的客户活动日，请问公司是否将继续举办此类活动并延伸至其它领域？公司将在今年举办哪些大型市场活动？
罗瑞德总裁： 去年，我们举办了三个客户活动日,包括环境、制药和通用领域这三个方面。去年10月，我们举办的环境客户活动日邀请了多位相关客户参观位于上海的Demo Lab。让用户更了解我们的技术，同时也积极了解并满足用户的需求。今年，我们将继续举办这样的客户活动日，数目和规模都比去年有所增加，集中于食品安全、环境安全、制药等相关领域。
孙建一总监：我补充一下，去年，我们不仅举办了客户活动日这样的让用户走进来的活动，公司员工还积极走出去，到多个城市举办产品巡演和技术讲座。比如，我们到全国19个城市举办了关于食品安全主题的巡讲；到全国17个城市举办了蛋白质组学和生物小分子分析技术巡讲；到全国12个城市举办了围绕环境保护主题关于新推出的ICP光谱产品的巡讲。我们将“请进来”和“走出去”这两方面有机地结合，关注并满足用户的多元化需求，为用户提供行业解决方案。

Instrument: Thermo Fisher Scientific近日获得了Frost & Sullivan咨询机构颁发的2006年度实验室自动化市场产品线策略奖，请问在中国，贵公司将如何加强在实验室自动化领域的影响?     
Marc Casper总裁：Thermo Fisher Scientific集团在自动化仪器和在线实验室领域，包括实验室信息一体化、实验室自动操作、快速样品处理等多方面有很强的实力。中国是这些产品的重要用户。比如中国石化在全中国实验室实施应用Thermo Fisher Scientific实验室集成技术部的SampleManager LIMS™、Atlas CDS和GRAMS实验室信息管理系统以追踪、存储、管理和报告石油石化数据。上海血站等多家机构也使用了我们的自动化系统，帮助他们完成相关检测任务。

后记：据Thermo Fisher Scientific集团中国市场部总监毛君玲女士透露，公司的中文名字已经选定并提交美国总部批准通过，目前正在注册过程中。仪器行业新生巨人中文名字定为“赛默飞世尔”，保留了合并前两个公司的音译，希望这个新生的集团能最大地发挥每个成员的优势，创造新的辉煌！  

    记者编辑：廖庆玲