这家年轻的仪器公司对红外光谱仪“情有独钟”——访荧飒光学科技(上海)有限公司总经理李纪华

　　2018年，荧飒光学科技(上海)有限公司(简称：荧飒光学)正式成立，主打产品为傅里叶变换红外/近红外光谱仪。在众多从事红外光谱仪生产和销售的厂家中，这家非常年轻的红外光谱仪企业有什么样的特色?其竞争优势体现在那里?未来公司有什么样的发展规划?

　　荧飒光学科技(上海)有限公司总经理李纪华具有十余年红外光谱领域的从业经验，在仪器信息网的采访过程中，他表示，希望用自己对红外的认知，发挥力量，为红外客户提供更多的选择。下面，我们就来听他讲一讲他布局下的荧飒光学......

荧飒光学科技(上海)有限公司总经理李纪华

　　公司创立：致力于傅里叶变换红外光谱仪及配件的全部国产化

　　仪器信息网：请您介绍下您的主要从业经历?建立荧飒光学的原因是什么?

　　李纪华： 2000年武汉大学精密仪器专业毕业后，我加入了香港欧陆科仪公司，工作主要涉及水质分析仪表技术;2005年，我加入德国布鲁克公司，任红外光谱部门中国南方区域的负责人。在这期间，我接触了业内科研院所和企业的众多重要客户，在技术交流和应用实践中，积累了丰富的经验，也了解到了客户对红外光谱技术多元化应用的需求;2017年9月初我离开原公司，经多方筹措于2018年2月创办了荧飒光学(INSA)，希望用自己对红外的认知，发挥力量，为红外客户提供更多的选择。

　　INSA是INFRARED SPECTRAL ANALYSIS的缩写组合，它浓缩了红外行业的先进技术及荧飒光学自身强大的核心力量，将技术和分析方案完美结合，更加适合本土市场的需求。INSA致力于傅里叶变换红外光谱仪及各类配件的研发、生产、技术支持、售后服务全部国产化，并给客户提供可定制化的全套解决方案，给客户全新的产品体验。为广大红外客户制造好产品，是我们的宗旨，也是我们获得一个个突破的动力。

　　仪器信息网：请介绍一下目前荧飒光学的基本情况。

　　李纪华： INSA虽然成立时间不久，但我们拥有一支完整的研发团队，可以为客户提供定制化产品及附件的开发;我们拥有一支资深的服务团队，与研发及生产团队无缝对接，对客户的问题和需求提供及时高效的反馈与支持;由于我们长期服务于国内广大科研院所和工业客户，对最新的行业应用和市场需求有丰富的认识和理解，所以，我们提供给客户的，不仅仅是一台设备，更是一套完整的解决方案：从样品预处理到采样方案，从现场设计到后期的项目实施，我们都可以为客户提供个性化解决方案和完整的项目体验。

　　我们团队成员有丰富的业内经验和专业的技术背景，对市场的需求有长期而准确的理解，大家有着一致的理念和目标，配合默契，服务高效。其中，应用支持和销售团队大多是原布鲁克的同事，中红外产品经理王伟原任布鲁克红外部门北方区经理;近红外产品经理张德军，从拜耳技术公司加入布鲁克后一直从事近红外的应用开发、技术支持和销售工作;销售经理尤昌龙也是原布鲁克的区域销售工程师。

　　最大特色：定制化的产品服务和解决方案

　　仪器信息网：为什么会选择傅里叶变换红外/近红外光谱仪为公司的主打产品?其技术来源是?

　　李纪华：近十年来，傅里叶变换红外和近红外市场，风起云涌，蓬勃发展。该技术由于测量响应快、精度高、对操作人员的要求较低而受到广泛关注。我们的研发团队、销售团队和服务团队都有十余年的红外经验，具有丰富的红外知识，对红外市场也很熟悉，选择这两个主打产品，是我们的优势所在，个性化的产品定制也让客户在众多红外产品和服务中可以多一种选择。

傅里叶变换红外光谱仪FOLI 10、傅里叶变换近红外光谱仪MASTER 10

　　仪器信息网：荧飒光学红外/近红外光谱仪的独特之处主要有哪些?这些独特之处在实际应用中有哪些优势?

　　李纪华：我们的仪器虽然是在国内研发和制造，但我们对仪器性能要求非常高，严格把关产品质量，性能对标国际一流的产品。我们的独特之处具体体现在：产品稳定性高。细节决定成败，我们在采购、生产、调试和检验等各个环节，都采取最好的材料和最高的标准，保证产品的长期稳定性;市场反馈迅速。市场就是我们的生命线，来自市场的讯息稍纵即逝，由于实现了仪器研发和生产的本地化，我们可以随时根据实际市场的变化，制定出新的解决方案，从而最大程度符合市场需求;定制化产品服务和解决方案。这是我们最大的特色，客户的需求千差万别、各有重点，我们拥有自己的产品，可以很方便的以客户实际需求为出发点，设计出定制化的产品，无论硬件还是软件。同样，我们在环保、化工、制药等行业拥有多年的经验，我们会按照行业的要求，甚至按照每一个工艺的不同特点出具全套的解决方案。这样才能真正让用户把仪器设备用好，解决实际问题，提高用户的体验。我们认为这必将成为仪器发展的未来趋势。

　　时间就是生命，高效就是价值。我们的这些独特之处，在实际的应用市场中，可以明显缩短客户需求和生产厂家沟通的时间，更容易达到双方的契合点，提高双方的效率。就这一点来讲，我们的产品比进口产品无论从流程上，时效上，还是配置上，都更具特色。

　　红外光谱仪发展：智能化、差异化??

　　仪器信息网：您如何看待傅里叶变换红外/近红外光谱仪目前的发展概况，市场需求，以及未来市场前景?

　　李纪华：作为光谱领域的一个分支，红外光谱发展历史非常悠久，尤其是与傅里叶变换技术结合后，其发展非常迅猛，主要原因是该技术具有测量速度快、精度高、光通量大、操作简单等特点。目前，国内外有十余家厂家生产此类产品，但由于各自采用的技术不同，发展状况也参差不齐。

　　红外光谱的应用领域很广泛，适合于测量各类形态的样品，所以，无论是科研院所还是工矿企业，红外光谱仪的应用都可以实现。

　　随着科学技术的快速发展，以及网络时代的大数据、云处理、神经智能网络等技术的应用，傅里叶变换红外/近红外光谱仪具有更加广阔的应用前景，用户可以在手机APP上实现实时数据的读取和分析，更加智能和简便将是未来红外仪发展的一个方向。

　　仪器信息网：您认为目前傅里叶变换红外/近红外光谱仪“痛点”是什么?未来技术发展趋势是怎样的?

　　李纪华：目前的红外市场虽然前景广阔，但也存在不足，如各厂家的硬件发展日臻完善，但相应的应用软件没有跟上，还需要用户进行二次开发;在常规应用市场，各厂家的光谱仪大同小异，没有明显区别;对于工业用户尤其是在线用户来说，大多数厂家仅仅提供的是一台仪器，整体方案和系统集成的能力很弱，针对不同工艺的特殊处理样品预处理的设计等方面缺乏经验。

　　荧飒光学在建立之初就确定了自己的市场，在提供高质量硬件的同时，结合客户的实际需求，提供完整的配套软件、模型开发以及整套方案，让客户能够直接开展自己的研究项目，节省时间和成本。另外，我们的研发团队可以根据客户的不同应用市场，设计不同“造型”的光谱仪，实现光谱仪的差异化，给客户新颖、独特的使用体验。

　　公司规划：专注国产红外光谱事业 逐步研发更高端产品

　　仪器信息网：荧飒光学下一步的发展计划有哪些?未来是否有计划开展其他仪器类别的开发和销售?

　　李纪华： 2018年是荧飒光学的开局之年，我们首先要夯实基础，确定几个重点的研发产品和项目，为未来2-3年的发展奠定基础。目前我们已经发布中红外/近红外产品各1款，并且得到了用户的认可。

　　荧飒光学立志要做国内领先、国际一流的傅里叶变换红外/近红外光谱仪生产厂家。除了红外光谱仪主机，我们还会开发多个新型的附件，应用在不同的红外市场。这些新型附件的性能将高于市场上现有的产品;此外，在性价比方面，我们会做到最优。

　　目前的高端红外产品全部由国外进口，这在一定程度上会限制中国某些方面的发展，比如最近沸沸扬扬的贸易战，很多仪器行业因此受到牵连。我们将稳步而持久地将所有精力投入到国产红外事业中，未来，我们还会逐步研发更高端红外产品。