莱比信中国招聘信息

德国总部

莱比信集团总部位于欧洲著名的科研圣地德国卡尔斯鲁尔市，并在美国的纽约设有分公司。其中国市场的业务开拓由莱比信中国（LABSUN CHINA)公司负责。莱比信中国下辖两大部门：环境与大气科学事业部、生命科学事业部。

 

莱比信中国生命科学事业部

专业代理欧美知名品牌仪器设备、备品配件。产品涉及生物、制药、食品、材料科学等诸多应用领域，客户遍及大学、科研院所、医院、制药、化工、石油、食品等行业，我们还特别设立了备品备件采购业务部，专门协助国内客户解决欧美仪器设备备品备件采购难，货期长等诸多问题。

 

我们秉承德国民族的精细制造工艺和严谨科学精神，凭借与世界知名科学仪器制造商之间的战略合作关系以及遍布中国各地的营销及服务网络，以优质的产品和解决方案响应客户需求，并严格保证产品质量及服务质量，已稳健发展成为以欧美先进技术为依托、以本地化服务为根本的专业化标志企业。

 

感谢业界各方曾给予我们的支持与鼓励，我们将以此为动力，不断完善自身，为您提供更优质的产品和服务。

职位：销售总监
招聘人数：一名
工作地点：上海
 
领导本公司内市场开发与管理工作，完成销售任务目标，深入了解市场状况，建立长期代理商关系，树立公司品牌形象
岗位职责 
1.公司销售计划的制定和执行
1）根据所负责公司内不同目标客户群的需求分析和公司年度销售计划，分解并制定本区域内具体的、销售目标---月度、季度、年度销售计划
2）组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能
3）检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标
2．开发本公司市场
1）根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升
2）了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪
3）实现公司市场占有率不断增长的目标
3．销售费用控制
1) 根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务
2) 审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标。
4. 确保销售货款回收
1) 指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围
2) 每个月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收
3) 监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导
5. 客户关系管理
1)根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道
2)负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售人员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求
及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系
6.根据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标
7.销售信息管理
1）   根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议
2）  对客户档案、交易记录等信息按公司规定及时汇总整理并进行综合分析
3）   保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购等决策的制定提供支持
8.销售团队建设
4）   根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等
5）  制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议
6）   帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，确保所负责区域内销售目标的达成
9.完成上级交办的其他任务
应聘要求：
1、大专以上学历，生物、制药、化工、食品、环境、电子、石化、冶金、金属材料等相关专业优先考虑 
2、8年以上仪器相关工作经历，3年以上生物、化学、医疗、病理等相关进口仪器销售管理经验，具有一定的客户资源. 
3、对仪器类产品本身及其市场定位、市场推广有一定程度的认识，熟悉代理商网络
4、熟练使用WORD,EXCEL等办公软件，具备网络知识；具备基本的英语听说读写能力 
5、热爱销售工作，富有激情，乐观积，为人正直，综合形象良好；
6、具有较强的沟通能力，丰富的谈判经验，较强的市场开拓能力，良好的客户服务意识；
7、具有较强的团队合作精神，良好的职业道德，有责任感，能吃苦耐劳，适应出差。
 
 
职位：大区销售经理
招聘人数：各一名
工作地点：北京、上海
 
领导本销售区域内市场开发与管理工作，完成销售任务目标，深入了解市场状况，建立长期代理商关系，树立公司品牌形象
岗位职责 
1.区域销售计划的制定和执行
1）根据所负责区域内不同目标客户群的需求分析和公司年度销售计划，分解并制定本区域内具体的、销售目标---月度、季度、年度销售计划
2）组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能
3）检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标
2．开发本区域市场
1）根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升
2）了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪
3）实现公司市场占有率不断增长的目标
3．销售费用控制
1) 根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务
2) 审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标。
4. 确保销售货款回收
1) 指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围
2) 每个月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收
3) 监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导
5. 客户关系管理
1)根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道
2)负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售人员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求
及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系
6.根据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标
7.销售信息管理
7）   根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议
8）  对客户档案、交易记录等信息按公司规定及时汇总整理并进行综合分析
9）   保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购等决策的制定提供支持
8.销售团队建设
10）  根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等
11） 制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议
12）  帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，确保所负责区域内销售目标的达成
9.完成上级交办的其他任务

应聘要求： 
1、大专以上学历，生物、制药、化工、环境、电子、石化、冶金、金属材料等相关专业优先考虑 
2、5年以上仪器销售工作经历，3年以上生物、化学、医疗、病理等相关进口仪器销售管理经验，具有一定的客户资源. 
3、对仪器类产品本身及其市场定位、市场推广有一定程度的认识，熟悉代理商网络
4、熟练使用WORD,EXCEL等办公软件，具备网络知识；具备基本的英语听说读写能力 
5、热爱销售工作，富有激情，乐观积，为人正直，综合形象良好；
6、具有较强的沟通能力，丰富的谈判经验，较强的市场开拓能力，良好的客户服务意识；
7、具有较强的团队合作精神，良好的职业道德，有责任感，能吃苦耐劳，适应出差。
 
 
职位：销售工程师
招聘人数：若干
工作地点：办公室--广州、北京、上海
          驻外—南京、天津、沈阳、深圳、昆明、西安
 
岗位职责 
1. 负责区域销售计划的执行
1）根据区域销售年度、季度、月度销售计划，确保按时完成销售任务
2）分析和反馈区域内销售计划完成情况，及时进行总结分析 
2、开发市场
1）配合市场部组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升
2）了解客户需求动态，及时跟踪和反馈上级
3）不断开发新的客户需求，实现公司品牌市场占有率的不断提升 
3、销售货款回收。
1)准确判断客户资信情况，为公司争取有利的付款条件
2)保证销售货款的及时回收，及时跟踪未回收款项
4、客户关系管理和维护。
1) 及时处理客户咨询信息，保证为客户提供专业有效的销售服务
2) 及时跟踪客户项目情况，努力达成客户的购买意向
3) 维护好老客户关系，深入挖掘新的需求，促成再次成交的实现
4) 做好客户信息统计、客户合同信息统计，建立良好的客户档案
5. 售后服务
1)协助售后部做好仪器安装调试工作
2)协助售后部做好仪器维修工作，保持与客户的良好沟通
3)及时回访客户，建立良好的客户满意度
 
6. 销售信息管理
1)定期收集市场信息，了解竞争对手情况，及时总结和反馈
2)客户信息管理，销售合同信息管理
3）及时撰写工作周报，工作总结，出差总结等
7. 完成上级交办的其他任务
应聘要求： 
1、大专以上学历，生物、制药、化工、环境、石化、冶金、金属材料等相关专业毕业生优先 
2、具有二年以上进口仪器销售工作经验，取得过良好的销售业绩， 
3、有进口仪器招投标工作经验，熟悉高校科研单位的采购流程 
4、具备较强的市场开拓能力及良好的客服意识 
5、性格外向，擅于交际，具有一定的商务谈判经验 
6、具备较强的学习能力，反应灵敏，良好的解决问题的能力及团队合作精神 
7、富有激情，有强烈的工作责任心，勇于正视、承受工作压力，挑战自我 
8、具备一定的英文阅读能力 
9、有生物、化工等相关背景或经验者优先
 
 
售后服务部助理
工作地点：上海
招聘人数：1名

岗位职责：
1、售后服务部文档、报表整理、制作
2、受理并管理回复客户的技术咨询、投诉
3、受理服务请求，核实客户保修状态和信用状况
4、在服务管理系统中输入服务数据，协助完成并管理服务工程师的行程、费用、备件和服务报告；
5、处理服务工程师的备件需求，协助进行备件管理、核销和盘点；
6、统计装机和维修情况、收费状况；遗留售后信息跟踪，处理
7、完成上级指示的其他任务。
应聘要求：
1、全日制大专及以上，理工科相关专业，有电子、机械、仪器维修等相关售后服务背景者优先考虑
2、具有较强的沟通能力及协商能力；
3、学习能力强，具有较强领悟性；
4、熟练操作办公自动化软件
5、为人谦和，钻研好学，有自我学习能力