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销售培训 | 修炼内功，提升服务！
2019年销售总结培训会
盛夏七月开启下半年，北分瑞利组织所有销售人员召开销售总结会。新经济形式下我们也采取新的会议形式和内容，旨在通过政策激励，产品知识和生产流程的全面培训；销售经验传授、个人工作思路汇报等方面的总结，提高销售人员自身的专业水平，实现高质量的用户服务。
激励政策
公司营销总监做了题为《拼搏奋斗180天》的报告。报告从外部和内部两方面深刻剖析了销售存在的痛点问题，并提出了切实可行的销售策略。职业化改革后公司本着利润共享的理念，制定新的销售激励政策，希望此举能给销售人员带来更积极的工作动力，加强与客户之间的有效沟通，为公司和个人带来更好的业绩。
解读+激励
经验分享
公司评选出了6位业绩拔尖的销售经理进行经验分享，6位分享人结合了自己日常工作经验从政府事业单位业务拓展、代理商的选择与管理以及如何维护客户关系等多方面进行了分享，以此来促进大家相互学习，共同进步。
现场
个人述职
销售人员对个人上半年的工作进行回顾和总结汇报。汇报过程中，管理层全程参与，并与销售经理进行深入讨论，共同分析原因。通过这种环节，能使销售经理做到自我总结并理清思路，认识到自身工作中存在的痛点，找到后期工作开展的发力点，紧跟市场形势的同时，解决用户需求方面的痛点，并完成销售目标。
产品学习
客户服务部应用工程师们对公司全线产品的原理、主机结构、技术参数、竞争对手产品对比和产品应用等方面进行了讲解，巩固了销售经理对产品的认识。公司将继续拓展环保市场，本次培训中也邀请专业人士对VOCs在线监测系统的市场以及销售策略进行解读，VOCs单机及系统集成产品已经在环保行业得到广泛应用。
应用工程师们对产品进行全面讲解，对应用领域进行分析。
北分麦哈克的市场部管理人员VOCs在线监测系统市场宣讲及产品介绍 |
生产线参观
为更全面的完善销售员的知识体系，公司开放了部分生产线，安排销售人员参观和学习生产工艺和制造流程。
领导总结
总结发言
集团党委副书记、总经理出席本次培训会并做了总结性发言。上半年公司对销售进行研发思路，生产流程，销售思维等全方面培训的同时，也从技术创新、产品质量、流程管控等多方面做足了努力，期盼全体员工齐心协力实现公司高端装备制造的目标。
大浪淘沙，百舸争流，不断修炼内功，磨砺锋芒才能走在行业竞争的前列。
愿销售精英们通过培训和总结继续拓宽销售视野，理清销售思路，夯实理论基础，用心服务，努力奋进，为公司的高质量发展提供业绩支撑。
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用心服务 品质制胜
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公司名称： 北京北分瑞利分析仪器（集团）有限责任公司
公司地址： 北清路160号 联系人： 北分瑞利 邮编： 100015 联系电话： 400-602-7011
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