CYTO2024线上论坛——与层浪创始人畅聊国产流式热点话题

A：层浪生物专注于流式领域，进行技术的钻研创新、仪器产品的设计开发及生产销售。在较早时间推出国产首台两光8色、三光及三光以上配置的流式仪器，并和国内一线的试剂公司、全球知名的药物企业达成了战略合作伙伴关系。我们希望自身可以走在国内流式技术的前沿，并为之努力着，希望在未来可以推出更多引领国内流式行业的先锋产品。

A：我07年在清华硕士毕业后，从事了一年的汽车电子，08年加入迈瑞医疗，之后十数年，都一直在从事流式技术相关的研究开发。先是两年的血球仪开发工作，血球仪就是使用流式技术在特定场景下进行血常规检测，算是流式技术里一个专用机型。在此期间，还申请了许多以“流式细胞术”、“粒子分析仪”等为名的专利。正式做流式细胞仪是在2010年，10年9月立预研项；12年9月，设立产品项，开启正式的研发；又过了两年，在14年7月，上市了国内首台临床型流式细胞仪。我本人呢，是带队系统组进行了整机的需求分解、方案设计，以及后期的系统联调，确保了系统关键性能参数的实现，比如绝对计数、多倍体测量、减少测量中断等。

A：我觉得是开放信息带来的一个必然结果。就是市场信息的一个开放、流通，带来了行业内人员的认知水平和资源的增长累积。就像任正非说的“反对自主创新”，那在我看来，其实是不要闭门造车，避免陷入一个低水平或者狭隘的状态；而应该去开放，利用所有的资源把事情做到最好，要在全球范围内去寻找最佳的资源配置，做好高水平的交流，才能促进整体的提升进步。

A：和同等配置的国外品牌相比呢，国产品牌确实都比较新，也没有获得很广泛的市场认可。但我觉得这个是很正常的，任何一个品牌的发展都会经历这样的阶段，而口碑的建立都是要一步一步来的，所以国产品牌目前要做的就是稳住自己，做好产品、服务的提升，优化改进仪器的稳定性和可靠性，并且不断推陈出新，来满足客户那些没有被普罗市场重视、满足的一些需求。比如说，层浪的反应速度、与客户的交流反馈，以及对客户的重视程度都是我们的优势所在。当客户提出一些我们暂时还没有的新需求时，销售会直接反馈到研发这边，那我们就可以用很快的速度来做出响应，进行改进，然后去满足客户的需求。

A：感觉就是全球流式行业一个大的技术研发party，在现场呢，聊销售的少，都是在聊技术。还见到了全球大厂一些资深的研发人员，以及分选那边很资深的前辈，在积极地做一些创新，采用了非常简洁的技术方案，很快速地搭出了一个分选设备，这个仪器里面甚至没有控制软件，而是直接通过pc端的分析来进行。国内最早进行流式研发的，可能就是像我一样，有着十四五年的经验，那国外呢，普遍都是四五十年起步，这其实也代表了国内和全球的技术人才差距。但非常乐观的是，我们国内的资深从业者，也已经积累了多年的经验，并且还处于一个中青年的上升阶段，可以给国产流式行业带来更高的价值，未来可期。

A：我们肯定和大多数出海企业一样，走“农村包围城市”的一个路线，在发展中国家地区开始，往外铺开。众所周知，made in China已经畅销全球，那接下来就是R&D in China的发力时间了。国产流式的国际化，主要还看两方面，一个是国家品牌的壮大。另一个方面就是国产水平的不断提升，并且还是全行业的整体提升。国产大部分的从业者都在卷，我一直说的就是“卷出中国、卷向世界”，那这其实也是逐步产生世界品牌的一个过程。“世界走向中国、中国走向世界”，之前是世界资本走进中国的一个过程，比如流式的global五大公司，可能有三家都在中国有着研发中心和生产中心。这个趋势会极大地促进中国的人才培养和人才锻炼，为接下来中国走向世界打好一个技术基础。