立足客户需求，精准定位市场——中国环境报专访谱育科技总经理韩双来

主持人：了解到谱育科技是一家技术研发型公司，能看出公司非常重视技术研发。

韩双来：是的，得益于国家重仪专项的支持，公司成立前两年研发投入与营业收入基本持平。

2018年公司有接近六千万的研发投入，而去年的收入是两亿多，研发费用的投入和占比都较高，国内外来看，像我们这样高投入研发的公司还是十分少见的。

主持人：能否介绍一下公司的主要产品，有哪些新技术？

韩双来：我们的质谱技术在环境监测方面是有突破的。

比如目前国内唯一一款便携式气相色谱质谱联用仪，我们卖150万，进口设备大概200万左右。

在线质谱方面，目前全球企业用的在线质谱主机都是进口的，我们是目前唯一一家国产在线质谱主机的企业。我国VOCs监测的复杂性比国外高，需要仪器适应性地去开发，国外进口的仪器不会去做适应性变化，而我们自己掌握了质谱分析技术，就可以更好地满足客户的个性化需求，这也给客户带来了很大便利。

主持人：公司产品在应急监测中也有使用，具体参与过哪些应急监测事件？

韩双来：我们参与了国内主要的几个大型污染事故，比如最近一次的响水事故。我们第一时间派了两辆监测车，一台是大气监测车，另一台是水质监测车。大气监测车搭载走航质谱，可以秒级响应、实时监测，快速锁定污染区、精确绘制污染地图，这是比较高效的手段。

我们在那里做了两个月才撤离，体会到现场监测人员的辛苦，现场监测设备一定要使用轻便，因为现场的环境比较恶劣，而且着急出数据，而我们便携气质分析速度快，6min一个测试周期，全中文图标式操作界面，获得用户的高度认可。

此外，我们能提供更高效的服务——在发生应急事故的时候，我们的专业团队会第一时间到达现场，和客户并肩作战，从服务上，相比进口厂商我们有一定的优势。

主持人：公司参与了这么多次的应急监测事件，哪一次是印象最深刻？

韩双来：2015年四川广元锑污染事件中，我们自主创新的车载ICP-MS在现场连续支持40多天，那是第一次的实战，去了之后效果特别好，实现质谱的现场监测，从测试的结果和效果看，客户是非常满意的，没想到国产设备性能这么好。这让研发工程师有了信心，我们的高端分析仪器能走出实验室，真正实现车载化应用。

主持人：看来你们满足客户需求，那你们的市场情况怎么样？

韩双来：2018年我们质谱仪器年销量超过150台，在国内质谱厂商中遥遥领先，在全球质谱厂商中基本进入前十。国家应急救灾能力建设项目中，用户一次性采用了我们24台质谱仪器。

（本文整理于：中国环境APP）