滨松人物：我们以发展光子技术为己任

转载实验与分析网报道：

滨松：以发展光子技术为己任

[访滨松光子学商贸(中国)有限公司市场及产品负责人王斯]

和其他中日合资公司不太一样的是，北京滨松的最高决策者都由中国人担任，从公司成立初期就坚持沿用日本的管理体系、传承日本滨松的企业文化，也许正因为如此，公司内部员工离职率低，十年左右资历的员工数不胜数，这在北京滨松根本不算新鲜。在analytica China2014展会现场，笔者采访了滨松光子学商贸(中国)营业部王斯先生，关于滨松日本进入中国26年来市场发展状况，以及滨松在中国市场的战略目标等进行交流，与读者一起分享!

LP《实验与分析》：请简单介绍下日本滨松和北京滨松的情况?

王斯：日本滨松是拥有60年以上历史的上市公司，以做真空电子管类产品起家。公司内部分为3个事业部：以生产光电倍增管和光源产品为主的电子管事业部;生产以硅材料、铟加砷材料为基础的半导体类产品的固体事业部;基于前两个事业部的元器件制成系统化产品，以图像处理装置为主的系统性事业部;还有一个做大功率激光器的事业化组，和一个主要是专注于对未来10年、20年的前沿技术方向进行研究的中央研究所。

1988年，滨松与北京核仪器厂共同投资兴建了北京滨松公司。当时的北京核仪器厂原本就有自己的光电倍增管生产线，但是生产规范化和量产能力不足。为此，日本公司决定向国内转移一部分技术，并规范生产管理，委托北京分公司生产一些面向全球销售的产品，现在的北京滨松已经发展成年产40万支光电倍增管的工厂，生产能力可以满足世界光电倍增管需求的1/3，可以说是全球最大的光电倍增管生产基地，年销售额约1.3亿元。约85%的产品都返回日本市场销售，其它的供应中国市场。

LP《实验与分析》：请问您怎么看待本土化战略和产品定制化趋势?

王斯：过去，滨松的产品都是以欧美和日本的客户需求为主而研制，对于中国的客户只提供现有的样本供其选择。随着中国国内开始出现一些在国内外都有影响力的厂商客户，比如分析仪器领域的普析通用，医疗仪器领域的上海联影、深圳迈瑞等;加上原子吸收、原子荧光仪高度国产化，对于光电倍增管的寿命、灵敏度有了更高的需求，现有的样本选择已经满足不了客户的需求。公司开始考虑实施本土化战略，在推出自己的产品以外，也会根据客户的需求推出定制化产品。主要由一线销售收集客户诉求，将研发导向传递回日本滨松和北京滨松，再由相关部门按照中国客户的需求进行定制化产品开发。

LP《实验与分析》：本次展会，滨松展台有哪些亮点产品?

王斯：本次展会上，滨松的亮点产品是自产的一款便携式光谱仪，使用微加工技术，将其尺寸控制在拇指肚大小。可以和手机连接检测光环境的亮度、色度，通过激发反射光，进行元素分析，这款光谱仪在日本已经被用于化妆品检测，此外，还可在日常生活中，用于食品检测是否含有有毒有害物，糖、盐成分是否超标，是否富含矿物质。目前的价格大约在3000元左右，希望未来能走入民用，如果量产的话，成本会大幅度降低。

LP《实验与分析》：未来5~10年，滨松产品研发的趋势有哪些?

王斯：滨松的中央研究所始终坚持围绕三个主题：粮食、能源、人类健康进行产品的研究开发。

能源：我们希望通过自己研发的大功率激光器引发核聚变发电，解决能源问题，社长曾经表示想利用核聚变发电把日本的电价降为现在的1/3。而且核聚变能源是清洁能源，且取之不尽用之不竭，我们目前正在致力于降低核聚变点火成本，以便推进民用市场。

粮食：滨松致力于在摆脱自然力的条件下，解决植物生长问题。我们的植物工厂可以实现立体种植，利用激光器照射植物，一年收获7次，且不会因外界条件减产，生产出来的水稻可以和自然力条件下水稻口感、成分上达成一致。

此外，在特殊地区，比如新疆的沙漠等，我们可以提供像货柜一样的集装箱，利用当地的风、太阳能发电，驱动里面的激光器照射，生产绿色蔬菜，满足科考、部队等长期派驻人员的需求。

人类健康：除了探测器，滨松公司开发的NDP数字化切片系统、PDE(光子眼)在远程医疗的应用也前景广泛，还有核医学检查的伽马相机、SPECT、PMT产品等。现在很多医院的检查设备基本都能发现滨松公司的身影。

LP《实验与分析》：未来的3~5年，滨松对中国市场的战略目标如何规划?

王斯：北京滨松以成为国内著名的光子探测器件、部件及模块化产品为主的供应商为战略目标，希望在2017年能够做到年产值7.8个亿。为了达到此目标，首先，滨松中国会陆续开辟新的办事处，主要应对除上海、西安、广州等办事处外的销售、应用开发、市场调研等业务;

其次，我们会积极与中国的科研机构进行项目合作，为中国的科研事业奉献一份力，比如和中国高能物理研究所一起进行宇宙暗物质探测、中微子探测，中国大亚湾二期项目等。

总之，我们所做的一切都是基于滨松一直坚持的理念：光子是我们的事业，不追求公司做的多么大，更多的是追求一种社会责任。

滨松在中国：

滨松公司——日本滨松光子学株式会社

北京滨松——北京滨松光子技术股份有限公司

滨松中国——滨松光子学商贸(中国)有限公司。

1953年，滨松公司成立，如今已是一个跨国性光电企业，目前已在中国、美国、德国等地设有分公司或办事处。

1988年，滨松公司与中国核工业总公司北京核仪器厂共同投资，成立北京滨松，滨松公司转移部分技术，在北京滨松生产一些面向全球销售的光电产品。

2012年，滨松中国成立，由滨松公司直资，全面负责滨松公司在中国所有产品的销售业务，包括北京滨松生产的产品，与其联系紧密。

王斯先生介绍：

滨松光子学商贸(中国)有限公司营业部 市场及产品部负责

10年滨松公司工作经验，目前担任滨松中国营业部市场及产品部门负责人。在其工作期间，从零构建起市场部架构，加强了滨松中国从市场调查到市场推广等系列市场手段。构建了微焦点射线源(MFX)的销售体系，把销售额从2012年的124万提高到今年的2400万。市场占有率从40%以下提高到80%以上。搭建起滨松中国的信息化框架，主导了CRM系统和滨松中国中文网站的开发。加强了滨松中国的品牌推广力度，使滨松的品牌知名度大幅上升。

报道原址：

http://lab.vogel.com.cn/news_view.php?id=457443