研入产品细节处，磨砺市场耕耘间——访北京飞驰科学仪器有限公司总经理李晓

德国FRITSCH，一家享有百年历史的实验室应用仪器制造商，自1920年成立以来，一直专注于样品制备和粒度分析领域。该公司凭借丰富的经验、优质的产品质量以及专业的客户服务，在全球范围内享有盛誉。2012年，该公司更是在中国设立了分公司，积极开拓并稳固了在这片土地上的市场地位。

近日，随着FRITSCH中国区总部（北京）办公室的翻新升级，仪器信息网25周年 “万里行”系列走访活动走进了北京飞驰科学仪器有限公司。在此期间，仪器信息网对总经理李晓进行了采访，以深入了解FRITSCH在中国市场的战略布局、技术创新以及未来发展规划。

北京飞驰科学仪器有限公司总经理 李晓

仪器信息网：请介绍下升级后的实验室配置情况，可以为客户提供哪些专业化服务？

李晓：非常感谢仪器信息网的提问。首先，我们升级了中国区总部（北京）的Demo实验中心。经过精心规划和设计，实验室面积增加了60%，维修中心的面积也扩大了一倍；极大地提升了我们的实验能力和用户体验。新的实验室空间布局合理，通风和照明条件优越，确保了实验环境的可靠性和舒适性。

其次，我们配备了包括各种FRITSCH品牌样品预处理设备以及多款粒径分析仪器等这些有助于提升中国客户实验室前处理/粒径分析水平的实验机型。每一台样机都经过严格筛选，能够解决客户的实验相关痛点。无论是针对各种理化性质的样品、不同初始粒径以及最终细度要求等样品的预处理，还是进行专业的粒径分析工作，我们都能够提供相应的实验设备和技术支持。

因此，在实验室的功能上，北京实验中心完整具备了实验室样品制备到粒径分析的全过程实验能力。这意味着我们可以为客户提供从样品制备到数据分析的一站式服务，大大提高了实验效率和准确性。

实验室掠影

此外，自2023年开始，公司加强了实验室应用人才的培养。我们聘请了一批具有丰富实验经验和专业技能的应用人才，他们不仅熟悉各种实验设备的操作和维护，还能够为客户提供专业的技术支持和解决方案。同时，北京飞驰还定期举办培训班和研讨会，提升员工的专业素养和技能水平。

为提高工作效率以及节约客户的宝贵时间，我们会与客户紧密合作，制定详细的实验方案和计划，并严格按照计划执行。我们的目标是确保实验结果的准确性和可靠性，为客户提供高质量的实验服务。

总的来说，北京飞驰在实验室配置和专业化服务方面已经取得了显著的进步。下一步我们将继续努力提升实验室的技术水平和服务质量，为客户提供更加优质、高效的实验服务。

明亮整洁的办公环境

仪器信息网：自2012年在中国设立分公司，飞驰中国已步入第二个十年新征程。一路走来，飞驰中国取得了哪些成绩？目前在全球业务版图中占据怎样的战略地位？

李晓：首先，飞驰中国团队的表现一直令我感到无比骄傲。在之前的数年，大家确实面临了经济周期波动和疫情的双重挑战。然而，正是在这样的背景下，FRITSCH的中国团队展现出了令人钦佩的坚韧和毅力。大家通过不懈的努力和创新，克服了一个又一个困难，取得了令人惊喜的业绩表现。到2024年，我们实现了比2012年高3倍的业绩表现，这是一个非常了不起的成就。在此，我要向每一位飞驰中国的员工表示衷心的感谢，是他们的积极进取和团结奉献精神，提供了企业向前发展的源源动力。

当然，这些成绩的背后，也离不开我们始终坚持的战略定位和全球化布局。飞驰中国作为FRITSCH GmbH在中国的唯一子公司，一直致力于将全球最先进的科学仪器、应用方案、技术转化成果引入中国，并为国内客户提供专业的本地化服务。同时我们的市场团队深入了解中国市场的需求，帮客户找出痛点，降本增效，积极与全球研发团队沟通合作，推出了一系列符合国内客户需求的创新产品和解决方案。这些努力不仅提升了飞驰中国在中国市场的竞争力，也助力FRITSCH GmbH在全球业务的扩展。

如今，飞驰中国已经成为FRITSCH GMBH在全球最重要的业务板块之一，也是FRITSCH在亚太地区最重要的售前支持中心。我们拥有FRITSCH最新的实验设计、专业的技术团队和丰富的应用经验，能够为客户提供从产品咨询、选型、安装调试到售后服务的全方位支持。这种强大的支持能力不仅提升了客户的满意度和忠诚度，也为FRITSCH飞驰中国的持续发展奠定了坚实的基础。

展望未来，我们将继续深耕中国市场，加强与全球研发团队的合作，推动创新技术的发展和应用。同时，我们也将不断提升自身的服务能力和专业水平，为客户提供更加优质、高效的服务。我们相信，在全体员工的共同努力下，飞驰中国一定能够在全球业务版图中占据更加重要的战略地位，为推动科学仪器行业的发展做出更大的贡献。

仪器信息网：2024年，飞驰有哪些重要市场活动？近期是否有新品发布计划？

李晓：首先，2024年是国家大力推动“低碳增效”和“以旧换新”等政策的关键年份。我们飞驰科学仪器有限公司积极响应国家号召，结合公司的技术实力和市场布局，制定了一系列重要市场活动。北京飞驰将通过参与行业展会、举办技术研讨会等方式，与广大客户深入交流，共同探讨如何更好地利用科学仪器推动绿色低碳发展。同时，我们也将积极宣传“以旧换新”政策，鼓励客户更新设备，提高生产效率，降低能耗和污染物排放。

在新品发布方面，我们计划推出P29迷你型切割研磨机以及针对微量样品的激光粒度仪。这两款产品均采用了先进的技术和设计理念，具有小型化、便捷操作等特点，能够满足客户在实验室和生产现场的各种需求。同时，我们也正在研发新型的粉碎机，预计在下半年发布。这款产品将进一步丰富我们的产品线，为客户提供更多选择。

此外，为了加强与客户的交流与合作，我们在2024年已举办和正在计划中20余场专业的学术会议和研讨会。这些活动将覆盖制药、化工、能源等多个热门行业，邀请业内专家和学者共同探讨科学仪器的前沿技术和应用。通过参与这些活动，客户可以深入了解我们的产品和技术，与同行交流经验，共同推动行业发展。

总之，2024年对于北京飞驰科学仪器有限公司来说是一个充满机遇和挑战的一年。我们将积极响应国家政策，加强市场布局和新品研发，与广大客户携手共进，共同推动科学仪器行业的绿色低碳发展。

仪器信息网：您如何看待科学仪器行业2024年的发展前景和趋势？您看好哪些市场机遇？

李晓：关于科学仪器行业2024年的发展前景和趋势，以及未来的市场机遇，浅谈一点个人的看法。

首先，当前许多同行公司都感到仪器行业的发展前景不明朗，市场上也存在着价格竞争和人才“内卷”的现象。然而，我认为这只是行业发展过程中的一个阶段。结合国家的大政方针，我们可以看到中国正在从制造业大国向制造业强国转变的过程中，这为科学仪器行业提供了巨大的发展空间和机遇。

在这个过程中，我认为“深耕”模式将成为行业发展的主流。之前的简单模仿和“短平快”的技术开发及应用推广模式可能会逐渐退出市场舞台，而培养企业的核心竞争力、进行深度研发和创新将成为关键。这需要我们企业加大对研发的投入，提高技术水平，同时注重人才的培养和引进，打造高素质的团队。

在细分应用市场方面，我更加看好能源、大健康、航空航天等头部赛道的发展机遇。这些领域都是国家大力发展的重点方向，政策加持下有望出现大规模利好机会。例如，在能源领域，随着清洁能源和可再生能源的快速发展，对高效、精准的科学仪器的需求将不断增加；在大健康领域，随着人们对健康和医疗水平的要求不断提高，医疗仪器和设备的需求也将持续增长；在航空航天领域，随着国家对航空航天事业的重视和投入增加，对相关科学仪器的需求也将大幅提升。

此外，我认为绿色环保和智能化也是科学仪器行业未来的发展趋势。随着环境问题的日益突出和人们对环保意识的提高，绿色环保的科学仪器将受到市场的青睐。同时，随着人工智能、大数据等技术的不断发展，智能化和自动化的科学仪器也将成为行业的重要发展方向。

因此，我认为科学仪器行业虽然面临着一些挑战和困难，但总体发展前景依然广阔。只要我们能够紧跟国家大政方针，坚持技术创新和深耕市场，就能够抓住机遇，实现持续健康发展。

仪器信息网：您如何看待大规模设备更新改造对科学仪器行业的影响？贵司将有哪些重要举措？

李晓：首先，对于国家现在推行的“以旧换新”政策，我认为这是一次具有深远意义的国家层面的超越过程。政策的核心在于通过新设备、新工艺的广泛应用，推动国内工业化强国的建设进程。在这个过程中，科学仪器行业作为与科研开发息息相关的硬件行业，无疑是更新改造的重点领域之一。这一政策的实施，将为科学仪器行业带来巨大的市场需求和发展机遇，同时也将推动行业的技术进步和创新发展。

同时，AI技术的融合和应用，使得中国的产品和技术能够快速输出到世界各国。对于科学仪器行业而言，这意味着仪器公司需要更加注重产品的智能化、自动化和数字化发展，以满足全球市场的需求和竞争。

针对这一机遇和挑战，FRITSCH公司计划采取以下重要举措。首先，我们将更高效地建立起国内客户与欧洲总部的沟通桥梁，确保双方能够及时同步相关的仪器发展热点和技术趋势。这将有助于公司更好地把握市场需求，为客户提供更加符合实际应用的科学仪器解决方案。

其次，积极收集并整理国内头部客户的反馈和建议，将这些宝贵的信息传递给德国开发团队。这将有助于欧洲同事们更好地了解客户的需求和痛点，进一步优化产品设计和性能，提升客户满意度和忠诚度。

此外，FRITSCH还将加大研发投入，加强技术创新和人才培养，不断提升公司的核心竞争力和市场地位。我们将紧跟行业发展趋势和技术前沿，不断推出具有创新性和竞争力的科学仪器产品，为客户提供更加全面、高效的服务和支持。

总之，大规模设备更新改造对科学仪器行业来说是一次重要的机遇和挑战。FRITSCH公司将积极响应国家政策，加强与国内外客户的沟通与合作，不断提升自身实力和市场竞争力，为推动科学仪器行业的健康发展贡献自己的力量。

仪器信息网：在科学仪器国产替代大势所趋下，外企纷纷加速本土化布局，对此飞驰将采取哪些应对策略？

李晓：在科学仪器国产替代成为大势所趋的背景下，国产化项目的确是这几年的热点话题，包括现在国家对企业“出洋”有利好政策，外企加速本土化布局无疑给我们的市场带来了新的挑战和机遇。对于飞驰公司而言，一直以来创新、开放与合作是推动公司发展的核心动力。针对这些市场变化，我们考虑做出一些企业战略调整：

首先，FRITSCH致力于提高在华业务的响应速度和效率。通过建立更完善的本土化供应链和服务体系，能够更好地满足国内市场的需求，并降低供应链风险。同时，我们也将加强与中国科研机构和高校的合作，共同推动科学仪器技术的创新和发展。

其次，我们期待与国内企业的合作机会，共同开发针对国内客户的特殊应用机型。我们期待与有实力的国内企业建立战略合作关系，共同研发符合中国市场需求的科学仪器产品，实现互利共赢。

因此，面对科学仪器国产替代和外企本土化布局的大势所趋，飞驰将坚持创新、开放和合作的态度，积极应对挑战并抓住机遇。在未来的发展中，飞驰将努力保持在科学仪器行业的领先地位，并为推动中国科学仪器产业的发展做出更大的贡献。

飞驰中国北京办事处员工合影