从小空间到大突破：这家国产质谱如何成为行业新标杆？

2016年、1个人、200平米、200万元，这是苏州安益谱精密仪器有限公司（简称：安益谱）创始人张小华的创业起点。如今，安益谱已经发展成为国内质谱行业的佼佼者，成功自主研发了气相色谱、液相色谱联用的四极杆质谱仪，更在2024年攻克了全球领先的高分辨傅里叶变换变换静电阱质谱技术，推出国产首台商业化器。张小华是如何带领安益谱突出重围，成为气相色谱四极杆质谱的单品类冠军？安益谱的高分辨质谱如何做到高性价比与定性定量能力均衡？

2024年4月18日安益谱在苏州召开了国内首台自主研发的高分辨傅里叶变换静电阱质谱Cassitrap120K的新品发布会。活动上仪器信息网就以上问题采访了安益谱董事长兼总经理张小华先生。

采访视频：

突出重围——从零开始到量大面广的单品类冠军

2016年，张小华返回家乡苏州踏入了他的创业旅程，在一个仅有200平方米的车间内，凭借自筹的200万元的初始资金，开启了安益谱的发展篇章。

安益谱成立之初是想致力于研发医疗用液相色谱串联三重四极杆质谱的产品，张小华最初也以为能轻松获得投资，但那时正值互联网“共享经济”热潮，而“硬科技”并未受到足够的关注。因此，从2016年开始创业至2017年年底，公司的研发投入主要依靠自筹资金，幸运的是，苏州市高新区政府给予了及时的补助与支持。面对现状，张小华调整策略，专注于研发市场明确有需求的质谱产品。

质谱仪器的种类繁多，其中，四极杆质谱因其精准的定量分析能力，广泛应用于众多行业的分析测试中，成为了市场上最受欢迎的产品。然而，当时国内大部分四极杆质谱仪器依赖进口。面对这样的市场现状，张小华决定集中资源攻克量大面广的气相色谱单四极杆质谱联用仪和便携式气相色谱单四极杆质谱联用仪，致力于实现国产替代。

张小华并没有选择进行大量的原创性研究，而是将重点放在了提高产品的可靠性和长期稳定性上。正如许多专家所评价的那样，安益谱的质谱产品以其实用性和耐用性而著称。

2018年3月，安益谱成功获得了峰瑞资本的种子轮投资。这笔关键资金使得安益谱得以深入优化产品性能，年销量也从十几台增长至50台。随后更多资本开始关注安益谱，公司成功获得第二笔投资，并进入快速发展阶段。市场端产品保有量逐渐增长，行业内部及经销商方面也形成良好口碑，市场反馈愈发积极。当前，安益谱发展迎来又一关键节点，即中美关系硬脱钩，使得“国产替代”趋势愈发明显。在“卡脖子”问题凸显的背景下，仪器行业的用户和企业负责人对待国产仪器的心态发生了转变，更愿意尝试国产产品，这在很大程度上推动了安益谱的销售增长。

如今，安益谱的气相色谱单四极杆质谱联用仪产品在市场上的保有量已经突破了500台，年度销量约为200台，已经成为了该品类的单品冠军。

下一代国产质谱——人人用得起的高分辨质谱

在张小华看来，高分辨质谱是质谱技术发展的趋势。然而，高分辨质谱仪价格昂贵，普通实验室难以承受。为了让更多人用得起高分辨质谱仪，张小华决定研发下一代国产高分辨质谱仪。

早在2013-14年攻读博士学位期间，张小华便萌生了研发静电阱想法，当时的他专注于前端离子入射部分的理论研究与仿真设计。如今，公司的发展进入快车道，在研发基础和实力的保障下，张小华自然而然地拾起了曾经的想法。2022年10月，张小华带领团队重启静电阱的研发，并组建了工程师团队。2023年1月15日晚，实验室成功探测到衰减的时域信号，并通过傅里叶变换变换和样品质量数的对照验证了所有预期结果。随后，团队开始了工程性开发，对每一个样品、每一个输入输出、每一步软件操控显示进行了精细的工作。

终于在2024年，安益谱推出了国产首台高分辨傅里叶变换静电阱质谱。这一里程碑标志着我国在高分辨质谱仪器领域的重大突破。

安益谱四极杆-傅里叶变换变换静电阱气质联用仪 Cassitrap 120K

Cassitrap 120K结合了四极杆和傅里叶变换静电阱技术的优势，提供了高分辨率、高动态范围、高质量精度和高效的全谱分析能力。其精确定性定量模式能够实现卓越的分辨率、准确度和速度，尤其在二硫化碳同位素结构研究和对18种多氯联苯的测定等应用中表现出色。配备用户友好的操作界面和强大的数据处理软件，Cassitrap 120K为用户提供便捷高效的分析体验，轻松应对各种复杂分析任务，确保在科学研究、环境监测、食品安全以及石油化工等领域中获得可靠的结果。

张小华表示，Cassitrap 120K已在中国计量科学研究院等单位开展应用，表现出优异的性能。未来，安益谱将继续深耕质谱仪器产业化领域，并逐步拓展到医疗、生命科学研究等更多前沿领域，致力成为世界级的高端分析仪器企业。

后记：

张小华的创业经历和安益谱的发展脚步，不仅刻印了国产科学仪器行业的进步轨迹，更是国内仪器制造商在细分市场中逐渐打破国际品牌垄断的生动写照，标志着我国科学仪器行业朝着技术自立的目标不断迈进。然而，国产质谱仪的市场突破之路充满荆棘，从争夺现有市场份额到开拓全新的市场需求，这要求中国质谱行业的专家和企业共同进行深度的创新和不懈的奋斗。这不仅是一场技术的较量，更是一次对行业智慧、决心和协作精神的考验。