砥砺奋进 默克瞄准生命科学领导者——访默克生命科学中国区董事总经理、科研解决方案中国区总经理 卫政熹(Steve Vermant)先生

　　作为拥有350年悠久历史的化工企业，默克通过企业收购、开设研发中心、与生物制药企业建立联合实验室等方式，在短短几年的时间里，先后在北美、中国和欧洲等地区陆续加码生命科学业务，吸引了生命科学领域众多专业人士的关注，而默克本身的目的亦在让自己成为生命科学领域的领导者。

　　在生命科学领域，默克的大动作莫过于2015年以170亿美元完成对西格玛奥德里奇(Sigma-Aldrich)的收购，随后与原有的默克密理博业务整合，形成全新的生命科学业务部门，并且在2016年，生命科学业务取得了净销售额增长68.6%、达到57亿欧元的业绩。自收购Sigma-Aldrich之后，默克曾多次召开记者见面会，强调中国地区生命科学业务市场的重要性。不仅如此，默克还于2016年10月斥资8000万欧元建设默克南通生命科学中心，而近期又在上海建设了一个全新的End-to-End生物工艺开发中心。为进一步了解默克生命科学业务在近年来的业务整合和发展概况以及其在中国地区未来的战略规划，近日，仪器信息网采访了默克生命科学中国区董事总经理、科研解决方案中国区总经理卫政熹(Steve Vermant)先生。

默克生命科学中国区董事总经理、科研解决方案中国区总经理 卫政熹(Steve Vermant)

　　整合+细分品牌组合“重拳”出击生命科学领域

　　收购或并购的一部分价值取决于后续整合。默克在短期内完美创造了两起震惊生命科学行业的收购案，完成了默克生命科学业务崛起与完善，为默克驰骋生命科学领域打下良好基础。2010年，默克收购美国密理博公司，顺利进入生命科学领域;2015年，默克又完成对Sigma-Aldrich的收购，这是生命科学行业规模最大的交易之一，这一交易使默克形成一定规模的生命科学业务部。而默克近年来生命科学业务的发展尤其是收购Sigma-Aldrich之后取得的业绩足以证明默克的两起收购业务整合非常成功。

　　“收购Sigma-Aldrich之后，默克生命科学的产品线扩展至30多万种。为了更好的服务于客户，默克将生命科学业务分成三大事业部：应用解决方案、过程工艺解决方案以及科研解决方案。”Steve谈到。据悉，应用解决方案的产品覆盖了分析化学领域的测试、诊断、微生物检测等几乎所有的相关分析的产品;过程工艺解决方案部专注于与生物医药企业相关的工艺流程的开发、制造与实施;科研解决方案部主要瞄准药物开发领域的创新群体。默克生命科学打造的是一个几乎是360°C无死角的服务团队，就当下如火如荼发展的制药行业，Steve认为，从药物开发、筛选、检测、分析到合规验证，默克生命科学作为一个团队，可为科学家提供全线的产品和服务。

　　完成与Sigma-Aldrich 整合之后，默克丰富了化学品产品线。Sigma-Aldrich 的产品在制药等领域有良好的用户基础，很好的补充默克高品质化学品产品线。例如，整合之后的默克旗下抗体相关产品种类超过了90000多种。“默克与Sigma-Aldrich的整合是两个提供高品质产品品牌的组合，二者构成了完整的生命科学解决方案，可为制药、食品、环境等领域用户提供一整套产品和服务，在默克生命科学业务增长方面发挥了协同作用。这是默克在生命科学领域的一个突出的竞争优势之一。”Steve Vermant讲到。以Steve Vermant的视角，目前，默克可以满足大部分生命科学领域用户对产品开发、生产等阶段的需求，而且，除产品之外，默克在售后服务和技术支持方面也广受用户好评。据了解，作为国际跨国公司，默克将欧洲、美国等地区的技术服务知识带进中国，通过提供技术支持和培训服务，实现帮助许多客户完成或推进相关科研工作目的。

　　随着生命科学研究的飞速发展以及中国整体科研水平提高，中国化学品市场需求不断增长，加上《中国药典》等法规的驱动，定制化、优质化学品市场前景广阔。“为用户提供高质量、贴合需求的产品和服务是默克生命科学的核心目标之一。当前的中国市场对默克生命科学业务的发展及其重要，并且处于相当有利的时期。新出台的法规和政策驱使各个领域不断提升检测技术和力度，催生了巨大的化学品市场。与此同时，中国对新技术的需求也凸显出来，这是默克近几年在技术和产品开发上陆续加大投入的动力。“Steve Vermant告诉采访人员。

　　重心转移：由单向开发产品转向满足客户需求

　　为了更好的适应生命科学领域用户需求的发展，自收购Sigma-Aldrich之后，默克生命科学三个业务部门做出了巨大的调整：工作重心从此前专注产品转向专注客户需求。与以往以销售产品为目的不同，默克通过了解用户的具体需求和目前科学界面临的待解决的棘手问题，再以此为依据开展产品开发，上市的产品相对用户更加精准且有超前性，为产品后续投入市场奠定基础。以科研解决方案部的基因编辑技术为例，Steve Vermant阐释了这一调整的具体含义。在基因编辑领域，默克已拥有14年的历史，而在2017年，默克又开发了替代性CRISPR基因组编辑方法“proxy-CRISPR”，能够覆盖先前无法到达的基因组区域，让CRISPR更具效率、灵活性和特异性。相较于传统的基因组编辑方法，CRISPR 技术更加经济，这就意味着更多的学术科研机构可采用该技术。“相对于开发通用药物技术，我们更多的关注了用于疾病治疗的基因组修饰和切割，CRISPR是一种改变我们研究未来医学的技术，是默克对于当前全球面临的慢性病和癌症给予了持续并且高度关注的技术结晶。这项技术或许将开启未来药物新纪元。“Steve Vermant讲到。

　　在这种模式下，默克先后推出了多款产品和技术。除CRISPR基因编辑技术之外，默克在2017年5月份重磅推出了Milli-Q IQ 7000水纯化系统，该系统将仪器智能管理和人性化操控体现的淋漓尽致。“技术创新已逐渐向应用靠拢。对研究者而言，精准、有效且经济的技术和产品才是他们的需求。CRISPR技术、Milli-Q IQ 7000水纯化系统不仅帮助用户节约了成本，更在于帮助其提高了工作效率。我们不仅是提供工具，而且是提供用以推动技术向前发展的创新型工具。” Steve Vermant讲到。

　　默克的产品创新体现在多个产品线上，比如用于微生物检测的RTU(即用型)培养基、用于生物大分子分析的BIOshell 色谱柱以及用于食品检测样品制备相关试剂、耗材等等。“我们更愿意将领域定位的更具体、清晰。也正是基于秉持创新理念，默克的产品始终以引领的姿态走在生命科学行业前列。” Steve Vermant表示。

　　据了解，为保证产品品质的一致性和高质量，默克建立了完善的开发流程，包括开发客户需求的团队、专业研发团队以及后期产品验证团队等。当前，默克的产品广泛用于食品检测、多肽和蛋白分析以及环境样品中复杂基质检测等领域。

　　审时度势 多维度加码中国市场

　　采访中，Steve Vermant强调，默克新产品的开发都是建立在对该产品的应用市场及相关发展趋势详尽了解基础之上。谈及如何做到对市场的准确把握，Steve Vermant表示主要关注两个因素：投入市场的资金以及相关产品的专利。Steve Vermant 进一步解释到：“专利关乎产品的发展历史和未来发展趋势，而资金的投入和分配意味着市场发展潜力。将二者综合起来考量，才会更好的判断市场的整体走势。”

　　查看默克的发展历史，我们发现，早在八十多年前，默克的产品便已涉足中国，而目前的中国市场业已成为默克业绩的主要贡献者之一。由于多年的涉足，使得默克对中国生命科学市场的发展有了更多的了解和把握。“中国是一个巨大且活跃的市场，尤其是政府在创新领域的投资，带动了一批科学研究的发展，对默克这样专注创新发展与产品品质的企业来说，无疑是一个美好的时代。”Steve Vermant讲到。此外，Steve Vermant表示，从中国发布的规划中可以看到，当前的中国更加关注食品安全、环境卫生等民生问题，并且在科研资金的分配也发生了明显的变化，更多的资金向从事前沿科学尤其是生命科学研究的二级科研机构倾斜，整体上对学科建设的重视程度越来越高。

　　“审时度势与保持产品创新同样重要。”Steve Vermant表示，“作为一家时刻寻求发展的企业，持续关注所处的环境和实时调整自身的产品及市场策略非常重要，比如用于科研和支撑行业发展的资金与一个国家整体经济发展相关联、企业提供的产品需要针对不同市场需求开发不同层次的产品等。纵观中国市场，政府对食品、环境等民生问题的重视程度，实则也代表了中国市场的潜在需要，默克正结合市场需求开发更多高质量的客制化的产品组合与服务。这是默克生命科学的中国战略之一。”

　　回顾近两年默克在中国地区生命科学业务的投资与发展，可以看到，默克频频加码该项业务在2016年，默克大手笔投资8000万欧元在南通建设生命科学中心，专门生产高纯度无机盐、细胞培养基质和可直接使用培养基。“中国市场对RTU(即用型)培养基的需求量很大，由于该产品对运输和储存条件有严苛的要求，为了保证产品质量，为中国客户提供更优质的服务，实现本土化生产非常必要。”Steve Vermant告诉采访人员。

　　除上述投资之外，为更进一步布局中国生物制药市场，2017年，默克在中国上海建设了其亚太区首家BioReliance® End-to-End生物工艺开发中心，为致力于早期临床试验的客户提供小规模药物生产的服务。据了解，到目前为止，默克在全球共开设了三家End-to-End生物工艺开发中心，分别位于法国、中国和美国。据Steve Vermant介绍，默克拥有30年的工艺开发经验，以及在9到12个月帮助客户开发出可靠生产工艺和生产临床样品的良好记录，目前已经开发了约200种药物分子的庞大流水线系统，可以帮助生物制药和新兴生物技术公司获得最新技术的支持以及经验丰富的科学家的专业指导，助力该类企业加速药物开发，以达到默克为患者提供负担得起的药物的期望。

　　随着科研和分析的需求越来越具体，Steve Vermant认为，除产品外，市场对人才也提出了更高的要求。“人才也是默克发展中国市场的一个非常重要的战略。为满足用户对专业人才的需求，默克在当地广泛寻聘高级人才，注重人才发展，必要时还输送人才到国外进行技术培训和交流。建立强大的人才库，关注人才发展，构筑完善的人才结构是默克的人才战略。” Steve Vermant讲到。

采访合影

(左：默克生命科学中国区董事总经理、科研解决方案中国区总经理卫政熹(Steve Vermant)先生;右：仪器信息网工作人员)

　　采访后记：

　　本次采访恰是BCEIA 2017召开之际，Steve Vermant先生首次亲临会议现场。谈到对该会议的看法，Steve Vermant先生说到，“我的第一印象是，中国分析仪器行业发展迅速，且企业数量众多，我深刻感觉到需求不断增长的市场背后竞争也异常激烈。通过这类大型展会，我们可以看到同行推出了哪些产品，有哪些不同类型，采用了哪些新技术;通过与行业同仁的交流，可以更深入了解各领域的研究热点等等。总之，通过参加BCEIA 2017，基本上就掌握了很多市场信息。”本届BCEIA会议上，默克重点展示了近两年在实验室纯水系统、色谱柱、样品制备、分析试剂和认证参考物质等方面的创新产品，重点突出了默克品牌。

　　默克的愿景是通过与全球生命科学界合作，解决最棘手的问题，而在当前中国乃至全球生命科学领域尤其是生物制药领域的发展异常迅猛的今天，默克生命科学审时度势，紧抓中国这个巨大的市场，想必机遇与挑战并存，毕竟市场前景如此之好，竞争的激烈程度也会不言而喻。Steve Vermant先生此次亲临BCEIA 2017展会现场，也足以体现默克对中国市场发展的重视及期待。此前，默克在2015年启用了活力十足的新品牌战略，之后的频频亮相也常常给人留下深刻的印象。我们也期待默克在生命科学领域的产品以及专业的解决方案同样能够深深烙印在用户和合作伙伴的脑海中。

BCEIA 2017展会上的默克展台

采访编辑：江炜  

撰稿编辑：杨改霞