Nanophoton开启全球化进程 中国拉曼阵营再添一员——访Nanophoton总裁兼CEO Michael B. Verst先生

　　近几年中国拉曼市场正在持续、稳定攀升，吸引了很多相关厂商的关注和重视，这其中既有已经在中国耕耘多年的老牌厂家，也有不少新鲜元素的注入，之前一直主打日本市场的Nanophoton(诺福通)也于今年进军中国市场。

　　Nanophoton，2003年在大阪大学成立，致力于创新型拉曼显微镜的开发和推广。该公司的创始人河田聡教授一直任教于大阪大学，相应的产品也来源于学者的研究。据悉，Nanophoton的拉曼产品最初集中在科研领域，后来逐渐拓展到行业应用，现在，在本土发展稳定的市场环境下，最终决定将产品推广到全世界。而中国市场作为主导亚洲经济及技术的巨头，是其全球化进程亚洲市场的首要目标。

　　Nanophoton为什么会如此青睐中国市场?相比市场上的竞争对手，这位后来者有什么样不为人知的能量?在JASIS 2016上，我们走近了Nanophoton，并就以上问题采访到了总裁兼CEO Michael B. Verst先生。

Nanophoton的总裁兼CEO Michael B. Verst先生

　　产品优势：超高的速度和良好的分辨率

　　遵循“用纳米和光子学技术改变世界”的信念，Nanophoton采用最新的纳米和光子学技术，致力于创新型拉曼显微镜的研究，立志达到“满足并超越客户需求及期待”的目标。

　　据悉，Nanophoton的创始人河田聡教授一直任教于大阪大学，并是光子中心的负责人。由于该公司的拉曼产品来源于学者的研究，在产品中引入了很多科研的观念，并根据用户的反馈来研发或者改进相关的产品。“从产品和技术方面来说，Nanophoton的产品在日本一定是顶级的。”Michael非常自信地表示。

Nanophoton创始人河田聡教授

　　Satoshi Kawata教授是纳米光子学领域国际知名的专家，他的研究涵盖近场纳米光学、光加工、光存储、生物光子学、等离子体带隙器件、等离子体超颖材料等前沿科学领域。其中，1992 年 ,Satoshi Kawata 和 Tadao Sugiura 等人首次利用棱镜全反射产生的倏逝场实现了对微粒的操纵。当入射光在棱镜表面发生全反射时，直径为6.8 μm的微粒在倏逝场的作用下沿着棱镜表面以 8μm/s的速度运动，这个实验开启了基于倏逝场近场光学微操纵的深入研究。

　　据介绍，Nanophoton拉曼仪器最主要的优势体现在的两个方面：超高的速度和良好的分辨率。“在测量速度方面，可一次扫描400个光谱点，1300谱图/点，真正实现照射扫描，这是同类产品难以达到的；在分辨率方面，大家熟知的红外表面测量只能达到1微米，而我们的仪器可以达到350nm的标准数据，甚至更低。不仅如此，产品还可以进行临近衍射极限的测量。最重要的一点，Nanophoton拥有激光线照射的专利，可以实现原位测量，避免了载物台移动而产生的错误及偏差。” Michael介绍到。

　　当前，Nanophoton的产品包括RAMANtouch、RAMANview、RAMANdrive、TERSsense、Libcell等。在展会现场，Michael也给仪器信息网编辑介绍了相关产品的情况。“也许，这些产品在日本已经不算是新产品了，但是对于中国市场都还是新面孔。”据悉，Nanophoton还将在2017年推出新产品RAMANforce。

RAMANtouch、RAMANview、RAMANdrive

RAMANtouch主要针对科研市场、RAMANview主要针对检测市场、RAMANdrive主要针对半导体行业。

　　全球化进程开启 中国是重点

　　Michael表示，“产品是实体企业的关键，而Nanophoton在坐稳日本市场的基础上放眼全球，也是基于对自己产品过硬的技术及质量、良好用户口碑的自信。”其实，Michael也是因为对Nanophoton的欣赏才选择加盟。据悉，Michael曾任职布鲁克超过15年，担任亚太区负责人6年，对亚洲的文化及管理非常熟悉。最初入行精密仪器，在拉曼领域研究数年，早些与Nanophoton的接触中，非常欣赏公司的眼界及精神，与他自己的想法高度契合，去年9月份Michael正式加盟Nanophoton。

　　河田聡教授曾经指出，纳米技术备受关注，光子技术将是继电子时代以后的新一轮技术革新，而Nanophoton的产品发展方向即是用二者相结合的产品来提供最大的研究及使用价值；从制造工艺方面来讲，Nanophoton承传日本匠人工艺：精准研发、精细制造、简约以及时尚的设计理念等，只为能提供性能最高的拉曼仪器;在实际运营中，Nanophoton公司注重提升产品性能及用户使用感，在一次次的实验数据和结果中，让用户更加认可及信任......也正是这些理念让Michael看到了行业的发展势头和公司的发展前景，从而决定进一步推进全球化的进程。

　　据介绍，在全球化的进程中，Nanophoton首先会开拓亚洲市场，而中国是其中的一个关键环节。对此，Michael解释到，“无论是交流，共同研发，还是售后服务，在日本可以非常容易地支持到中国市场。中国近些年的飞速发展有目共睹，在科技行业的进步也与世界接轨，我相信会有更多的工业及教育领域采用更先进、更新型的分析技术，这也是我们为什么首先选择中国市场的一个重要原因。”

　　目前，Nanophoton在中国、韩国、德国都已经开设了办公室。在中国，Nanophoton的布局将以北京作为基地，目前坐落在亮马桥第一上海中心的北京办公室已经成立，同时这里也将是Nanophoton的DEMO实验室，用户可以到这里参观或者进行实验。预计明年Nanophoton还会在上海建立公开的实验室，不仅如此，亲自开拓中国市场的同时，Nanophoton也将与代理商展开合作。

　　看好行业分析市场 机遇和挑战并存

　　据介绍，目前，Nanophoton拉曼产品主打行业市场，包括半导体、制药、聚合物等高端业务市场。

　　“很长一段时间，拉曼仪器有比较多的局限性，只限于科研、教学等领域。行业用户之前不选择拉曼仪器，其中一个很大的原因是他们不愿意花费好几个小时来等待结果。而现在仪器操作越来越简单，速度也越来越快，几分钟就能得到结果，这对行业分析用户有很大的吸引力。从科研到行业应用，这个市场还是非常有潜力的。”Michael解释到。

　　谈到中国市场，Michael 肯定的说，“中国的拉曼市场发展迅速，预计每年会有20%的增长。”在这种大趋势下，Nanophoton给自己在中国设定的目标也是非常大胆的，“两到三年的时间，希望Nanophoton拉曼光谱仪在中国的市场份额可以达到30%以上。”

　　对于当前的竞争格局，Michael说，市场上确实有不少强劲的竞争对手，但是Nanophoton有自己的优势。“我们在拉曼仪器方面的研发投入相当多的精力，技术革新及成果就是我们的优势。”

　　当然，Michael也坦言，竞争的压力还是非常大。“首先，我们需要对市场和产品都专业的人，才可以探听到客户的需求，中国区域广阔，我们不可能在每个地区都找到非常专业的人员，所以要加强与代理商之间的更紧密合作;其次，虽然已经有很多人在使用拉曼仪器，但是依然有不少人对这项技术不太了解，如何将拉曼光谱技术普及到行业分析市场也是一个问题。”

采访合影

　　后记：

　　拉曼光谱仪在全球的增长态势已经引起业界的关注，而作为“兵家”必争之地的中国市场又表现的尤其明显，多家跨国公司的年度财报中也特别指出拉曼光谱仪在中国市场需求的增加。正因如此，新老厂商纷纷“排兵布阵”，多家老牌企业相继推出，或者即将推出新产品、新技术以及新的解决方案等;此外，还有多家新成立或者新涉足拉曼光谱仪的企业亮相，其中值得大家注意的是今年有包括Nanophoton在内的多家国外拉曼光谱仪企业正式发力中国市场。

　　不过，当前中国市场的拉曼光谱仪目前还主要是为科研服务，相关的应用、标准等还处在进程当中，这在一定程度上也限制了拉曼光谱市场增长的速度。当然从另一方面来说，这也为未来的发展埋下来了伏笔，很多企业认为，现在正是抢占市场的最佳时机。

　　再进一步，从行业发展态势来看，新队员的加入会引入新的、多样化的产品和技术。当然，这种发展趋势给用户更多选择机会的同时，也会使竞争更加激烈。不过，在压力的推动下，前进的动力或许更加强劲，再加上这几年中国市场在标准、法规，以及应用等方面的准备和沉淀，拉曼光谱应用的“春天”或许可以早点到来。