以专注铸就专长，兰友科技通过北京市“专精特新”企业认定喜讯，2023年3月，北京兰友科技有限公司通过北京市“专精特新”中小企业认定。继京、杭兰友科技双双通过国高新后的又一政府认定，是我国率先通过“专精特新”认定的全自动制样制造厂商。专精特新中小企业从专业化、精细化、特色化和创新能力四类十四个指标进行全面评价，兰友科技凭借在土壤样品自动化制备细分市场的专业度、创新实力和优异的市场表现顺利通过评定。 关于专精特新         2019年8月26日习近平总书记主持召开中央财经委员会第五次会议指出，要发挥企业家精神和工匠精神，培育一批“专精特新”中小企业。“专精特新”中小企业的特点是实现专业化、精细化、特色化发展，创新能力强、质量效益好，是优质中小企业的中坚力量。优质中小企业是指在产品、技术、管理、模式等方面创新能力强、专注细分市场、成长性好的中小企业，引导中小企业走“专精特新”发展道路是推动中小企业高质量发展、巩固壮大实体经济根基的战略性举措。 兰友的创新实力   国家课题引领仪器创新研发     2020年北京兰友科技参与国家重点研发计划，与中科院生态环境研究中心、中国环境监测总站等十余个国内头部应用示范单位和研发企业，通过课题组成员的紧密集合，解决缺乏能与实验室标准方法可比的现场快速检测技术等“卡脖子”的问题，推动我国“土壤保卫战”工作的顺利开展。 以企业博士创新站为纽带，实践产学研合作新模式     兰友科技在杭州生产研发中心设立博士创新站，与高校建立前沿技术的联合攻关团队，强化产学研协同，立足解决实际问题，将科技创新从实验室研究转化成推动社会经济发展的现实动力，实现产、学、研、用深度融合的创新体系。以客户为中心，以差异化创新为手段     兰友科技致力于土壤自动化监测设备研发，深入挖掘客户痛点，在业界率先提出“土壤环境智能监测”概念，经过多年研发，现已发布FASP系列土壤全自动制备设备，覆盖土壤环境监测全应用场景；通过创新深耕样品前处理，形成能跟现有分析仪器联用的智能化系统，为客户提供独到组合的完整解决方案，解决国家生态环境与安全领域重大监测问题。以头部客户为引领示范，迅速提升产品性能      自2019年“全自动土壤样品制备系统”首次发布以来，已与中国环境科学研究院、北京市矿产地质研究所、河北省环境监测站、江苏省镇江环境监测中心、湖南省生态环境农村工作站、福建省福州环境监测中心站等用户建立合作应用，设备性能迅速提升。全自动土壤样品制备系统，大大提高制样效率，将操作人员从繁琐的制样中解放出来去做更有价值的工作。以规范化标准为要求，不断打磨产品     兰友科技针对客户所关心的问题不断打磨，精益求精，经过多年的实验、改进、应用和完善，兰友科技全自动土壤样品制备系统获得专家用户和市场的一致认可。2023年由兰友科技牵头制定的《全自动土壤样品制备技术规范及评价方法》标准正式发布并实施，规范自动化制样设备的质量要求，引领行业未来发展方向。     本次认定，标志着企业由创新生存期顺利过渡到发展壮大期。兰友科技紧紧围绕“专精特新”发展路线，先做专、做精，再做强，最后做大的特色化创新发展路线，砥志研思，扎根细分领域，不断革新，致力于做出感动人心的产品。

   兰友科技深圳环博会发布土壤智能监测新方案       2023深圳国际生态环境监测产业博览会暨智慧监测技术高端论坛于近日在深圳顺利召开。开幕式上，生态环境部监测司邢核、中国环境监测总站陈善荣、广东省生态环境厅蒋宏奇、深圳市人民政府刘昂、广东省环境监测协会王子葵分别致开幕欢迎辞，武汉大学教授、水资源水电工程科学国家重点实验室夏军教授做视频主题演讲，中国环境监测总站监测业务管理室陈传忠主任于开幕式现场做主题演讲。                 兰友科技总经理马放均应邀在实验室智能化和自动化技术会场做大会报告，就智慧化土壤环境监测装备研发创新及应用示范与现场所有嘉宾和观众做深入交流和探讨。作为国内全自动土壤样品制备技术的原创者、引领者，兰友科技在业界率先提出“土壤环境智能监测”概念，致力于推动“全自动土站”的建设和提升。  从实验室到现场样品制备有了新的解决方案‍      国家科技部土壤专项重点研发计划支持项目——国内首台全自动车载土壤样品制备仪，首次实现现场土壤样品快速制备，解决现场快速检测土壤样品的样品混匀度和代表性问题，为XRF、LIBS、车载式ICP-MS等快速分析设备提供繁琐样品前处理解决方案，为现场快速检测土壤样品提供制备技术支持和有效的质控管理手段。快速低温干燥+撵搓式二级粗磨土壤环境监测实验室的“黄金组合”‍       对于土壤样品的粗磨，传统的球磨机无法胜任粗磨，磨得太细、有外源性污染且清洁困难，因此粗磨一直以来只能依靠人工制样，但是“全样制样”的要求又对人员的体力、耐力提出了严峻的挑战；这就对自动粗磨制样设备提出了明确的要求：既要快速、高效、解放人工，又要保持2mm粒径土壤的颗粒度，不可研磨过细。FASP-CG型粗磨专用自动制备仪就是在这个需求背景下应运而生的。模拟手工撵搓式研磨，既能快速破碎样品，又不会破坏土壤晶格，保障2mm粒径的同时，确保检测结果不受影响。全流程自动研磨、混匀、筛分、分样、装样，10分钟之内即可完成一个样品的粗磨制备。       干燥对于用户，特别是南方的用户来说，是制样过程中耗时最长的一个环节，温度严格控制在35±5℃范围内，边翻转边干燥边混匀，样品间硬件隔离，防止交叉污染，FASP-05系列产品的干燥模块已经在用户端验证了4年时间，其干燥效能和稳定性得到了用户的广泛认可，很多用户对单独的干燥设备提出了强烈需求，兰友科技于2022年推出快速低温干燥仪，大大提升制样效率。智能物联，高密抗震，“内外兼修”的创新型土壤样品库‍       土壤环境样品库是进行长期环境监测的重要组成部分，样品库浓缩了土壤环境信息，宏观地代表了土壤的环境状况，它使样品的回顾性分析成为可能，通过逐年收集土壤样品，立档入库，可以使人们清楚地了解和掌握土壤环境质量的发展与演变，为及时采取措施、防治污染提供历史信息。然而现在常见的土壤样品库大多采用从传统档案文件柜改装发展来的密集柜，在样品安全、空间利用率、存取方式、展示性以及样品管理等方面均存在问题。兰友科技具有自主知识产权的创新型土壤样品库，在样品排布、机械臂存取、样品管理等方面均有创新和突破，可以根据用户场地的实际情况，提供定制化 不但存储密度更高，样品的展示性更加，是真正的“内外兼修”的解决方案。    科技净土，美丽中国布局全自动土壤测-管-治三位一体化发展‍       兰友科技生产场地已通过ISO三体系认证，现已具备实验室、车载式、流水线式三大全自动土壤样品制备技术平台，全新亮相的FASP系列家族新产品，为用户提供多变灵活、定制化的自动制样新体验。       科技净土，美丽中国，兰友科技将持续投入，全面推进全自动土壤测-管-治三位一体化发展，实现更科学、更精准、更全面、更快速的技术创新！

   采访番外篇：马放均职业生涯中难忘的“那些事儿”      日前，仪器信息网特别采访到了北京兰友科技有限公司创始人马放均：《做“有态度、不模仿”的科学仪器“逐梦人”》。在采访过程中，马放均还给我们分享了他职业生涯中发生的一些“有趣又难忘”、“充满累与笑”的奋斗故事，虽然已是二十年前的事，但仍非常值得当今职场人士学习和借鉴。以下内容根据马放均口述内容整理：公司的需求就是个人努力的方向                  2002年，初入职场的马放均正在认真工作     1999年刚毕业踏入仪器行业时，正值仪器国企鼎盛时期，我作为行业新人，非常缺乏实践经验，为了能尽快补足这个短板，我晚上就跟随夜班工人到封闭车间边加班边学习，一直坚持了两年终于攻克了光学设计。当时单位与德国公司合作，引进了数字投影，急需要技术对接，我就利用周末时间翻译了全套技术文件，帮助攻关小组与外方快速展开工作。       那时民营企业普遍弱小，我们研发部门当时总共不到10人，要维持十多个型号的产品研发，这就要求研发人员必须一专多能。在新品研制的过程中，除了机械结构设计外，还涉及光学系统设计、分析化学、环境工程等诸多跨专业问题，所以我们那时候都是边工边读，自力更生，有时甚至还会有生命危险。记得有一次我加班到凌晨，测试不同黏合剂对石英和金属探头粘接后的强酸耐腐蚀性。为了加快反应速度，我将盛放实验部件的表面皿放进烘箱，放置的那一瞬间有个部件从烘箱隔板网眼中跌落，当我拆下隔板正准备取回探头时，手背误触到380V强电，一下子被重重击倒在地，所幸惊动了当时值班的保安才得以脱险，可以说我们那时是在民营企业创业的艰苦岁月里拿生命在奋斗！工作的动力来源于公司和领导的信任   2009年5月，马放均担任设备保障组副组长支持环保部组织的技术大比武行动     国家级大项目光谱全谱仪验收的前夜，调试优化过程中有个重要部件光导纤维意外折断损坏，我不禁惊出一身冷汗，然而当时公司备件库管早已下班，情况紧急只能当机立断，自己撬开库房门 “偷出”光纤配件，抢在天亮前将仪器恢复到最佳状态。第二天我发现自己急火攻心，额头竟然长出个火疖子，不到一周开始化脓，导致现在脑门上还有当年奋斗的痕迹。现在回想，当时自己的“无奈之举”绝对是基于公司和领导的信任。     那个项目恰好是当年十五国家科技部的重大专项科研课题，顺利通过验收后就提前转至产业化阶段，产品一经推出，就先后在国家环保总局、国家海洋局等行业头部单位实现规模化装备，后来成为了畅销不衰的“金牛产品”。向上管理，向下兼容，坚持做正确事‍         2015年9月，马放均主持科技部重大支持专项成果-ICP-MS新品发布会      在我的职场世界里，始终坚持做正确的事，不迎合、不奉承，有时候为了把事情做好，甚至违背老板意愿、跟老板拍桌子。十多年前，涉及公司实验室业务发展，需要战略布局种子产品和业务，当时有几个国内并购标的，公司起初并没有特别看好，后来我在公司内部坚持游说，舌战群雄，最终成功完成并购且业务强势增长。不过说起并购，我还有个终身遗憾：有一次涉及国际并购业务，我专程去澳洲参与调查谈判，这家公司创始人是全球某技术创新的的鼻祖人物，公司7大产品系列可谓技术基础雄厚，与当时我们公司的实验室业务发展阶段相当契合，但因对方公司当时尚有亏损，内部意见不一，最终没有达成并购，我们因此而错失了一个在该技术上实现弯道超车的良机。后来我总结原因还是因为自己不够坚持，没有强力推动这个项目的发展，所以就留下了这个遗憾。      当初，公司实验室产品业务处于启动初期，我既要泡在生产线上盯产品质量，又要背着仪器走遍千里，千言万语掏心掏肺地说服客户使用我们的仪器，其艰难程度可见一斑。当时的大环境下，客户根本不信任国产仪器，更别提一两百万的国产产品了，况且设备刚研发出来质量确实还不太稳定，这种情况下主要还是要靠真诚和服务打动客户。当时作为国内首发的便携产品，最开始的10多套都是我亲自卖出去的，历经了现场的比对、退回改进、再次验证等等一系列艰难的过程，最终在市场上占据了半壁江山，获得了用户的认可，现在仍然称得上是国产高精尖设备的巅峰产品之一。与高人同行，聆听大师教诲      2003年10月，马放均向朱良漪先生（左二）汇报产品情况     借助于国家科技部重大专项课题研发，跟国内外行业顶层单位建立合作，与知名教授专家联合攻关；借助于投资并购业务，有机会向国际知名仪器公司的创始人当面请教并得到点拨，对我来讲，这相当于吸收宇宙的能量，让我开阔眼界，增长见识，受益匪浅。在质谱研发过程中，通过国内外资源整合，我有幸接触到了大量具有世界首创级别技术和源创新的专家，有些甚至建立了长期的合作。我印象特别深刻的是，2005年10月21日BCEIA金奖评审组委会做仪器现场考察时，朱良漪先生亲自指导，要求在现场打开仪器查看内部PCB工艺、随机扫描茶水紫外可见分子光谱图等，这是我最难忘的一枚BCEIA金奖！特别是老专家们务实严谨的工作作风让我永生难忘，这么多年来我一直遵从谆谆教导，并矢志不渝！2021年江桂斌院士为兰友颁发BCEIA金奖

                                做“有态度、不模仿”的科学仪器“逐梦人”                           ———访北京兰友科技有限公司创始人马放均从最初的技术研发人员、产品部长，到分析仪器头部企业市场总监、上市公司实验室事业部总经理，再到自主创业,带领初创团队一步步成长为国高新技术企业、北京市瞪羚企业、北京市专精特新企业；在科学仪器行业“摸爬滚打”20多年，至今仍然坚持在科学仪器创新之路上砥砺前行；在他的履历中，有很多亮眼的关键词：“国内首创”、“北京市科学技术奖”、“优秀共产党员”……他就是北京兰友科技有限公司创始人马放均，一个从“理工男”起步，经历了多角色转变，最终成功转型的科学仪器“逐梦人”。日前，仪器信息网特别邀请北京兰友科技有限公司创始人马放均，讲述其科学仪器从业20多年的故事，同时分享并探讨国产科学仪器的“破局”之路。           北京兰友科技有限公司创始人 马放均马放均于1999年毕业后留京，入职北京市仪器仪表工业局（现京仪集团），从事光学仪器研制设计工作；2001年4月入职北京普析通用仪器有限公司，从研发部技术工程师逐步成长为产品部部长，负责多项国家级和北京市级科研项目；2010年12月入职聚光科技（杭州）股份有限公司，牵头组建实验室科学仪器事业部，担任总裁助理兼实验室事业部总经理；2017年2月创立北京兰友科技有限公司，主要通过全自动设备构建智能实验室，聚焦土壤环境监测领域，解放人力，提升效能。从“理工男”到“创始人”，他用努力诠释每一个角色  自1999年毕业到2017年创立北京兰友科技有限公司并掌舵至今，这20多年间，马放均历经多个角色的转换和进阶，认真对待每一份工作，把握每一个成长机会，在所从事的科学仪器领域中砥砺深耕，扎实迈出前进的每一步。曾经供职过的每一个企业，每一个角色都给予了他成长的力量。北京市光学仪器厂作为老牌分析仪器制造厂商，拥有非常完整的质量控制体系，培养了他严谨认真的工作态度；在普析通用工作的10年，他切身体会到了中国仪器的快速发展，期间他主导或参与了多款仪器的研发设计，打造出多款“金牛产品”，专业技能不断提升；加入聚光科技后，他成为聚光科技实验室事业部的创建者、开拓者，制战略、搭体系、建流程、筹业务、定绩效、招人员，完成了业务团队从0到1的组建过程，个人角色也成功转换到市场营销端。扎实的专业技术能力，精准的市场敏感度，真诚务实的营销服务理念，都源于他这20多年来在每一个平台上积累的宝贵财富。在过往的经历中，马放均取得了许多让他自豪的成绩。他说：“中国首款横向加热原子吸收的核心部件原子化器改进设计工作，这款产品在市场上畅销了20年，现在仍然是在售的金牛型产品，市场份额遥遥领先！”除此之外，国家科技部十五攻关项目中，马放均设计的便携式光谱仪先后获得首届设计红星奖、2005年BCEIA金奖；他个人也因这个产品获得北京市科学技术进步三等奖、平谷区科学技术进步一等奖、平谷十大杰出青年等多个重量级荣誉称号；其推动的科技部《十三五重大科技攻关专项ICP-MS研发及应用示范》项目历时7-8年，该产品目前已成长为国内市场占有率头部地位的国产ICP-MS……对于这些成果，马放均说，他不仅感谢曾经供职的单位给予他的发展机会，更感谢众多领路人一路栽培。他曾师从著名光学专家骆东淼教授，向原子光谱专家侯春芳、何华昆，曾亲自去澳洲拜会Gery先生；向农业仪器专家蒋世强等知名专家虚心请教，受到了仪器泰斗朱良漪先生亲自指导等，令其获益匪浅。马放均与老师们的合影有人说选择大于努力，但对马放均而言，他不仅把握住了每一次选择的机会，更是付出了超乎常人的努力。做产品经理时他基本跑遍了全国绝大部分的省（市、区）环保厅及环境检测机构，深入一线进行实地调研，充分全面了解用户的需求和痛点；做市场营销和管理工作时，他阅读了上百本关于市场、营销业务定位、团队建设以及企业管理类的书籍；从事企业并购工作时，他一年考察了200多家并购对象……这些脚印积累的过程，都是他自身成长的见证。在选择中寻找方向，在挑战中历练自我，对这20多年的奋力打拼，马放均感慨万千。学机械出身的他，自学几何光学、环境工程……在非专业领域成功实现从外行到内行、专家的转变。多学科的交叉以及多角色的转变，练就了他技术研发、管理和决策思维，这其中，他认为最难的是从研发到业务的转变。“这是两种思维模式：一个是对物，一个是对人；前者更需要客观，后者则更需要主观。这其中，作为管理者最难的就是想象力的构建，构建之后要把理想普及给团队的每一个人，再去执行。”决定自主创业，他要做中国人原始创新的好产品！       心怀梦想，归零再出发。在不断实现自我价值的高速奔跑途中，马放均时常保持着慢下来，不断询问、审视自己的内心的习惯：“是按照已经规划清楚的道路走下去，还是把履历归零，重新开始，再次超越自己？” 他开玩笑道：“读万卷书不如行万里路，行万里路不如名师指路，名师指路不如把自己逼上绝路。”最终，他选择自主创业，去做与众不同的，由中国人自己定义、筹划、组织技术要素并实现商业化的，以及在这个行业里能长期留下来的产品！源创新——定义并创建仪器新品类。当然，梦想要建立在实践的基础上，马放均作为梦想挑战者，创业之初经过了多方调研。通过大量实地探访和文献查阅，他了解到实验室70%的时间、60%的成本以及80%以上的误差都源于样品前处理，其中，固体样品的前处理最繁琐，而土壤又是国家监测需求最大的固体样品品类之一，马放均实地走访多个环境监测单位和第三方检测机构后发现，土壤样品制备这个环节居然还在用手工方法，制样室尘土飞扬，噪声嘈杂，制样标准难执行，交叉污染隐患大，没有专门为土壤样品设计的全自动制样设备，制样人员每天做重复性的劳动苦不堪言等等，这些都是现行的手工制样方法存在的问题。能否通过自动化的方法替代人工，提高制样的效率和质量，把人从重复性的劳动中解放出来，去从事更有创造性的工作？这是一个难题，但更是机会！因此他锁定目标，决定选择土壤自动化制备领域进行深耕。经过3年多的研发和应用实践，兰友科技全自动土壤样品制备系统于2019年正式商业化发布，引起业界极大的关注，在中国科学仪器领域开创了一个全新的品类。据马放均介绍：“这套全自动制样系统，不仅模拟人手实现了土壤样品制备全流程中的十多个步骤的自动化集成，更是建立了可追溯的质量控制体系，解决了传统人工制样方法只能靠摄像头记录的质控问题；与传统设备相比，10天做的事，现在可以两个多小时做完；10个人干的事，现在一个人可以干完；原来80%以上的误差，现在降低了11%；原来只能靠人手工记录数据，摄像头辅助质控，现在可以一键导出全部原始数据，实现全流程可追溯。”据悉，该系统已商业化应用装备到全国20多个省市的环境监测、地矿、土肥等机构，成功入选“北京市/浙江省首台（套）认定装备名单”；此外，兰友科技还负责牵头，联合多家应用单位共同起草制定了《全自动土壤样品制备设备技术规范及评价方法》团体标准，这是国内首个全自动土壤制样相关的标准。马放均表示，“兰友科技的使命就是解放实验室工作者，让客户工作得更有尊严，更有创造力。该系统可以保证不同的人在不同的时间段使用设备时，制得的样品都是一模一样的，初步实现了标准化，可谓是全自动土壤制样技术发展的里程碑。”坚持差异化战略，聚焦客户“痛点”，做出感动人心的产品 在全自动土壤样品制备方面，兰友科技已陆续推出多款特色功能的产品，满足不同用户和不同应用场景的需求。比如针对土壤三普的粗磨需求，兰友科技的FASP-CG型自动粗磨专用制备仪能在10分钟内完成一个3公斤土壤干样的自动粗磨、筛分、称重、装样和清洁，制备出来的样品形似板蓝根颗粒，制样效率比人工提高数倍，且不会研磨过细，保留了10目样品应有的颗粒度，确保阳离子交换、速效养分等指标检测结果的真实性；针对第三方检测用户，兰友科技推出占地面积更小巧，价格更有竞争优势的FASP-01型全自动制样系统，可有效提升第三方检测机构的制样能力，帮助企业规避因制样违规被检查或者惩罚的风险，并且帮助企业提升竞争优势，以更具技术含量的制样能力，避免检测服务的低价恶性竞争。此外，兰友科技还推出原创性倾斜式蜂窝结构智能化土壤样品保存库，为用户单位提供了全新的解决方案，空间利用率更高，每个样品独立存储，展示性更佳，可配置机械臂对样品瓶进行自动存取，通过样品瓶的芯片，实现基于智能物联技术的智能化快速存取管理系统……兰友科技的每一款产品都是在对用户的实际痛点和需求进行准确感知的基础上开发出来的，让用户参与到产品的设计和研发改进工作中来，所以每款产品都极具特色，承载着用户的殷切期望，一经推出就受到用户的广泛好评。“我认为需要用极致的思维模式去解决一个个技术问题和应用问题，形成行业极致的力量。”有态度、不模仿，专注于做差异化创新，做别人做不了的事，兰友科技自创始以来一直坚持这样的初心，不急不躁地打磨产品。马放均表示，兰友科技下一步还将打造千万级的土壤制样流水线，预估一天完成样品制备量1000个以上，不断向底泥沉积物，中药、粮食、饲料、水泥制备领域拓展，同时发展制备检测一体化产品。坚持走“专精特新”路线，国产仪器才能“出奇制胜”   这几年内外部大环境的风云变化，使得国产仪器迎来了春天，但是面对“低价恶性竞争”、“模仿抄袭”等等对国产科学仪器固有的偏见，唯有走“专精特新”的发展路线，才能突出重围。马放均带领的兰友科技研发和市场营销团队，从立项调研选择研发方向和技术路线开始，就始终坚持着这一原则，他对兰友科技的“专精特新”进行了详细的解读：专业化：作为复杂样品分析过程中至关重要的步骤，样品前处理技术的进步对分析化学的发展具有重要意义。针对样品的不同特点开发出专用的前处理设备，这个需求极其迫切。拿土壤样品制备来说，土壤样品在制备过程中要求“逐级研磨，不可一次性研磨过细”，“与土壤样品直接接触的部件不得含有待测金属元素”、“研磨和干燥温度不超过35±5℃”等等，从材质的选择、粒径的控制到研磨的温度，都是现在市面上常见的通用型研磨仪/球磨机无法满足的；这就需要我们针对土壤样品这些特殊需求来专业定制自动化设备，这是用户提出的明确需求，是我们研发的明确方向，只有满足这些要求，我们才能称得上是专业化的设备。经过多年的努力，兰友科技的专业经得起市场的验证。精细化：说到土壤样品制备，很多客户一开始比较直观地认为就是个“磨土”的设备，但我们在仔细研读了所有与土壤样品制备相关的规范要求和专业书籍后，发现看似简单的磨土，实际上大有玄机。比如为什么样品粗磨不能用木槌使劲敲打，只能慢慢撵压？为什么土壤样品不能一次性用球磨机磨细？为什么土壤样品干燥和研磨要有严格的温度控制？这些细节问题必须要搞清楚之后，才能想办法在设备上逐一实现，这就是精细化研发。有时候用户可能都没有关注这些细节，但是作为仪器制造商，有义务帮助用户更好地符合规范要求，规避违规操作的风险。特色化：对于科学仪器制造企业来说，宇宙的尽头是服务，兰友科技在特色化服务这部分下足了功夫，“客户第一”是我们的价值观，我们兰友人也一直是这么践行的。FASP设备体积大，质量大，为了确保设备运输安全，避免因转运给设备带来伤害，我们售后运输全部采用专车转运，从杭州到新疆乌鲁木齐，仅用了48小时； 我们设计了一套易拆卸可回收的环保包装箱，两名安装人员在30分钟内就能完成主机和辅机的快速包装，到达目的地后，仅使用扳手即可快速完成拆卸，拆卸下来的木板和配件运送回公司，用于下一个发货项目。客户既无需等待外包公司人员上门拆卸安装，也无处理包装木板垃圾的烦恼，还减少了不必要的木板材料浪费。此外，在噪声、除尘等细节方面，我们也均有相应的解决方案，希望能全面提升用户的使用体验，这些都是特色化服务最好的体现。新颖化：“创新”是兰友科技的发展过程中的关键词。全自动土壤样品制备系统就属于正向开发型新产品，在科学仪器目录里创建了一个全新的品类，属于颠覆性创新，在此之前国内外从未出现过同类设备。其入围“2022年北京市专精特新产品”、荣获BCEIA金奖及检验检测学会的专家鉴定证书、通过北京市/浙江省首台套装备认定等等都是兰友科技创新的最好证明。创业至今，获得了广泛社会认可和荣誉：BCEIA金奖工信部中国优秀产品设计奖“朱良漪创新成果奖”发布全国首个自动制样标准北京市专精特新企业......检测自动化、智能化是趋势、更是未来    随着应用需求的提升，样品前处理的技术和市场发展也愈发引起大家的关注。马放均预计在未来的3~5年里，样品的制备前处理会被高度重视，至少会有10-20亿的市场规模。特别是当前，随着土壤三普工作的全面开展，土壤样品前处理的市场需求非常明显且强劲。不过，由于多种原因，目前大多检测实验室土壤样品制备仍以手工为主，样品制备的自动化还需要更多时间去培育并证明其市场价值。不仅是样品制备，一直以来，科学仪器自动化、智能化也是当前行业发展的热点和重点。“一定要通过数据让仪器变聪明，通过数据驯化我们涉及到的全自动化仪器或者人工智能化仪器，让它们具备一定的自我学习能力，这就是智能化的过程，也是未来的创新。”不过，马放均认为我国科学仪器的自动化还处于萌芽状态，现阶段需要注重于基础学科、基本理论、基本方法、基本手段，实现标准化后再去做信息化、智能化，这需要长时间的努力才能去实现。基于马放均在国产科学仪器行业多年的经历，采访过程中，我们也探讨了国产仪器当前的机遇与挑战。马放均说：“经历了从无到有、由少到多的阶段，国产仪器现在进入了从模仿到创新的时期。我认为国产仪器现在最大的机遇是正向创新，需要更多的企业家重视正向创新工作者，并为其提供支撑，解决他们的困难。”随后，马放均还以兰友科技的“全自动土壤样品制备系统”为例谈了国产仪器在创新方向选择方面的心得，他说：“国产仪器在创新方向选择上首先要着眼于客户真正的痛点，才能摆脱桎梏、出奇制胜；其次要坚持做正向创新，不做重复性的东西。要用变革性的技术，创新型的产品来革新整个行业的作业状态。”采访最后，马放均呼吁：“我希望国产仪器能杜绝大量的模仿、抄袭以及过度的商业化，特别是过度商业化可能会使仪器创业者失去工匠精神，偏离于分析工作者本身的实用价值，也会伤害到科学仪器行业的本身。”【后记】采访过程中，马总还给我们讲述了发生在他身上的几个小故事，虽然已是二十年前的事，但仍非常值得当今职场人士学习和借鉴。公司的需求就是个人努力的方向1999年刚毕业踏入仪器行业时，正值仪器国企鼎盛时期，我作为行业新人，非常缺乏实践经验，为了能尽快补足这个短板，我晚上就跟随夜班工人到封闭车间边加班边学习，一直坚持了两年终于攻克了光学设计；当时单位与德国公司合作，引进了数字投影，急需要技术对接，我就利用周末时间翻译了全套技术文件，帮助攻关小组与外方快速展开工作。那时民营企业普遍弱小，我们研发部门当时总共不到10人，要维持十多个型号的产品研发，这就要求研发人员必须一专多能。在新品研制的过程中，除了机械结构设计外，还涉及光学系统设计、分析化学、环境工程等诸多跨专业问题，所以我们那时候都是边工边读，自力更生，有时甚至还会有生命危险。记得有一次我加班到凌晨，测试不同黏合剂对石英和金属探头粘接后的强酸耐腐蚀性。为了加快反应速度，我将盛放实验部件的表面皿放进烘箱，放置的那一瞬间有个部件从烘箱隔板网眼中跌落，当我拆下隔板正准备取回探头时，手背误触到380V强电，一下子被重重击倒在地，所幸惊动了当时值班的保安才得以脱险，可以说我们那时是在民营企业创业的艰苦岁月里拿生命在奋斗！工作的动力来源于公司和领导的信任国家级大项目光谱全谱仪验收的前夜，调试优化过程中有个重要部件光导纤维意外折断损坏，我不禁惊出一身冷汗，然而当时公司备件库管早已下班，情况紧急只能当机立断，自己撬开库房门 “偷出”光纤配件，抢在天亮前将仪器恢复到最佳状态。第二天我发现自己急火攻心，额头竟然长出个火疖子，不到一周开始化脓，导致现在脑门上还有当年奋斗的痕迹。现在回想，当时自己的“无奈之举”绝对是基于公司和领导的信任。那个项目恰好是当年十五国家科技部的重大专项科研课题，顺利通过验收后就提前转至产业化阶段，产品一经推出，就先后在国家环保总局、国家海洋局等行业头部单位实现规模化装备，后来成为了畅销不衰的“金牛产品”。向上管理，向下兼容，坚持做正确的事在我的职场世界里，始终坚持做正确的事，不迎合、不奉承，有时候为了把事情做好，甚至违背老板意愿、跟老板拍桌子。十多年前，涉及公司实验室业务发展，需要战略布局种子产品和业务，当时有几个国内并购标的，公司起初并没有特别看好，后来我在公司内部坚持游说，舌战群雄，最终成功完成并购且业务强势增长。不过说起并购，我还有个终身遗憾：有一次涉及国际并购案，我专程去澳洲参与调查谈判，这家公司创始人是全球某技术创新的的鼻祖人物，公司7大产品系列可谓技术基础雄厚，与当时我们公司的实验室业务发展阶段相当契合，但因对方公司当时尚有亏损，内部意见不一，最终没有达成并购，我们因此而错失了一个在该技术上实现弯道超车的良机。后来我总结原因还是因为自己不够坚持，没有强力推动这个项目的发展，所以就留下了这个遗憾。当初我们公司实验室产品业务处于启动初期，我既要泡在生产线上盯产品质量，又要背着仪器走遍千里，千言万语掏心掏肺地说服客户使用我们的仪器，其艰难程度可见一斑。当时的大环境下，客户根本不信任国产仪器，更别提一两百万的国产产品了，况且设备刚研发出来质量确实还不太稳定，这种情况下主要还是要靠真诚和服务打动客户。当时作为国内首发的便携产品，最开始的10多套都是我亲自卖出去的，历经了现场的比对、退回改进、再次验证等等一系列艰难的过程，最终在市场上占据了半壁江山，获得了用户的认可，现在仍然称得上是国产高精尖设备的巅峰之作。与高人同行，聆听大师教诲，借助于国家科技部重大专项课题研发，跟国内外行业顶层单位建立合作，与知名教授专家联合攻关；借助于投资并购业务，有机会向国际知名仪器公司的创始人当面请教并得到点拨，对我来讲，这相当于吸收宇宙的能量，让我开阔眼界，增长见识，受益匪浅。在质谱研发过程中，通过国内外资源整合，我有幸接触到了大量具有世界首创级别技术和源创新的专家，有些甚至建立了长期的合作。我印象特别深刻的是，2005年10月21日BCEIA金奖评审组委会做仪器现场考察时，朱良漪先生亲自指导，要求在现场打开仪器查看内部PCB工艺、随机扫描茶水紫外可见分子光谱图等，这是我最难忘的一枚BCEIA金奖！特别是老专家们务实严谨的工作作风让我永生难忘，这么多年来我一直遵从谆谆教导，并矢志不渝！ 

全球首台车载式土壤自动制样设备测试实战告捷      2023年4月，国家重点研发计划“场地土壤污染成因与治理技术”重点专项成果——土壤污染物快速筛查和检测移动平台在山东省济南市某场调现场开展示范验证工作。兰友科技在该项目中承担开发的车载式自动土壤样品制备仪首次亮相实战现场。兰友科技      4月23日，监测车从杭州出发驱车900多公里奔赴目的地，监测车到达现场，设备开机自检10分钟所有指标正常后就立即进入工作状态，车载式自动土壤样品制备仪设备抗震性经受住了车辆长途跋涉的实战考验。      兰友科技作为全自动土壤样品制备技术的原创者，一直致力于全自动制样技术的正向创新；兰友科技基于成熟的全自动制样技术开发了业界首创的车载/现场全自动土壤样品快速制备仪，专为现场快检解决样品均质及样品代表性问题，为XRF、LIBS、SI-AFS、SI-MM等快速分析一步解决样品前处理问题。首次将土壤样品制备从实验室搬到场调现场，解决了样品干燥时间长、制样效率低、制样规范性欠佳等现场样品制备的难点痛点，同时满足了设备体积小、功率小、全流程可溯源、抗震性佳等车载设备的需求。为各地环境应急、场调、水环境应急中的底泥沉积物快检等提供硬核设备支撑！      此次现场示范验证工作为课题组的科研成果提供了一次宝贵的实战演练机会，车载式自动土壤制样仪在此次工作中的亮眼表现也给在场的专家和用户留下了深刻的印象，后续产品还将继续通过现场测试和验证，不断完善和改进,该产品将于今年6月底完成全面测试，推出商用化版本，正式上市！

   北京兰友科技有限公司（简称兰友科技LanYo Co.LTD）成立于2010年，2017年由仪器行业有资深造诣的团队进行为股份改造，关注环境与安全、聚焦智能化环境监测仪器设备，进入土壤环境监测领域。公司位于北京市海淀区京仪科技大厦，国家高新技术企业。公司在杭州市滨江区万轮科技园设立了研发实验室和中试基地。     为此我们的人才观是：富有责任感和奋斗精神的团队，是公司最大的财富资源，公司追求人力资本增值要求始终高于财务资本增值；最优秀团队致胜原则，高预期的业绩核心来源于最优秀的团队 ；所有员工都是平等合作关系，人无完人，组织确保个人优势能力的识别和发挥 ！正是我们对人才的高度重视和培育，所以公司产品快速上市在业内产生颠覆性变革，公司为此也承担了国家科技部科研课题。     公司以“卓越科技创建智能实验室”为业务目标，以“解放实验室分析工作者”为职业使命，深耕样品前处理，研发智能化实验室设备，与现有常规仪器行程联用，形成完整智能实验室解决方案。公司发展的理念是：通过创新为客户创造不同的价值，帮助客户实现梦想。公司的愿景：环境与安全领域为客户提供“智能化实验室”业务的最佳合作伙伴！    如果你坚信通过努力奋斗能改变自身命运，如果你能力出众、业绩突出但还没有机会被重用，邀请您加盟兰友科技，迅速将有能力的你通过兰友科技平台变成能独当一面的将才！

日前，仪器信息网特别采访到了北京兰友科技有限公司创始人马放均：《做“有态度、不模仿”的科学仪器“逐梦人”》。在采访过程中，马放均还给我们分享了他职业生涯中发生的一些“有趣又难忘”、“充满累与笑”的奋斗故事，虽然已是二十年前的事，但仍非常值得当今职场人士学习和借鉴。他说：公司的需求就是个人努力的方向1999年刚毕业踏入仪器行业时，正值仪器国企鼎盛时期，我作为行业新人，非常缺乏实践经验，为了能尽快补足这个短板，我晚上就跟随夜班工人到封闭车间边加班边学习，一直坚持了两年终于攻克了光学设计。当时单位与德国公司合作，引进了数字投影，急需要技术对接，我就利用周末时间翻译了全套技术文件，帮助攻关小组与外方快速展开工作。那时民营企业普遍弱小，我们研发部门当时总共不到10人，要维持十多个型号的产品研发，这就要求研发人员必须一专多能。在新品研制的过程中，除了机械结构设计外，还涉及光学系统设计、分析化学、环境工程等诸多跨专业问题，所以我们那时候都是边工边读，自力更生，有时甚至还会有生命危险。记得有一次我加班到凌晨，测试不同黏合剂对石英和金属探头粘接后的强酸耐腐蚀性。为了加快反应速度，我将盛放实验部件的表面皿放进烘箱，放置的那一瞬间有个部件从烘箱隔板网眼中跌落，当我拆下隔板正准备取回探头时，手背误触到380V强电，一下子被重重击倒在地，所幸惊动了当时值班的保安才得以脱险，可以说我们那时是在民营企业创业的艰苦岁月里拿生命在奋斗！工作的动力来源于公司和领导的信任国家级大项目光谱全谱仪验收的前夜，调试优化过程中有个重要部件光导纤维意外折断损坏，我不禁惊出一身冷汗，然而当时公司备件库管早已下班，情况紧急只能当机立断，自己撬开库房门 “偷出”光纤配件，抢在天亮前将仪器恢复到最佳状态。第二天我发现自己急火攻心，额头竟然长出个火疖子，不到一周开始化脓，导致现在脑门上还有当年奋斗的痕迹。现在回想，当时自己的“无奈之举”绝对是基于公司和领导的信任。那个项目恰好是当年十五国家科技部的重大专项科研课题，顺利通过验收后就提前转至产业化阶段，产品一经推出，就先后在国家环保总局、国家海洋局等行业头部单位实现规模化装备，后来成为了畅销不衰的“金牛产品”。向上管理，向下兼容，坚持做正确的事在我的职场世界里，始终坚持做正确的事，不迎合、不奉承，有时候为了把事情做好，甚至违背老板意愿、跟老板拍桌子。十多年前，涉及公司实验室业务发展，需要战略布局种子产品和业务，当时有几个国内并购标的，公司起初并没有特别看好，后来我在公司内部坚持游说，舌战群雄，最终成功完成并购且业务强势增长。不过说起并购，我还有个终身遗憾：有一次涉及国际并购案，我专程去澳洲参与调查谈判，这家公司创始人是全球某技术创新的的鼻祖人物，公司7大产品系列可谓技术基础雄厚，与当时我们公司的实验室业务发展阶段相当契合，但因对方公司当时尚有亏损，内部意见不一，最终没有达成并购，我们因此而错失了一个在该技术上实现弯道超车的良机。后来我总结原因还是因为自己不够坚持，没有强力推动这个项目的发展，所以就留下了这个遗憾。当初，公司实验室产品业务处于启动初期，我既要泡在生产线上盯产品质量，又要背着仪器走遍千里，千言万语掏心掏肺地说服客户使用我们的仪器，其艰难程度可见一斑。当时的大环境下，客户根本不信任国产仪器，更别提一两百万的国产产品了，况且设备刚研发出来质量确实还不太稳定，这种情况下主要还是要靠真诚和服务打动客户。当时作为国内首发的便携产品，最开始的10多套都是我亲自卖出去的，历经了现场的比对、退回改进、再次验证等等一系列艰难的过程，最终在市场上占据了半壁江山，获得了用户的认可，现在仍然称得上是国产高精尖设备的巅峰之作。与高人同行，聆听大师教诲借助于国家科技部重大专项课题研发，跟国内外行业顶层单位建立合作，与知名教授专家联合攻关；借助于投资并购业务，有机会向国际知名仪器公司的创始人当面请教并得到点拨，对我来讲，这相当于吸收宇宙的能量，让我开阔眼界，增长见识，受益匪浅。在质谱研发过程中，通过国内外资源整合，我有幸接触到了大量具有世界首创级别技术和源创新的专家，有些甚至建立了长期的合作。我印象特别深刻的是，2005年10月21日BCEIA金奖评审组委会做仪器现场考察时，朱良漪先生亲自指导，要求在现场打开仪器查看内部PCB工艺、随机扫描茶水紫外可见分子光谱图等，这是我最难忘的一枚BCEIA金奖！特别是老专家们务实严谨的工作作风让我永生难忘，这么多年来我一直遵从谆谆教导，并矢志不渝！

从最初的技术研发人员、产品部长，到分析仪器头部企业市场总监、上市公司实验室事业部总经理，再到自主创业,带领初创团队一步步成长为国高新技术企业、北京市瞪羚企业、北京市专精特新企业；在科学仪器行业“摸爬滚打”20多年，至今仍然坚持在科学仪器创新之路上砥砺前行；在他的履历中，有很多亮眼的关键词：“国内首创”、“北京市科学技术奖”、“优秀共产党员”……他就是北京兰友科技有限公司创始人马放均，一个从“理工男”起步，经历了多角色转变，最终成功转型的科学仪器“逐梦人”。日前，仪器信息网特别邀请北京兰友科技有限公司创始人马放均，讲述其科学仪器从业20多年的故事，同时分享并探讨国产科学仪器的“破局”之路。北京兰友科技有限公司创始人 马放均马放均于1999年毕业后留京，入职北京市仪器仪表工业局（现京仪集团），从事光学仪器研制设计工作；2001年4月入职北京普析通用仪器有限公司，从研发部技术工程师逐步成长为产品部部长，负责多项国家级和北京市级科研项目；2010年12月入职聚光科技（杭州）股份有限公司，牵头组建实验室科学仪器事业部，担任总裁助理兼实验室事业部总经理；2017年2月创立北京兰友科技有限公司，主要通过全自动设备构建智能实验室，聚焦土壤环境监测领域，解放人力，提升效能。从“理工男”到“创始人”，他用努力诠释每一个角色自1999年毕业到2017年创立北京兰友科技有限公司并掌舵至今，这20多年间，马放均历经多个角色的转换和进阶，认真对待每一份工作，把握每一个成长机会，在所从事的科学仪器领域中砥砺深耕，扎实迈出前进的每一步。曾经供职过的每一个企业，每一个角色都给予了他成长的力量。北京市光学仪器厂作为老牌分析仪器制造厂商，拥有非常完整的质量控制体系，培养了他严谨认真的工作态度；在普析通用工作的10年，他切身体会到了中国仪器的快速发展，期间他主导或参与了多款仪器的研发设计，打造出多款“金牛产品”，专业技能不断提升；加入聚光科技后，他成为聚光科技实验室事业部的创建者、开拓者，制战略、搭体系、建流程、筹业务、定绩效、招人员，完成了业务团队从0到1的组建过程，个人角色也成功转换到市场营销端。扎实的专业技术能力，精准的市场敏感度，真诚务实的营销服务理念，都源于他这20多年来在每一个平台上积累的宝贵财富。在过往的经历中，马放均取得了许多让他自豪的成绩。他说：“中国首款横向加热原子吸收的核心部件原子化器改进设计工作，这款产品在市场上畅销了20年，现在仍然是在售的金牛型产品，市场份额遥遥领先！除此之外，国家科技部十五攻关项目中，我设计的便携式光谱仪先后获得首届设计红星奖、2005年BCEIA金奖；我个人也因这个产品获得北京市科学技术进步三等奖、平谷区科学技术进步一等奖、平谷十大杰出青年等多个重量级荣誉称号；我推动的科技部《十三五重大科技攻关专项ICP-MS研发及应用示范》项目历时7-8年，该产品目前已成长为国内市场占有率头部地位的国产ICP-MS……”对于这些成果，马放均说，他不仅感谢曾经供职的单位给予他的发展机会，更感谢众多领路人一路栽培。他曾师从著名光学专家骆东淼教授，向原子光谱专家侯春芳、何华昆学习，曾亲自去澳洲拜会Gery先生；向农业仪器专家蒋世强等知名专家虚心请教，受到了仪器泰斗朱良漪先生亲自指导等，令其获益匪浅。 马放均与老师们的合影有人说选择大于努力，但对马放均而言，他不仅把握住了每一次选择的机会，更是付出了超乎常人的努力。做产品经理时他基本跑遍了全国绝大部分的省（市、区）环保厅及环境检测机构，深入一线进行实地调研，充分全面了解用户的需求和痛点；做市场营销和管理工作时，他阅读了上百本关于市场、营销业务定位、团队建设以及企业管理类的书籍；从事企业并购工作时，他一年考察了200多家并购对象……这些脚印积累的过程，都是他自身成长的见证。在选择中寻找方向，在挑战中历练自我，对这20多年的奋力打拼，马放均感慨万千。学机械出身的他，自学几何光学、环境工程……在非专业领域成功实现从外行到内行、专家的转变。多学科的交叉以及多角色的转变，练就了他技术研发、管理和决策思维，这其中，他认为最难的是从研发到业务的转变。“这是两种思维模式：一个是对物，一个是对人；前者更需要客观，后者则更需要主观。这其中，作为管理者最难的就是想象力的构建，构建之后要把理想普及给团队的每一个人，再去执行。”决定自主创业，他要做中国人原始创新的好产品！心怀梦想，归零再出发。在不断实现自我价值的高速奔跑途中，马放均时常保持着慢下来，不断询问、审视自己的内心的习惯：“是按照已经规划清楚的道路走下去，还是把履历归零，重新开始，再次超越自己？” 他开玩笑道：“读万卷书不如行万里路，行万里路不如名师指路，名师指路不如把自己逼上绝路。”最终，他选择自主创业，去做与众不同的，由中国人自己定义、筹划、组织技术要素并实现商业化的，以及在这个行业里能长期留下来的产品！源创新——定义并创建仪器新品类。当然，梦想要建立在实践的基础上，马放均作为梦想挑战者，创业之初经过了多方调研。通过大量实地探访和文献查阅，他了解到实验室70%的时间、60%的成本以及80%以上的误差都源于样品前处理，其中，固体样品的前处理最繁琐，而土壤又是国家监测需求最大的固体样品品类之一，马放均实地走访多个环境监测单位和第三方检测机构后发现，土壤样品制备这个环节居然还在用手工方法，制样室尘土飞扬，噪声嘈杂，制样标准难执行，交叉污染隐患大，没有专门为土壤样品设计的全自动制样设备，制样人员每天做重复性的劳动苦不堪言等等，这些都是现行的手工制样方法存在的问题。能否通过自动化的方法替代人工，提高制样的效率和质量，把人从重复性的劳动中解放出来，去从事更有创造性的工作？这是一个难题，但更是机会！因此他锁定目标，决定选择土壤自动化制备领域进行深耕。经过3年多的研发和应用实践，兰友科技全自动土壤样品制备系统于2019年正式商业化发布，引起业界极大的关注，在中国科学仪器领域开创了一个全新的品类。据马放均介绍：“这套全自动制样系统，不仅模拟人手实现了土壤样品制备全流程中的十多个步骤的自动化集成，更是建立了可追溯的质量控制体系，解决了传统人工制样方法只能靠摄像头记录的质控问题；与传统设备相比，10天做的事，现在可以两个多小时做完；10个人干的事，现在一个人可以干完；原来80%以上的误差，现在降低了11%；原来只能靠人手工记录数据，摄像头辅助质控，现在可以一键导出全部原始数据，实现全流程可追溯。”据悉，该系统已商业化应用装备到全国20多个省市的环境监测、地矿、土肥等机构，成功入选“北京市/浙江省首台（套）认定装备名单”；此外，兰友科技还负责牵头，联合多家应用单位共同起草制定了《全自动土壤样品制备设备技术规范及评价方法》团体标准，这是国内首个全自动土壤制样相关的标准。马放均表示，“兰友科技的使命就是解放实验室工作者，让客户工作得更有尊严，更有创造力。该系统可以保证不同的人在不同的时间段使用设备时，制得的样品都是一模一样的，初步实现了标准化，可谓是全自动土壤制样技术发展的里程碑。”坚持差异化战略，聚焦客户“痛点”，做出感动人心的产品。在全自动土壤样品制备方面，兰友科技已陆续推出多款特色功能的产品，满足不同用户和不同应用场景的需求。比如针对土壤三普的粗磨需求，兰友科技的FASP-CG型自动粗磨专用制备仪能在10分钟内完成一个3公斤土壤干样的自动粗磨、筛分、称重、装样和清洁，制备出来的样品形似板蓝根颗粒，制样效率比人工提高数倍，且不会研磨过细，保留了10目样品应有的颗粒度，确保阳离子交换、速效养分等指标检测结果的真实性；针对第三方检测用户，兰友科技推出占地面积更小巧，价格更有竞争优势的FASP-01型全自动制样系统，可有效提升第三方检测机构的制样能力，帮助企业规避因制样违规被检查或者惩罚的风险，并且帮助企业提升竞争优势，以更具技术含量的制样能力，避免检测服务的低价恶性竞争。此外，兰友科技还推出原创性倾斜式蜂窝结构智能化土壤样品保存库，为用户单位提供了全新的解决方案，空间利用率更高，每个样品独立存储，展示性更佳，可配置机械臂对样品瓶进行自动存取，通过样品瓶的芯片，实现基于智能物联技术的智能化快速存取管理系统……兰友科技的每一款产品都是在对用户的实际痛点和需求进行准确感知的基础上开发出来的，让用户参与到产品的设计和研发改进工作中来，所以每款产品都极具特色，承载着用户的殷切期望，一经推出就受到用户的广泛好评。“我认为需要用极致的思维模式去解决一个个技术问题和应用问题，形成行业极致的力量。”有态度、不模仿，专注于做差异化创新，做别人做不了的事，兰友科技自创始以来一直坚持这样的初心，不急不躁地打磨产品。马放均表示，兰友科技下一步还将打造千万级的土壤制样流水线，预估一天完成样品制备量1000个以上，不断向底泥沉积物，中药、粮食、饲料、水泥制备领域拓展，同时发展制备检测一体化产品。坚持走“专精特新”路线，国产仪器才能“出奇制胜”这几年内外部大环境的风云变化，使得国产仪器迎来了春天，但是面对“低价恶性竞争”、“模仿抄袭”等等对国产科学仪器固有的偏见，唯有走“专精特新”的发展路线，才能突出重围。马放均带领的兰友科技研发和市场营销团队，从立项调研选择研发方向和技术路线开始，就始终坚持着这一原则，他对兰友科技的“专精特新”进行了详细的解读：“专业化：作为复杂样品分析过程中至关重要的步骤，样品前处理技术的进步对分析化学的发展具有重要意义。针对样品的不同特点开发出专用的前处理设备，这个需求极其迫切。拿土壤样品制备来说，土壤样品在制备过程中要求‘逐级研磨，不可一次性研磨过细’，‘与土壤样品直接接触的部件不得含有待测金属元素’、‘研磨和干燥温度不超过35±5℃’等等，从材质的选择、粒径的控制到研磨的温度，都是现在市面上常见的通用型研磨仪/球磨机无法满足的；这就需要我们针对土壤样品这些特殊需求来专业定制自动化设备，这是用户提出的明确需求，是我们研发的明确方向，只有满足这些要求，我们才能称得上是专业化的设备。经过多年的努力，兰友科技的专业经得起市场的验证。”“精细化：说到土壤样品制备，很多客户一开始比较直观地认为就是个‘磨土’的设备，但我们在仔细研读了所有与土壤样品制备相关的规范要求和专业书籍后，发现看似简单的磨土，实际上大有玄机。比如为什么样品粗磨不能用木槌使劲敲打，只能慢慢撵压？为什么土壤样品不能一次性用球磨机磨细？为什么土壤样品干燥和研磨要有严格的温度控制？这些细节问题必须要搞清楚之后，才能想办法在设备上逐一实现，这就是精细化研发。有时候用户可能都没有关注这些细节，但是作为仪器制造商，有义务帮助用户更好地符合规范要求，规避违规操作的风险。”“特色化：对于科学仪器制造企业来说，宇宙的尽头是服务，兰友科技在特色化服务这部分下足了功夫，‘客户第一’是我们的价值观，我们兰友人也一直是这么践行的。FASP设备体积大，质量大，为了确保设备运输安全，避免因转运给设备带来伤害，我们售后运输全部采用专车转运，从杭州到新疆乌鲁木齐，仅用了48小时； 我们设计了一套易拆卸可回收的环保包装箱，两名安装人员在30分钟内就能完成主机和辅机的快速包装，到达目的地后，仅使用扳手即可快速完成拆卸，拆卸下来的木板和配件运送回公司，用于下一个发货项目。客户既无需等待外包公司人员上门拆卸安装，也无处理包装木板垃圾的烦恼，还减少了不必要的木板材料浪费。此外，在噪声、除尘等细节方面，我们也均有相应的解决方案，希望能全面提升用户的使用体验，这些都是特色化服务最好的体现。”“新颖化：‘创新’是兰友科技的发展过程中的关键词。全自动土壤样品制备系统就属于正向开发型新产品，在科学仪器目录里创建了一个全新的品类，属于颠覆性创新，在此之前国内外从未出现过同类设备。其入围‘022年北京市专精特新产品’、荣获BCEIA金奖及检验检测学会的专家鉴定证书、通过北京市/浙江省首台套装备认定等等都是兰友科技创新的最好证明。”创业至今，发布全国首个自动制样标准、北京市专精特新企业，获得了BCEIA金奖、工信部中国优秀产品设计奖、“朱良漪创新成果奖”等社会荣誉。检测自动化、智能化是趋势，更是未来随着应用需求的提升，样品前处理的技术和市场发展也愈发引起大家的关注。马放均预计在未来的3~5年里，样品的制备前处理会被高度重视，至少会有10-20亿的市场规模。特别是当前，随着土壤三普工作的全面开展，土壤样品前处理的市场需求非常明显且强劲。不过，由于多种原因，目前大多检测实验室土壤样品制备仍以手工为主，样品制备的自动化还需要更多时间去培育并证明其市场价值。不仅是样品制备，一直以来，科学仪器自动化、智能化也是当前行业发展的热点和重点。“一定要通过数据让仪器变聪明，通过数据驯化我们涉及到的全自动化仪器或者人工智能化仪器，让它们具备一定的自我学习能力，这就是智能化的过程，也是未来的创新。”不过，马放均认为我国科学仪器的自动化还处于萌芽状态，现阶段需要注重于基础学科、基本理论、基本方法、基本手段，实现标准化后再去做信息化、智能化，这需要长时间的努力才能去实现。基于马放均在国产科学仪器行业多年的经历，采访过程中，我们也探讨了国产仪器当前的机遇与挑战。马放均说：“经历了从无到有、由少到多的阶段，国产仪器现在进入了从模仿到创新的时期。我认为国产仪器现在最大的机遇是正向创新，需要更多的企业家重视正向创新工作者，并为其提供支撑，解决他们的困难。”随后，马放均还以兰友科技的“全自动土壤样品制备系统”为例谈了国产仪器在创新方向选择方面的心得，他说：“国产仪器在创新方向选择上首先要着眼于客户真正的痛点，才能摆脱桎梏、出奇制胜；其次要坚持做正向创新，不做重复性的东西。要用变革性的技术，革命性的产品来革新整个行业的作业状态。”采访最后，马放均呼吁：“我希望国产仪器能杜绝大量的模仿、抄袭以及过度的商业化，特别是过度商业化可能会使仪器创业者失去工匠精神，偏离于分析工作者本身的实用价值，也会伤害到科学仪器行业的本身。”后记：在采访过程中，马放均还给我们分享了他职业生涯中发生的一些“有趣又难忘”、“充满累与笑”的奋斗故事，虽然已是二十年前的事，但仍非常值得当今职场人士学习和借鉴。详情请见：采访番外篇：马放均职业生涯中难忘的“那些事儿”

 辞旧迎新春色早新岁频频传捷报京杭国高双重喜兰友欢喜闹元宵 - 京杭兰友双国高认证 -       新年伊始，兰友科技捷报频传，继北京兰友顺利通过高新技术企业复审后，杭州兰友顺利通过国家高新技术企业认证。      杭州兰友科技有限公司是兰友科技的研发创新生产中心，2022年杭州兰友科技逆势上扬，快速发展，2022年先后通过ISO9001、ISO14001、ISO45001等三体系认证，被评为“杭州市雏鹰计划企业”、“浙江省科技型中小企业”、“杭州市滨江区5050计划扶持企业”、“杭州市2022年度创新型中小企业”，并于2022年12月通过了国家高新技术企业认证；同年，北京兰友科技通过国家高新技术企业复审。至此，京杭兰友双双通过国家高新技术企业认证，公司研发、生产制造能力进一步增强，兰友科技进入快速、健康发展新阶段。服务土壤三普     2022年兰友科技持续加大研发投入，成功推出新一代智能化实验室样品制备设备，特别是原创性发布了针对国家“土壤三普”工作的大通量土壤样品粗磨专用自动制备仪、实验室分析用精磨土壤样品制备仪等经济型实验室样品制备设备，为“三普”制样过程中劳动强度大、人员手工差异大、过程缺乏质控等行业痛点问题提供创新性解决方案。FASP-CG型粗磨专用自动土壤样品制备仪    FASP-CG型粗磨专用自动样品制备仪，解决了全样制样、研磨过细的问题，不破坏土壤团粒微观结构，形态自然，保留有效态和机械组成等重要分析指标的原始性状，为行业首创！RLTD-05/10型土壤样品快速低温干燥仪     RLTD-05/10型土壤样品低温快速干燥仪，通过负压结合末端制冷技术，有效将土壤、底泥沉积物的干燥时间由1周~1个月缩短至2.5小时内，独立的样品干燥位，避免交叉污染，快速干燥同时自动翻拌混匀，为实验室提供高效合规的土壤样品干燥设备，为业界首创产品。 兰友科技公司始终坚守以客户为中心的经营理念，以差异化创新为手段，坚持为客户创造与众不同的价值！

‍      由兰友科技牵头，浙江省辐射环境监测站、北京市科学技术研究院资源环境研究所、河南省生态环境监测和安全中心等多家单位联合起草的《全自动土壤样品制备设备技术规范及评价方法》团体标准，历时近一年，通过了杭州市科技合作促进会标准化工作委员会组织的立项、调研、征求意见、专家评审等程序，于2023年1月18日正式批准发布，并于2023年1月20日开始实施。该标准的发布实施标志着我国土壤检测领域的样品制备技术进入标准化、自动化、可追溯的全新阶段‍‍专家对该标准进行现场评审     全自动土壤样品制备设备自2019年由兰友科技首次商业化发布以来，已陆续装备在中国环境科学研究院、河北省环境监测中心、湖南省农村工作工作站、北京市土壤样品库等20多家土壤制样相关实验室，获得了用户的认可和好评，自动化制样方式相对于人工方法制样的优势也逐渐被用户接受。然而，该设备仍属于原始创新的新兴设备，市面上相继出现了一些部分功能自动化的土壤样品制备设备，其技术水平参差不齐，需要对其合规性、交叉污染、混匀程度、制样合格性、干燥和研磨温度控制、样品残留、噪声控制等重要技术指标进行规范和评价，以确保制备出来的样品符合现行规范的要求，并对检测结果没有影响。因此，建立规范的全自动土壤样品制备设备技术规范和评价方法势在必行！      兰友科技牵头，联合多家应用单位共同起草制定了《全自动土壤样品制备设备技术规范及评价方法》团体标准。该标准基于HJ/T 166-2004等多项现行的相关技术标准和规范，定义了逐级研磨、低温干燥、样品制备稳定性、样品残留、交叉污染等与土壤样品制备相关的术语；详细规范了全自动土壤样品制备设备的十一项功能；对用户关心的，能够体现设备制样质量的13项关键性能指标提出了具体数据和相应试验方法。可以说，该团体标准的发布，是全自动土壤制样技术发展的里程碑，是用户选择和使用全自动土壤样品制备设备的重要参考和保障。更为全自动土壤样品制备的行业标准和国家标准，提供基本的应用数据支持。     高标准才有高质量早已成为行业的共识，努力成为一流企业，努力成为行业标准的制定者,作为全自动土壤样品制备技术的原创者，兰友科技有责任更有义务引领和规范全自动土壤制样技术，树立自己的高端品牌，为用户提供真正能解决实际问题的好产品，推动我国土壤环境监测自动化技术的快速发展。‍

  为了进一步贯彻落实《土壤污染防治行动计划》，促进土壤环境质量改善，财政部下达2022年土壤污染防治资金预算，资金总额达44亿元；其中各省份重点任务金额合计22亿元。     此次土壤污染防治资金预算分配中，进一步突出激励约束导向，对此前土壤污染防治“成绩”优异省市天津、内蒙古、吉林、江苏、山东、湖北、贵州、陕西等8省份给予奖励支持。具体通知如下：财政部关于下达2022年土壤污染防治资金预算的通知 财资环〔2022〕59号各省、自治区、直辖市财政厅（局），新疆生产建设兵团财政局： 　　为深入贯彻落实《土壤污染防治行动计划》，促进土壤环境质量改善，现下达你省（自治区、直辖市，含新疆生产建设兵团，以下统称省）2022年土壤污染防治资金，并就有关事项通知如下： 　　一、各省安排金额见附件，项目代码：Z135060000007，支出列2022年政府收支分类科目“211 节能环保支出”。 　　二、请各省按照《财政部关于印发的通知》（财资环〔2022〕28号）等有关要求，加强资金管理，加快预算执行，切实提升财政资金使用效益。对已从中央基建投资等其他渠道获得中央财政资金支持的项目，不得纳入资金支持范围。 　　三、请各省进一步加强项目管理，强化项目全过程监管和实施情况调度，切实提高项目进度和预算执行率。同时，继续做好涉重金属历史遗留矿渣治理等重点项目储备工作，抓紧开展项目论证、立项等前期工作，夯实项目实施基础。中央财政将在后续资金分配中，继续将各地储备项目数量和质量作为资金分配的重要依据，推动“资金跟着项目走”。 　　四、资金分配突出激励约束导向，对在2021年底前设立省级土壤污染防治基金的天津、内蒙古、吉林、江苏、山东、湖北、贵州、陕西等8省在资金分配测算时分别给予4000万元奖励；对“无废城市”试点建设考核排名前5的重庆市、广东省深圳市、山东省威海市、浙江省绍兴市和福建省光泽县等5地，按地级以上城市、地级市、县级市分别按2000万元、1000万元、500万元的标准分档奖励；对绩效评价结果、资金执行率靠后，审计查出问题的相关省份相应扣减资金。 　　五、为进一步加强预算绩效管理，请按照《中共中央 国务院关于全面实施预算绩效管理的意见》的要求，对照下达的绩效目标组织开展绩效运行监控，做好绩效评价，并加强绩效结果应用。同时，将你省绩效目标及时对下分解，分解下达绩效目标要同时抄送财政部有关监管局。 财政部在2022年4月11日发布《土壤污染防治资金管理办法》的通知，针对土壤污染防治资金的管理和使用原则及要求、具体支持范围、分配等提出明确要求。 防治资金的管理和使用的原则和要求第三条  防治资金的管理和使用应当符合以下原则和要求：（一）坚决贯彻党中央、国务院决策部署，突出支持重点。（二）符合国家宏观政策和生态环境保护相关规划，统筹考虑有关工作总体预算安排。（三）坚持预防为主、保护优先，因地制宜、分类施策的原则。（四）坚持公开、公平、公正，主动接受社会监督。（五）实施全过程预算绩效管理，强化资金监管，充分发挥资金效益。（六）坚持结果导向，突出对资金使用绩效、重点工作任务完成等情况较好地区的激励。 防治资金具体支持范围                 第五条  防治资金主要支持各省、自治区、直辖市（含兵团，以下统称各省）涉重金属历史遗留固体废物、重金属减排等土壤重金属污染源头治理，以及事关农产品、人居环境安全的农用地、建设用地风险管控或修复等工作。具体支持范围包括：（一）土壤污染源头防控；（二）土壤污染风险管控；（三）土壤污染修复治理；（四）土壤污染状况监测、评估、调查；（五）土壤污染防治管理改革创新；    （六）其他与土壤环境质量改善密切相关的支出。本条第一款第五项所称的土壤污染防治管理改革创新，是指地方为做好土壤污染防治工作而开展的改革创新和先进做法，如设立省级土壤污染防治基金、开展重金属污染沉降以及开展重点监管单位周边土壤环境定期监测等。通过调整种植结构等方式进行农用地污染防治的相关涉农补贴事项、用于土壤污染防治工作能力建设方面的资金不纳入防治资金支持范围。 防治资金分配方式第八条  防治资金采取因素法方式进行分配。具体包括：涉重金属历史遗留矿渣污染治理、农用地安全利用、重点行业污染整治、建设用地污染治理及其他等四项因素，对应权重分别为50%、15%、15%、20%。其中，涉重金属历史遗留矿渣污染治理因素综合各省在中央生态环境项目储备库该类项目储备量、实际治理任务量确定，两者权重分别为50%、50%。财政部会同生态环境部可根据资金使用绩效、审计监督检查、储备项目申请防治资金金额等情况对资金分配结果进行合理调整，体现结果导向。  目前安徽省、海南省及内蒙古自治区已公示2022年土壤污染防治资金部分分配情况，后续兰友科技将持续更新各省土壤污染防治资金分配详情。

2022年6月29日，北京兰友科技有限公司中标了中国人民解放军某部队公开招标的环境土壤样品放射性测量关键技术研究科研项目，双方将联合研发适用于放射性土壤环境样品的自动化制样设备，服务于我军特种样品制样与分析，提升自动化智能化制样水平，保护操作人员身心健康，实现环境放射性土壤样品标准化全流程可溯源制备。雄厚的研发实力奠定科研基础此次项目的招标人是中国人民解放军某部队，与以往各省市级环境监测站、农业农村站等用户相比，该用户着实是跨了一个全新的领域。在与用户进行前期的技术交流和沟通过程中，行事作风严谨、科研思维缜密的军队特色深深影响着兰友科技；兰友科技在全自动土壤制样技术创新能力、获奖业绩、技术专利等方面雄厚的研发实力，更重要的是承担科技部重点研发计划的经历，也打动了用户，为后续的项目合作打下了坚实的基础。新行业新应用除了业内用户熟知的环境土壤样品自动化制备，该项目为FASP系列产品开拓了全新的应用领域——环境土壤放射性测量自动化制样。关注矿山、煤矸石等对土壤中核素影响的辐射环境监测（中心）站等用户；以核能绿色和平利用为目标的有色冶金、核工业用户；负责核泄漏等特殊环境下样品分析等用户，目前这些行业用户在环境土壤放射性测量的制样环节，与常规土壤制样一样，仍处于以手工为主的阶段，效率低下、质量控制很难保障，但是比这些都要严峻的，是如何降低放射性土壤对操作人员的危害，是如何实现全流程可溯源地跟踪每一个样品。可以说，放射性土壤自动化制样和检测的需求极其迫切！新模式新未来      与大部分直接招标采购设备的项目不同，鉴于该领域的应用是全新的，还有包括与样品接触的材料，每个样品制备完成后器具耗材的处理，对操作人员的安全防护措施等等均需要逐一联合攻关；因此，此次项目采用了基本设备采购+联合攻关科研项目的新模式。      兰友科技提供现有的FASP成熟产品和技术，中国人民解放军某部队在此基础上提出适用于环境土壤放射性测量技术和设备的需求和目标，双方联合科研攻关，并借助于兰友科技成熟的供应链体系将其产业化、商品化，并应用于核辐射等土壤放射性测量自动制样领域，为辐射监测中心、核工业样品分析、部队放射性特殊样品分析提供智能化自动制样成套设备，保护操作人员，创新科技助力强军建设。合作共赢兰友科技在自动化制样技术方面不断突破创新，与广大用户和友商的合作坚持开放、共赢的态度，致力于将FASP系列产品打造成一个技术平台，让自动制样技术普及更多的行业，服务更多的用户！

近日，第三次全国土壤普查领导小组办公室公布“第三次全国土壤普查第二批检测实验室名单公示”，全国共有363家实验室入选第二批检测实验室，加上第一批检测实验室已有489家检测实验室，5家国家级质量控制实验室入选。兰友科技作为土壤样品制备自动化设备的原创者，长期致力于全自动土壤样品制备设备，继FASP-05D/DB之后，兰友科技针对用户粗磨制备难度高、样品量大、采购预算有限、低温快速干燥需求强烈、现场土壤样品快速合规制备等痛点，陆续推出了FASP系列自动化土壤样品制备仪，以满足用户的不同需求，为用户带来高效、合规、绿色安全、全流程可追溯的样品制备体验。RLTD-05/10土壤样品快速低温干燥仪农业、环境、国土资源、固废、核辐射及第三方实验室的土壤、底泥沉积物等各种样品低温快速干燥的专用仪器。系统通过负压抽取结合末端制冷原理，有效提高土壤、底泥沉积物的干燥效率，独立的样品干燥位，实时监控干燥过程中的温度变化，避免交叉污染，并具有快速、低温干燥、自动翻拌混匀等功能，为各土壤科学实验室提供高效合规的土壤样品干燥工具，大大节省实验人员的工作时间和劳动强度。FASP-CG 粗磨专用全自动土壤样品制备仪土壤样品在测定PH值、交换性能等项目时，采用的是10目或20目的土壤样品，在样品制备过程中不能为了提高效率而将样品一次性研磨过细，研磨过细容易破坏土壤矿物晶粒，导致测定结果与实际结果不符。FASP-CG 粗磨专用全自动土壤样品制备仪采用模拟人工的撵搓式二级研磨方式，确保制样效果，避免研磨过细，完全满足规范技术要求的同时，提高制样效率。FASP-FG 精磨专用全自动土壤样品制备仪目前土壤样品细磨普遍采用的研磨设备，研磨通量小，研磨温度容易升高导致易挥发元素的损失，部分研磨罐材质含有金属元素，容易造成外源性污染，功能单一且需要人工清洁。兰友科技推出FASP-CG精磨专用全自动土壤样品制备仪，自动化标准流程完成土壤样品细磨、筛分、混匀、装样、记录、清洁等过程，一台FASP-CG相当于研磨仪+筛分仪+混匀仪+分样仪等设备，10min内完成样品细磨的全流程，是检测实验室的效率利器。未来兰友科技将继续坚持科技创新，为客户提供完善的解决方案。

professional  and perfect service言能践行 极致交付     7月12日杭州发布了有历史记录以来最早的高温红色预警，接下来连续一周40℃以上的气温让杭州冲上热搜，网友笑称热过火焰山。   室外骄阳似火，兰友科技杭州生产研发基地内为近期的项目也是如火如荼地进行发货前的最后准备工作。      兰友科技始终坚持极致交付的客户服务理念，每一台设备在发货前都会在研发生产中心进行至少300个样品的全面测试，测试内容涵盖从设备的全流程运行是否流畅，到噪声除尘效果是否达标；从设备外观每一处是否有磕碰沾污，到每一颗螺丝材质、尺寸是否符合安装工艺；从所有出厂证明、检查报告，到毛巾、水桶等清洁工具是否配备齐全；坚持每台fasp-05系列产品都使用成本至少5倍于物流发货的专车发货，规避运输过程中转运对设备货物造成丢失、损坏以及涉疫的风险。    兰友科技力争在用户交付的齐套性、实用性、便捷性、安全性等各个方面做到尽善尽美。fasp-05完成出厂前所有测试之后静待发货生产人员正在给设备各关键部件进行防撞保护fasp-05d 主机已完成内部包装      7月15日早上6点，杭州室外温度已达33℃，兰友科技生产服务部全体成员已集结完毕，准备fasp-05d产品的打包工作。           为了在货车限行时间之前完成装车，各岗位人员有序地进行每一项工作，熟练的操作，默契的配合，使得这次发货非常顺利，豆大的汗珠打湿了衣服，为小伙子们点赞！      早上10点的气温已达39℃，历时3个多小时的奋战，这套fasp-05d型全自动土壤样品制备系统和其他大小包装共13箱货物终于顺利上车，该项目的售后安装服务工程师也已准备就绪前往机场，启程奔赴客户现场！专注而努力，豆大的汗珠顺着脸颊流下，衣服已被汗水浸湿全套fasp-05d产品包装完毕，整装待发。     以前兰友科技的设备外包装需要请专门的包装公司到发货场地来现场制作木板包装箱，不仅费时费力，专车抵达用户现场后，还会给用户增加处理木板垃圾的负担，为了达到既能保障设备运输安全，又能响应国家低碳环保的号召，兰友科技专门设计并制作了一整套专门用于fasp-05系列产品主机和辅机的易拆卸可回收的环保包装，该包装包括承重木托，支撑铝架以及防撞木板。两名安装人员在30分钟内就能完成主机和辅机的快速包装，到达目的地后，仅使用扳手即可快速完成拆卸，可使用物流将拆卸下来的木板和配件运送回公司，用于下一个发货项目；既无需等待外包公司人员上门包装，也帮助用户解决了木板处理的问题，还可减少不必要的木板材料浪费。这套包装方式并已成功应用于北京、上海、新疆、湖南、福建等多个项目，稳定性、便捷性得到了充分验证。     每一台设备都是带着兰友人对土壤样品制备工作的热爱和敬意奔赴用户现场的，fasp系列产品在以往所有已经交付的项目中，都是通过层层严苛的验收流程检验，用户和专家对产品的使用和改进提出了非常多有建设性的意见和建议，如此高标准严要求对于fasp系列产品来说是难得的实战性挑战和机会，因此，每一套fasp产品在顺利通过验收后不但得到了用户专家的充分肯定，同时设备实用性、创新性、稳定性等方面也得到了更大的提升和突破。    兰友科技将一如既往地践行“极致交付”的客户服务理念，为用户提供优质的产品和服务！

       中国环境监测总站发布过一篇名为“土壤样品制备真的这么重要吗？”的技术文章，详细阐述了土壤样品制备——这一普遍不受重视环节的重要性。正如这篇文章所说，一提到监测数据质量，大家都很自然地会想到监测人员身穿白大褂在洁净的实验室内进行化学分析的过程；一提到影响测定准确，就会想到试剂纯度、仪器精度、方法检出限、干扰因素及其消除方法等；一提到土壤样品制备，大家都会联想起尘土飞扬的实验室，身穿“灰大褂”的工作人员带着厚重的口罩，拿着木槌挥舞着手臂奋力敲打搓捻。     土壤样品制备虽经常不被重视，但却是不可忽略的影响数据质量的关键性因素，是影响土壤环境监测全流程的“隐形瓶颈”。 1.什么是土壤样品制备？2.土壤样品制备的目的是什么？德国弗莱堡矿业大学温弗里德·拉塞曼教授在2000年发表的一篇名为《工业废物倾倒场、取样和分析》的文章，用大量的实验数据、统计学方法对土壤和固废样品的采样、制备和分析做了深入研究，得出结论：从样本选择到统计数据分析，所有程序都会导致不可避免的错误。它们对评估的影响估计如下：取样：是从废料中选择样品。此阶段的误差由废料的全局和局部变化引起，可能高达真实值的1000%。样品制备：包括粉碎、均质、分割和还原原始材料的过程，以确定最终分析样品。样品制备的最大误差在真实值的100%到300%之间。仪器分析：与上述步骤相比，该误差非常小，最大值为真实值的2-2%      以前大多数改善环境分析质量的努力都集中在改善实验室的检测性能上，但不幸的是，虽然意图很好，但是付出的努力只改善了全部误差的10%。     土壤采样过程中的偏差会引起样品并不能完全反映环境质量的问题，该误差可以通过将样品研磨后混合均匀来降低，因此确保和修正样品代表性，是样品制备的核心任务！3.                                            土壤样品制备为什么那么重要？一、 保持样品特性是基本要求与水和气相比，土壤监测工作中最便利的因素就是样品的流转和保存，但必须保证样品原有的特性不发生改变，破包、水浸、发霉、变质、标签脱落或模糊不清、待测污染物的引入等都会使爬山涉水辛苦采回的样本付之东流。　　同时，由制备工具使用不正确引起的金属污染，由样品筛、工作台和用品清洁不彻底、除尘条件不好而引起的交叉污染，由人为失误而引起的混装、混淆等，也是改变样品特性的重要原因。二、标签是样品的身份标识标签以及标签上的字迹是样品信息的代表。要注意，搬动、运输、风干、研磨、过筛、称量、分装、再编码和重新制作标签等过程中，包括样品从原有容器、临时性托盘、筛分工具到新容器的多个环节，都有造成标签和样品对应关系发生变化的风险。　　三、 全量研磨是保持样品代表性的重要因素　　野外采样的客观条件和样品性状决定了无论是单样还是混合样，都不可能在现场均匀混合，因此，一个包装中的样品就是一个代表性的整体，不能随意丢弃和选择性留存。　四、 混合操作是保证测试结果的关键条件　　样品制备后，一般需要按照测试、质量控制和留存的需要而进行分装。没有混合均匀的样品，也就得不到合格的平行测试数据。　五、 样品测试技术是样品制备的重要依据　　不同的监测因子需要不同粒径的样品，例如，过2mm、0.25mm、0.15mm和0.075mm筛等，但是并不是越细越好。部分因子是在样品水浸提条件下的测试，粒径不同，也就会影响表面积以及浸出量，因此，需要逐步、分次过筛，而不是直接用研磨机“一劳永逸”。　　六、 样品制备量是影响精密度和准确度的因素　　土壤样品的测试使用量一般比较少，例如，原子吸收法测定重金属需要0.2～0.5g的样品，但是需要几十倍或数百倍的样品制备量，仅制备或从样品整体中筛出测试量的样品进行使用是大错特错的。　　七、 非测定成分等干扰因素必须予以清除　　植物根系、碎石和杂草等杂质混合在土壤样品当中，它们不是土壤样品测试的对象，会影响测试结果，因此，必须在样品制备环节将其尽可能地除尽。例如，干燥的植物根系除肉眼观察剔除外，还需要采取静电吸附的方式细致去除。杂质挑出前，不主张将土壤样品直接放入粉碎机或研磨机进行制备。　　八、 集中制样是值得推广的运行模式土壤样品制备是一种特殊环境下的实验室操作。建设专业化土壤样品制备实验室、实施规范化的管理机制、具有专业化的人员队伍，是保证样品制备质量的基本保障，也是开展样品分装和质量控制的优势条件。北京兰友科技有限公司参与了多个省市级土壤样品制备与流转中心的建设，不仅强力支撑着各省例行土壤环境监测工作，同时在全国土壤污染状况详查、地方土壤环境监测等环境监测专项工作中发挥重要作用。4.4.FASP系列全自动土壤样品制备系统，为土壤样品制备“正名”      一、 土壤样品制备没有技术含量  传统的人工制备方法使用的研磨仪器、筛分仪器与分析室高大上的分析仪器设备相比，确实技术含量低了些，但是FASP全自动土壤样品制备系统的出现打破了这个固有印象，整套设备集成了全自动低温干燥、粗磨、细磨、筛分、清洁、混匀、分样、装样、称量、质控等10余个步骤于一体，全部自动化完成，设备集成了近40个电机进行自动化控制，完全是土壤样品制备实验室中高精尖的“机器人”。该系统目前已获批近三十项知识产权，荣获2021年BCEIA金奖，全国首台套重大装备证书、北京市新技术新产品（服务）证书、朱良漪分析仪器创新奖等多项荣誉资质；团队研发实力和研究基础受到肯定，入选科研项目“国家队”，承担科技部重大研发计划专项子课题。土壤样品制备设备含有极高的技术含量！二、样品制备没有科学有效的质量控制手段传统人工制备方法只能靠手工记录数据，数据容易丢失、遗漏、混淆或者被篡改，对样品制备的质量控制工作带来很大的影响，样品制备一度被认为是土壤环境监测全流程中仅有一个没有科学有效的质控管理的环节。FASP全自动土壤样品制备设备集成控制模块，为样品制备环节提供科学可靠的质量控制方法，流程固化，严格遵循相关标准，避免人工干预，全流程可溯源，内置摄像头，实时监控各个制样环节，全流程温度、压力、时间、重量等原始数据数字化记录，报表自动生成，可打印或导出，荣获“质控创新奖”的称号，再一次为样品制备“正名”！       三、 土壤样品制备空间占用面积大，环境差，需要大量操作人员土壤样品制备实验室在制样高峰期时通常会占用大量实验室面积，有时甚至延伸至楼梯间、过道等公共面积进行晾晒干燥，严重影响了实验室的正常运营和工作。大量操作人员挤在一间实验室里，人员密集，通风不佳，存在潜在的安全隐患。占地、噪音、粉尘、人员聚集，让土壤样品制备实验室颇受诟病，甚至“不受待见”。已经装备了FASP型全自动土壤样品制备系统的河北省生态环境监测站、北京市土壤样品库密云分站、中国环境科学研究院等用户单位的土壤样品制备实验室却是另一番景象，占地面积不大，一个房间足矣，1-2名操作人员在干净明亮的实验室里有条不紊地进行样品制备，用户体验显著提升，不再受尘土和噪音的影响。北京市土壤样品库密云分土壤样品制备实验室土壤样品制备工作的重要性，中国环境监测总站已经科普地非常全面，但是由于全自动化设备和技术一直没有跟上，长期背负着“脏乱差、没有技术含量”等标签，作为致力于提升土壤环境监测自动化水平的供应商，兰友科技有责任有使命让灰大褂变回白大褂，让操作人员工作得更有价值和意义！ • end •

            2021年11月7日，中共中央、国务院发布《关于深入打好污染防治攻坚战的意见》（下称《意见》）。     《意见》明确， 到2025年，生态环境持续改善，主要污染物排放总量持续下降，单位国内生产总值二氧化碳排放比2020年下降18％，地级及以上城市细颗粒物（PM2.5）浓度下降10％，空气质量优良天数比率达到87.5％，地表水Ⅰ—Ⅲ类水体比例达到85％，近岸海域水质优良（一、二类）比例达到79％左右，重污染天气、城市黑臭水体基本消除，土壤污染风险得到有效管控，固体废物和新污染物治理能力明显增强，生态系统质量和稳定性持续提升，生态环境治理体系更加完善，生态文明建设实现新进步。     《意见》提出，深入推进农用地土壤污染防治和安全利用。实施农用地土壤镉等重金属污染源头防治行动。依法推行农用地分类管理制度，强化受污染耕地安全利用和风险管控，受污染耕地集中的县级行政区开展污染溯源，因地制宜制定实施安全利用方案。在土壤污染面积较大的100个县级行政区推进农用地安全利用示范。严格落实粮食收购和销售出库质量安全检验制度和追溯制度。到2025年，受污染耕地安全利用率达到93％左右。    《意见》提出，依法严厉打击危险废物非法转移、倾倒、处置等环境违法犯罪，严肃查处环评、监测等领域弄虚作假行为。加强监测质量监督检查，确保数据真实、准确、全面。   打响净土保卫战，兰友在行动！            净土保卫战，作为环境保护”三大保卫战“主战场之一，相较于水和大气污染防治，自动化监测发展进程仍处于较初期阶段。然而，土壤污染防治比水、气更加复杂，与民生关系更为密切，土壤污染防治任重而道远！       2016年国务院印发并实施《土壤污染防治行动计划》，2018年全国人大通过《土壤污染防治法》，同年颁布两项国家标准；2021年中共中央、国务院发布的《关于深入打好污染防治攻坚战的意见》，标志着党中央已把“绿水青山”的生态环境战略上升为国家战略，加强土壤环境监测与防治新技术、新设备的研发，才能为这场“净土保卫战”提供有效的技术支撑。       北京兰友科技有限公司基于对用户需求和行业特点的深度理解，首次提出以全自动样品制备技术为核心，集土壤样品采集、制备、保存、分析于一体的一站式智能化土壤环境监测解决方案的创新理念，研制并成功商业化发布全球首台全自动土壤样品制备系统，并将陆续推出具有自主知识产权的全自动土壤环境监测站（土站）、全自动土壤采制-测-存流水线、自动化土壤应急监测移动实验室等创新性土壤环境监测产品与技术服务，推进国家土壤环境监测自动化水平的快速提升，真正满足建立国家自动监测“真实、准确、全面”、可追溯质控体系建设要求，为全面进攻取得“净土保卫战”的胜利吹响冲锋的号角！2021年11月7日，中共中央、国务院发布《关于深入打好污染防治攻坚战的意见》（下称《意见》）。     《意见》明确， 到2025年，生态环境持续改善，主要污染物排放总量持续下降，单位国内生产总值二氧化碳排放比2020年下降18％，地级及以上城市细颗粒物（PM2.5）浓度下降10％，空气质量优良天数比率达到87.5％，地表水Ⅰ—Ⅲ类水体比例达到85％，近岸海域水质优良（一、二类）比例达到79％左右，重污染天气、城市黑臭水体基本消除，土壤污染风险得到有效管控，固体废物和新污染物治理能力明显增强，生态系统质量和稳定性持续提升，生态环境治理体系更加完善，生态文明建设实现新进步。     《意见》提出，深入推进农用地土壤污染防治和安全利用。实施农用地土壤镉等重金属污染源头防治行动。依法推行农用地分类管理制度，强化受污染耕地安全利用和风险管控，受污染耕地集中的县级行政区开展污染溯源，因地制宜制定实施安全利用方案。在土壤污染面积较大的100个县级行政区推进农用地安全利用示范。严格落实粮食收购和销售出库质量安全检验制度和追溯制度。到2025年，受污染耕地安全利用率达到93％左右。    《意见》提出，依法严厉打击危险废物非法转移、倾倒、处置等环境违法犯罪，严肃查处环评、监测等领域弄虚作假行为。加强监测质量监督检查，确保数据真实、准确、全面。

    建党100年之际，北京兰友科技有限公司创始人、总经理马放均先生被中关村科学城综合党委授予“优秀共产党员”称号。    2021年是中国共产党百年华诞。6月8日，以“使命传承，科创领航”为主题的北京中关村科学城庆祝建党100周年活动在北京海淀区隆重举办，中共海淀区委书记、党工委书记于军出席并作重要讲话。      在本次庆祝建党100周年主题活动中，中关村科学城综合党委授予马放均等100名共产党员“优秀共产党员”称号，以表彰其在各自工作岗位中积极进取，发挥共产党员模范带头作用，引领和推进科技创新发展，服务国家驱动发展战略做出的重要贡献。中关村科学城综合党委鼓励各位收到表彰的单位和个人，珍惜荣誉，再接再厉，站上新起点，立足新常态，在今后的工作中不断取得新的更大成绩！

    初夏的六月，已是烈日炎炎。   兰友科技水质监测团队的同事携水环境通量监测设备--走航式多普勒流速流量仪（ADCP），启程前往国家地表水质自动监测网太湖流域某水站执行现场设备测试任务，为相关数据比对测试做充足的准备。      兰友科技水质监测团队携带LY-3000型走航式声学多普勒流速流量剖面仪进行此次水环境通量监测任务。团队成员克服暴晒闷热、蚊虫叮咬、现场自然环境复杂、突遇大风等重重困难坚守在工作岗位上，按计划完成测试比对数据收集工作；为了确保数据准确性，努力排除万难，积极改善现场工况条件。        为保障现场操作人员的生命安全，兰友科技特为操作人员配备了救生衣、橡皮艇、对讲机、测距仪等专业野外水上作业常用设备，并迅速组织内部安全教育培训以及游泳和自救专项实战演练，提升现场操作人员的安全意识和自救技能，确保项目顺利、安全地开展。      水质环境监测中对于各类型河流流速、水位、流量的实时监测数据越来越受到重视，走航式声学多普勒流速流量仪（ADCP）以其可移动性，实时监测流速流量，同时可绘水下地形地貌等优势特点，为环境监测部门提供了一套快速、准确、方便使用的水环境通量监测方法。

      受国务院委托，财政部3月5日提请十三届全国人大四次会议审议《关于2020年中央和地方预算执行情况与2021年中央和地方预算草案的报告》（以下简称“预算报告”）。预算报告事关国家“钱袋子”和民生福祉，“十四五”开局之年的“国家账本”备受各界关注。先来看看“总账”：全国一般公共预算收入19.7万亿元，增长8.1%，加上调入资金及使用结转结余1.67万亿元，收入总量为21.4万亿元。全国一般公共预算支出25万亿元，增长1.8%。赤字率拟按3.2%左右安排，赤字规模为 3.57万亿元，比2020年减少1900亿元。新增专项债券安排 3.65万亿元， 比上年减少1000亿元。不再发行抗疫特别国债。这些钱怎么花？    预算报告显示，2021年财政支出重点仍是加大对保就业保民生保市场主体的支持力度，着力保障国家重大战略任务资金需求，促进经济运行保持在合理区间。     粤开证券研究院副院长、首席宏观研究员罗志恒分析指出，从支出方向看，今年财政支出主要集中于扩大内需、科技创新、保民生、保基层财政运转、化解风险、污染防治和乡村振兴，立足于加快构建新发展格局。体现出三个特点：一是实施扩大内需战略，通过中央基建投资、地方政府债券投资重点投向补短板、强弱项的“两新一重”领域；同时，通过乡村振兴、农业农村现代化、保民生改善人民生活水平，有利于缩小收入分配差距，激发消费潜力，构建内需体系。二是科技创新和产业链升级是财政支出的重中之重。三是防范风险守住安全发展底线。   这些民生领域，今年投入将加大：就业、教育、养老、社保、医疗卫生、生态环保、基础建设、乡村振兴、新型城镇化等。      作为环保战线的一员，兰友们对2021年生态环保领域的预算投入尤为关心。2021年中央和地方财政预算明确列出关于生态保护领域的财政政策：土壤污染防治专项资金安排44亿！增长10%！支持土壤污染治理与修复。土壤污染监测和治理迎来高速发展的黄金期！

    前几天兰友科技公众号发布了2021年各地土壤污染防治专项资金计划安排明细，引起了很多用户老师、经销商合作伙伴的关注，有老师提出是否能整理一下涉水项目，今天兰友科技就为各位用户老师、合作伙伴们整理出来各地水污染防治资金预算明细，并跟土壤一样，持续更新，供大家参考。        财政部下达2021年水污染防治资金安排表后，各省、市、自治区陆续发布专项资金计划明细，截至2021年2月23日，各地明细如下表：完整版清单列表及各省预算通知详情请前往兰友科技官网-服务与支持-资料下载 处免费下载

     2020年底，财政部发布关于提前下达2021年土壤污染防治专项资金预算的通知，兰友科技特别总结整理出截至2021年2月20日，部分省、市、自治区已发布或公示的2021年土壤污染防治专项资金计划安排明细，供大家参考，并将持续更新该计划表。 完整版清单列表及各省预算通知详情请前往兰友科技官网-服务与支持-资料下载 处免费下载     在《2021年土壤污染防治专项仪器设备装备指南》中，全自动土壤样品制备设备和土壤采样设备位列其中；特别是全自动土壤样品制备系统，引起业内的广泛关注，成为提高土壤样品制备效率和质量的一大利器。    北京兰友科技有限公司自主研发的FASP系列全自动土壤样品制备系统，可用于土壤样品的全自动低温干燥、研磨、混匀、标准法筛分、分样（可选四分法）、称量、装样、二维扫码、系统清洁、全流程智能化自动化操作。一次性可同步制备10目/20目/60目/100目任意三种规格的土壤样品；FASP控制软件系统，集成样品管理及报表生成等功能。样品处理全过程严格按照《 HJ/T 166-2004土壤环境监测测技术规范》和总站土字【2018】407号中《关于土壤样品制备流转与保存技术规定》等相关技术规范要求操作，完全模拟手工制备流程；完全满足规范要求的同时大大提高了工作效率，减轻劳动强度和人工数量。

2021年新年伊始，就有重磅好消息传来！北京兰友科技有限公司入选2020年北京市瞪羚企业名单！          此次入选瞪羚企业，标志着兰友科技历经三年，从生存期一跃迈入了高速发展期，这与兰友科技自2018年来在研发投入、技术创新以及品牌影响力等方面取得的全面进步息息相关。1. 持续性的研发投入    兰友科技坚持自筹资金，以每年不低于营收金额60%左右的费用投入直接研发，形成了独具竞争力的自动化智能设备，现已申报发明专利18项，实用新型专利近30项；并已形成可覆盖全国上千家智能化设备元器件供应商的合作，形成强大的供应链生产能力。北京兰友科技有限公司分别于2018年7月和2019年10月先后被认定为中关村高新技术企业和国家高新技术企业。2.差异化的产品创新能力市场情况的大量调研，兰友科技成功推出了全球首台商业化发布的全自动土壤样品制备系统，并以该产品为核心技术平台，首次提出了集土壤样品采集、制备、保存、分析于一体的一站式智能化土壤样品检测解决方案的创新解决方案。独具竞争的fasp系列产品在国内多个招投标项目中屡屡中标，服务了多个国家顶级应用实验室用户，为用户提供标准化、高效率、大通量、智能化的全自动样品制备体验，    经过对市场情况的大量调研，兰友科技成功推出了全球首台商业化发布的全自动土壤样品制备系统，并以该产品为核心技术平台，首次提出了集土壤样品采集、制备、保存、分析于一体的一站式智能化土壤样品检测解决方案的创新解决方案。独具竞争的fasp系列产品在国内多个招投标项目中屡屡中标，服务了多个国家顶级应用实验室用户，为用户提供标准化、高效率、大通量、智能化的全自动样品制备体验。   兰友科技的创新是全新正向创新，从提出理念到整个研发过程，是从0到1的创新，具有比较强的辨识度，强调与众不同的价值创造。3.迅速增强的行业影响力市场情况的大量调研，兰友科技成功推出了全球首台商业化发布的全自动土壤样品制备系统，并以该产品为核心技术平台，首次提出了集土壤样品采集、制备、保存、分析于一体的一站式智能化土壤样品检测解决方案的创新解决方案。独具竞争的fasp系列产品在国内多个招投标项目中屡屡中标，服务了多个国家顶级应用实验室用户，为用户提供标准化、高效率、大通量、智能化的全自动样品制备体验，     兰友科技自主研发的fasp系列全自动土壤样品制备系统曾获得2019年度中关村首台套重大技术装备试验、示范项目、朱良漪分析仪器创新奖、中国优秀工业设计奖、质控创新奖等多个重量级奖项，得到了业内专家和行业用户的广泛认可和好评。凭借在样品制备方面丰富的研发经验和丰硕的商业化成果，兰友科技于2020年首次进入“科研项目国家队”，承担国家科技部重点研发计划；三年创业期，兰友科技的品牌影响力迅速增强，形成了快速增长的趋势。     从企业创业生存期到跨过死亡线全面进入快速发展期，兰友科技用了三年时间，兰友科技的发展正如善于奔跑的瞪羚一般是跳跃式的，今后将持续加大研发投入，坚定差异化正向创新路线，推动国内环境监测自动化智能化发展。小科普瞪羚企业    瞪羚善于跳跃和奔跑，“瞪羚企业”是指创业后跨过死亡谷以科技创新或商业模式创新为支撑进入高成长期的中小企业。认定范围主要是产业领域符合国家和省战略新兴产业发展方向，涵盖新兴工业、新一代信息技术（含大数据、物联网与云计算、高端软件、互联网）、生物健康、人工智能、金融科技、节能环保、消费升级等领域。     按照硅谷的解释，“瞪羚企业”就是高成长型企业，它们具有与“瞪羚”共同的特征——个头不大、跑得快、跳得高，这些企业不仅年增长速度能轻易超越一倍、十倍、百倍、千倍以上，还能迅速实现ipo。  一个地区的瞪羚企业数量越多，表明这一地区的创新活力越强，发展速度越快。——来自百度百科

   北京兰友科技有限公司（简称兰友科技LanYo Co.LTD）成立于2010年，2017年由仪器行业有资深造诣的团队进行为股份改造，关注环境与安全、聚焦智能化环境监测仪器设备，进入土壤环境监测领域。公司位于北京市海淀区京仪科技大厦，国家高新技术企业。公司在杭州市滨江区万轮科技园设立了研发实验室和中试基地。     为此我们的人才观是：富有责任感和奋斗精神的团队，是公司最大的财富资源，公司追求人力资本增值要求始终高于财务资本增值；最优秀团队致胜原则，高预期的业绩核心来源于最优秀的团队 ；所有员工都是平等合作关系，人无完人，组织确保个人优势能力的识别和发挥 ！正是我们对人才的高度重视和培育，所以公司产品快速上市在业内产生颠覆性变革，公司为此也承担了国家科技部科研课题。     公司以“卓越科技创建智能实验室”为业务目标，以“解放实验室分析工作者”为职业使命，深耕样品前处理，研发智能化实验室设备，与现有常规仪器行程联用，形成完整智能实验室解决方案。公司发展的理念是：通过创新为客户创造不同的价值，帮助客户实现梦想。公司的愿景：环境与安全领域为客户提供“智能化实验室”业务的最佳合作伙伴！    如果你坚信通过努力奋斗能改变自身命运，如果你能力出众、业绩突出但还没有机会被重用，邀请您加盟兰友科技，迅速将有能力的你通过兰友科技平台变成能独当一面的将才！

    2020年11月16日-18日，首次参加慕尼黑上海生化分析展的北京兰友科技有限公司携新产品、新方案以及FASP-05DB型全自动土壤样品制备系统亮相展会，并于展会同期举办新品发布会，受到现场观众和媒体的广泛关注。    FASP-05DB依然是本次展会的“明星产品”，自2019年BCEIA展会上正式发布以来，该产品引起了很多业内专家、用户、经销商合作伙伴的兴趣，很多经销商、第三方检测实验室用户、业内专家领导以及媒体记者专程赶到兰友科技展台，深入了解该产品。北京兰友科技有限公司展台FASP-05DB和全新亮相的FASP-ECO中国仪器仪表学会分析仪器分会领导莅临兰友展台北京兰友科技工作人员展台合影    在不断了解用户从事土壤样品制备工作的过程中，我们看到了用户在样品粗磨（10目/20目）流程上普遍存在痛点，即如果使用球磨机等设备很可能会将样品研磨过细，这不符合规范要求，因此只能手工研磨，而且粗磨的样品量较大（一般在1-3kg左右），规范要求全样制样，不能弃样，这样一来，操作人员就面临着劳动强度大，工作环境恶劣等问题。因此，兰友科技迅速启动新项目的研发立项，充分了解用户需求，历时一年，重磅发布新品——FASP-ECO型全自动土壤样品制备仪，该产品是FASP-05DB的经济款型号，专门针对土壤干样的粗磨（10目/20目）、筛分、分样、称量、清洁、装样、质控等全流程提供一体化全自动解决方案，有效改善目制备样品量大，样品研磨过细不符合规范等问题，同时在产品尺寸、重量、价格、功能、安装条件等方面较FASP-05DB来说，均有较大的变化；帮助用户远离尘土飞扬的环境，工作得更轻松更安全。北京兰友科技有限公司 李雪女士主持发布会     由于疫情和其他工作的影响，很多受邀的专家领导都无法莅临现场，中国仪器仪表学会科学仪器学术工作委员会顾问/研究员燕泽程老师和中国仪器仪表行业协会秘书长曾伟老师均通过视频的形式，向兰友科技新品发布表示祝贺，同时仪器信息网产业研究部主任江炜博士专程到场致辞，并发表新闻报道《把磨土的人解放出来——兰友科技新品发布会侧记》https://m.instrument.com.cn/news/d-564937.html 中国仪器仪表学会科学仪器学术工作委员会顾问/研究员燕泽程老师视频致辞中国仪器仪表行业协会分析仪器分会秘书长曾伟老师视频致辞仪器信息网产业研究部主任江炜博士现场致辞      本次新品发布会特别邀请了中国检验认证集团理化检测有限公司技术总监，研究员级高级工程师，俞梁敏先生专门针对土壤样品制备各个环节和步骤的规范进行了详细解读，分析了目前主流的样品研磨、筛分等制备设备的优缺点，为现场观众普及了环境、农业、林业行业中关于样品制备的标准详情，强调样品制备的核心是，确保样品的代表性的重要性。中国检验认证集团理化检测有限公司技术总监俞梁敏先生做报告      北京兰友科技有限公司创始人、总经理马放均先生对FASP-ECO和智能化土壤样品检测实验室解决方案的发布进行了详细介绍。马总从目前国内土壤样品制备的现状、用户需求等方面出发，表达了兰友科技研发样品制备设备的初心，致力于填补国内全自动土壤样品制备技术的空白，通过对国内优秀工业化、信息化创新技术的整合，为用户提供基于样品制备流转、保存和分析的智能化监测硬件系统和基于土壤分级分类管理的区域土壤环境信息化软件系统，为用户环境管理创新示范提供技术保障，为管理决策层领导提供高效有力的管理抓手。北京兰友科技有限公司创始人、总经理马放均先生做新品发布新品发布会现场      精彩抽奖环节，把发布会的气氛推向高潮，兰友科技贴心得为每位出席的观众准备 了口罩和口罩夹，以及专程从静宁空运的特级“平安果”，抽奖礼品分别是樊登读书会会员卡、智能艾灸礼盒、摩飞家用榨汁机，希望能给现场的观众送出健康、美丽、智慧和平安。     很幸运，每一次具有里程碑意义的事件背后，都有业内专家领导和合作伙伴的关注和支持，在我们经常感到迷茫，研发项目遇到瓶颈的时候，又有很多的老师、合作伙伴、行业用户们为我们指点迷津，在仪器仪表行业，在环境监测行业，兰友科技有这么多人的扶持和帮助，一定会越走越远，越来越好！

仪器信息网讯：“新冠”疫情在中国得到有效控制后的科学仪器界又一次盛会——AnalyticaChina 2020今天在上海新国际博览中心如期举行。就在本次展会期间，北京兰友科技有限公司举办了该公司“全自动土壤样品制备仪新品及智能化土壤样品检测实验室解决方案”发布会。发布会由兰友科技的李雪女士主持。兰友科技 李雪    本次兰友科技发布的新产品为FASP-ECO型全自动土壤样品制备仪。该产品是该公司在去年推出的FASP-05D/05DB型全自动土壤样品制备系统的基础上开发的经济款型号，是主要针对10目/20目土壤样品制备的全自动化产品。    据了解，全自动土壤样品制备系统的用途主要是实现土壤样品自动干燥、研磨、混匀、标准法筛分、分样、称量、装样、二维码扫描、系统清洁等一系列操作环节。这种设备的优点不言而喻，包括像：自动化制备效率高；按照HJ/T166-2004和总站土字【2018】407号等相关标准和技术规范进行操作，确保流程合规性；干燥效率高，控温较精准；实验条件全流程可追溯；与样品接触部位不含金属元素，没有外源性污染等。    当然，该技术也存在设备金额高，重量较大，对场地安装条件有要求等问题。而兰友科技本次推出的这款新品，也是希望在一定程度上能够解决上述问题，从而使更多的环境相关实验室可以用上这类自动化设备，把更多相关实验人员从尘土飞扬的工作环境中解放出来。    另据兰友科技总经理马放均先生本次发布会上透露，兰友科技目前也在与重庆市有关单位合作，潜心开发土壤环境的智能化监测及信息平台。其具体方案包括两个智能化系统：基于样品制备流转及保存的智能化监测硬件系统和基于土壤分级分类管理的区域土壤环境信息化软件系统，以期为提升我国土壤环境质量管理水平提供更加有力的抓手。左：中检集团理化检测有限公司技术总监俞梁敏在发布会上作技术报告；右上：仪器信息网代表江炜博士致贺词；右下：兰友科技总经理马放均介绍新产品情况发布会现场

2020科创中国      创新是引领发展的第一动力,科技是战胜困难的有力武器。9月25日,由中国科协主办、中国仪器仪表学会承办的“2020科创中国”之 “企业创新大家谈”第三期活动在北京京仪大酒店成功举办。活动围绕“企业创新大家谈”主题,邀请了多位院士专家学者、行业学会、市区科协等相关政府部门负责人和技术服务机构代表就产品创新、智能化、创新孵化培育、政府产业引导支持等方面开展交流和研讨。兰友科技携基于智能化实验室样品制备及全流程自动化分析实验室构建方案参会，并做了“面向需求，正向创新”产品创新研发大会报告。现场气氛热烈，大会同期在今日头条、喜马拉雅电台、百度百家号、搜狐号等媒体进行线上直播，超过50万嘉宾线上参加会议，共同见证这一智能创新盛典！     本期“企业创新大家谈”活动按照中国科协“科创中国”的整体部署,搭建了政产学研金服用协同创新的交流平台,推动科技与经济深度融合,采用场内场外、线上线下联动方式召开。科协做了题为“助力创新创业者赢得未来”的主题报告,从源起、定位、功能、机制、进展五个方面对平台进行了全方位介绍,为生物医药企业寻求创新创业资源提供了新思路新渠道，在参会人员中引发热烈反响。      兰友科技创始人马放均结合公司团队过去三年艰苦创业历程，就企业战略与价值观、产品与业务定位设计、产品研发IPD管理模式、顶层客户市场开发、知识产权管理、国家课题研发等方面与各位创业者分享落地经验，干货满满，会议结束后与现场参会者展开热烈讨论。大家一致认为对兰友科技过去短短三年创业并成功发布智能化高端产品表示钦佩，对公司产品成功入选首都“首台套重大技术装备示范”表示祝贺，兰友科技特别注重知识产权保护工作，现已加入“北京高端精密机电产业知识产权联盟”，加大产权保护力度，为创新成果保驾护航。     兰友科技创立之初就立志成为安全与环境领域为客户提供智能化装备的伙伴。我们致力于在细分领域里为客户创造与众不同的价值，也就是具有不可替代性，这就要求我们以客户痛点问题为导向，以客户为中心，不抄袭不模仿，有自己的思想态度，笃定创新。我们认为行业基本矛盾发生重大变化，大部分客户不是没有仪器，而是操作耗时耗力，任务多人少，这是行业尖锐的矛盾。   为此，兰友科技以智能化为实验室设备赋能，让工具智能化，替代人力，提高效率，延长工作时间。让人从事更有创造力的工作，远离化学腐蚀伤害，从事更有尊严的工作。兰友科技科创团队历时三年的研发测试，最终成功发布全自动固体样品制备平台，并已成功装备到我国行业顶层实验室，服务于业内专家。同时通过“与专家共舞”，提升兰友科技自身的研发实力， 跻身科研“国家队”，承担了国家科技部重点研发计划，为下一步研发“智能化实验室装备”奠定基础。

     2020年9月，北京兰友科技有限公司中标江苏省镇江土壤专项项目。针对江苏土壤环境监测的要求结合当地气候特点、土壤性状等因素，兰友科技提供了以土壤全样制备、快速低温干燥、一体化全流程自动化制备为特色的技术方案，在众多可选方案中赢得客户青睐，最终一举中标。    兰友科技为响应国家“土十条”、《土壤污染防治法》等政策要求，在满足农用地、建设用地的质量管控标准的技术要求上，按照土壤监测评估实际需求，严格遵从《HJ/T 166-2004土壤环境监测技术规范》、中国环境监测总站发布土字（2018）407号技术规范等文件标准和流程，研制基于人工智能技术的“土壤制样机器人”——全流程自动化土壤样品制备系统。    样品制备的核心是解决样品代表性问题，即制备完成的样品能够真实代表此时此地的土壤环境真实状况。以此为方向，兰友科技创新型样品制备系统能够全自动完成从扫码、干燥、粗磨、细磨、混匀、筛分、称量、四分分样、装样、清洁等10个步骤。一台仪器至少可替代10个人工。设备在制样过程中不接触任何金属材料，防止外源性污染，全流程低温制备；35±5℃完全与大自然土壤赋存环境温度一致，有效防止传统球磨仪由于摩擦温度过高造成汞砷等元素损失；相邻样品之间干燥环境硬件隔离，制样过程采用毛刷模拟人工清扫，杜绝交叉污染。大大提升了土壤环境监测过程中的样品代表性问题。    另外，大量样品的管理和基层制样人员的健康问题也是客户非常重视的，大量常年“磨土工”很有可能引起肺尘埃沉着病，特别是场调土壤样品等含有高浓度有机化合物有些还是致癌物，危害到实验室制样人员身心健康。 FASP产品广受关注和好评    兰友科技长期坚持以客户为中心，以差异化创新为手段，不模仿，不跟随，有态度，坚持研发有特色的创新性产品，坚持为客户创造与众不同的价值，帮助客户实现梦想。兰友科技立志成为在环境与安全领域为客户提供智能检测方案的优质合作伙伴！

9月5日下午中关村首台（套）重大技术装备企业与市属国企供需对接会在亚洲金融大厦举办吸引了20余家市属国有企业包括北京兰友科技有限公司在内的近百家中关村企业齐聚于此，共商合作    作为2020年中国国际服务贸易交易会“技术服务”专题活动之一，中关村首台（套）重大技术装备企业与市属国企供需对接会以“搭建供需对接平台，推动国企民企合作”为主题，旨在充分发挥市属国有企业主力军作用和中关村首台（套）企业创新创业优势，深入推进双方融合创新发展，进一步加强中关村首台（套）企业与市属国有企业的对接合作。本次会议由中关村管委会和市国资委共同主办，得到了市发展改革委、市科委、市经济和信息化局、市财政局、市生态环境局、市城市管理委的大力支持。中关村管委会副主任侯云为会议致开幕词供需对接会报告现场兰友科技总经理马放均出席授牌仪式    中关村管委会领导莅临北京兰友科技有限公司的展台，兰友科技总经理马放均介绍了公司的智能化实验室设备业务，重点介绍了此次获得“中关村首台（套）重大技术装备”的“全自动土壤样品制备系统”。作为中关村环境保护行业优秀创业公司的代表，兰友科技及其特色产品FASP系列全自动土壤样品制备系统受到了现场专家和领导的广泛关注和鼓励支持。     马总表示：兰友科技将继续加大研发投入力度，致力于打造基于全自动样品制备平台的智能化流水线实验室，为用户提供实用、好用的解决方案。初创公司需要向优秀国企学习成熟、全面的管理经验，国企也可以从初创公司中汲取新鲜理念和产品活力，感谢中关村管委会给我们搭建了一个高效的供需对接沟通平台，推动并建立长效合作推广机制。希望管委会能继续对新技术新产品推广应用加大支持力度，推动中关村企业在市属国企重大项目中示范应用。北京市经信局智能装备处处长毛万方考察兰友科技展台部分内容转载自“创新创业中关村”公众号

      为深入贯彻落实《土壤污染防治行动计划》和《北京市土壤污染防治工作方案》的通知精神，积极推进市地勘院重点工作，全力保障北京市地质环境监测工作任务顺利开展，2020年8月12日-14日，在北京市地质工程设计研究院（以下简称“研究院”）劳动人事科的大力支持下，院土壤样品管理中心和北京兰友科技有限公司售后服务支持人员联合举办全自动土壤样品制备系统培训班，对研究院职工进行了全自动土壤样品制备系统集中岗前培训。      培训采取理论和实操相结合的方式，具体培训内容如下：1. 国家土壤环境样品制备相关标准的解读和宣贯。2. FASP-05DB全自动土壤样品制备系统功能结构、操作流程、日常运行维护、故障处理等培训。3. 土壤样品制备质量控制及实验室样品信息化管理。土壤样品制备规范、标准解读和FASP产品理论培训现场     烈日炎炎，车间高温不退，在实操培训阶段，职工们认真学习、交流的热情大大超出了我司技术人员的预期，参与培训人数达到30余人，现场技术人员立即调整培训方案，一边操作、一边讨论、同步答疑，提高了互动效果。研究院领导现场指导培训工作培训班学员分组进行上机实操培训兰友科技总经理马放均亲临现场指导培训    培训期间，院领导秦俊生、秦沛多次到车间指导培训工作。首先，强调特殊时期一定要做好疫情防控工作，确保培训工作顺利进行；其次，感谢厂家提供丰富的专业的知识培训课程，希望厂家通过这次培训，结合生产实际，如有问题，做好详细记录，认真对待及时给予解决，控制设备运行稳定性，使其充分发挥设备效能，保障设备顺利投产；最后，强调参与培训职工一定要抓住培训机会，务必保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风，永远像一名小学生一样，好好学习，做到真学、真懂、真用。    北京兰友科技有限公司总经理马放均也多次到培训现场为学员现场解答有关样品制备标准、规范等相关问题，鼓励公司技术服务工程师多与用户深入交流，为用户解决实际问题，让设备更好地服务用户、帮助用户。    研究院领导和学员对本次培训内容非常满意，对兰友科技售后服务工程师专业的业务能力，积极的工作态度表示赞赏。研究院领导表示：通过本次培训，不仅使职工更全面掌握了全自动土壤制备系统的操作、维护技能，夯实理论基础，更提升了我院土壤样品管理队伍人员资质能力水平。全自动土壤样品制备系统的投产，切实提高了我院土壤环境监测样品制备、流转与质控能力，为保障土壤环境监测数据真、准、全工作奠定了坚实的基础，为首都生态文明建设贡献了自己的力量。