精科天美尝试新的“中国制造”——访天美（控股）集团有限公司副总裁兼上海天美科学仪器有限公司总经理徐国平先生

　　2010年4月，上海精密科学仪器公司(以下简称为：上海精科)对外宣布上海精科和天美(控股)有限公司(以下简称为：天美)在上海签署合资成立“上海精科天美科学仪器有限公司(以下简称为：合资公司)”有关法律文件，双方在战略合作经营天平业务方面迈出实质性步伐。2010年12月，合资公司---上海精科天美科学仪器有限公司和上海精科天美贸易有限公司在新工厂举行了隆重落成典礼，拉开了合资公司新篇章。

　　在中国仪器行业尝试合资之路，此番并非首次，但曾经的合资似乎并不“美好”，双方为何再次尝试合资模式?合作的背景及前景如何?合资公司成立已一年半时间，公司情况如何?

　　带着诸多疑问，仪器信息网编辑(以下简称：Instrument)在第22届多国仪器仪表展览会上采访了天美(控股)集团有限公司副总裁兼上海天美科学仪器有限公司总经理徐国平先生。

天美(控股)集团有限公司执行董事

兼上海天美科学仪器有限公司总经理徐国平先生

　　Instrument：请您谈谈上海精科与天美的合作背景与缘由?

　　徐国平先生：从天美层面而言，天美希望通过新模式的尝试探索一条做大企业之路。众所周知，天美是从事仪器进口贸易代理及制造的公司，但是在制造方面并不够强大，需要扩展和补充产品线；而对于上海精科而言，国有仪器企业发展到今天，进入到一个困难阶段，上海精科希望通过资产重组的方式来解决上海精科目前所面临的困境，走出一条自强之路。正是在这样的背景下，双方有了合作的意向。但是在选择上海精科哪项资产进行合作方面，上海精科方面本有意拿出其优质资产“雷磁”进行合作，但又对国有资产流失等问题有所担心；而天美认为如果双方之间要保持一个长期及广泛的合作，不管资产优劣都有一个改造和完善的过程，所以最终天美选择与上海精科普通资产“天平”合作。 (注：2010年上海精科天平业务亏损800余万元，并且销售收入已经连续三年下降。)

　　天美希望通过对“天平”资产的改组、改造来证明一种发展轨迹。此外，如果我们合作能成功，也可以从另一个侧面证明其实仪器行业的很多资产想要盘活，是需要花功夫和下大力气的。

　　Instrument：请介绍一下双方的合作框架内容?以及双方分别给合资公司注入了什么?

　　徐国平先生：目前，合资公司由天美控股，其中天美拥有51%的股权，上海精科拥有49%的股权。在谈判中，双方明确，天美控股体现的是天美对合资企业实现领导与改造，而若日后上海仪电控股集团有其他规划，如独立上市等，天美承诺可考虑将天美在合资公司中的部分股权售回给上海精科。

　　上海精科给合资公司注入了部分现金及其天平相关的产品线、大部分员工；天美为合资公司引入了瑞士普瑞赛斯(Precisa)技术、现金及部分管理人员。关于天美引入的Precisa技术，Precisa在技术上可与梅特勒-托利多、赛多利斯媲美，但在经营、销售规模上远远落后于这两家公司。而Precisa要通过自己能力扩大市场规模，降低生产成本已非常困难，如今上海精科、天美、Precisa三方结合，各自发挥特长，扬长避短，则可能增强竞争能力，把市场做大，实现“三赢”。

　　Instrument：对于此次天美与上海精科的合作，有人质疑天美的合作动机，您如何回应?

　　徐国平先生：在整个合资的过程中，上海精科的资产都经过其所指定的评估团的评估，可以抵入合资公司的都抵入了，而天美完全是现金投入，所以一定意义上说是上海精科占了天美的“便宜”。对于天美而言，我们注重的是合资公司的发展，而不是看中眼前的资产，如果想要侵吞国有资产，当初选择合资对象时就会选择“雷磁”，而不是“天平”。也许我这样回应，大家并不相信，不过事实的确如此。

上海精科天美科学仪器有限公司亮相CISILE 2011

　　Instrument：自合资公司宣告成立已经近一年半时间，请问合资公司在人员及产品整合方面做了哪些工作?目前合资公司的整体状况如何?

　　徐国平先生：在人员整合方面，合资公司主要是加强管理，调动员工的积极性。原来上海精科的管理比较弱，并且国有企业原有的企业文化、效率低下等改进还需一个过程。

　　在产品整合方面，首先，合资公司引进一系列Precisa产品在中国生产，定位中端市场；其次，将瑞士的产品工艺、检测技术及关键部件国产化工艺引入中国，提升合资公司实际生产能力；第三，将上海精科原天平产品线归并，形成3大系列产品，而热分析仪、水分仪、粘度计等产品线保留。整合完成后，合资公司将形成定位高端市场的瑞士产Precisa天平系列产品、定位中端市场的中国产Precisa天平系列产品及定位低端市场的“上平”天平系列产品，并且在品牌方面，合资公司将推广“Precisa”及“上平”两个品牌，而精科天美是出品方。

　　目前，合资公司有员工150余名，其中研发人员20余人。在销售方面，引进和整合完成的产品线已经开始全面销售，销售额相比去年同期也有了上升。总的来说合资公司正在向好的方向发展，我对其未来的发展前景很有信心。

　　Instrument：您如何看待合资公司这种模式的发展前景?选择此种模式，天美看中的又是什么?

　　徐国平先生：我个人很看好合资公司的发展前景，但是对于合资双方来说，最为重要的是双方需要长期、持之以恒地投入，必需着眼于长远发展。

　　其实，天美也可以直接建厂生产天平产品，但毕竟上海精科有“上平”品牌及相关市场基础，发展起来会更容易，也正是“强强联合”。另外，众所周知，天美是注册于香港，并在新加坡上市的公司，虽然天美产品在上海制造生产，但是按照国家政策界定，天美制造仍属于国外制造。如今天美与上海精科合资就可以解决这个问题，真正做到“中国制造”。

　　Instrument：双方对于合资公司发展目标有着怎样的期待?

　　徐国平先生：就天美而言，我给自己定的短期目标是：(1)合资公司2年内实现扭亏增盈；(2)产品线形成系列；(3)整个工艺及生产能力提升，接近国际水平。而更长远的规划是，加大产品开发的投入，研发一批产品，使其在今后3-5年成为公司核心产品，并且实现合资公司的产品线平衡发展。当然，在产品线扩展方面，未来合资公司将围绕计量为基础形成一系列产品，但不会涉及其他类型产品。

　　后记：

　　“天美制造”希望真正被承认为“中国制造”

　　拥有港资背景，新加坡上市的天美集团虽然近年来也一直在自主生产仪器，不过在徐国平先生心中始终有个心结，那就是所有的国外生产商都视“天美制造”为“中国制造”，而在以我国的政策界定则“天美制造”是国外制造。此番与上海精科的“强强联手”，天美希望可以真正被承认为“中国制造”。当然，作为曾经的“上分人(上海精科前身)”，徐国平先生对其拥有一份特殊的情感，希望以“合资”方式探索一条国有仪器资产盘活之路。

　　“合资公司”开启了上海精科改革之路

　　在上世纪80年代能拥有一台“上分厂”出品的仪器是一件可以值得炫耀的事情，可是随着市场的开放，国外仪器厂商的涌入和民营仪器企业的崛起，国有仪器企业陷入了发展“困境”。上海精科希望通过“资产重组”，走出一条自强之路，而“合资公司”正是上海精科通过外部力量寻求变革的一种尝试。尝试是否能成功，不得而知。但徐国平先生对合资公司前景充满信心，让我们拭目以待!

　　采访编辑：杨娟

　　附录1：徐国平先生个人简历

　　长期从事分析仪器、生化仪器及实验室仪器行业的企业管理工作。1979年-1994年，在上海分析仪器厂先后担任生产计划科长、企业管理办公室主任、副总经济师、厂长助理、生产制造部长，负责企业的供、产、销的管理工作。1994年-2010年，担任上海天美科学仪器有限公司、上海天美生化设备工程有限公司总经理。引导企业发展成为中国第一个在新加坡成功上市的分析仪器企业。

　　附录2：上海精科天美科学仪器公司

　　http://www.jktm.cn

　　http://jktm.instrument.com.cn/