华风环保科技有限公司根据清华教授提出的国产仪器发展道路，努力加强自身的建设，走科学发展的道路。

[导读] 

　　中华人民共和国北京出入境检验检疫局和北京市科学技术委员会于2014年5月16日在京召开了国产检测仪器设备验证与综合评价技术服务推介会，该推介会为国产分析检测仪器的快速良性发展和推广使用起到了积极促进作用。清华大学邓勃教授参加了国产检测仪器设备验证与综合评价技术服务推介会后，对于如何发展国产仪器，推广国产仪器、用好国产仪器，就几个具体的问题提出了个人见解。

　　如何发展国产仪器，推广国产仪器、用好国产仪器，是大家很关心的一个大课题，涉及面很广。我们就几个具体的问题谈下个人看法。

　　1. 实用为本

　　研发仪器与购买仪器都要从实用出发。社会对分析检测仪器的需求是多式多样的，科研单位、分析中心、实验室、质检中心面对的分析样品来源复杂，品种经常变化，对测试的要求高，需要高性能、多用途的分析仪器;而分析对象比较固定、只进行例行监测或检测、车间生产控制，未必需要购买高性能、多用途的分析仪器。一些单位明知用2-3万购置的仪器就能满足实际工作的需要，偏要花10万元甚至更高价购买了一台多功能仪器，尽管仪器每天都在使用，然而只使用了仪器一小部分功能，大部分仪器功能闲置不用，这是很大的浪费。

　　买仪器是为了解决实际分析检测的需要。花最少的钱买到能满足分析检测需要的实用仪器，这是购买仪器的原则。花钱是买实用，不是花钱买性能指标。不反对买高档仪器，提倡按客观需要买仪器，提倡花最少的钱买到实用仪器。

　　我们华风环保科技有限公司按照市场需要来研发仪器，而不是跟着国外仪器性能指标后面追赶。

华风环保科技有限公司发展具有自身特点的分析仪器，解决了国内市场需要而国外进口仪器不能满足此种需要、或者国外仪器虽能满足要求但价格昂贵，研发此种仪器，打破国外仪器垄断，为国产仪器发展做贡献。

　　我们认为国内市场需求非常广阔，高、中、低档仪器都需要，都有用武之地，量大面广的中小型仪器市场大有开发余地。

　　华风环保科技有限公司注重产品的高质量，特别重视仪器长期稳定性的考察和提高仪器软件能力，并提高仪器的性能。

　　2. 买以致用

　　我国目前的实际情况，总的来说，基层分析人员的技术水平还不是很高，买了仪器不会用、用不好的情况是常有的事。

　　用户购买仪器是为了解决实际问题，如果买了仪器不会用、用不好，那么，买了再好的仪器也无济于事。而且用户还会对所购买的仪器和仪器生产厂家失去信心。为了改变这种情况，华风环保科技有限公司改变营销思维，努力做到卖以致用。不只是教会用户会开动和操作我们生产的净气型通风柜和净气型药品柜等产品，而且要从技术上帮助用户用所购买的产品来解决所要解决实验室的实际问题，实现买以致用。我们认为做到这一点，用户就会乐意购买和使用国产仪器，国产仪器能解决问题，价格又便宜，何乐而不为!

我们华风环保科技有限公司拥有自己的研发实验室和研发人员，对华风的产品进行研发和更新。

　　3. 排除人为阻力

　　在推广使用国产仪器方面，还存在人为思想误区，导致出现人为的障碍。不少用户在购买仪器时总希望买性能指标高的仪器，这是可以理解的。问题在于这些高性能指标在实际工作中是否用得着，如果用不着，就是花钱买了用不着的指标。买了仪器不用，这种“显性”浪费，容易受到人们和管理者的注意，而花钱买了用不着的过高或过多的性能指标，这种“隐性”浪费，常常不为管理者所重视，甚至不被察觉。有了思想上的误区，在招投标过程中就出现一些令人费解的怪现象，一些用户或管理者为了买到进口仪器，对国产分析仪器设置人为障碍，国产仪器没有哪一个指标，偏偏提出要那一个指标，以此避免买到国产仪器，即使现有国产仪器的性能指标已能满足实际工作的需要。这种有意将国产分析仪器排挤在招投标之外的做法，是很不公平、不公正的。

据报道西北某省为县级农检站购买11台原子吸收分光光度计，标书中提出的指标都很高，如八灯以上自动切换转台，对于主要是单元素测定的仪器，用得着同时装置8只空心阴极灯吗?而且还要多于8只空心阴极灯，真令人费解!正像读者在评论中指出的，指标是“完全按某某产品参数搬上去的”，是明显限制国产仪器的。高指标是以经济为代价的，花钱买了用不着指标，如读者所言“就成摆设了”，其后果是，外行人“欣赏”不了这些用不着指标，内行人看了觉得是不珍惜纳税人钱的极大浪费。

　　为避免这种情况的发生，清华大学邓勃教授建议管理者和招投标主管单位严格审查招标书提出的仪器性能指标的要求，特别是大型招投标，需邀请专家把关。在招投标过程中，要避免花钱买无用的高指标和多指标造成的“隐性”浪费，制止有意排挤国产仪器的倾向。

总结：我们太仓华风环保科技有限公司将一如既往的走科学发展的道路，自主研发国产先进的产品与技术，为我们国产仪器的发展做贡献。