江苏商报专访南京麒麟集团董事长李泉

挑战传统企业制度
分析仪器是南京高淳县的特色产业，全县分析仪器的总销量占据国内市场约70%的份额。1998年，下岗工人李泉创办了麒麟分析仪器有限公司，经过10多年的发展，麒麟已成为高淳县分析仪器行业的龙头企业，最近，一向倡导创新理念的李泉又在酝酿大动作，准备改革公司的管理体制。他告诉记者：“中小企业的发展往往受限于体制，我希望通过自己的努力，在企业内部建立起真正的现代企业制度。”

龙头企业占全县1/5以上的销量
在高淳县的50多家分析仪器制造企业中，南京麒麟分析仪器有限公司是规模最大的一家，其销量占到全县总销量的20%-30%。
由于分析仪器多品种、小批量的生产特点，行业内单个企业的规模普遍不大，很多企业没有核心技术，企业盈利能力普遍不强，年销售额超过1000万元的寥寥无几。去年，麒麟分析仪的销售额达到2600多万元，成为高淳县分析仪器的行业冠军。
目前，麒麟公司已在国内设立了20多个营销服务中心，建立起了自己的营销服务网络体系，“麒麟”牌系列分析仪器不仅在国内销售，还销售到东南亚、中东以及东欧市场。
做大了分析仪器市场，李泉又开始“不务正业”，涉足服装行业。2006年，李泉创立了高淳县麒麟服饰有限公司。服装和分析仪器，两个行业的跨度确实有点大，不过李泉却表示，服装行业是高淳的传统行业，在当地开办服装厂，有一定的行业优势，对于生意人来说，重要的是行业机会，而不是从事什么样的行业。
今年4月，南京麒麟仪器集团正式成立。集团是在仪器公司和服饰公司的基础上组建成立的，意味着麒麟仪器产业从此进入了一个新的阶段。而将生意做得有声有色的李泉，也于今年五一节，被评为“南京市劳动模范”。

技术创新，不断进军高端市场
“做生意其实没有秘决，重要的是要不断实现技术、产品和管理的创新。”这是李泉时时放在嘴边的一句话，10多年来，他无时无刻不在实践着自己的这一理念。
2007年，麒麟公司拥有自主知识产权的“HW2000系列红外碳硫分析仪”投入市场，改变了国内分析仪市场高档产品主要依赖进口的局面。李泉说，虽然高淳的分析仪器在国内市场占有率较高，但主要占据的是中低端市场的份额，一个尴尬的数字可以说明这一问题。国产品占有约85%的国内市场份额，但其总销售额只占国内市场总额的10%左右。因此，对于国内的分析仪器企业来说，产品和技术的创新刻不容缓。
在李泉的带领下，公司加大技术投入，引进创新人才，成功开发了红外碳硫仪。2007年，公司被评为江苏省高新技术企业，拥有发明和实用新型专利9项，省、市高新技术产品12个，BS1000系列元素分析仪在去年获得了“国家重点新产品”称号。
产品技术要实现创新，人才是基础。李泉注重与大专院校、科研院所的合作。作为分析仪器中的高端产品，国内的光谱仪都靠进口。去年，麒麟公司与南京信息工程大学和南京航空航天大学合作，着手光谱仪的开发工作。“产品一旦开发成功，可以说是国内首创。”李泉说，公司计划在不远的将来，打造高端分析仪器的产业基础，光谱仪的开发无疑是重要一步。

要建立真正的现代企业制度
产品技术的创新关系着企业的核心竞争力，每家企业都不会停止产品技术的创新步伐。但随着企业规模的不断扩大，李泉又在谋求另一种形式的创新，那就是企业制度的创新。
李泉的想法是在麒麟集团建立起真正的现代企业制度。“受限于体制是全体中小企业发展瓶颈。”李泉说，国内的中小企业大多可以和家族企业画上等号，这种看似“安全”的企业制度，其实牢牢限制了企业做大做强的步伐，如果可以突破这一瓶颈，企业可以进一步高速发展。
李泉的想法让很多同行觉得不可思议，但对于这一改革，他的决心却十分坚定。“最近的几年内，公司虽然还保持着稳步增长，但增长率一直在20%以下。”他说，公司早已过了飞速发展的时期，要改变这种“徘徊”的现状，就必须突破制度瓶颈。
目前，李泉正在寻觅合适的管理咨询公司，为麒麟集团制定适合的新模式。“新的制度建立起来后，我作为公司的董事长，主要就是负责企业的发展战略规划，可以更轻松了。”李泉笑说，很多企业主都害怕“架空”，他却期待着集团建立起现代企业制度后，迎来更大的发展机遇。