德国制造、百年名企 医疗器械隐形巨头卡尔蔡司发家史

　　“近视眼激光手术”一词，如今早已不是一个新鲜的概念，而其中“飞秒激光”对于有意摆脱眼镜束缚的近视人群，更是耳熟能详。然而作为在全球范围内垄断这一手术技术的德国公司，卡尔蔡司却是相当低调。这家拥有着超过170年的历史,现存最古老的光学产品制造商之一,经历了与德国的分裂与合并,现如今排名全球医疗器械前50强的公司，又有着怎样的历史和未来?

一、卡尔蔡司集团

　　卡尔蔡司集团Carl Zeiss AG是全球视光学和光电子领域著名的德国企业，其总部位于德国的奥博科亨 (Oberkochen)，该公司的前身为1846年由公司创始人卡尔·蔡司在耶拿市建立的精密机械和光学车间。集团的销售遍及全球30多个国家，在欧洲、美洲和亚洲40多个国家拥有30多座工厂、50多个销售与服务机构以及近25个研发机构，其在医疗技术、工业系统解决方案和视光学生活消费品三个领域中，始终处于国际领先地位。

卡尔蔡司集团拥有四大业务部门：半导体制造技术、研究和质量技术、医疗技术和视力保健/消费光学产品。其最先进的蔡司VisuMax全飞秒系统，是目前全球唯一可以实现“全飞秒SMILE”激光视力矫正手术的系统(手术过程中角膜上的切口酷似一个笑脸，所以被称为SMILE)。截至2017年3月，蔡司“全飞秒SMILE”已在全球60多个国家开展，有超过1700名外科医生正在使用，中国用户突破200家。至2018年9月，蔡司专利的SMILE技术，在全球范围内已进行了150万例激光视力矫正手术。

　　二、集团发展与并购历程

　　1. 170年，精益求精、分而不离

　　1846年的冬天，一位名叫卡尔·蔡司(Carl Zeiss)的青年，在德国耶拿小镇上，开办了以自己名字命名的精密机械及光学车间。起初这个工坊仅仅生产显微镜，每个工人被要求熟悉全套的制作流程，最初的几台设备甚至还有制作者的署名。1847年，工坊开业不久后，便拥有了第一台独立生产的显微镜。

卡尔·蔡司 Carl Zeis

　　一转眼二十年过去，小车间的生意蒸蒸日上，订单不断。蔡司先生不仅早早地搬到了更大的厂房，甚至可以为自己雇佣助手。然而，他也开始渐渐不满足于已有的技术和生产工艺，尤其是1857年后，镜头和金属部件的生产分离，大大地提升了生产力。同行们也逐渐开始追赶，蔡司先生审视着日益成熟的工坊，觉得是时候挑战更高分辨率和放大率的显微镜了。

　　毕业于耶拿大学的他，决定求助于他的恩师恩斯特·阿贝 Ernst Karl Abbe，即是那位著名的提出光学显微镜“阿贝极限”的物理学家。蔡司先生给予了导师极大的信任，1875年，恩斯特·阿贝便部分拥有了卡尔蔡司公司。他持续贡献着自己关于光学成像的开创性理论，蔡司在他的帮助下开始制作基于确切计算的镜头，而精细组织的显微手术正是始于卡尔蔡司手术显微镜。

恩斯特·阿贝 Ernst Karl Abbe

　　要想生产出一款优秀的显微镜，除却扎实的物理学基础和成熟的工艺之外，还对材料有着相当苛刻的要求——什么样的玻璃拥有高通透度?怎样的材料配比才能使其易于打磨、达到所需的精确度?为了解决这些问题，蔡司先生找到了研究玻璃的化学专家奥托·肖特 Friedrich Otto Schott，以提供研发专用光学镜片的专业知识。

　　1888年创始人蔡司先生逝世后，为了保障公司长远独立的永续经营，阿贝于1889年创立了卡尔蔡司基金会。其后阿贝为基金会制定章程，通过基金会对公司的管理来确保公司利润应如何投入于研发、以保证公司长期专注于科学和技术上的目标。章程同时还从法律上保障了员工的最低工资、奖金收益和带薪年假。现在已经成为世界通行标准的8小时工作制和退休金等社会福利制度，正是蔡司创始人之一恩斯特·阿贝推行的，这是现代雇员保障制度的先导。

此后卡尔蔡司持续开展着新产品的研发，推进新的业务。以阿贝研制的折光计和光谱仪为起点，光学仪器测量部门成立，开发出大量更高端精密的仪器，广泛应用于食品行业和医疗领域，

　　一家大公司的命运往往与国家的命运联系在一起，德国在二战中的动荡，卡尔蔡司也无法幸免。二战后，德国的被迫分裂使得蔡司公司一分为二：一半在西德，一半在东德。1945年，美国军队占领了耶拿工厂，征用了专利、文件和专门的生产设备，并将一流的专业技工带到西部的海登海姆。随后苏联占领军拆卸了耶拿工厂其他的生产设备，把科学家、工程师和专业技工带到了苏联。卡尔蔡司基金会的工业资产也在1948年被苏联收归国有。

　　虽然因政治原因分裂，东德与西德的卡尔蔡司却进行着几乎一模一样的研发和生产，发展成为各自半区的光学技术领袖，也成为德国和国际市场上的竞争对手。第一台手术显微镜、第一台配备探针的数控坐标测量设备UMM500、以及第一台光刻机上的高分辨透镜S-Planar 10/0.42都是在此期间问世的。

　　直到1990年，横亘在两家蔡司公司之间的壁障，随着柏林墙一起倒塌。两家公司宣告了他们合并在卡尔蔡司基金会名下的意愿，并注册于耶拿和海登海姆两地。1991年卡尔蔡司耶拿有限公司成立。之后的几年中，蔡司在匈牙利创办了两个工厂，在白俄罗斯参与合资经营，并在东欧建立了新的代销处。

　　卡尔蔡司东德与西德的公司合并后，更加速了其业务扩张。2000年，蔡司团队将其26个子领域集中到四个发展市场：半导体技术和微电子、生命科学、视力保健和工业测量。

2. 医疗器械的巨大机遇——扩张与收购

　　1911年，卡尔蔡司与瑞典医生Allvar Gullstrand共同开发了第一个裂隙灯。 这一发展为蔡司的医疗技术奠定了基础。裂隙灯对于眼科学也是至关重要的，它大大扩展了眼科诊断的可能性。

蔡司发明的裂隙灯

　　2002年，窥见到眼科市场巨大潜力的卡尔蔡司成立了卡尔蔡司医疗技术股份公司(Carl Zeiss Meditec AG)建立，主要针对眼科患者生产开发诊疗仪器。Carl Zeiss Meditec AG于2002年7月在德国证券交易所上市，专注于眼科手术和人工晶状体，不断吸收优秀的制造商，以填补自身业务上的不足并补充实力。

　　2002年，Carl Zeiss AG眼科部收购Asclepion-Meditec AG(创新折射激光制造商)，促成了Carl Zeiss Meditec AG的成立。引进MEL 80™折射激光，以更快、更准确地治疗视觉缺陷。Carl Zeiss Meditec 在青光眼和视网膜成像市场推出创新型Stratus OCT™。

　　2005年，Carl Zeiss Meditec 通过收购专业的人工晶状体公司IOLTECH S.A.进入手术眼科市场。

　　2006年，Carl Zeiss Surgical和Carl Zeiss Meditec的合并确保在外科应用的可视化解决方案方面处于市场先进水平。

　　2007年，Carl Zeiss Meditec AG 在德国证券交易所的TecDAX上市，它也是1945年后蔡司第一家在证券交易所上市的公司。通过收购Acri.Tec AG，蔡司巩固了在人工晶状体领域的地位。

　　2011年，收购西班牙经销商IMEX的眼科业务，并加强伊比利亚半岛的销售活动。同年在印度班加罗尔的应用和研究中心CARIn成立，并提升了Carl Zeiss Meditec在印度市场中的形象。

　　2012年，中国上海研发创新中心成立，以加强公司在中国的业务。

　　2014年，收购长期合作伙伴Optronik AS，以更好地服务于土耳其市场。同年收购美国的人工晶状体(IOL)制造商Aaren Scientific，扩大了蔡司在眼科手术中的人工晶状体产品组合。

　　2015年，Carl Zeiss Meditec 投资由Oraya Therapeutics，Inc.开发的针对湿性老年性黄斑变性的创新放疗方案。

　　十多年来的收购与合并，丰富了卡尔蔡司医疗技术在眼科手术上的解决方案，2006年VisuMax飞秒激光视觉修正系统投入临床使用，进一步确定了其发展方向。2016/2017财年报告显示，卡尔蔡司90%的营业收入来自于德国以外的业务，国际化的布局功不可没。

三、卡尔蔡司之今日

　　1. 近年业务增长与区域分布

　　得益于对光学的深刻理解，卡尔蔡司的业务分布甚广——全球80%的电子业与半导体芯片使用蔡司制造的微光刻透镜，几乎所有F1赛车的精密制造都依赖蔡司工业测量技术，多部电影名作均由蔡司电影镜头拍摄，蔡司也因此三度获得奥斯卡技术奖……但是对于医疗行业的从业者及投资者而言，其最令人瞩目的成就在于眼科与显微手术设备的深挖。

　　通过对比卡尔蔡司2016/17财年与2017/18财年的营业收入分布(德国惯例在每年第三季度底结算)，我们可以发现，虽然蔡司正在加快发展半导体制造技术，医疗技术仍是其重要的战略领域，地位举足轻重。去除汇率的影响，蔡司在医疗技术方面的营业收入，于2017/18财年增长了14%，达到15.46亿欧元。

此外，根据蔡司公司公布的季度报告，2017/18财年前九个月，其战略业务部门眼科设备与显微外科营收总额达到9.263亿欧元。其中欧洲、中东和非洲地区营收达到近2.82亿欧元，美洲地区营收2.793亿欧元，增长较为稳定。值得注意的是亚太地区，营收达到3.649亿欧元，调整汇率影响后增长13.0%，而最大的贡献来自于中国与韩国。亚太地区的医疗技术发展，以及越来越多人对于眼科疾病的关注，将会成为卡尔蔡司重要的增长点。

卡尔蔡司股价增长强劲

　　2. 蔡司医疗产品和解决方案

　　卡尔蔡司医疗技术股份公司早已成为独立的运作单位，其涉猎范围也相当广泛，从眼科和眼视光到神经外科，从耳鼻喉科到脊柱外科，哪里需要显微镜，哪里就有蔡司活跃的身影。

　　蔡司医学把业务分为眼科设备和显微手术两大部门。眼科设备贡献多、比重大，显微手术约占收入3成，但增长快。

蔡司医学的眼科和显微手术业务情况

蔡司医学近年来推出的重要产品

　　蔡司医学最具代表性的产品是VIsuMax平台，这一突破性的激光系统采用高性能飞秒激光技术，并具有出色的切割精度、飞快的切削速度和温和的治疗技术。VisuMax 因此是尖端角膜手术治疗及屈光应用的理想平台。

　　使用VIsuMax实施的ReLEx SMILE，即“全飞秒SMILE”手术，是迄今为止通过屈光进行激光视力矫正最先进的技术，也是被蔡司全球垄断的解决方案。在此之前的技术通过切割角膜表面，亦或是暴露角膜内层空间后进行打磨，都存在更大的风险和术后隐患。ReLEx SMILE仅需要在角膜上创建一个2~4mm的切口，保留了前部角膜层并使切断的神经更少。

“全飞秒SMILE”工作原理

　　飞秒激光手术使用的超强超短激光脉冲的啁啾(zhōu jiū)脉冲放大技术每年造福上百万名眼科患者，其发明者杰哈·莫罗(Gérard Mourou)与多娜·斯崔克兰(Donna Strickland)也因此获得了2018年的诺贝尔物理学奖。

　另外，以蔡司OPMI LUMERA 700为代表的OPMI系列手术显微镜也在医院各科室发光发热。高度整合的显微镜方便了医师操作，能够提供高稳定性的图像，帮助实时监控和调整手术进程。

蔡司OPMI LUMERA 700

蔡司基础诊断产品线

　　结语：

　　毫无疑问，卡尔蔡司今日的成功，得益于其170多年来的深厚积淀和精益求精：十九世纪核心创始成员对于先进理论和极致工艺的追求，二十世纪面临分裂依然坚持水准。相信在二十一世纪，走在光学器材前沿的卡尔蔡司，将继续为人类的健康打开一片新的视界。