德国Retsch（莱驰）公司是基于分析样品前处理以及为固体颗粒粒径分析提供解决方案的世界级仪器制造商，集团总部及生产基地在德国，产品主要有颚式破碎仪、行星式球磨仪、切割粉碎仪、冷冻研磨仪、筛分仪、干燥仪、分样仪等，在钢铁、农业、地质、生物医药、烟草、冶金、化工、食品、科研院校、电子电器、质检、商检、能源等各个领域内拥有广泛的客户基础，是全球最大的生产研磨筛分设备的专业厂家！ 德国Retsch（莱驰） Camsizer 多功能粒径及形态分析仪是全球唯一一台用干法测量颗粒大小和形态的粒度分析仪，一次进样，可同时获悉粒径大小、粒径分布、颗粒个数、球形度、纵横比、透明度、表面积、密度、对称性、凹凸度等颗粒的综合信息，可广泛使用在石化行业、聚合物的生产工艺、玻璃珠检测、标准物质的鉴定、催化剂研究、磁性材料的分析、药物筛选和评定及烟草、食品、材料等方面的应用。为了能让您更详细的了解多功能粒径及形态分析仪的功能和使用方法，德国Retsch举办《最新粉体分析技术交流会》，诚邀您参加！届时，Retsch将提供多台样机（粉碎仪、筛分仪、粒度仪）展示及免费测样活动，会上将抽取精美礼品，所有参会者更有机会参加“赢奔驰，在莱驰”的全球客户回报活动！ 讲座主要内容包括：  德国Retsch公司介绍  粉碎是一门艺术―――Retsch研磨仪的主要应用  粒度粒形分析的综合解决方案  样机操作演示及测样 时间：2008年6月11日 星期三下午1:00 ～～下午4:30 地点：上海花园饭店32楼天龙厅（上海市卢湾区茂名南路58号） 请您务必在2008年6月10日前以传真、电话、电邮等方式确认您的出席！ 联系人：苏 璇 电话：021-61506046-8008 传 真：021-61506047 Email: x.su@retsch.cn 

                  沉痛悼念在四川省汶川地区地震中遇难的同胞们！ 祝愿伤员能早日康复！ 祝愿此次抢险救难工作能够顺利完成！ 谨此，也希望仪器仪表行业的每一位销售人员、每一个技术人员，出差在外，能够平平安安，安全第一，健康第一！   德国Retsch（莱驰）全体员工            

德国RETSCH（莱驰）宁波技术交流会圆满结束            2008年5月9日，在宁波海俱大酒店3楼综合会议厅，德国RETSCH（莱驰）公司举办了宁波技术交流会，来自宁波、温州、台州、绍兴、杭州地区的商检、质检、高校、钢铁、研究所、药厂、环保等80余位用户参加了此次学术交流会。 会上德国RETSCH（莱驰）中国分公司负责人董亮先生对公司历史和业务情况做了简单介绍，成立于1915年的RETSCH公司，是全球最大的生产研磨筛分设备的专业厂家，销售业绩正逐年稳定增长，RETSCH中国在上海、北京、广州分别设有应用实验室，今后将以打造专业品牌为己任，建立更完善的销售网络和服务体系。                   其后，宁波出入境检验检疫局铁矿检验中心主、SAT-TC 317全国铁矿石与直接还原铁标准化委员会副主任委员应海松老师对矿产品的取制样技术做了精彩且专业的介绍，内容包含了实验室取制样设备的选型以及如何建立样品制备实验室的方法，同时配上了生动的视频介绍，使与会者受益匪浅。                    接着，德国RETSCH华东区销售经理冯伟先生向来宾做了莱驰产品在环境及食品行业的应用，着重突出了SM2000和ZM200对于纤维质、软性样品的粉碎；行星式球磨仪PM100对于硬性样品的精细研磨；MM400对于生物样品的冷冻研磨；GM200对于含水、含油、含脂样品的均质化处理。                    午餐过后，另一位特邀嘉宾―――来自宁波出入境检验检疫局的林力老师又给大家介绍了现代化学分析的样品制备技术，林力老师提到了实验分析中只有6%是来自于分析仪器本身的误差，其余94%来自方法，尤其是样品前处理的误差，他的观点是好的分析结果必须要有好的前处理设备做保障，样品的重现性和取样的代表性理应得到每一个分析人员的重视。                      随后，莱驰中国区经理董亮先生也做了关于粒度分析与质量控制的讲解，粒度大小和形态对于产品的质量控制有着举足轻重的地位，尤其在玻璃珠、催化剂、磁性材料、聚合物、矿石等行业的应用，Camsizer是一台可以分析颗粒综合信息的粒度仪，一次进样，可以得到颗粒大小、分布、个数、球形度、对称性、密度、透明度、凹度度等综合信息，并实时显示并保存图像。                      最后，德国RETSCH公司进行了丰富多彩的抽奖活动，送出了如U盘、iPod MP3等精美礼品，来自温州出入境检验检疫局刘滨先生获得了一等奖SONY相机一部。                   讲座期间，德国莱驰展示了十几台样品研磨及筛分设备，包括了颚式研磨仪、振动盘式研磨仪、筛分仪、多功能粒径分析仪、冷冻混合研磨仪、行星式球磨仪、超离心研磨仪等，许多用户携带样品进行了演示实验，与会者对粉碎仪器有了一个直观的认识。至此，德国RETSCH中国分公司宁波技术交流会圆满结束。此次讲座，也得到了仪器信息网、中国生物器材网等各媒体的大力支持，在此深表感谢。                    如需咨询产品信息，请联系德国RETSCH中国总部：021-61506046。 德国莱驰―――精于工，卓于质！

2008年6月11日，德国RETSCH（莱驰）公司在上海花园饭店32楼天龙厅召开了上海技术交流会，来自上海的科研院校、企事业单位的用户参加了此次会议。 首先，由德国RETSCH中国区经理董亮先生做公司介绍，成立于1915年的RETSCH公司，是全球最大的生产研磨筛分设备的专业厂家，目前在美国、日本、英国、中国、韩国、意大利等地设有直属分支机构，中国总部在上海，在上海、北京、广州三地均设有应用实验室和技术服务中心。同时，董经理也向来宾介绍了RETSCH粉碎仪在地矿冶金行业以及RoHS行业的应用解决方案，行星式球磨仪PM系列、冷冻混合球磨仪MM400、振动盘式研磨仪RS200、超离心研磨仪ZM200等产品得到了与会者的一致好评。 其后，特邀嘉宾上海颗粒学会理事长、上海理工大学动力工程学院颗粒与两相流测量技术研究所所长 蔡小舒教授做了关于“颗粒粒度表征和测量”的精彩报告，蔡教授从事颗粒及粉体技术研究多年，对于国内外的粒径分析仪都了如指掌，他指出了目前中国市场检测粒度的主流仪器是激光粒度仪，但是越来越多的客户对颗粒的形态也需要进行分析，因此未来几年中，颗粒粒径和形态同时分析会成为新的热点。蔡教授在报告中也提出了关于粒径分析的几个问题，如不同原理的粒径分析仪会给出不同的分析结果；激光粒度仪测量时折射率选择的问题；非球形颗粒或不规则颗粒的粒径表征方法，这些现实问题长久以来的确困扰着实验工作人员。  在Coffee Break 后，董亮先生对RETSCH多功能粒径分析仪Camsizer做了详细的介绍，Camsizer采用了专利的双镜头设计（蔡司技术），测量范围从10um至30mm，它的出现正好解决了现代粒径分析中的问题，比如它可以精确分析非规则颗粒的直径，进样量大，样品具有代表性，一次进样，可以同时获悉颗粒大小、分布、个数、球形度、对称性、密度、表面积等综合信息，并能实时显示图像和保存信息。会上，莱驰公司的粒度仪产品经理苏璇小姐还现场演示了仪器，用户积极提问，现场气氛踊跃。 最后，RETSCH公司进行了抽奖活动，送出了如进口巧克力、名牌香水等礼品，来自上海理工大学的秦授轩先生有幸获得了现金2000元特别大奖。 德国莱驰―――精于工，卓于质！   

德国RETSCH（莱驰）参加全国颗粒学术会议报道  2008年6月18日，第七届全国颗粒测试学术会议暨2008年上海市颗粒学会年会在风景秀丽的湖南张家界隆重召开，来自全国各高校、质检机构、石化、研究所、标准协会、粒度仪制造厂家等一百多位专家、学者出席了此次盛会，德国RETSCH（莱驰）公司作为会员单位，也很荣幸地参与此次大会。 大会由珠海欧美克科技有限公司张福根博士和济南微纳颗粒技术有限公司任中京教授两位国内粒度分析资深专家主持，钢铁研究总院胡荣泽教授和上海市颗粒学会理事长蔡小舒教授分别致辞，他们指出，举办此学会会议的目的在于加强行业内和行业间的横向交流，推动粒度测试技术的发展和标准化，加强仪器制造厂家（尤其是进口仪器）和国内用户的沟通，加强科研院校与企事业单位的沟通，加快分析方法的研究和标准化的制定。随后，来自上海理工大学、华东理工大学、中山大学、同济大学、中南大学等十几位学者分别做了精彩的报告，会议的学术气氛非常浓厚。  会议期间，许多粒度仪供应商均借此机会宣传了其最新的产品和技术，RETSCH也和一些专家学者进行了交流，大家对RETSCH的粉碎研磨筛分设备表示了肯定和极大的兴趣，比如行星式球磨仪PM系列、混合球磨仪MM400、筛分仪AS200、击打式筛分仪AS200tap、自动分样仪PT100等。在谈到粒度分析技术时，专家们都肯定了激光粒度仪作为粒度测量的主流技术，应该还能在中国保持持续的增长，但是未来几年，用户对颗粒形态方面的研究也会越来越多，尤其是动态的粒径形态分析以及对非规则颗粒的形态表征。此外，粒度分析的取样代表性和测试重现性也会更多的引起关注和重视。 此次会议对RETSCH公司而言，是一次非常好的体验和交流，RETSCH公司的多功能粒径分析仪Camsizer正是一台以粒形分析为主的测试仪器，它采用了双镜头的专利设计，测量范围广，对于大颗粒也能进行测量，进样量大，具有代表性，可分析粒度大小、个数、分布、球形度、对称性、密度、表面积等综合信息，并实时保存图像，对非规则颗粒，有着更为正确的粒径表征。不同于激光粒度仪，它无需输入折射率；不同于筛分仪，它更省时省力；不同于显微图像法，它表征的是颗粒各个方向上的动态数据，因此Camsizer特别适用于催化剂、聚合物、玻璃准、标准物、食品、饲料、岩矿、地质等行业的应用。 如需详细资料，请联系：021-61506046 德国莱驰―――精于工，卓于质！ 

德国RETSCH（莱驰）广州技术交流会圆满结束 2008年6月27日，德国RETSCH（莱驰）广州技术交流会在中科院广州地球化学所圆满结束，承蒙天公作美，“风神”退让，来自广州、深圳及周边城市的商检、疾控、地质、钢铁、高效、研究所、企业等近百名用户参加了此次交流会。 会议在RETSCH南方总代理广州艾威科技有限公司总经理徐志文先生的主持下开始，徐经理简单介绍了艾威公司的情况，成立于2006年的艾威公司（Evertech）是一家专业的进口仪器代理商，主要产品有安捷伦、Horiba、Retsch等，在香港、广州、福建、成都、昆明都设有办事处和分支机构，公司拥有一流的销售队伍和技术支持人员。 随后，德国RETSCH中国区经理董亮先生向用户介绍了RETSCH的历史，成立于1915年的德国RETSCH，是全球最大的生产研磨粉碎筛分设备的专业厂家，中国总部在上海，目前在上海、北京、广州均设有应用实验室和技术中心，此次广州讲座，是2008年的第四站，选址于地化所，是因为RETSCH的南方DEMO实验室设在此，可以非常的方便用户参观和做样。董经理又向大家介绍了地质冶金行业的取制样技术，许多相关行业的用户均对此产生了浓厚的兴趣，RETSCH的粉碎仪一直是中国地质矿产行业实验室样品前处理的首选，BB200颚式破碎仪、RS200振动盘式研磨仪、PT100分样仪和AS200筛分仪，成为该行业样品制备的首选方案。 接着，RETSCH的产品经理苏璇小姐向大家介绍了“粉体技术和质量控制”，样品的颗粒大小和形态分布对于质量控制有着举足轻重的地位，RETSCH的AS系列振荡筛分仪可以方便的对粉体样品进行筛分和粒度测量，多功能粒径及粒形分析仪Camsizer更是一台综合当今粒度分析技术的领先产品，它进样量大，有代表性，一次进样可以获悉粒度大小、分布、个数、球形度、对称性、密度、表面积等，苏经理也在现场做了仪器的演示实验。 午餐后，RETSCH的技术工程师秦琦先生对软性及RoHS样品的前处理做了详细介绍，RETSCH的SM2000重型切割粉碎仪和ZM200超离心研磨仪一直是该领域的标准仪器，ICE国际电工委员会也推荐此型号，因此在国内的商检、质检、第三方检验和电子电器行业几乎都选用了RETSCH的产品，秦先生把许多应用综合在一次，也提到了许多关于仪器保养和维护的信息。 最后，董亮经理又做了RETSCH粉碎仪在食品及生物行业的应用，MM400冷冻混合球磨仪是一台多功能的样品粉碎仪，可以进行干磨、湿磨、胶体磨和冷冻研磨，时间非常迅速，GM200刀式捣磨仪引起了用户极大的兴趣，尤其是食品的应用，大家对GM200的高效粉碎性能表示了赞叹。 会议期间，RETSCH和艾威公司也举办了抽奖活动，送出数码相机、iPod MP3、U盘以及德国原装双立人刀具。 会后，部分用户也参观了在地化所的南方DEMO实验室，该实验室于四月挂牌，拥有9台样机，可以满足不同行业和不同应用，用户对艾威公司和RETSCH的技术能力和市场推广表示了肯定和赞扬。 样品前处理的技术交流会在行业内举办的不多，但是已经越来越多的引起了实验人员的关注，尤其是取制样的代表性和重现性，应该受到和分析手段同等地位的重视，德国RETSCH将一如既往地走在最前沿，为广大实验室用户提供更好更完善的配套解决方案。 详细请询021-61506045 www.retsch.cn 德国RETSCH（莱驰）―――精于工，卓于质！

德国RETSCH（莱驰）是全球最大的生产研磨筛分粉碎设备及粒径粒形分析仪的专业厂家，于2006年6月在中国设立直属分支机构，总部在上海。 过去的2007年，是德国Retsch（莱驰）又一个收获的年度，除了继续保持每年30%以上的销售业绩增长及市场份额第一以外，Retsch在中国的知名度、行业应用和拓展、DEMO实验室及技术支持方面也有很大的提高。继“宝马Z4”和“一公斤黄金淘金热”的年度回馈客户活动之后，2008年，德国Retsch又掷重金，举办全球抽奖活动，将在全球范围内寻找最幸运之人，上Retsch网站，答对问题，留下您的联系方式，您即有机会参与抽奖，年度大奖将是奔驰最新款跑车SLK200，有关活动细则请见Retsch官方网站：www.retsch.cn. 第三轮抽奖结果现已揭晓！获奖名单如下： 1个 Loewe LCD-TV Shu-Wan Haung Taiwan 10个 adidas 运动背包 Guillermo Kuschner Argentina Frank Stolz Germany Habert France Bos Netherlands Sietsema Netherlands Raisa Savchenko Russia Ai Tsing Tan Singapore Andrew Clark Great Britain Don Barton USA Tran Chi Minh Vietnam 恭喜以上获奖者！如有中国大陆获奖者请与德国Retsch （莱驰）中国总部联系： 电话：021-61506045/61506046 传真：021-61506047 邮箱：info@retsch.cn 网站：www.retsch.cn 第四轮抽奖现已开始！ 第4 轮 2008年7月1日至2008年8月31日 1 个 Leica 数码相机 10个 adidas 运动背包 登陆网站，回答相关问题，即可参加活动！ 如果连续每轮都参加的话，获得奔驰新款跑车的机会就会增加哦！ 心动了吗？ 赶快动手，拥有跑车即刻实现！  本活动解释权属于Retsch GmBH

     德国RETSCH（莱驰）公司是全球最大的生产研磨筛分粉碎设备及粒径粒形分析仪的专业厂家，于2006年6月在中国设立直属分支机构，总部在上海。       作为科研，学术和工业界的专业化业务伙伴，我们为用户提供最全面最专业的服务，不仅如此，公司每年都会开展回馈客户的活动，继2006年“宝马Z4”和2007年“一公斤黄金淘金热”的年度回馈客户活动之后，2008年，德国Retsch又掷重金，举办“赢奔驰在莱驰”全球抽奖活动，登陆www.retsch.cn，答对问题，留下您的联系方式，您就有机会获得奔驰最新款跑车SLK200！       了解具体参与方式，请见以下步骤： 1. 登陆Retsch官方网站www.retsch.cn，点击左下方“Grandprix 2008”图片. 2. 进入”Grandprix 2008”活动. 页面右上角处有”奖项,获奖者,参与规则”等介绍, 请点击详细查询. • “奖项”为您具体介绍活动每轮的奖项设置和年终大奖 • “获奖者”显示本年度各轮幸运获奖者的名单 • “参与规则”为您描述详细的参加方式和注意事项 • “保存” 介绍资料保密系统,您可以放心填写您的个人资料 • “联系表”在这里留下您的联系方式,方便我们在中奖之后与您联系 3.点击页面右上角“开始”,或屏幕中间的“开始”参加“Grandprix2008”活动. 4. 进入本轮奖品和答题方式的介绍,点击“开始”进入下一页面. 5. 了解与本轮问题有关的产品,答题热身.   在这里,您可以了解到与本轮题目相关的产品的简要介绍,为您的答题作好准备. 点击右下角”问题1/3”,进入第一题. 6. 答题.   我们的题目都是选择题,包括多选和单选.如果您没有把握,可以点击屏幕中间的红十字请求帮助，,进入RETSCH官方网站中相关产品的页面,立刻就能找到正确的答案. 7 .填写联系方式参加抽奖.   答对3题后,根据提示,您会进入以上页面,请仔细填写您的详细信息和联系方式.方便我们在中奖后与您联系.最后点击屏幕下方的”发送”即可.        奔驰跑车等你来拿!    至此你已经成功的参加了本轮的”Grandprix 2008 赢奔驰 在莱驰”活动.继续参加下一轮的答题,会有更多机会赢取奔驰跑车!   .

    德国Retsch（莱驰）将于9月23日至9月25日参加慕尼黑上海分析生化展，该展会是目前最大的行业展会之一，涵盖分析设备、生物技术、诊断和实验室技术与服务等领域，届时您将一览来自德国、美国、日本、中国等走在世界前沿的实验室一流设备。     德国RETSCH作为全球最大的生产研磨粉碎筛分设备的专业厂家应邀参加此次盛会，我们在展出十多台产品，包括研磨粉碎设备，筛分设备，粒度粒形分析设备。所有设备均由德国制造，品质一流。     针对不同材料及不同应用要求，德国RETSCH（莱驰）都会为您提供最适合的前处理方案：如重型切割粉碎仪SM2000和超离心研磨仪ZM200，是RoHS标准推荐仪器，同时可用于中药、木材、饲料、茶叶、煤等干性、中硬性样品的粉碎；冷冻混合球磨仪MM400,一次研磨两组样品，研磨时间短，并且适合低温研磨，其应用领域非常广，包括化学品、矿物、玻璃、陶瓷、纺织品、塑料、纸张、土壤等；GM200刀式捣磨仪最适合含水、含油样品的研磨和均质化，在食品医药行业应用广泛。BB200颚式破碎仪适合地质矿石的预粉碎，RS200振动盘式研磨仪特别适用于XRF的样品制备；行星式球磨仪PM100对软性、中硬性、极硬性、脆性和弹性的材料都能精细研磨至纳米级，并且拥有独特的FFCS技术实现动量补偿，保证仪器安全平稳的运行。此外，AS200振荡筛分仪、AS200Tap（2008新款）击打式筛分仪，都可以对粉末样品进行粒度分析和分级，如果您对于颗粒形态都更高的要求，可以考察一下Camsizer多功能粒径分析仪。     届时，还有来自德国的专家会为您现场答疑。您还可以自带样品，RETSCH公司将为您现场演示，让您一睹RETSCH产品的高效率和高品质.展会现场还将举办“谁是赛车王”活动，体验极品赛车的刺激！与会者更有机会参加全球“Grandprix2008赢奔驰，在莱驰”活动，赢取年终大奖--奔驰跑车！                       MM400 混合冷冻球磨仪          AS 200 分析筛分仪          camsizer  多功能粒径及形态分析仪 详情请咨询：021-61506045，EMAIL：l.dong@retsch.cn

  德国RETSCH（莱驰）公司是样品前处理设备和筛分设备领域内世界领先的仪器制造商，其产品系列主要包括：颚式粉碎机、旋转切割式研磨仪、超离心研磨仪、刀式捣磨仪、震动盘式研磨仪、行星式球磨仪、冷冻混合球磨仪、研钵式研磨仪、筛分仪、分样仪、快速干燥仪和多功能粒径粒形分析仪等，详细信息请参见www.retsch.cn。德国莱驰全系列产品在各个行业都有广泛运用，包括电子电器、环保土壤、农业食品、冶金地质、钢铁石油、化学化工、生物医药等领域。   为了让更多的用户了解理化分析的取制样方法，继济南、宁波、上海、广州技术交流会后，德国莱驰中国分公司又将在杭州举办《如何合理高效的进行样品前处理》的技术交流会，诚邀您的参加！   本次研讨会期间，德国RETSCH（莱驰）公司将展示公司全系列的样品粉碎和筛分设备，并进行仪器的现场操作演示, 欢迎您携带样品进行测试！届时也将有现场抽奖活动，奖品丰厚，所有与会者更有机会参加“Grandprix2008赢奔驰，在莱驰”的全球客户回报活动。 讲座主要内容包括：  电子电器、玩具行业中的RoHS检测过程中的样品制备方法  Retsch粉碎仪在食品检测、生物医药行业中的应用  Retsch粉碎仪在环保、土壤检测中的应用  高硬度材料（如大理石、铁矿石等各种金属矿石、建筑材料，玻璃陶瓷）的取制样技术  粒度分析和质量控制的新技术 时间：2008年9月12日  星期五   上午9:00 ～～下午4:00 地点： 浙江新世纪大酒店四楼（杭州西湖区文三路18号,电话:0571-88391111） 请您务必在2008年9月8日前以传真、电话、短信、邮件等方式确认您的出席！ 联系人:冯 伟     手机:13918109952   电话：021-61506046-8002   传真：021-61506047   e-mail:info@retsch.cn

　　德国RETSCH(莱驰)《the sample》杂志中文版新鲜出炉! 　　该杂志是一本关于实验室理化分析前的样品制备的应用介绍。 　　在仪器分析中，只有10%的误差来自于仪器本身，而90%以上的误差来自于样品制备，实验室人员往往忽略了正确的取制样手段，因而得到了不正确、缺乏代表性和重现性差的分析结果。德国RETSCH(莱驰)是全球最大的生产研磨粉碎筛分设备等固体样品前处理仪器的专业厂家，《The Sample》将会让你的取制样技术得到更为完善的保障和更好的工作效率! 　　RETSCH产品全部源于德国制造，无论在电机和马达的质量，还是在外观设计和使用寿命上，都优于同类产品。并且在最短的时间内，达到最均匀无污染的制样效果。比如RS200盘式研磨仪，在1分钟内就可以把样品粉碎到200目(75um)左右，我们可以选择碳化钨、氧化锆、玛瑙等材质进行无污染的研磨。MM400 冷冻混合球磨仪，可用于实验室少量样品的精细研磨和均相化，它一次可以粉碎两组样品，2-3 分钟即可完成样品制备，也可以进行动植物样品、细胞破碎及 DNA/RNA 的提取，配置不同材料的研磨附件，可应用于地质、 土壤、煤、陶瓷、化工、RoHS、生物、农业等各行各业，对于通用分析实验室而言，MM400 是理化分析前最好的样品制备仪器。ZM200超离心研磨仪是RoHS标准推荐仪器，适用于软性、韧性样品的精细研磨，最大的旋转半径提供了最大的粉碎效率，同时也广泛应用于饲料、中药、茶叶等干性样品。GM200刀式捣磨仪适合于含水、含油、含脂样品的研磨和均一化，特别对于肠衣、宠物食品、五花肉、水果、蔬菜、烟叶有很多的处理效果。 　　RETSCH公司不仅产品优质，还一直以来为客户提供免费的样品测试，并提供最佳的应用解决方案，所以我们有庞大的应用报告数据库作为支持。《The Sample》是专为实验室理化分析人员编辑的样品杂志，将一些取制样的实例介绍给大家。本期的客户杂志包括以下几个内容：玩具的重金属含量测试; 食品及饲料的脂肪含量分析;坚果的毒枝菌素测定;X射线荧光分析的样品制备;研磨球的粒径粒形分析。每一篇报告都详细的介绍了样品预处理的步骤以及配套的后续分析，让您更全面的了解RETSCH的产品和应用范围。   　　《The Sample》杂志已经出版32期，此次中文版是RETSCH针对中国市场隆重推出，旨在让更多的用户了解取制样技术的重要性，您可以在仪器信息网首页的资料下载处 http://www.instrument.com.cn/show/download/shtml/076249.shtml，或登录RETSCH官方网站下载.   　　在该杂志的封底您可以看到2008年德国RETSCH（莱驰）公司强力推出的“Grindprix赢奔驰 在莱驰”活动的信息，年度大奖为奔驰SLK200跑车，您可登录www.retsch.cn 莱驰官方网站参与此活动，祝您好运。

       越来越多的事实表明，理化实验的误差只有10%来自于分析仪器的本身，90%却来自于样品前处理，取制样技术优劣，会对实验结果有着举足轻重的影响，通常的样品制备要求均匀、有重现性、无污染及高效率。     德国RETSCH（莱驰）是全球最大的生产实验室样品粉碎研磨筛分的专业厂家，九十多年以来一直是固体样品前处理行业的领导者。其产品涵盖了地质矿石样品、食品、医药、钢铁水泥行业、电子电器、RoHS行业、生物、农业、土壤、固体废弃物、化工等各应用领域。     为了能让更多的用户了解并重视样品制备技术，德国RETSCH中国分公司和四川盖亚贸易有限公司将在成都联合举办“德国RETSCH产品技术交流会”，诚邀您参加！     本次讲座，我们将展示RETSCH全系列的样品粉碎和筛分设备，并进行现场操作演示和免费做样，欢迎自带样品，我们也将送出各种精美礼品，所有与会者更有机会参加“赢奔驰，在莱驰”的全球客户回报活动，年度大奖为奔驰SLK跑车！讲座主要内容包括： *  地质冶金行业的取制样方案 *  RoHS行业的样品制备技术 *  Retsch在生物食品行业的应用 *  粒度分析及质量控制 时间：2008年10月16日星期四 上午8:45 ～～下午4:00（提供午餐） 地点：绿洲大酒店6楼会议室（成都市忠烈祠西街99号 028-82933633） 请您务必在2008年10月15日前以传真、电话、短信、邮件等方式确认您的出席！ 联系人：董 亮 手机：13916148483 电话：021-61506046-8010 传真：021-61506047 邮箱：L.dong@retsch.cn 酒店地址：                      PM100/200 行星式球磨仪                            BB200 颚式粉碎仪

  2008年9月12日，德国RETSCH（莱驰）公司在浙江省杭州新世纪大酒店召开了2008年度第五站技术交流会，来自省内商检、质检、大学、农科院、地矿、钢铁、化工等各行各业近80位用户参加了此次盛会。   样品的取制样技术越来越多的受到实验室工作人员的重视，浙江省作为国内数一数二的经济大省，其进口仪器的购买力是非常强的，用户在使用这些理化分析仪器时，已经意识到样品前处理的重要性，因此许多用户来参加讲座的目的就是想看看进口的取制样设备，为将来的采购做好预算和计划。                                        会议由德国RETSCH（莱驰）市场部张赞蓉小姐主持，分几个专题介绍了“德国RETSCH公司历史和中国市场的开拓”、“地质矿产行业的取制样技术”、“RoHS检测的样品制备”、“RETSCH粉碎仪在环保土壤的应用”、“粒度分析和质量控制”及“食品医药及生物行业的样品前处理”。为了能给客户直观的认识，RETSCH还从上海技术中心运来了十几台样机，大家在休息时看了仪器的演示，对这种形式均表示了欢迎和肯定，对RETSCH中国能提供如此齐全的型号和配置表示了赞叹。取制样设备能亲眼看一看，用一用，对用户而言，心里就有底了！   当然，不用行业的用户会需要不同种类的RETSCH粉碎仪，比如来自钢铁企业的用户，对RETSCH的颚式粉碎仪BB200、振动盘式研磨仪RS200、自动压片机PP40非常感兴趣，尤其是RS200，其高能高效的处理能力，真是需要“眼见为实”！来自质检和商检的用户，对于RoHS行业的粉碎仪，如SM2000重型切割粉碎仪、ZM200超离心研磨仪非常感兴趣，上述两款仪器在浙江省的RoHS行业基本处于垄断地位，其品牌已经得到了行业的认可。医药和食品行业对GM200刀式研磨仪很感兴趣，在他们看来，一台类似于家用搅拌机的仪器，却有如此高效的粉碎均一化能力，可以帮助他们解决如肠衣、五花肉等含水含油等较难处理的样品。许多化工企业对筛分仪也表示了浓厚的兴趣，对于Camsizer粒径分析仪也提出了许多咨询。此外，几乎所有的用户对RETSCH的冷冻粉碎仪MM400产生了极大的好感，这台仪器体积小、粉碎能力强、速度快，既可以粉碎土壤、矿石，又可以粉碎纸张、植物，又可以进行冷冻研磨，还可以作为DNA/RNA提取，是目前全球唯一一台可以进行干磨、湿磨、冷冻研磨的粉碎仪，可作为通用实验室的首选仪器。   此次讲座，正值中秋佳节，主办方之一杭州格陵科学仪器有限公司还为每一位用户送上了精美的月饼礼盒，讲座结束前，还进行了有趣的抽奖活动，奖品有U盘、iPod MP3等，来自杭州钢铁集团的用户获得了一等奖SONY数码相机，至此，RETSCH杭州交流会圆满结束！

您想了解仪器行业最新进展吗？ 您想挑战速度极限吗？ 您想成为赛车王吗？ 您想赢得最新款游戏机吗？ 请来E4馆4508号德国RETSCH（莱驰）展位！ 9月23-25日在上海新国际展览中心举办的Analytica 2008慕尼黑分析生化展上，德国RETSCH（莱驰）将展出各种针对实验室样品前处理的粉碎、筛分及其他辅助仪器，您将了解地质矿石样品的整体取制样方案；RoHS及软性样品的粉碎仪；食品医药的样品制备产品；土壤研磨仪；筛分仪；多功能粒径及粒形分析仪及其他辅助设备，让您一览全球最大固体样品前处理厂家的专业风范！ 为配合2008年RETSCH全球“Grindprix赢奔驰 在莱驰”的活动（见新闻《参加“Grand prix 2008赢奔驰 在莱驰”活动赢大奖》），展会现场还将举办“谁是赛车王”活动，体验极品赛车的刺激！与会者都将有幸参与年度大奖奔驰SLK200跑车的抽奖活动！ 冠军得主将在9月25日上午十点揭晓，赛车王就可将游戏机带回家！ 德国（RETSCH）莱驰“谁是赛车王”正在启动，期待您的参与！                                备注：德国RETSCH（莱驰）是全球最大的生产固体样品研磨粉碎筛分设备的专业厂家，其中国部在上海，国内有北京、上海、广州三个技术中心！详情联系：021-61506046 www.retsch.cn

        9月25日，慕尼黑（上海）分析生化展在上海新国际博览中心圆满闭幕!     9月23-25日展会期间，德国RETSCH（莱驰）中国总部展位前一直人潮涌动，成功展出了各类粉碎、研磨以及筛分仪器，吸引大量参观者，其中包括各行各业的研究和技术人员，他们有来自上海中医药大学的教授，有来自地矿研究所的老师，还有食品检测中心的研究人员……吸引他们前来的不仅是RETSCH高品质的仪器，还有产品的现场演示。许多老师带样品来到RETSCH展位，希望亲自试验看研磨效果是不是能达到他们的实验要求，RETSCH工作人员的现场演示都给了他们最满意的答案。      来自某大型企业的陈老师研究对象主要是烟草领域，由于ZM200 超离心粉碎仪最适合于软性、中硬性、脆性以及纤维质材料，莱驰公司的工程师根据烟草的性质，使用ZM200现场研磨烟草，研磨效果极佳，出样尺寸在0.05毫米左右，且颗粒大小均匀，陈老师对研磨结果赞不绝口。      冷冻混合研磨仪MM400 同样引起了不少老师的关注，MM400应用范围非常广泛，适用于软性、中硬性、硬性、脆性、弹性、纤维质，几乎各种性质的样品都可以用它研磨，独特的双罐设计，可同时研磨两组样品。此外，MM400还可以进行冷冻研磨，对于生物样品，为避免研磨产生的热量影响生物样品的性质，可用液氮冷却研磨罐，降低热量，对于生物行业，它是非常好的选择。MM400是全球唯一一台可以进行干磨、湿磨、冷冻研磨以及DNA/RNA提取的仪器。      展会期间多功能粒径及形态分析仪CAMSIZER前始终人流不息，这台莱驰今年特别推荐的粒度分析仪器是采用了专利的双镜头数字成像技术，一次进样，可得到粒度大小、粒度分布、颗粒个数、形状、球形度、对称性、透明度、凹凸性、表面积、密度等综合信息，绝对是实验室粒度分析的好帮手。      德国RETSCH（莱驰）在展会上另一个亮点就是“谁是赛车王”的游戏! 它是专为配合2008年RETSCH全球“Grindprix2008赢奔驰 在莱驰”活动（见新闻《参加“Grand prix 2008赢奔驰 在莱驰”活动赢大奖》）而开展的，9月23、24 两天共有近200人参与游戏，最后由来自上海中医药大学的佟超先生以55.58秒的好成绩夺得冠军，赢得任天堂Wii游戏机一台!     此次Analytica慕尼黑（上海）分析生化展参展厂商达到了320 多家，展位面积也达到17000平方米，比上届展会的展出面积增加了48%。RETSCH公司也借此平台，展示了全球最大的固体样品前处理厂家的专业风范，受到了业内人士的广泛关注和好评。随着展会规模的扩大，展会为各个厂家提供的这个展示自己的平台也更加广阔，德国RETSCH（莱驰）期待下一次慕尼黑(上海)分析生化展的到来! 德国RETSCH（莱驰）展位 德国RETSCH（莱驰）为您提供行业整体解决方案 德国RETSCH（莱驰）中国区经理董亮先生接受采访 人头攒动的德国RETSCH（莱驰）展位 德国RETSCH（莱驰）亚太区销售经理Fuller Martin先生、中国区经理董亮先生和“赛车王”佟超合影

    德国RETSCH（莱驰）公司是样品前处理设备和筛分设备领域内世界第一的专业仪器制造商，其产品系列主要包括：筛分设备、行星球磨仪和混合研磨仪、切割研磨仪、旋转式研磨仪、颚式破碎仪、研钵式研磨仪、震动盘式研磨仪、搅拌捣磨仪、分样仪、进样仪、干燥仪、清洗仪、压片机、粒径分析仪等。详细信息参见www.retsch.cn。     在现代分析实验中，分析结果的误差更多的来自于样品前处理，因此取样、制样、分样等仪器设备已经受到越来越多的重视，为了进一步推广样品粉碎、研磨和筛分的应用，德国RETSCH公司定于2008年10月31日星期五在湖北省武汉市举行技术交流会，届时将有国内的专业人员介绍最新样品前处理技术，更有仪器展示、现场测样及抽奖活动，所有与会者更有机会参加“赢奔驰，在莱驰”的全球客户回报活动！     时间：2008年10月31日星期五8：45开始     地点：武汉新华诺富特大饭店（湖北省武汉汉口建设大道558号，汉口商业金融区）     讲座内容： 冶金地质样品的取样及制备技术 RoHS行业样品前处理整体解决方案 RETSCH仪器在食品医药行业的应用技巧 最新粒度及粒形分析技术      请您务必在2008年10月29日前以传真、电话、电子邮件、短信等方式确认您的到会，以便于我们统计资料、礼品及免费午餐的人数！     具体联系：上海市张江高科技园区毕升路289弄富海商务苑1号楼302室（201204）     电话：021-61506046-8005     传真：021-61506047     联系人：邓 平     手机： 138 162 00964     E-mail：p.deng@retsch.cn                                         刀式混合研磨仪 GM200                              冷冻混合球磨仪  MM400    

   10月16日，德国RETSCH（莱驰）样品前处理交流会成都站在绿洲大酒店圆满结束，来自商检、环境、地质、质检、高校、研究所、企事业单位等60余名客户参与了此次交流会，作为RETSCH在西南地区召开的第一次技术讲座，其效果是达到预期期望值的。    样品粉碎研磨筛分等取制样技术已经在华东及沿海地区受到了一定的普及和重视，而在内陆，则仍属于市场开拓期，成都作为西南地区的重要城市，是RETSCH非常重视的一个市场，此次讲座的主要目的如下：    1. 提高用户对于样品前处理，尤其是取制样技术的重视程度    2. 让更多的用户能眼见为实，看到RETSCH产品的卓越性能和高效率    3. 提高RETSCH在实验室仪器行业的知名度。    会议由RETSCH客户支持赵利华小姐主持，她简单介绍了一下RETSCH的悠久历史，成立于1915年的RETSCH公司，是全球最大的生产实验室研磨粉碎筛分及辅助设备的专业厂家，中国总部在上海，并在上海、北京、广州设有DEMO实验室，RETSCH的市场理念是以用户需求为己任，注重售前支持和应用，上海技术中心配备了最齐全的样机，可以接受免费测样及培训等。RETSCH中国已经在济南、宁波、上海、广州、杭州召开了产品交流会，成都是第六站，之后还有武汉及北京讲座。 其后，RETSCH中国区经理董亮先生和技术工程师秦琦先生分专题介绍了RETSCH粉碎仪在地质冶金行业、RoHS行业及生物食品行业的应用，推荐了多套整体解决方案，如    1. 地质冶金等硬性样品的粉碎：BB200颚式破碎仪、RS200振动盘式研磨仪、PP40自动压片机    2. RoHS及软性样品的粉碎：SM2000重型切割粉碎仪、ZM200超离心研磨仪    3. 食品行业：ZM200超离心研磨仪、GM200刀式捣磨仪    此外，又着重介绍了MM400冷冻混合研磨仪，它可以符合实验室少量样品的快速制备，配置不同的研磨罐和附件，可以用在如矿石、土壤、煤、纸张、布、农业、植物、塑料、PCB板、橡胶、生物、头发、牙齿等各行各业，是全球唯一一台可以同时进行干磨、湿磨、胶体磨及冷冻研磨的仪器，它可以作为通用实验室的首选。部分高校用户也提出了如何制备合金材料或纳米材料，RETSCH公司的行星式球磨仪PM400也给了大家一些参考。     午餐后，董经理又介绍了粒度分析与质量控制，推荐了多功能粒径分析仪Camsizer，作为一台综合功能最强的粒度分析仪，camsizer可以一次进样，分析粒度大小、分布、个数、球形度、对称性、密度、表面积、凹凸度等综合信息，并且分析重现性非常好，在石化、催化剂、玻璃珠、地矿等领域有着其他粒度仪无法比拟的优势。 最后，RETSCH公司进行了丰富的抽奖活动，送出了U盘、Ipod MP3、移动硬盘等礼品，来自四川大学的梁梅小姐有幸获得了一等奖Sony最新款数码相机，至此，德国RETSCH成都技术交流会圆满结束。

    10月31日，德国RETSCH(莱驰)样品前处理技术交流会在武汉新华诺富特大饭店圆满结束！此次技术交流会是RETSCH 2008年度全国第七站技术交流会，也是第一次将RETSCH的全部样机现场展示给武汉客户，令来自商检、环境、地质、高校、企事业单位等60余来宾零距离接触RETSCH，对RETSCH产品有了更直观的认识。           会议由德国RETSCH(莱驰)市场部张赞蓉小姐主持，早上由RETSCH中国区总经理董亮先生、RETSCH区域经理邓平先生和技术工程师秦琦先生分几个专题介绍了“德国RETSCH公司历史和中国市场的开拓”、 “地质矿产行业的取制样技术”及“RoHS检测的样品制备”。     另外，中国宜昌地质矿产研究所邹棣华主任特别出席了此次交流会，以自己几十年的工作和实验经验为例阐述了样品取制样技术的重要性，为RETSCH能在样品前处理这个狭小行业内做出如此齐全的型号和配置并成为国际知名品牌而赞叹不已。     在茶歇时间现场样机演示时，来宾对RETSCH产品的兴趣越发浓厚，有的来宾还带来了矿石样品要求粉碎，RETSCH的技术人员的演示和讲解给了他们满意的答案。          午餐后，董经理又介绍了RETSCH产品在食品药品行业的应用以及筛分设备，其中又着重介绍了刀式混合研磨仪GM 200，带大家进入食品类样品制样的新境界。这一台看似家用搅拌机的的仪器并不简单，对于普通的蔬菜水果粉碎仅需15秒，它还可以轻易粉碎无骨鸡爪，肠衣和五花肉等含水含油的样品，解决这些医药食品行业处理的难题。     最后，RETSCH公司进行了有趣的抽奖活动，奖品有德国原装巧克力，U盘，MP3等礼品，3台Nikon相机最后由武汉药品检验所科长张平化等人幸运获得。 至此，RETSCH武汉交流会圆满结束！     （PS:湖北作为一个工业发达，高校云集的大城市，各类高新技术都走在中国前沿，与世界接轨。而RETSCH产品作为一个走在样品前处理领域前沿的国际品牌正在加大在湖北市场的投入。配合此次武汉技术交流会，特地于10月29日在凯旋门华天大酒店举办了针对钢铁行业样品前处理的专场交流会。来自武汉钢铁行业的近30人参与了该交流会，来宾对这种针对性强的交流会反应非常好。）     

            随着时代的进步以及分析水平的提高，对检测的瓶颈越来越多的体现在样品前处理领域，越来越多的实验证明，理化分析的误差有90%来自于样品前处理，因此，样品前处理和取制样技术的好坏与完善与否直接关系到检测结果的准确性和重现性。作为全球最大的实验室粉碎研磨筛分及辅助设备的专业生产厂家，德国RETSCH（莱驰）多年来一直秉承服务客户，技术领先的宗旨，为众多应用领域提供了整体解决方案。为了能更好的服务于用户，加强实验人员对粉碎研磨筛分等样品前处理的认识，德国RETSCH中国总部特携手北京博力飞科技发展有限公司举办此次讲座。 时    间：2008年11月26日（星期三） 8:30――15:30 地    点：北京远望楼宾馆四楼会议中心六号会议室（北京北三环中路57号紧邻北三环北太平庄） 日程安排： 8:30－8:45 来宾签到                        8:45－11:45 样品前处理专题讲座                        12:00－13:00 午餐 （自助形式）                        13:00－15:00 样品前处理专题讲座及仪器演示 讲座内容：             1. 食品安全检测实验室能力建设及其应用――特约专家             2. 特约专家介绍             3. 地质冶金行业的整体取制样方案              4. RoHS行业及软性样品的制备                   午餐 12:00――13:00             5. RETSCH粉碎仪在食品及生物行业的应用             6. 土壤及固废等环境领域的样品前处理              7. 粉体技术与质量控制              8. 用户答疑及仪器演示           我们将提供多台样机进行现场演示，并有丰富的抽奖活动，更多意外惊喜等您来拿，与会者更有机会参与RETSCH全球活动“Grindprix2008赢奔驰，在莱驰”，年度大奖为奔驰SLK200豪华跑车！         欢迎用户自带样品进行测试! 请于2008年11月24日前确定您的到位名单和人数！ 行车线路： 远望楼地处北三环中路、北太平庄立交桥西辅路北侧，商业繁华、交通便利。 乘车线路：远望楼门前有机场巴士，47路、387路、331路、693路、801路、718路、302路、367路、300路、47路、810路 请联系：021-61506045  info@retsch.cn  

　　随着现代化检测仪器水平和灵敏度的不断提高,检出限越来越低, 仪器对样品前处理的要求也越来越高。据统计,样品前处理占化学分析全过程70%左右的工作量,样品前处理所带来的误差常成为整个分析误差的主要来源。样品的前处理问题对于仪器分析最终的结果起着至关重要的作用，它是仪器分析中极其重要的一部分，也是仪器分析中非常费时费力的一个环节。业内人士对样品前处理仪器的关注度与日俱增。为此，本网编辑(以下简称Instrument)特采访了生产世界领先固体样品前处理设备的德国 RETSCH(莱驰)公司全球总裁 Dr. Jurgen Pankratz 先生以及中国区经理董亮先生。 Dr. Jurgen Pankratz 先生与董亮先生合影 　　Instrument: 首先对您们在百忙之中抽出时间接受采访表示感谢。能否请Pankratz . Jurgen 先生简单介绍一下德国 RETSCH(莱驰)公司历史和发展历程，RETSCH 在中国的发展情况? 　　Dr. Jurgen Pankratz 先生：德国 RETSCH(莱驰)成立于 1915年，其创始人是 Mr. Kurt Retsch，90 多年以来，一直是固体样品前处理领域内的行业领头羊。1923 年，Mr. Retsch 发明了全球第一台实验室用臼式研磨仪，并被命名为“Retsch Mill”，因此被称为行业鼻祖。进入 90 年代后，RETSCH 进一步扩大其全球化的战略，加入 VERDER(弗尔德)工业集团，并成为其实验室仪器领域的核心品牌。目前，RETSCH 在美国、日本、英国、中国、韩国、意大利等多个国家设有直属分公司，销售网络遍布全球， RETSCH 在研磨筛分领域内也占有很大的市场份额。 　　2006 年，RETSCH 在上海成立中国分公司，拉开其直接管理中国市场的序幕。实事求是的说，RETSCH 产品进入中国市场非常早，早在 80 年代，中国的商检、地质、饲料、涂料行业就有 RETSCH 的粉碎筛分仪器，但 RETSCH 在中国设立分公司则相对较晚，对此，RETSCH也意识到了时间的紧迫性，加大并加快对中国的投入。可以说，中国是近几年 RETSCH 全球业务拓展的重中之重。目前，中国的年销售量近 200 台(套)，我们的目标是三年内翻一番! 　　Instrument: RETSCH 在中国的口号是“精于工，卓于质”，那么精细的工艺和卓越的品质是如何在RETSCH的产品上体现的呢?RETSCH产品的先进性和独特性是什么? 　　董亮先生：RETSCH中文广告语取自于英语“Reliable Technology & Superior Characteristics”，“精于工，卓于质”是2007年通过网络(比如仪器信息网)和书面问卷评选出来的，其创作者是一位武汉的女士，我们对这句广告语也非常满意，因为它充分地反映了RETSCH产品的独特工艺和优良品质。 　　首先，在固体样品前处理领域，RETSCH是全球唯一一家可以提供整体解决方案的厂家，比如针对矿石样品的取制样，RETSCH可以提供从颚式粉碎仪、分样仪、干燥仪、盘式研磨仪、球磨仪、筛分仪、压片机等全套设备及配套方案。这个领域，从来就没有什么“万能粉碎仪”，RETSCH是严格按照客户的需求和应用来设计的。其次，RETSCH产品全部源于德国制造，在制作工艺上，无论电机和马达的质量，还是外观设计和使用寿命上，都具备德国产品享誉盛名的稳定性和耐用性!第三，RETSCH产品非常高效。国内也有许多粉碎仪的生产厂家，在产品的技术参数上也写的不错，甚至表观参数好于我们，但实际使用的效果是以牺牲效率为代价的，RETSCH的粉碎筛分设备讲究的是在一个最短的时间内，达到最均匀无污染的制样效果。比如RS200盘式研磨仪，在1分钟内就可以把样品粉碎到200目(75um)，我们可以选择碳化钨、氧化锆、玛瑙等材质进行无污染的研磨。第四，RETSCH在许多产品的细节上也体现了独特的技术，比如AS200筛分仪采用的三维抛动技术，可以更好的对样品进行分散和分级;行星球磨仪PM系列的自由力补偿技术(FFCS)，可保证仪器长时间的稳定运行;颚式破碎仪BB系列的颚板间隙连续调节功能，可以对仪器进行零点校正;PP40压片机采用了碳化钨压制平台，有效的避免了样品交叉污染;GM200刀式研磨仪的重力顶盖专利，可以在研磨过程中改变研磨腔的体积，非常适合含水量大的样品粉碎。快速干燥仪TG200采用了流化床技术，可以在15分钟内完成样品干燥。我们经常说“细节决定成败”，RETSCH的许多设计是独一无二的，粉碎筛分设备虽然不像分析仪器那样给人一种高深莫测的感觉，但是它更强调的是设计细节和舒适性，也许从操作而言，RETSCH的设备很简单，但是要用好它，我认为不是一件容易的事情。 应用实验室 　　Instrument: 冒昧地说一句，我个人觉得花十几万甚至几十万去购买一台进口的粉碎设备代价似乎太大，我也看到很多实验室用剪刀、锤子等手工方法进行取制样，对此，您能介绍一下关于取制样技术的重要性吗?RETSCH 在中国目前的困难在哪?前景又如何? 　　董亮先生：德国仪器价格昂贵，其实主要是欧元和人民币汇率的原因。另外，用户大多更关注分析仪器，比如 AAS、ICP、GC、HPLC、UV 等，在这些仪器上，用户往往舍得投资，但对样品前处理仪器则能省就省。但是，他们经常会遇到这样一个问题：同一种样品，在不同品牌的仪器上，甚至同一个品牌的不同仪器上，出现不同的分析结果，用标样测，结果都好，用未知样测，差异巨大。 　　造成这种误差的原因是什么呢?通常分析过程中的误差可能最多只有 10%来自仪器本身，而 90%来自样品前处理。可以说取制样的手段不同，就会带来不同的分析结果。另外，样品制备过程中，也需要避免污染和引入不必要的杂质，因此用户需要一台符合其应用标准的粉碎研磨仪器。 　　RETSCH 在中国的销售瓶颈，表面看是国内用户无法承受的价格问题，但事实上真正的症结是观念问题。我们认为，取制样技术理应得到和分析仪器同等重要的对待，用户在购买分析仪器的同时，就应该考虑到配套的样品制备方案，尤其要考虑测试样品的代表性。粉碎研磨的目的是制备具有代表性和重现性的样品，并提高后续处理的效率。当然，我也欣喜的看到一些行业，比如商检、地质、高校;或一些经济较发达地区，比如北京、上海、广州等地区的实验室，已经逐渐意识到样品制备的重要性，这点从 RETSCH 产品在上述区域内的销售量上升有所体现。 　　Instrument: 回到产品方面，RETSCH 的主要产品是研磨粉碎筛分，这类产品的主要应用领域在哪?在中国的销售现状如何? 　　Dr. Jurgen Pankratz 先生：RETSCH 仪器包括了各类样品的粉碎研磨和均质化设备、颗粒筛分仪器以及相关辅助设备，如分样仪、干燥仪、压片机等。事实上，所有理化分析前，都需要对样品进行制备，但是不同种类的样品会需要不同种类的粉碎仪。比如，矿石类样品，通常会利用挤压、碰撞等原理进行粉碎，因此我们有 BB 系列颚式粉碎仪、盘式研磨仪RS200;而塑料、纸张等软性样品，可利用剪切、切割等原理进行粉碎，因此我们有切割研磨仪SM2000、超离心粉碎仪 ZM200 等;对于含水含油的样品，我们有GM200 刀式研磨仪;对粉体进行精细研磨或合金制备，需要PM 系列行星式球磨仪;对于一些热敏性样品或生物样品，我们又可提供冷冻研磨仪MM400。而每一次粉碎的样品量大小和出样细度要求又有所不同，所以我们有三十多种粉碎仪可供选择，并提供不同的研磨材质来杜绝杂质的污染。RETSCH在中国的商检、质检、地质、钢铁、农业、RoHS 等行业占有绝对领先的地位。 　　Instrument: 董先生， 听说您以前也销售过分析仪器，您认为现在 RETSCH 仪器的特点在哪里?它和分析仪器的销售有哪些异同点? 　　董亮先生：分析仪器行业是“八仙过海，各显神通”，尤其是进口品牌，技术都非常领先，而且各有所长，竞争可以用惨烈来形容。分析仪器的需求是用户采取主动的，绝大多数的用户是有购买分析仪器的计划和预算后，再选择和比较不同品牌的同档仪器。比如用户要测量重金属元素，需要购买 AAS 或 ICP，测量有机物要用 GC 或 LC 等。 　　但对于 RETSCH的样品前处理产品，国内的用户大多不会主动找上门来。Retsch的产品特点决定了我们必须主动出击，向用户灌输样品制备的重要性。另一方面，RETSCH 的仪器价格较贵，和分析仪器一样，采购周期较长，也会经历招标的环节，因此它的销售过程和分析仪器是比较类似的。 BB200颚式粉碎仪、SK100交叉敲击式研磨仪、SM2000重型切割式研磨仪 　　Instrument: 现在，中国用户对仪器的技术支持服务(售后服务)越来越重视，那么，针对贵公司的终端用户，贵公司如何保证完善的售后服务? 　　董亮先生：仪器行业的竞争，是一个综合实力的竞争，用户对供应商的要求越来越高，不但希望产品质量好，而且还希望得到稳定的售后服务保障，越来越多的用户在购买仪器前，都希望看一看，用一用，横向对比一下，了解产品是否真正可以满足自己的应用需求。为此，从设立办事处伊始，RETSCH 就在上海成立了技术中心，目前上海实验室有近20 台样机，配备了几乎满足所有应用的研磨附件。 　　我的理念是“所见即所得”，您在我们的实验室里看到的、用过的型号和配置，就是您将来使用的型号和配置，因为研磨粉碎仪器可供选择的附件太多，研磨罐大小体积不同，碳化钨、玛瑙、氧化锆、不锈钢、钛制等研磨材质又不同，这些在应用方面的确有些差别，我可以很自信的讲，在这个领域内，我们应用实验室的配置水平绝对是一流的。另外，我们也经常把仪器借给用户使用，为了方便运输，我们还定制了多个仪器箱。 　　今年，在我们南方和北方代理商的帮助下，RETSCH 分别在北京大学和广州地球化学研究所成立了 DEMO 实验室，这两个实验室的目的是支持该区域内的销售和应用，目前看来， DEMO 实验室的利用率很高，用户观摩交流非常频繁，我们也将继续加大对仪器配置的投入。 　　售后服务方面，RETSCH 的仪器不同于分析仪器。有些型号非常简单，只要插上电源， 打开开关即可使用，我们每一个型号都提供中文说明书和中文应用视频。在上海，我们建立了仓库，有许多零配件的库存。明年的计划里，我们希望可以进一步扩大库存量。 　　RETSCH 非常注重技术培训工作，我们中国的每一位员工，包括办公室的行政人员都被派往德国工厂进行一周或二周的技术培训。我们的宗旨是公司的每一个人都要熟悉产品性能，会操作，会讲解，会演示，我们也安排授权代理商去德国工厂培训，由 RETSCH 中国承担所有费用。在上海实验室，我们也举办了多次代理商的培训。我们还计划举行用户培训会。 　　样品粉碎筛分，看似简单，其实学问很大。如何选择最佳型号和配置，得到最佳的前处理效果，需要经验和反复的实践。我们会一直以用户实际应用需求出发，不断完善我们的技术服务能力。 　　Instrument: 在 2008 中国科学仪器发展年会上，RETSCH 的超离心研磨仪 ZM200 被评为最受关注仪器 TOP60，我们也看到了 RETSCH 每年都会有些新产品推出，您能介绍一下 RETSCH在新品研发方面的进展吗? 　　董亮先生：就实验室进口仪器的范畴而言，RETSCH 的产品结构还是比较单一的，金额也不算高，这就决定了我们必须“先做到专业，再考虑拓宽”。从全球业务数据来看，进入二十一世纪，RETSCH 以每年产值以25%-30%的速度在增长，在样品粉碎筛分方面的仪器销量排首位，是第二名的 2 倍多，许多产品已经成为了业内的标准。 　　您刚才提到的超离心研磨仪 ZM200，它适合于中硬性、软性、纤维质材料的精细研磨，比如塑料、饲料、茶叶、聚合物等，ZM200 是 ICE 国际电工委员会推荐的样品粉碎仪器，也是 RoHS 行业的标准粉碎仪，受到广大用户的关注。 　　RETSCH 从来没有停止对于新产品的研发和创新，我们现在所有的仪器，都采用了大尺寸的液晶屏幕显示，并采用类似于 iPod 的一键控制系统，与同类产品比较，方可体现RETSCH仪器的品质。2008 年，RETSCH 推出了 MM400 冷冻混合球磨仪，专门用于实验室少量样品的精细研磨和均相化。它一次可以粉碎两组样品，2-3 分钟即可完成样品制备，操作迅速简便，也可以进行动植物样品、细胞破碎及 DNA/RNA 的提取。MM400 冷冻混合球磨仪可配置不同材料的研磨附件，以适用于地质、土壤、煤、陶瓷、化工、RoHS、生物、农业等各行各业的应用。对于通用分析实验室而言，MM400 是理化分析前理想的样品制备仪器。 　　另外，随着中国业务的不断壮大，德国总部也有意识的考虑到中国市场的需求，我每年去德国参加 Country Manager 会议，都会向工厂提出有利于中国市场的建议，比如中国市场需要功能简化一点，价格稍低一点的产品，或者我们还可以进一步拓宽固体样品粉碎仪的种类等等，德国工厂已经开始重视中国市场的需求。 　　Instrument：我注意到RETSCH 的一些市场宣传活动，比如每年一次的全球抽奖活动(大奖是宝马 Z4 轿车或一公斤黄金等)，类似这种市场宣传活动在行业内并不多见，您能否解释一下 RETSCH 举办这些活动的目的和意义吗? 　　Dr. Jurgen Pankratz 先生：RETSCH 的全球客户回报活动是真实的、合法的、公正的。每年在这方面都有很大的投入!RETSCH 举办这样的活动，其目的有两个，一方面是借此吸引更多用户的关注，扩大其知名度，另一方面，也借奔驰、宝马这样的品牌，来寓意 RETSCH 产品的高科技和高品质。 “ As the leader of sample preparation, we should continue expending our brand in this field. This is the reason why we have Grandprix in 2008.” (作为样品前处理行业的领头羊，我们必须继续扩大品牌知名度，这就是我们在 2008 年举办 Grandprix “赢奔驰，在莱驰”活动的原因。” 今年的全球大奖是奔驰 SLK200 跑车，大家可以登录 www.retsch.cn 参加此活动，12 月 15 日抽取年终大奖，我也希望今年这个奖项能够花落中国。 董亮先生 　　Insturment：中国的实验室仪器行业正处于飞速增长期，国内外仪器厂商都看好这块“甜美的蛋糕”， 您对未来几年仪器市场的发展有什么看法? 产品推广方面有哪些计划和措施呢? 　　董亮先生：这几年，中国的仪器市场发展迅猛，尤其是对进口仪器的需求逐渐增长，许多品牌在本国的业绩增长已经趋于平稳甚至下降，但在中国依然保持了10%以上的增幅。我们的压力也非常大，一方面是来自总部对中国很高的期望值，另一方面是来自于用户对进口品牌一贯的高标准。用户对我们的期望和要求：优质的产品、优惠的价格、优秀的服务。这是一把双刃剑，一方面给我们很大压力，另一方面也是我们发展的动力和努力方向。 　　RETSCH 中国分公司的目标就是要成为样品前处理领域或通用实验室设备领域内的知名品牌及行业典范。我相信未来的五到十年，中国的仪器行业依然能够会有持续的发展，但会趋于理性，用户会从价格优先原则转移到服务优先原则，谁的服务好，谁的技术能力强，谁就可以真正稳固的占领市场，单独的价格竞争或者恶性循环将会越来越少。行业的各个品牌也会趋向于整合或分化，并购和收购活动将会频频出现，更多的进口品牌会在中国建立工厂或组装车间。中国不但将成为进口仪器的消费市场，也会成为低端仪器的生产基地。我对 RETSCH在中国的发展前景很有信心，五年后我们可以再来做一次访问，那时我相信 RETSCH 中国将是“另一番天地”。 　　Dr. Jurgen Pankratz 先生：品牌的推广和建立，是一个日积月累的过程，是一种口碑的传递，也是一种实力的体现。90多年以来，RETSCH 一直保持着样品粉碎筛分领域内的领先地位，靠的就是品牌效应。 　　当然，每一个阶段，市场推广的手段也不相同。比如现在互联网的出现和普及，大家都把网络宣传放在重要地位，RETSCH 也有官方网站，也在其他专业网站投放广告。 　　RETSCH 也会根据各个国家的国情不同，采用不同的宣传方式，比如国外比较重视展览会和平面广告，而国内展览会的效果相对较差，反而讲座、技术交流会等形式颇受欢迎。 　　另外，资料的本地化也很重要，RETSCH所有的市场资料，比如产品目录、网站、行业目录、操作手册、应用报告、视频等都已经汉化了，尤其是中文产品视频介绍，由于非常直观和专业，受到用户极大的欢迎和认可。RETSCH 非常重视网络宣传，我们有德文、英文、日文、俄文、意文等八国语言的官方网站，www.retsch.cn 是 RETSCH 中文网站，用户可以在上面下载最新的产品介绍、应用报告和视频，100%的资源共享与开放，最大限度的为用户查找仪器、了解仪器提供方便。 　　董亮先生：我们今年已经在济南、宁波、上海、广州等地举办了技术交流会，我们把仪器都带到会议现场，包括颚式破碎仪、盘式研磨仪等大型制样设备，也请行业内专家做介绍，并现场进行演示实验，效果非常好。下半年我们仍将继续在其他城市举办类似讲座。 　　我们也会参加一些大型的仪器展，如 BCEIA 和 Analytica。去年的 BCEIA 上， 我们在展台上搭建了真草皮的高尔夫球场，打高尔夫，赢 iPod MP3，我们的创意也算是一个独特的风景吧。今年9月，我们也将参加上海的 Analytica 慕尼黑生化仪器展，届时我们也有一些惊喜送给大家。 　　编者记：随着采访数量的增加，笔者越来越深的感受到，我国作为近20年来经济发展最快的国家之一，正受到跨国公司越来越多的重视，世界上几乎所有重要的跨国公司都已经参与到中国经济的发展中来，并成为或即将成为中国经济发展新的动力。RETSCH公司也不例外，虽然它在中国的发展刚起步，但迅猛的势头可见一斑。我们也希望RETSCH在中国的发展能够如董亮先生所期望的，未来五年到十年有一个质的飞跃。我们期望，象德国 RETSCH这样一批有特点的国外厂商，不仅能为中国仪器市场带来优质的产品，更能不断为中国市场带来新的技术和理念。此外，德国 RETSCH对产品质量、品牌塑造和品牌推广的重视，以及其产品虽然专业性强，但市场定位全球化的布局也特别值得正在快速发展中的国产仪器厂商借鉴和学习。 采访编辑：杨  旭

德国Retsch十月份将参加第十二届北京分析测试展览会（BCEIA） 时   间：2007年10月18日至21日 地   点：北京展览馆北京西城区西直门外大街135号 展台号：9号展馆9018展台 届时Retsch的一系列实验室样品前处理设备都将展示给广大参观者，其中包括Retsch 2007年的新产品PM400，RS200， RM200，TG200，Camsizer，MM400，并会举办新产品技术讲座，安排如下： 讲座时间：2007年10月18日上午9：30-11：30 讲座地点：技术交流会B厅 讲座名称：样品粉碎及颗粒分析的综合解决方案 The solution of sample preparation and particle analysis 演讲人：Joerg Westermann  另外展会期间还有精彩活动“迷你高尔夫”， 具体活动安排请关注近期Retsch 相关网站。。 欢迎广大专业人士参观切磋，如需要入场券，请和Retsch中国办事处联系，联系方式如下： 德国Retsch （莱驰）中国总部 地址：上海张江高科园区毕升路289弄富海商务苑1号楼302室 Tel: 021-61506045 61506046 Fax：021-61506047 Mail: info@retsch.cn  注：德国RETSCH介绍：德国RETSCH（莱驰）是全球领先的实验室样品前处理设备的生产厂家，中国总部在上海，主要产品为筛分仪、研磨仪、粉碎仪、分样仪、压片机及粒径分析仪等。