创办3年即上亿:看朗铎科技如何创造销售奇迹
——访朗铎科技副总经理李勇
朗铎科技副总经理李勇(左)与分析测试百科网销售经理崔永振(右)在朗铎展台前合影
朗铎科技目前是赛默飞世尔尼通手持式X射线荧光光谱仪在合金/地矿行业的中国区总经销商,赛默飞世尔尼通手持式X射线荧光光谱仪包括三大系列:XL5、XL3t、XL2。
NitonTMXL2系列手持式X射线荧光光谱仪
NitonTM XL3t系列手持式X射线荧光光谱仪
NitonTM XL5系列手持式X射线荧光光谱仪
在问到朗铎科技代理的Niton手持式X射线荧光光谱仪市场占有情况时,李勇自豪地说:“目前,Niton手持式X射线荧光光谱仪在中国市场的占有率在60%左右,在电力行业占80%左右。”如此骄人的成绩取决于Niton手持式X射线荧光光谱仪和朗铎科技独有的一些优势,包括:
Niton是分析仪器制造商赛默飞世尔的旗下品牌,同时也是手持式X射线荧光光谱仪(XRF)的领导品牌,Niton品牌的手持式X射线荧光光谱仪在全世界的市场占有率达到70%左右,Niton是全球第一台手持式XRF的制造商,一直引领着手持式XRF的技术潮流。
Niton产品因其卓越的性能于1995年、2003年和2008年三次荣获美国技术产品领域最具有权威性的R&D 100大奖。一直被业界公认为工业现场合金、矿物、土壤、考古等领域的材料分析标准。
李勇介绍,朗铎科技在全国有十个办事处,具有遍及全国的销售及售后网络,朗铎科技的售后宗旨是:客户满意才是真正的满意。“传统的售后服务是仪器有问题了找到公司,公司才去解决。朗铎科技的售后是把被动服务变为主动服务,仪器从出库那一天,就制定了全生命周期的售后服务计划,包括仪器维护、回访计划等全部都安排妥当,直到产品寿命终结。”
李勇表示:“传统的营销模式是单兵作战式,销售人员独自完成前期的信息收集、项目跟进,后期的标书制作、招投标、交货验收、培训、签合同,甚至最后的催款、售后服务。这种营销模式不系统、随机性较强。
朗铎科技具有一套独有、成熟的营销模式:把传统的的营销模式分成4个阶段,每个阶段都有一个专业团队在做。
通过过程管控,朗铎科技把4个部门结合成有机整体,同时,4个部门也互相监督、反馈,将各个阶段的工作做得更专业,提高工作效率。三年来,朗铎科技迅速发展,销售额从一两千万发展成上亿,朗铎科技的营销模式和售后服务理念/经营理念都起到了非常重要的作用。”
李勇介绍道,朗铎科技在3年前创建时有一个初心,就是把朗铎科技打造成中国最具有竞争力的工业品分析平台。未来,朗铎科技依然会坚守这个理念,大力发展公司业绩,同时也会考虑整合,融入更多优质的产品、品牌,给大家提供一系列的综合服务。
关于朗铎科技
朗铎科技,全球科学服务领域的领导者-赛默飞世尔科技(Thermo Fisher Scientific)中国区域战略合作伙伴。作为工业检测分析系统解决方案服务商,我们致力于为中国客户提供全球高品质的分析仪器、专业的应用技术支持、优质的售后服务等系统解决方案。朗铎科技是赛默飞世尔尼通(Niton)手持式光谱仪在合金/地矿行业的中国区总经销商,同时也是Niton中国区售后服务及技术支持唯一授权服务商。目前朗铎科技主要产品包括手持式合金光谱仪、手持式矿石光谱仪等系列产品。
关于美国尼通(Niton)公司
美国Niton隶属于美国赛默飞世尔,由物理学教授Lee Grodzins先生在1987年创建,总部设在美国马萨诸塞州的Billerica,是国际公认的设计制造手持式X射线荧光分析仪以及相关技术的领导者。公司的最初的两个产品是拥有专利的氡气探测仪。经过数年的快速发展并通过相关国家机构的协助,Niton公司于1994年2月推出了有史以来第一台真正一体化的XRF分析仪,即Niton XL-309油漆铅含量分析仪, 并由此在业界引起极大的轰动。Niton的知名度最初即建立在该项产品的高品质、高使用价值和创新性设计的基础上。
Niton新一代的天才领导人Hal Grodzins很好地秉持了前辈所积累的所有优秀特质,并在随后短短数年内通过创造性地努力,顺利地将相关技术地扩展到了合金分析领域,从而取得了历史性的成功!并一鼓作气在2002年推出极具威力的Niton第二代产品 ——XL/XLt系列手持式XRF分析仪。
目前,Niton产品主要应用于塑料等制品中重金属的检测、石油化工行业(PMI)、金属或合金材料的鉴别和管理,金属废料的回收利用,地质矿产行业的矿场可行性分析及生产质量控制,以及油漆中的铅含量分析等诸多领域。Niton的研发项目一直由美国能源部(DOE),美国环保署(EPA),美国住宅与城市开发署(HU)投资。公司分别在1995年、2003年和2008年赢得了在美国科技界极具影响力的R&D100大奖。
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