在水质监测领域“披荆斩棘”——访深圳市朗石科学仪器有限公司

　　深圳市朗石科学仪器有限公司是一家以水质自动监测仪器、应急与实验室监测仪器及配套试剂为主要产品线的国家级高新技术企业，因发光细菌毒性监测仪和重金属分析仪而广为业内所知。随着公司实力的积累和市场的开拓，朗石近年来以“方便客户”为理念，集中攻关，研发出一批水质自动监测新产品。2017年11月，仪器信息网CEO唐海霞带领工作人员专门去深圳拜访了朗石，了解朗石最新的研发理念和研发成果。朗石总经理严百平博士、副总经理李劲松先生热情接待了仪器信息网到访人员。

　　拜访人员与朗石总经理严百平博士(左二)、副总经理李劲松先生(左一)合影

　　朗石科技成立于2008年，主要领导者严百平博士和李劲松先生都是技术出身，这就注定了朗石对技术的重视。“自2008年至今，朗石每年研发投入占销售收入的30%，自主研发的产品拥有近百项技术专利和知识产权、六十余项软件著作权。可以说，朗石每年的盈利基本都投入到了新产品的研发中，深圳政府也陆陆续续给了我们近千万的资金支持。所以我们的产品大部分零部件都是自己生产的，可以很好的控制仪器成本。”严总为我们介绍到。

　　产品获奖证书

　　高研发投入带来的是大量技术成果的产出，在这一批水质自动监测新产品里，凝聚了多项技术亮点。

　　绿色节能理念已渗入各行各业，朗石也尽量将环保的理念植入仪器的设计中。朗石研发的高锰酸盐指数水质自动在线监测仪，大大减少了试剂的用量，废液量仅有一般仪器的十分之一，减少环境影响的同时也节省了用户的废液处理成本。

　　对于水质在线分析仪器，由于不同地区实际水样的水质差异很大，容易造成仪器运行困难。其中浊度的影响尤为重要，当水样浊度较高时，仪器测量数据就会出现误差。朗石针对此痛点重点攻关，目前可测量浊度高达NTU800的水样，使得朗石仪器在同行业中处于技术领先地位。

　　在线仪器取样量的精准度直接影响了测量结果的准确性，而由于水样复杂、含气泡等原因，水样定量很容易出现问题。朗石研发团队经过七八个月的集中攻关，最终解决了水样定量的问题。

　　李劲松先生为我们介绍PhotoTek 6000 COD水质自动在线监测仪

　　除了仪器技术细节的精益求精，朗石的仪器研发总思路是“为用户提供更多的便利性”，针对此次水质自动监测产品的整体设计也有了很大更贴近用户的改进。

　　根据中国环保产业协会的统计，2016年我国水质自动监测设备共销售10384套，虽然比前两年略有下降，但市场总量仍然可观。而且随着《水污染防治行动计划》《“十三五”国家地表水环境质量监测网设置方案》等一系列政策的推动，在不久的将来，水质监测设备的销量依旧会有相当大的市场空间。众多仪器厂商也纷纷看好此市场，不断推出新理念和新产品。“虽然水质在线分析仪器已经销售很多年，但是我们发现很多客户对自身的需求并不了解，对仪器的价值认知也很模糊，也就是说市场并不成熟，这就给了我们机会。”朗石总经理严百平博士介绍到。

　　仪器车间

　　除了仪器制造商，水质自动监测产品涉及的人员还包括采购人员、运维人员、数据收集和使用人员，朗石在仪器设计的时候，更多考虑的是不同使用人员的便利性，在仪器设计时多为用户考虑，而不是说从自己的技术能力出发来设计仪器。

　　从整条产品线来看，朗石新型仪器都采用了小型化设计，仪器总体体积仅有市场上常规仪器的一半左右。仪器体积的小型化带给客户众多便利：一是降低运输成本，加快了运输速度;二是方便仪器的更换。

　　与实验室仪器相比，用户选择在线分析仪器时还需要重点考虑的一点是后期的运维，包括配件和试剂的更换、故障定位的速度以及故障排除的周期等。为更好地满足用户需求，在仪器设计时，朗石专门为仪器设计了智能引导式软件系统，运维人员不需要多高的学历，只需要认识化学符号，会使用手机，即可实现仪器的运维。此设计大大降低了运维公司基础人员的要求，有利于运维公司人员的招募。

　　为配合设备的运维和管理，朗石还开发了一款“水质云”的产品，此产品能够通过以太网、GPRS、3G、4G等方式与水质自动监测产品无缝通信链接，配合监测中心和智能移动终端设备对监测仪表进行远程反控、远程质控、仪器状态信息查询等，有效帮助运维工程师提高运维效率降低运维成本。

　　从发光细菌毒性监测仪、重金属分析仪到水质自动在线监测仪器，朗石的产品线不断丰富，朗石的业务版图也在不断拓展。此次拜访过程中，严总多次提到了“用户”怎么想、“用户”怎么看、“用户”有什么难处，这种时刻将“用户的感受”放在心里的做法，必将带领朗石更加贴近用户心里。

　　交流现场