磐诺仪器品牌故事：坚如磐石，一诺千金 寻求多维度发展

　　品牌是一种符号，会在不经意间渗透人心，形成不可泯没的无形资产，任何产业的发展都离不开知名品牌的引领。为了探寻和发现国内外主流仪器企业的品牌故事，仪器信息网特别策划年度“品牌合作伙伴”系列报道活动。本次仪器信息网编辑特别邀请到磐诺仪器创始人王涵文博士，为您讲述该公司10年发展的品牌故事。

磐诺仪器创始人 王涵文博士

　　磐诺科技集团，辖常州磐诺仪器有限公司、上海磐诺仪器有限公司、上海诺觉软件技术有限公司、常州磐宇仪器有限公司、常州磐金电子科技有限公司、上海诺禹测试技术有限公司等实体，于2010年12月创建于上海，公司核心团队成员均来自分析仪器行业，积累并拥有丰富的高端仪器开发和应用经验。

　　磐诺自成立以来，始终坚持“尊重科技，相信中国”的信念，不断研发创新，现已获得几十项专利及软件著作权。依托承担科技部仪器专项的重大项目、江苏省及国家市场监督管理局科技助力项目、军工科研合作等项目，磐诺仪器不断拓展科学仪器产品线及应用领域，寻求最前沿的检测技术和方法，致力于解决能源化工、环境监测、食品安全、医疗健康、军工科研等科学分析仪器的卡脖子问题，以匠心精神，专注打造高端分析仪器民族品牌，为客户提供集前期咨询、方案定制开发集成、上门安装调试以及培训为一体的“交钥匙”工程服务，已获得国内、国际众多行业专家和用户认可和赞誉。

　　2020年，在磐诺仪器成立的十周年之际，公司基于前期的研发成果，推出包括新一代气相色谱仪GC1949，气相色谱联用质谱AMD10，网络版色谱软件Bridge CDS，实验室LIMS整体智慧管理系统，工业防爆型在线色谱系统PGC2020，样品自动化前处理设备等系列产品。在磐诺的第二个十年，公司将继续依托产品扩充、行业挖掘以及区域发展的三个维度，踏实坚定地践行“信念坚如磐石，服务一诺千金”，为民族科学仪器行业助力，为全球的分析检测行业提供更多的增值服务。

　　创业常州 从“一条线”到“两条腿”

　　2010年开始在上海创业时，磐诺仪器的团队在技术和工艺上花了2到3年的时间做研发，在形成量产时，却遇到了缺资金、缺厂房的问题，陷入了困境。那时候常州市政府发布了“把常州市打造成高端智造城市”的战略。“在常州市政府的各项支持下我们主动来到了常州，并拿到了当时常州市赞助的项目资金300万，加上 ‘龙城英才计划’的300万，以及担保的300万，我们于是拿着这900万在常州市开始了创业。”王博回忆起了当初来常州的原因。

　　最开始磐诺仪器的定位是做高端的分析仪器，专注于中国高端气相色谱技术的研发。王博说：“我们定位高端仪器有2个作用：第一个我认为做科学仪器必须要有足够的利润，形成良性的资金链，如果说没有钱你难以投入到将来的研发，没有钱去培养自己更精干的队伍的话，这样是没有未来的;第二个是在创业前我本人是从外企出来的，学到很重要的一点就是一定要追求款到发货。”

　　每一个公司的发展都是内部小环境和外部大环境的交融，小环境占主导因素，即使大环境有助推作用，只有经过小环境的积累才能随时抓住机会。磐诺仪器在发展过程中一直关注自身实力的提高，一开始磐诺仪器的定位是实验室仪器的研发、生产、销售和服务，后来随着公司的不断发展，磐诺仪器制定了“两条腿走路”的战略：一条是实验室仪器，一条是在线监测仪器。王博认为实验室仪器是存量市场，而在线检测仪器在中国很多行业是增量市场。通过3年技术储备、市场挖掘的积累，磐诺仪器终于等到了大环境的机会出现，近几年环保行业的发展加大了环境检测仪器的需求，磐诺仪器开发的在线VOCs检测产品这次就占得了先机 。

　　品牌起源

　　磐诺仪器的公司LOGO很有特色，是一朵盛开的“莲花”。莲花是佛教中的教花，一般公众的印象里，佛、菩萨的造像，无论是坐的、站的，都离不开莲花。而磐诺的英文名称则是PANNA。

　　王博解释道“PANNA”是一个佛系语言，意思是到达智慧彼岸。“我经常和我们的销售开玩笑说你这辈子之所以做分析仪器的销售工作就是因为上辈子没修好，因为分析仪器确实是一个比较煎熬的行业，投入大产出慢，所以我想说的是做分析仪器不要想着太轻松，这是一个修行的过程，所以我用了一个词‘PANNA’，中文翻译过来是‘磐诺’。‘磐’是磐石的磐，我希望这个公司能够坚如磐石、踏踏实实的，‘诺’指一诺千金，代表我们内部对客户、对投资方的承诺，建立一个大的信用体系。”王博同我们分享了“磐诺”这个品牌的起源，以及它背后包含的深意。

　　应用是核心 布局有要点

　　磐诺仪器坚信分析仪器产品要以应用为核心，要从产品用户的角度提出具体的需求去实现，作为仪器的使用者，用户知道分析仪器该怎么设计、实现哪些功能、怎么使用，研发人员需要挖掘和理解用户的需求。

　　在磐诺仪器的产品布局中有两个关键点：一是供应链，二是核心技术。王博认为科学仪器将来最根本的竞争力是核心器件和核心供应链的提供，这直接影响将来产品的自主性和产品的成本控制。以EPC(电子流量控制模块)为例，它是高端色谱的核心部件，其中包括了传感器、比例阀等零配件，磐诺仪器在3年前就已经投入了大量的人力财力进行EPC的自主研发。实际上，成立至今，发展自己的核心供应链始终在磐诺仪器的布局之列，王博表示磐诺仪器对在线VOCs检测产品的市场很有信心，其在成本控制、供应链和质量控制等方面有自己的优势。

　　打造狼性文化 助力企业未来发展

　　王博认为员工和企业是互相赛跑的过程，企业跑得快而员工跑得慢的话，员工会被淘汰;企业跑的慢，员工跑的快的话会主动辞职去其他地方高就。“我希望是员工跑得快，企业跟在后面，但磐诺仪器的现状是公司跑得快一点。老实讲，以前面试都是别人面试我们公司，对方愿意来我们公司，我们一般都会录用，现在的话随着磐诺仪器的不断往前发展，人才选择方面也必须有一定的淘汰率。我认为原来磐诺仪器整个团队的狼性不太够。我接下来的几年就要打算去招‘鲶鱼’，这是我的一个任务。”

　　关于未来的发展部署，王博表示磐诺仪器未来的发展不是在产品上闭门造车，而是以行业的需求为出发点去生产产品，磐诺仪器未来会更加专注于石油化工、环保和军工3个行业。磐诺仪器希望能在多个维度上发展，在原有产品的基础上去寻求在不同行业的应用。在行业里去抓住磐诺仪器原有的气相色谱技术优势，通过这个优势项目去扩展。磐诺仪器已经以这个思路开展了一些工作，比如针对石油化工行业磐诺仪器成立了工业在线事业部暨上海诺禹测试技术有限公司，主要负责工业在线仪器和仪表。

　　考虑到中国因为分析仪器的整体比较落后，制约了许多行业的发展，磐诺仪器计划将专注的色谱技术从实验室向工业在线扩展，比如在军工行业就已经有了很多成功的合作，磐诺仪器希望通过和不同行业的合作来做一些前沿性的工作，有可能来带动其他行业分析仪器的研发。

　　同时，经过这几年的飞速发展，磐诺仪器已经发展到今年销售额超过2个亿的水平，但也感觉短期到了一个快速增长的瓶颈期，这是王博一直比较焦虑的地方，为此，2020年磐诺仪器在上海市嘉定区成立了4000平方米的研发中心，磐诺研究院也已正式于10月份入驻，上海嘉定将成为磐诺发展的第二个引擎，加速推出更多升级换代的新品。同时，未来的公司总部大楼正在嘉定工业4.0示范基地积极筹措当中，计划2021年中期尽快正式入驻，这样磐诺会利用常州、上海和安徽的三个国内基地加速各产品线的并行快速发展!“做科学仪器的公司，研发是重中之重，而研发是需要相关人才的，常州这片土壤上高端的研发人才是比较匮乏的，这也是我们回到上海二次发展的一个原因”......

　　欲了解磐诺仪器品牌故事的更多细节，请观看以下视频。