市场洞见--国产仪器为何屡屡成为：“劣质产品”代名词

上海赫冠仪器

2024/02/26 17:35

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建国后，国内工业百业待兴，期间出现了众多工业项目，其中包括分析仪器行业，形成北分、上分一统天下。分析仪器行业在国内是资深行业，有个奇怪的现象：老资格行业像汽车、钢铁、纺织服装等经过发展能走到国际前列，没有基础的新兴行业如家电、手机、电脑、互联网、通讯等也能走到国际前列。为何国产仪器却屡屡拖着发展的后腿而成为“劣质产品”代名词？

从改革开放以来，各个行业发展迅速，相继经历了从草莽英雄到相对集中的过程，无论钢铁、汽车、家电、手机，还是互联网等都脱不了这样路径。但分析仪器行业仍然还是企业众多、产品众多；不少产品长年处于模仿阶段，甚至低质低价产品也能活的很舒畅。而国内不少国产仪器品牌即使经过努力研发产品达到先进水平、且有些技术已走到行业前列，但由于研发成本、生产成本等因素在市场上败于低成本的模仿产品而苦苦挣扎。这样的事例逐渐产生了劣币驱良币的现象，导致国产仪器水准长时间处于低水平运行。

那分析仪器行业靠什么成功发展？当然企业技术不断提高是基础，甚至不少优秀产品通过不断淘汰自己产品而成为行业翘楚，比如海尔努砸自己冰箱而立、微信淘汰qq而更被接受等。用户有即不愿意使用落后产品也不愿意花过多钱为“进口”买单的愿望，逐渐把自己修炼为行家。市场自然选择优质且价格合适的产品成为大概率事件。进而推进行业发展及加速落后产品的淘汰。

不过，由于科学仪器类型繁杂、技术门类众多、专用技术名词拗口且难以理解，因此一些实验室用户较难且没有意向认真学习相关知识，来辨别自己使用需求与实际产品是否匹配。渐渐便形成了这样的采购习惯：要求不高的选国产仪器，且价格作为很重要的因素；要好仪器就是“进口”的，此时价格不重要、进口质量似乎天经地义的，即便有瑕疵也“非常漂亮”，“进口”异化为优质的代名词。比如，四川某大检测机构采购进口产品时，专家组论证意见就是这样采购状态的体现：为采购进口设备，国产仪器作为垫脚石而遭整体淘汰。当然也有实验室愿意花更少钱办更多事，同为成都的四川省危险化学品质量监督检验在不能确定仪器特性前提下，反复比较参数指标、试用多款品牌仪器而选中了合适的国产设备，而恰恰选中的设备弥补了某些进口品牌的缺陷，获得意外之喜。

从这里可以看到，国产仪器需要仪器厂家潜心研发拿出有竞争力的产品，有敢于天下先的勇气为市场提供优质产品，同时更需要用户认真辨别优劣产品的能力，去发现寻找到合适的产品为实验室服务。隔壁“老王”使用的并非最佳选择，以样学样并非符合实际需求。古语说：“千里马常有，而伯乐不常有”。这就体现了用户选择对行业发展的重要性！我在仪课通上【凯氏定氮仪计量指标含义解析】讲座着重讲解了凯氏定氮仪指标含义及指标间相互关系，让用户结合自己实际需求、理解仪器指标、辨别虚假指标来选择合适的产品，获得一些用户良好的反馈。优质产品能被懂行的大多数实验室选择并接受，那么国产仪器快速的发展就不会太远，国产仪器为“劣质产品”代名词帽子也就自然取消。您愿意成为伯乐吗？