加入多宁一年多，乐枫如今发展怎么样了？——访上海乐枫生物科技有限公司总经理杨卫利

2022年3月，上海乐枫生物科技有限公司 (以下简称“乐枫”)正式对外宣布加入国内领先的生物工艺解决方案提供商上海多宁生物科技股份有限公司（以下简称“多宁”）。乐枫作为国产实验室纯水系统领军企业之一，将成为多宁生物旗下实验室供应板块的重要业务单元。时隔一年多，加入多宁后对自身业务发展产生了哪些益处？双方具体经历了哪些整合？乐枫未来的发展战略是什么？近日，带着这些问题，仪器信息网采访了乐枫总经理——杨卫利。

详情请见下方视频：

杨卫利 上海乐枫生物科技有限公司总经理、多宁集团实验室事业部总经理

仪器信息网：乐枫加入多宁是去年里程碑式的大事件，经过双方一年多的整合，这次合并对于多宁生物的市场布局和乐枫的发展有着怎样的积极意义？

杨卫利：加入多宁生物，是乐枫生物又一个具有里程碑意义的大事。近年来，全球生物科技行业发展空前迅速，生物制药无疑是这一行业的最大受益者，新一代疗法如细胞、基因治疗的开发投入也成为市场的热点。我们乐枫过去两年在这一领域也是飞速的成长，当然这也是得益于国内生物制药行业加强供应链自主可控、加快国产替代布局的强势需求。在这样的一个大环境下，上游的设备和耗材就成为“新的宠儿”，多宁，就处于这个市场核心，多宁集团的产品线涵盖了整个生物制药领域的全部过程，从上游的培养基、生物反应器、均质机，到过滤超滤、层析、一次性产品以及过程检测试剂和过程控制验证等等，可以说多宁集团的产品是生物制药国产化的一道亮丽的风景线，是国内生物制药供应链中的头部企业之一。这样的布局将帮助我们扩大已有的优势，完善我们在生命科学和生物技术领域的市场格局，营造外延式生态体系，从而为乐枫成为先进纯化技术和产品的领跑者提供更大的确定性。

乐枫至今成立10余年，产品远销全球100多个国家，在美国、法国、阿根廷都有自己的分公司，经过多年的精雕细琢，已然成为全球实验室高端纯水品牌中的领军企业之一，同时乐枫的海外渠道和资源也为多宁全线产品的出海外扩提供了非常坚实的基础。就在前不久我们举行了疫情后首次海外代理商的培训，来自欧美和亚洲的20多个国家的同行除了对乐枫的水机有了更进一步的了解，同时也学习了多宁集团的全线产品，大家纷纷表示出极大的兴趣，相信后续一定会有多赢的局面。

乐枫和多宁的产品线互补，客户群体互补，我们都有优秀的管理和技术团队。双方资源共享，优化配置，可以多元化发展，实现协同效应，一起打造多宁生物医药的国产化平台，并为未来多宁跃迁成为中国乃至全球生物医药产业中的高质量国际化企业共同努力。

时间很快乐枫加入多宁已经一年多了，这一年我们相互了解，相互融合，和集团在价值观及发展战略方面实现了高度统一，进行资源共享，市场拓展和品牌宣传协同进行，这次展会我们也有一些集团的新产品信息，欢迎大家到乐枫展台8.2D107指导。另外，我们将充分发挥多宁集团的优势，在供应链、产品研发、人力资源实现一致管理，丰富实验室产品线，为科研用户提供更多优质的产品和应用方案。

仪器信息网：请介绍一下当前纯水机市场概况，有哪些新的市场机会？

杨卫利：纯水机是实验室的基础产品，需求量一直是上升的，其中，亚太地区对全球实验室纯水器市场的贡献最大。中国、印度、日本等国将成为全球实验室纯水系统市场增长最快的地区。

乐枫之前主要有中国、北美和欧洲这三大块市场，在国内外都有一些典型客户，比如：哈佛医学院丹娜法伯癌症研究院和约翰霍普金斯大学医学院，国内的清华大学、中科院、北京协和医院、疾控、海关等。随着这几年亚太地区的不断投入，特别是东南亚市场和印度市场的崛起，所以今年我们将在这些市场进行布局。借助集团的优势，目前我们在印度和日本都设有分支机构，我们也将利用这些分支机构把乐枫的产品开拓到新的市场。

仪器信息网：科学仪器国产替代启动了加速键，目前乐枫在纯水领域的国产替代取得了哪些新的进展？

杨卫利： 在一些高端实验室设备我们国家可能还存在“卡脖子”技术，但是，在实验室纯水领域，我们可以很自豪的说，国产水机可以和国外同类仪器媲美抗衡。在国产品牌替代进口的利好政策下，很多具有一定影响力的实验室都选择了乐枫的产品。能取得客户的信任选择我们的产品，我认为这得益于我们踏踏实实做产品，注重产品的品质和创新。

为了适应用水量大的实验室客户，我们今年将推出一款新的产品，大流量纯水系统Genie，这款水机将强大的性能，集成到一个缩小的空间。小型化的设计，对研发和生产来说都有很大的挑战，流路需要优化，配件安装的精密度要求也提高了等等。在纯化技术方面，我们也一直在探索将先进的技术应用到我们的产品中。为了倡导绿色低碳的发展理念，我们水机采用了UVC LED 无汞紫外技术。

当然，能够让客户使用放心，更重要的是产品品质过关。我们的产品每一个小的零部件，每一种材料都会精挑细选，严把质量大关。我们的生产线使用了数字化的管理，产品出厂100%质检，保证我们的水质能够达到高端应用的要求。半导体行业对超纯水的水质要求极高，尤其是水中重金属元素。我们Genie De-ion痕量分析用纯化取水终端的一个客户，是一家知名的半导体企业，使用我们的机器后，称乐枫的产品是名副其实的“国货之光”，还在仪器信息网分享了老师的仪器采购经验。感谢客户的信任，我们将继续深耕细作，提供更多相关行业的纯水应用方案为用户服务，让用户用水无忧。

仪器信息网：自动化智能化是未来实验室的发展趋势，纯水产品如何发展以满足未来实验室需求？

杨卫利：自动化、智能化确实给我们的工作和生活带来了很多的方便，特别是随着Chat GDP的出现，整个格局也发生了很大的变化。乐枫也将这些先进的技术应用在实验室纯水产品中，生产中，我们使用了智能化的监控系统，生产全流程都需要在线上操作，提高生产效率，实现无纸化办公。在产品上，我们的耗材带有RFID识别芯片，系统才能够自动识别耗材类型、安装日期、更换期限、过水量或剩余寿命。耗材、配件更换有数据做支撑，“ 物尽其用”，为用户节省不少使用成本。我们的Genie系列水机还是一个开发式的平台，便于融合更多检测器，避免一个实验室需要多台仪器的分别管理。我们还开发了RephiLink远程智能监控APP，方便用户在手机和电脑等设备上实时掌握水机的状态和水质信息。

仪器信息网：乐枫下一步的市场战略布局与规划是什么，未来将重点关注哪些行业和领域？

杨卫利：我们将继续关注分析检测行业，在生命科学、半导体等重大创新领域也将是我们重点关注的行业，这些实验室对纯水水质的要求更加严苛。对于乐枫来说，能够更好地为这些高端用户服务，提供更多的纯水应用方案，为客户攻关“卡脖子”技术贡献一点绵薄之力，这对乐枫来说也是非常重要的。我们也将更好地利用媒体，网络等平台，进行线上线下等方式加大品牌宣传和产品推广。