美国特拉华州参议员Tom Carper 先生和美国商务部费城办公室主任Antonia Ceballos先生近日对GS-Tek 公司进行访问，对GS-Tek在国际贸易中取得的成功表示祝贺，并与公司全体同仁进行亲切友好的交流和探讨。 　　GS-Tek的创始人和CEO季正华博士给Carper议员和其随同人员讲解了公司的成长历史，产品发展和国际贸易情况。Carper议员表示非常感兴趣，并问了很多公司成立的细节问题，例如公司如何进行商业运作，员工培训和职业发展以及政府对中小企业的支持项目情况。季博士对此详细作答，Carper议员表示满意，并立即对他的助手关于未来如何让联邦政府为中小企业提供帮助作出指示，比如银行贷款支持，为创造工作机会提供帮助，政府商业机构运营以及税务方面提供服务。最后，参议员Carper先生询问了公司员工为什么GS-Tek能取得今日的辉煌，并鼓励GS-Tek全体员工继续努力，秉着相互尊重，敢于创新，始终如一的精神。“绝对不要轻言放弃”，他说。在互动交流过程中，参议员Carper先生很高兴他启动了各种有利于商业发展和公民成长的项目，包括中小企业发展中心 (SBDC), 威名顿专科高中学校和外资引进计划。例如近来允许中国投资者在特拉华州纽波特市前通用汽车组装工厂开设工厂。 　　商务部 Ceballos 先生则给参议员Carper先生讲解了美国商业服务机构 (USCS)项目实行情况，比如金钥匙服务，商业配套服务以及贸易目标对中小企业者带来的相关好处。他还深入讲解了在引入更多联邦经费继续开展州政府贸易出口计划计划(STEP)项目的必要性。 　　GS-Tek公司简介：GS-Tek是一家坐落在美国特拉华州纽瓦克市的专注于气相色谱柱的研发与生产的公司。 GS-Tek成为2014年美国总统出口奖获得者，该奖专门设立颁给为美国出口增长作出杰出贡献的公司。GS-Tek为全世界的分析化学工作者提供高品质高性能气相色谱柱和完整的固定相包括填充柱。此外，GS-Tek资深的工程师还为石油化工，环境和食品行业提供强大的分离技术支持和完善的服务。 其他产品还包括物美价廉的的注射器过滤器，色谱柱配件，固相萃取墨盒，和色谱实验室常用的各种仪器零件。GS-Tek正在扩大全球市场占有率并积极寻求分销商和工业合作伙伴包括原始设备制造商。 　　Tom Carper 先生简介：Tom Carper先生作为特拉华州参议员并同时担任美国国土安全委员会主席。他的从政经历始于1976年在特拉华州担任财务长。Carper参议员连续五届担任特拉华州众议员和两届特拉华州州长，以及四届特拉华州参议员。 　　Ceballos先生简介：Ceballos先生目前担任美国商务部费城办公室主任。美国商业服务机构 (USCS) 费城办事处是USCS全球108个美国城市或超过70个国家驻外大使馆办事处之一。. 美国商业服务机构为美国公司在全球市场竞争中取胜提供优质资源并为出口商开拓海外市场提供技术咨询，市场调研，建立国际贸易伙伴关系和商业展会等服务。

　　季正华博士，GS-Tek(General Separation Technologies)公司总裁兼首席执行官。早年毕业于哈尔滨工业大学和北京航空学院，后留学美国，就读匹兹堡大学并获机械工程专业流体力学方面的博士学位。1991年加入安捷伦公司（原惠普公司），先后在色谱柱和消耗品部、化学分析部、生物解决方案部从事研发工作，以及仪器制造部的生产管理工作，拥有多项毛细管气相柱专利;2005年创建Abel Industries公司，制造及销售AbelBonded（AB）品牌毛细管气相柱;2009年创建GS-Tek公司，生产GsBP气相柱及从事与色谱相关的产品研发与合作。 　　季正华博士专业是机械工程，20年来却一直从事与化学分析仪器相关的工作，究竟是什么样的机缘使其并未“学以致用”?在安捷伦工作了14年后，为何在50岁之年走上创业之路?而又为何先后创建2家公司?作为仪器行业在海外创业的华人，他对中国的仪器行业现状有何看法? 　　近日，仪器信息网编辑采访了GS-Tek公司总裁兼CEO季正华博士，GS-Tek公司在中国的合作伙伴通用美康医药有限公司刘中宇经理陪同采访。 季正华博士（右二）、刘中宇经理（左一）与仪器信息网编辑合影 　　采访季正华博士自然不能不提及其在安捷伦公司14年的工作经历，于是笔者与季正华博士的对话就从安捷伦开始。 “门外汉”却在色谱柱领域小有名气 　　“我进入安捷伦公司纯属偶然。当年安捷伦有款柱子研发了近十年时间却没有形成商品，负责该项目的经理认为是因为理论性的问题，所以希望招聘一名学力学的人来解决，就这样，我加入了当时还叫惠普的安捷伦公司，那时还鲜有中国人在美国惠普做色谱柱事业。”季正华博士说。 　　“半年之后，那位项目经理离职了。这时我加入了安捷伦气相色谱柱部门，开始了我与毛细管气相柱的不解之缘。由于不是化学专业，一开始研究工作相当辛苦，好在得到了同事及中国在惠普访问学者的帮助。我终于在一年半之后(即1993年)推出了一款新柱子，美国人觉得一个‘门外汉’也能做出柱子，于是对我有了更多认可，也交给我更多的项目。我在安捷伦工作了14年，其中9年一直在从事毛细管气相柱的研发，开发了4款柱子，如HP-PLOT、HP-50+、HP-5ms等，并且拥有了多项毛细管气相柱方面的专利。而我也因此在毛细管气相柱方面有了点名气。” 　　“1999年，安捷伦公司收购气相色谱柱和消耗品厂商J&W，公司总部决定将色谱柱的生产和研发搬至加州，关闭位于特拉华州的基地，于是我在加入安捷伦9年之后面临选择，是离开安捷伦公司还是转部门。最终我决定转到安捷伦化学分析部，在那我对HP-6890 GC的进样口和检测器进行了改进;此后，我还承担了安捷伦HP-5973N GC-MS工厂从加州迁至特拉华州的相关工作;在工厂搬迁完毕后，我到安捷伦生命科学部工作，做生物芯片、基因芯片方面的研发，做了一些小产品。此间，我还申请了几项仪器和生物分离的专利。” 　　“2005年，由于安捷伦公司在生命科学方面亏损，而当时的生化市场也开始萎缩，公司决定解散位于特拉华州的生命科学部门。在家赋闲3个月之后，我给自己做了一个决定——创业。” “知天命之年”开始创业 历经艰辛 　　“在决定创业的那年，我正值50岁。对于创业而言，这个年龄有点大，但当时我的自信主要来自两个方面：其一，在安捷伦工作期间所获得的‘财富’及人脉资源;其二，色谱柱是一个投资小，见效快的行业，而且我对做毛细管气相柱有心得。” 　　“与其他公司不同，安捷伦不论产品大小都是采用框架式管理。也就是说，研发人员负责研发一款产品，他需要组织一个团队，负责从项目论证到项目管理、产品研发、产品生产再到产品市场推广，以及最后根据财务情况评估这项投资是否值得等工作。在安捷伦，研发人员就是一个领导人，管理从技术到生产再到市场的各个方面。这是当时惠普的价值所在，尽管你不是经理，但是你却从事着相同的工作，而这也是我50岁敢于开始创业的一个自信来源。此外，我在惠普和安捷伦积累很多人脉，这对我日后国际市场开发帮助良多。” 　　“2005年8月，我创建Abel Industries公司，主要制造毛细管气相柱，主打‘AB’品牌，主要业务在印度。当时正值印度制药业高速发展，2年之后，‘AB’在印度成为一个品牌。但好景不长，2008年全球金融危机来临，2009年对仪器市场的冲击开始显现，而我的公司处境也比较艰难，当时主要任务是巩固印度市场，不让市场萎缩。此外，由于其他原因，我将公司改名为GS-Tek。 2010年全球经济开始复苏，公司扩大在印度市场宣传的同时，我们在中国选择与美康合作，开始大力开拓中国市场，尤其是制药行业市场。此外，GS-Tek也在其它国家拓展市场。” “名副其实”的小公司 业务遍布全球 　　谈及GS-Tek是否是成功的公司，季正华博士说到，“创立两年的GS-Tek目前员工约10人，年收入100万美金，产品销往世界26个国家及地区，全球有24个代理商，公司95%的业务来自于出口。以中国标准来看，GS-Tek是‘名副其实’的小公司，可能不算成功。但是以美国标准来看，GS-Tek已成长起来了，要发展壮大到一个新阶段。” 　　“作为一个小公司，我们具有大公司所没有的竞争力：(1)反应速度快;(2)价格灵活;(3)种类齐全，可以提供40000多种色谱相关产品。当然所有的前提是我们的产品质量好，那么用户怎么会觉得你的产品质量好?就毛细管气相柱而言，通用柱子，各厂商都做着不错，你很难在用户那得到好的反馈;但是制作困难，市场需求量很小的柱子，且大厂商无法短时间供货的柱子，你才能从用户那得到好的反馈。而我们正是有这方面的优势，如我们有款溶剂残留分析的柱子在印度市场就很受欢迎;水中有机物污染分析的柱子在台湾受欢迎;PLOT柱子在中国的石化行业口碑好。” 　　“不过近几年来气相色谱柱技术发展停留了，主要有两个原因：(1)传统的大公司，如安捷伦(瓦里安)、Restek、Supelco等，从事新品开发的人员少了;(2)现有的气相色谱柱可以解决实际应用中99%的问题。那么是不是说气相色谱柱技术就完善了?也不是，因为新的应用太多了，未来气相色谱柱可能会在格式方面有大的变化，但这需要气相色谱仪及柱的厂家来共同推动。” 　　“未来GS-Tek计划在仪器和方法方面拓展业务。仪器主要想涉足投入少、研发周期短，但很有用的产品;方法主要还是围绕分离为核心的解决方案。对于中国业务，GS-Tek最终希望能占气相色谱柱中国市场份额的10-20%。GS-Tek一定要做成品牌，可能占据的市场份额并不大，但一定是品牌。” “看”中国仪器行业小公司的发展困境 　　作为仪器行业在海外创业的华人，季正华博士对于中国的仪器公司也颇有关注。季正华博士认为，“目前中国的仪器公司有两大不足之处： 　　其一，急于求成，功利心太重，这就决定了企业的发展就略微浮躁，虽然做出了很多产品，但产品是否具有生命力?我在安捷伦虽然做了几代产品，但这些产品是惠普和安捷伦三、四代人用心血‘浇灌’出来的，而中国现在一代人还没到，想要马上达到同等水准还是有一段路要走，急不来。 　　其二，中国的小公司很少有专注的技术或拳头产品。尤其是当前中国的各种市场机会很多，在此情况下，能做到专注的公司就更少了。” 　　而对于中国的企业应该选择哪种发展模式，季正华博士说，“我认为中国企业可以不妨借鉴安捷伦的发展模式。安捷伦不是一个真正的技术发明公司，其更像一个市场公司，安捷伦可以把一个产品的应用和市场做到 ‘淋漓尽致’。安捷伦的产品不是最完善、最完美的，但是用户认为安捷伦仪器可靠皮实、技术指标不错、价格也不错。也就是说安捷伦技术不是最好的，但整合起来安捷伦产品的市场最好。当然这不是唯一的路，不过是一条可行的路，中国企业不妨借鉴。” 　　后记： 　　在近两小时的采访中，季正华博士将其人生经历向笔者娓娓道来。二十多年来，季正华博士一直“奋战”在与色谱柱及仪器相关的领域，从科学家到名企研发人员，再到企业家，每一步都走得艰辛，但最终季正华博士凭借自己的努力迎来了成功。在采访中，季正华博士反复提及诚信与合作，在他看来，小公司要获得发展，诚信与合作必不可少，笔者认为这也是值得广大国内仪器厂商学习的方面。 　　采访编辑：杨娟