原创研发厂家如何破解“山寨产品”之围？

都是在仪器圈子里面混的，谁还不相互“抄一下”？

哪有那么多原创啊，我们也就是在他们产品基础上借鉴借鉴！

凭什么他们可以赚大钱，我们跟着喝喝汤不行吗？

这些话我们是不是听着很熟悉？在一件原创产品上市热卖后，很快会跟进一大批的后来者，有的想“后来居上”，但多数就想打个擦边球，混口饭吃！很多人就是这么想的！

但给原创厂家带来的困扰就是本来很多单子已经谈得差不多了，有个别不甘心的经销商就拿山寨产品低价冲一下！有些自己掌控较薄弱的地区，用户品牌意识不强，从网上搜来的结果也是鱼目混珠，搞不好用户买了山寨产品不好用，对原创厂家下一步的业务拓展带来负面影响。

那，怎么办呢？

气不过的厂家一怒之下，就将对方告上法庭，但又能怎么样呢？对原创厂家来讲，很容易判定的事情到了法院那里就会变得不简单，需要法官多方面了解本行业知识，一个专利点一个专利点去抠，只要是不雷同，或者在原基础上有创新，判决结果往往就会不乐观，浪费了人力物力财力时间成本，结果却不尽人意。

告不赢，又气不过，原创厂家实在是心里窝火！

其实，我们济南盛泰就是这么一路走过来的！智能一体化蒸馏仪是我们2009年，从无到有的一个行业原创产品，到今天从百度搜索，已经有数十个厂家在宣传推广同类产品了，质量更是层次不齐。

 我们从原来的气不过，逢抄必告，到后来的坦然处之，真的是经历了很长一段时间的心路历程！

中国的国情如此，消费层次差别之大，也就给各层次产品提供了生存空间！所以，我更喜欢讲，中国是一个包容性强的国家。

任何一个产品的竞争，最后都会归结到综合实力的竞争！就像汽车界的“奥迪”和“奥拓”，同样的四个轮子一个沙发，价格却是天壤之别，到今天满大街的奥迪仍然在跑，奥拓却消失在大众视野。

对于山寨产品的袭扰，作为原创厂家，我抛砖引玉给大家分享三个观点，希望大家指正：

首先是产品态度问题。我们是原创产品厂家。我们的产品就是我们的心血，甚至是子女一样的看待，我们会花费更多的精力和时间去完善打磨，产品追求精益求精！用户的满意度也会越来越高！而后来者多数喜欢强调：短平快！赚个热钱就走，好做就做，不好做就撤，什么售后服务产品升级更是没影的事，最终用户埋单，也就吃个教训！

其次，利润空间支持了企业的进一步发展。原创厂家是有定价权的！我们的定价给我们留出来一个相对稳定的利润空间！这些利润包含了我们的研发再投入费用，售后服务、企业发展基金等能支持我们的持续发展；

第三，引导行业良性竞争。如果我们新开创了一个品类，属于独家原创。在这个细分的品项我们更应该追求百花齐放，允许有竞品进入，企业引导良性竞争，构成多层次产品生态，服务市场，研究制订行业标准，有序规范市场准入。

“十九大”以来，我们国家提倡加快建设成为“创新型国家”，作为仪器行业，我更希望大家能主动参与原创产品的研制，为国产仪器的崛起正名！也衷心希望行业的“后来者们”，不要完全的照抄照搬，摒弃零和思维，用精力去在原创产品的基础上再创新和再拓展，争取比前者做得更好更强！企业与企业之间，只要有良好的竞争心态才会促进一个行业健康长久的发展。