资本仅为工具，技术却是核心竞争力——访广州优瓦科技有限公司总经理陈志东

　　在当下互联网信息时代，年轻人创业似乎显得不是那么的稀奇。然而，在化学领域，一名技术人员投身商海，短短6年时间将公司业绩做到近亿元，并且在此后使业绩保持50%左右增长率。

　　陈志东是一名标准的80后，也是一个从检验员逐步做到总经理的化学人。在做了6年的打工族之后，他于2010年创立了广州优瓦科技有限公司(以下简称：优瓦科技)，并在2013年控股自主研发品牌“CATO”。至2016年底，公司产值已近亿元。

　　什么原因使得这位80后放弃已有的职业成就而走上创业的道路?为什么优瓦科技能在短短6年内做到近亿元的业绩?而在未来，优瓦科技又部署哪些发展战略和规划?近日，仪器信息网编辑就以上疑问采访了陈志东先生。

广州优瓦科技有限公司总经理 陈志东

　　创业是自我挑战，公司业绩是最好的肯定

　　“选择创业主要是想做自我挑战。”陈志东如是说到。“人们在经历过一些事情之后，往往会对自我有新的认知，这时就面临一些选择。”6年的打工生涯虽然取得不错的成就，但他却认识到技术层面的发展并不是其真正想要的选择。

　　回首创业经历，陈志东表示，创业之路有收获亦有艰辛，创业过程中有许多意料之外的事情，如创业团队的变动、行业竞争、管理经验缺乏等，这些都会给企业带来很大的冲击。他说：“选择了创业这条‘不归路’便背负了员工、企业和社会责任。即使遇到困难，也得迎头而上，逐步克服。”

　　优瓦科技自仪器打包业务起家，主要从事仪器、耗材、标准品的代理销售以及实验室装修等业务。随着行业的发展，广东珠三角地区的玩具制造企业出现倒闭、转移生产地等现象，出于公司长远发展的考虑，优瓦科技改变发展战略，逐渐向以产品为主导业务的企业发展，选择了在国内有很大发展空间的标准品作为主打产品，并在2013年控股了美国品牌“CATO”，并保留了美国的独立研发实验室。目前，优瓦科技全球员工约90人，2016年公司业绩同比增长约60%，产值近亿元。

　　优瓦科技的标准品业务覆盖制药、环境、食品、工业品、玩具、电子产品等多个领域，在高端产品黄曲霉毒素之类的标准品也有涉猎。“我们希望把以标准品为主导业务的形象传递给用户。”陈志东表示。

　　对优瓦科技的业绩增长如此之快，陈志东阐述了三个原因。第一，国家政策。优瓦科技专注细分领域的标准品，尤其是制药行业。近两年，受国内“仿制药一致性评价”政策的影响，国内制药企业对测试标准品的需求量大增，相关标准品的市场呈现爆发式增长;第二，随着人们对生活质量的要求越来越高，第三方检测公司如雨后春笋般出现，标准品需求量也随之增加;第三，市场竞争份额的调整。大型企业通常设有独立的标准品专项采购部门，青睐专业性标准品供应商。而优瓦科技恰恰符合对方的要求，这也是公司业绩增长的因素。

　　“经过几年的发展，时间验证了我之前的很多想法。把一件事情做专，最终会在行业里得到属于你的份额。”陈志东感慨到。

　　标准品细分市场竞争虽然没那么激烈，但技术要作为企业核心竞争力

　　对于目前的标准品市场，陈志东分析说：“现阶段，国内的标准品市场超过80%被进口产品占据，剩下不到百分之二十的市场大部分又被中检所、国家标准物质中心、中检院等政府相关事业单位分占。”

　　在陈志东看来，细分领域的标准品市场竞争并不激烈。国字头单位缺乏市场行为，产品开发为“倒逼式”，对产品市场和销售的关注较少。“这是这类机构的一大弊端。”陈志东认为。此外，优瓦科技部分业务为贸易代理，此领域与国内其他代理商之间存在小范围业务竞争。但每家公司有其核心方向和主攻领域，在标准品这一细分领域，陈志东认为，国内目前尚无成规模供应商与优瓦科技竞争。

　　陈志东表示，优瓦科技凭借多年的代理经历，在标准品品牌和用户口碑方面沉淀了许多可贵的资源。目前，优瓦科技代理的标准品品牌近30个，产品种类超过60万。“每个企业有其主攻的产品，想较于国内其他试剂代理商，优瓦科技专注标准品领域，加上公司代理产品品种繁多，一定程度上解决了用户一次性完成标准品选购的难题。这是公司的竞争优势之一。”陈志东表示。在解决了用户一次性选购难题之余，优瓦科技也遇到了用户需要产品但是几乎没有品牌能提供的情况。2013年我们引入CATO品牌，通过CATO来弥补市场上无法提供的空白点。

　　“现在拥有自主研发产品是CATO的核心技术优势。”陈志东表示。作为一家以用户需求为核心的企业，陈志东深知技术是打动用户的关键。

　　从收购后，陈志东便着力打造一支技术攻关团队。目前这支团队引进多名博士以主导产品研发，研发人员总量已超过30多人，年投入研发费用五百万左右。CATO品牌下的产品研发技术来源于两部分：一部分自主研发，主要是来源于客户需求以及市场空白区域，诸如DHNUP、TBPP、卡拉花醛等其他厂家难以提供的产品;同时并对市面上有提供的部分产品进行优化，譬如高浓度的多溴联苯、多溴联苯醚的产品。一部分委外研发。通常情况下，在内部实验室硬件条件不足或产品合成路线非公司所擅长的时候，与其他科研实验室合作便成为一条捷径。据悉，迄今为止，CATO品牌便已经与超过70家科研实验室开展联合研发标准品的合作，合作实验室以知名高校、科学研究院为主，分布国内外。

　　CATO自主研发的标准品主要是填补标准品市场的空白领域。比如，某些法规和检测方法中明确要求使用的检测比对物质，而市场上却没有相关产品，比如欧洲的Reach、RoHs、USP、EP等法律法规法规或国家药典。除此之外，CATO还与仪器厂商合作共同开发仪器测试所用标准物质，并开发相应的分析方法。

　　2016年5月，优瓦科技全资收购了广州冠鼎检测技术有限公司。据陈志东介绍，此次收购主要服务于CATO品牌标准品生产环节品控，确保为用户提供高质量产品。目前，该检测公司已经取得授权资质的有CNAS和美国CPSC认可，并获得日本玩具协会ST授权，同时通过了CCC、CQC、QS、FDA、等多个认证体系的认证，而且，正在申请UKAS的ISO Guide 34 认证。“公司自主研发的产品全部按照国际验证质量体系的准则完成产品质量的管控。”陈志东说到。

　　挖掘市场空白，借助资本力量做该做的事情

　　目前，CATO的业务约60%来自制药行业，食品、环境等其他行业占40%。随着国家政策在食品、环境领域的监管的加强，陈志东对这些领域的业绩增长充满信心，其认为这些有许多空白处可以开发。比如法规中空白标准品和优化标准工作所需标准品。这两项业务也是优瓦科技日后重点业务之一。除此之外，CATO还将进一步向细分领域拓展，如金属材料、矿产、石油化工等。

　　除产品的发展计划，CATO还将于2017年开展海外拓展业务，并初步选择了东南亚、东欧、南美地区的国家。对此，陈志东解释到，国内生产制造业不断向这些地区转移，而当地的检测业务不能满足企业对检测的需求，从市场角度分析，这些地区具有极大的发展潜力。

　　2016年9月，原“广州市尤瓦化工产品有限公司”更名为“广州优瓦科技有限公司”，陈志东表示，这主要出于两个原因：公司经营范围的调整和股权架构调整。随着公司主导业务的调整，之前的经营范围与公司业务已不再匹配。而调整股权也是为未来公司上市做准备工作。陈志东期望，再过两三年，优瓦科技能够成功上市。

　　对于未来的发展，陈志东表示，优瓦科技将继续专注标准品业务，并且持续关注同行业或细分领域的企业，不排除通过并购使得公司能够更加快速的发展。“资本是我们的一个工具，我们会借助资本力量做该做的事情，但不会走上资本运作的道路。”陈志东如是说。

　　后记：

　　“一辈子做好一件事儿。”这是陈志东对本次采访做的结语。采访中，陈志东谈到创业感悟，认为创业首先要学会如何正确做一个有担当、有责任的人，创业过程中一定要坚持，只有坚持才能成为那10%的创业成功者。而使企业成功生存的核心在于企业对员工负起责任。仪器信息网期待优瓦科技未来能够更上一层楼，更加期待化学分析行业有更多有担当，勇于坚持并担负责任的创业家能够出现在公众的视野中。