改变-给试验机行业 带来新动力

-- 广州鲲鹏仪器有限公司创始人- 李捷

从事试验机行业的人都知道，试验机制造业是个非常辛苦的行业，它的辛苦和碰到的困难主要体现在以下几个方面。

首先是缺乏高端人才。特别是缺少具备综合专业理论知识又富有实际测试经验的高端人才。要精通材料力学、机械结构、制造工艺、自动控制及软件开发、熟知各种试验标准等。这不仅需要学习许多知识，长期的经验积累也必不可少。试验机产品开发周期长见效慢，行业普遍收入又不高，难以吸引到高端人才加入。因此在高端仪器行业中试验机总是以粗大丑的面貌出现，产品的价值难以体现。

第二个方面是产品更新换代困难，企业很难获得持久的利润增长空间。一个真正好的机型从设计开发到出样机，再到验证测试、定型并且小批量生产，最终产品正式销售等这一过程时间非常漫长，一般要好几年甚至更久。以著名品牌日本岛津制作所为例，开发AGX-V系列电子万能试验机前后用了七八年。它不仅需要多学科复合型人才的合作参与，还需要很多实际应用知识和经验。如上所述不仅对材料学、机械加工、自动控制、软件，各行各业的试验标准、以及试验过程、样品处理加工等等方面都要涉及。产品出来还要进行不同行业客户的验证试用，不断根据反馈意见进行结构、功能、控制及数据处理等方面的修改完善。如果没有行业知识及丰富经验的积累，则很难完成一台好机型的全程开发。

其次是试验机产品很难形成较大批量生产，用户分布在不同行业，每一行业对产品要求都不同。一般多数只能接单生产，属于相对人员密集型企业，确实不適合大规模生产，所以成本很难降低，同时销售成本又极高，因此试验机行业𣎴是一个赚大钱快钱的行业。一方面难以吸引特别优秀的人才加入，同时资本也不太关注这个很难做大的行业，聚集优秀人才、开发高端产品参与国际竞争只能停留在口头上。

目前市场上进口产品与国产产品价格和性能区分明确，基本行成了一个大家都认可的规则。资金充裕的客户要高端只考虑买进口产品，予算不足要求不高的只能考虑国产品。国产品牌的厂家很多，这时往往进入拚价格的恶性竞争中。大家性能、品质基本差不多，所以谁是幸运儿并不简单由产品品质本身决定。

另外试验机本身附件就品类多，特别是近年来对部件的测试大量增加，但附件增加主要是增加的品类，每一种附件的产量对一个厂家来说并没有明显增加。甚至一种附件只生产一二件，各种成本都很高，而且工艺繁琐、麻烦，很难保证产品质量。近些年又诞生了许多为主机厂生产附件的小工厂，价格低廉但品质规格参次不齐（有点类似于前些年的汽车配件厂的情况）。造成一台设备由多渠道拚凑完成，保证客户到手的仪器整体性能稳定、长期使用可靠等诸方面难度不小。

还有销售出的产品经常有新的问题出现。试验对象越来越复杂所以特殊夹具要求不断增加、试验标准变化快、操作人员不固定易造成使用故障多等诸方面问题不断产生……基于以上各方面的原因，国内试验机厂家确实很难发展并做大，更难达到国际先进水平。意识到这个问题，很多企业已逐渐开始着手改变这一现状。广州鲲鹏仪器有限公司就是在这一大背景下诞生的企业。它首先投入巿场的新产品为BOYI2025系列电子万能试验机。相信它首次提出的［三新定位］将会给市场带来不一样的感受和冲击。

开发试验机产品缘于鲲鹏公司创业团队的一个梦，在多年沉浸在试验机高端机销售市场上，看到及参与的都是几家国际大品牌产品在这一舞台上唱独角戏。它们分割了中国决大部分高端机市场，在这一领域鲜有我们国产的产品和品牌出现。公司中的中方员工大家都看在眼里急在心中，久而久之梦想就逐渐在大家的心中生成并逐渐清晰。那就是一定要做出自己的国产高端机产品，创出自己的名牌！这个研发团队中绝大多数人员在国际知名大公司从事了多年试验机工作，有国际先进的试验机专业知识和经验，并联合了国际上知名的相关专家共同研发了这款让人眼前一亮的产品。

国际上老牌的大公司，他们技术雄厚，规模较大，历史悠久，都有很多不同学科的综合技术实力。在试验机行业，他们可以把很多不同的技术、设备仪器进行融会贯通，而产生一种全新的仪器品种。比如日本岛津制作所生产的SEM疲劳试验机（扫描电镜加疲劳试验机。在疲劳试验过程中通过追踪机构，可将快速运动中的试样表面相对静止的显示在屏幕上，通过肉眼可以观察到材料表面产生裂纹的变化及动向）；工业CT加疲劳试验机（逐层成像材料内部在加动态力的状态下产生裂纹后的变化及动向）等等。这些我们中国的仪器公司还远远做不到，即使做一些模仿、解决一部分问题，还远远达不到成为一款成熟产品的水平。

在一个好的环境中起步，坚持本心，相信中国的仪器企业也会加速发展。特别是随着国家重视、真正高素质人才的加入、在高端市场被逐步接纳等这些大环境的改善加持下，我们的试验机行业也是一样，将来必定会赶上世界顶尖水平。我们试验机人追求的目标肯定也会实现，那就是让国内企业以远低于进口产品的价格，使用上世界最高品质的试验机产品，让它为企业的进步、国家的发展和强大起到作用。