从B端到C端，生命科学仪器发展新思路——视频采访华大智造首席运营官蒋慧

2019年4月18日~19日，中国科学仪器行业的“达沃斯论坛”——第十三届中国科学仪器发展年会(ACCSI2019)在青岛银沙滩温德姆至尊酒店召开，1200余位科学仪器业内人士与会。年会特别邀请了华大智造首席运营官蒋慧作了主题为“从B端到C端的生命科学仪器发展新思路”的大会报告。会后，仪器信息网对蒋慧进行了视频专访。以下是采访视频：

仪器信息网：去年10月份，华大智造推出超高通量基因测序仪MGISEQ-T7，请问这款产品于华大智造自身和于用户分别有何意义? 

蒋慧：华大智造2013年收购美国测序仪生产商CG，在此基础上开始了国产测序仪的研发和生产制造。2015年华大基因推出桌面式的BGISEQ-500系列基因测序仪，2016年华大智造正式成立，基因测序仪的产业化工作由此开始。去年发布的MGISEQ-T7是另一款意义重大的产品，我们用5年时间，我们通过大量技术积累，研发出了目前全世界通量最高的基因测序仪MGISEQ-T7，表明我们已经不仅仅是追赶，而是第一次实现了这样的超越。

MGISEQ-T7可以在最短的时间内提供最灵活的解决方案。对于用户来说，由于超高通量测序仪的出现，使得未来的人人基因组、精准医疗等研究或者临床应用成为现实，这对于基因测序行业发展来说也具有重要意义。

仪器信息网：除了基因测序仪和样本制备系统外，华大智造也推出了远程超声诊断系统，似乎与此前拓展测序工作流程的产品思路有很大不同，您可以为大家介绍一下华大智造产品布局策略和未来的研发方向吗?

蒋慧：很多人以为华大智造只是专注于做基因测序仪的研发、生产、制造的企业，这其实是一种误解。华大智造从一开始成立就担负了更多的责任：除了测序仪，还致力于做贯穿于整个生命数字化过程的一系列生命科学仪器设备。这个过程就包括远程超声诊断仪器设备。

华大智造对于生命的理解有两部分组成，一方面是从微观的角度去理解，如从DNA来理解生命的组成和奥秘。另一方面是从宏观的角度来理解，比如影像学，通过该种手段使我们进一步了解自身身体状态。华大智造希望做的事情是从从DNA分子到人体、从非常微观到非常宏观的角度，将生命的信息数字化，从而让我们对整个生命信息有更深刻和客观的认识，摆脱过去仅依靠单个层面的信息对生命进行分析的状态。为每一个人的生命健康提供工具支持，从而最终实现“健康中国”。

　华大智造承载的“创新智造引领生命科技”的理念，与华大集团“基因科技造福人类”的理念是高度一致的，我们希望大家不仅仅把华大智造当做一家测序仪制造企业，而是把我们看做一家能够代表中国创新制造、生命科技智能制造的企业。

仪器信息网：过去一年，华大智造基因测序产品的市场表现如何?收到过哪些典型的用户反馈?

蒋慧：首先非常感谢行业内专家和用户的支持，使得华大智造在2018年获得了非常快速的发展。如果说2016年~2017年是华大智造还是以满足集团内兄弟部门的需求为主，那么2018年华大智造已经开始真正走向用户端，走出国门，实现了面向海外市场的拓展。2018年，华大智造先后上市了MGISEQ-200和MGISEQ-2000两款基因测序仪，两款机器去年的发货量都接近300台。该系列基因测序仪在市场上很有竞争力。

针对国内市场，去年华大智造启动了“测序者计划”活动，希望能够为行业内做基因测序的企业提供更好的平台，为这些企业进行新的应用开发提供更强的助力。该活动也收到行业内很多企业的支持，目前已有十多家企业使用华大智造的测序仪。除此之外，华大智造也在积极拓展科研领域，包括人类疾病研究和农业领域的应用。基因测序不仅可以应用于精准医疗，还可以应用到其他领域，如华大智造近期和中国农业大学合作的猪育种研究工作。让大家了解到测序技术不仅仅是应用在人的医疗领域，在其他众多领域也有广泛的应用。

针对国外市场，目前一共有16个国家使用华大智造的基因测序仪。其中日本、澳大利亚和欧洲的许多科研机构是华大智造基因测序仪的忠实用户。在单细胞技术开发、肿瘤研究方面都使用华大智造的测序仪产出了大量数据，并且希望和我们在更多方面有深入合作，从而产出更多数据，以支持他们的科研发展。

仪器信息网：请问如何理解从B端走向C端的生命科学仪器发展新思路?

蒋慧：首先，我们认为从B端走向C端是科学仪器发展的必然。以测序仪为例，最开始做测序仪的时候，华大集团就是测序仪器的使用者，有很多利用测序仪进行科学研究的需求。随着我们对基因的了解不断深入，基因技术不再仅仅停留在科研实验室，也能转化为跟每个人健康密切相关的产品。比如大家熟悉的，面向孕妇的无创产前检测、面向新生儿的耳聋基因检测、面向肿瘤患者的肿瘤基因早期筛查，还推出了直接面向消费者的个人基因组的产品。这样一来，基因技术就跟每个人的生活产生了密切的联系，帮助提升每个人的生命健康水平和生活幸福指数。所以我们认为基因科技从实验室走向个人的路径是必然的。

作为这个路径中，华大智造作为仪器设备这一部分，我们希望解决整套规范建立、数据产出、仪器安全性、稳定性、数据隐私性等方面的一系列问题，作为行业龙头，我们希望能树立起完整的行业规范，引领行业健康有序发展。

基因测序行业是一个潜力巨大的行业，现在依然处于早期阶段，通过行业力量共同发展、完善，使基因测序逐步从科学研究走进个人健康的诊断和健康水平提升。这也是华大智造努力的目标，也是希望行业进一步发展和壮大的方向，完成从B端走向C端的过程。当年读书的时候我们听到“21世纪是生命科学的世纪” ，希望在我们的努力下，能在这个行业里变成现实，使行业以更加蓬勃的态势发展。