2012年10月16-18日,2012年慕尼黑上海分析生化展(Analytica China)揭开帷幕,安东帕公司在展会亮相,同时也接受了仪器信息网,chem 17等多家媒体的访问。安东帕的展台大气靓丽,为期三天的会议接待了百余人驻足参观,比之往年更增加不少专业用户,对安东帕产品有一定的了解。
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安东帕公司本次携多款最新的产品盛装亮相此次盛会。2012年度安东帕新收购了德国Petrotest公司,为更多的石化行业用户提供解决方案。今年的“毒胶囊”等重大事件让安东帕的新产品高性能微波制样系统Multiwave PRO和常规消解系统Multiwave ECO成为了今年展会上的新宠,几乎半数以上的用户都前来咨询。
安东帕的总经理王德滨先生接受了仪器信息网的采访,面对世界经济,国家政策等前提下的公司市场前景发展,新的机会下有哪些利好和被动等问题,王总为仪器信息网一一解答。
Instrument:奥地利安东帕今年在中国市场的业绩情况如何?
王德滨:虽然产能过剩、市场疲软等问题存在,新一轮欧债危机对我们也是新的考验,但是安东帕在中国保持了迅猛的发展势头,截止9月底,我们的销售业绩比去年同期增长了30%,这也是我们连续6年在中国保持高速的增长。虽然今年市场整体需求比往年有所下降,但我们以高品质、高效快捷服务打造出的企业核心竞争力发挥了作用。
Instrument:我个人认为,30%的增长是比较高的,不知道贵公司在哪些领域表现的更强劲一些?在哪些行业表现相对黯淡一点?
王德滨:我们会根据自己的优势拓展市场,开发出适用于不同行业的应用方法。举例而言,今年毒胶囊事件爆发后,我们很快开发出很多应用方法来满足用户的需求,有一段时间产品供不应求。不过,今年烟草行业的需求较以往有所减缓,有很多项目在搁置和顺延。
Instrument:您对贵公司未来一年的发展态势有什么预期?
王德滨:我很看好未来的市场前景,安东帕中国经过六年打拼,在整个集团的业绩已经位居第二,占据的份额也很大。我们已经有一个很好的市场和售后服务团队,总部每年也会投入20%的资金在产品研发上,好的团队加上好的产品,我认为我们未来的增长是没有问题的,问题是如何保持这样的增长。
Instrument:目前安东帕公司在其它市场表现怎样?
王德滨:纵观全球,安东帕在中国、印度的增长比较快,整个亚太区市场增长都还是比较快的。不过欧洲市场的增长就比较慢一些,这可能跟欧洲的经济状况不佳和新一轮的欧债危机有关系。
Instrument:安东帕中国目前在运营上遇到的最大挑战是什么?又面临哪些机会?
王德滨:如何保持公司的可持续增长,实质上就是如何找到优秀的人才,这目前来说是很大的挑战。不过我们也看到了机遇,今年总部收购了一家德国公司Petrotest(主要生产油品测试仪器),面向的客户就包括石化行业,而石化行业已经被列入国家十二五规划鼓励支持的行业之列。
Instrument:您看好哪些行业未来对贵公司产品的需求?
王德滨:在我看来,一个是石化,一个是食品,还有就是环保、生化行业。
Instrument:所以对生化领域市场的看好是贵公司参加这个展会的原因?
王德滨:是的。我们正在向石化、生化和制药市场转移及拓展。
在随后的几天,安东帕的旋光组的销售经理赵华英也接受了chem17网站的采访,对记者的问题一一作了解答。赵经理向记者介绍了安东帕的发展历史和经营理念,并介绍了本次展览会的新产品。谈及公司在创新理念上的来源来自客户,我们会与客户沟通调研,将市场需求融入到将来的产品定制研发中。在谈到产品时,介绍了每台产品的最新的创新点,如旋光仪的“视频成像”功能等。赵经理说道,真正的专家是我们的用户,我们会尽可能将所有的优势发挥在一台仪器上。
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通过此次展会,我们近距离与终端用户进行交流,走进用户,让用户更了解安东帕的产。我们也会继续为用户提供更好的产品和服务,并且在一些食品检测领域、安全领域为用户提供更好的解决方案。