安东帕Analytica参展纪实报道

2012年10月16-18日，2012年慕尼黑上海分析生化展（Analytica China）揭开帷幕，安东帕公司在展会亮相，同时也接受了仪器信息网，chem 17等多家媒体的访问。安东帕的展台大气靓丽，为期三天的会议接待了百余人驻足参观，比之往年更增加不少专业用户，对安东帕产品有一定的了解。
 
安东帕公司本次携多款最新的产品盛装亮相此次盛会。2012年度安东帕新收购了德国Petrotest公司，为更多的石化行业用户提供解决方案。今年的“毒胶囊”等重大事件让安东帕的新产品高性能微波制样系统Multiwave PRO和常规消解系统Multiwave ECO成为了今年展会上的新宠，几乎半数以上的用户都前来咨询。
安东帕的总经理王德滨先生接受了仪器信息网的采访，面对世界经济，国家政策等前提下的公司市场前景发展，新的机会下有哪些利好和被动等问题，王总为仪器信息网一一解答。

 Instrument：奥地利安东帕今年在中国市场的业绩情况如何?
    王德滨：虽然产能过剩、市场疲软等问题存在，新一轮欧债危机对我们也是新的考验，但是安东帕在中国保持了迅猛的发展势头，截止9月底，我们的销售业绩比去年同期增长了30%，这也是我们连续6年在中国保持高速的增长。虽然今年市场整体需求比往年有所下降，但我们以高品质、高效快捷服务打造出的企业核心竞争力发挥了作用。
Instrument：我个人认为，30%的增长是比较高的，不知道贵公司在哪些领域表现的更强劲一些?在哪些行业表现相对黯淡一点?
　  王德滨：我们会根据自己的优势拓展市场，开发出适用于不同行业的应用方法。举例而言，今年毒胶囊事件爆发后，我们很快开发出很多应用方法来满足用户的需求，有一段时间产品供不应求。不过，今年烟草行业的需求较以往有所减缓，有很多项目在搁置和顺延。
Instrument：您对贵公司未来一年的发展态势有什么预期?
　  王德滨：我很看好未来的市场前景，安东帕中国经过六年打拼，在整个集团的业绩已经位居第二，占据的份额也很大。我们已经有一个很好的市场和售后服务团队，总部每年也会投入20%的资金在产品研发上，好的团队加上好的产品，我认为我们未来的增长是没有问题的，问题是如何保持这样的增长。
Instrument：目前安东帕公司在其它市场表现怎样?
　　王德滨：纵观全球，安东帕在中国、印度的增长比较快，整个亚太区市场增长都还是比较快的。不过欧洲市场的增长就比较慢一些，这可能跟欧洲的经济状况不佳和新一轮的欧债危机有关系。
Instrument：安东帕中国目前在运营上遇到的最大挑战是什么?又面临哪些机会?
　　王德滨：如何保持公司的可持续增长，实质上就是如何找到优秀的人才，这目前来说是很大的挑战。不过我们也看到了机遇，今年总部收购了一家德国公司Petrotest(主要生产油品测试仪器)，面向的客户就包括石化行业，而石化行业已经被列入国家十二五规划鼓励支持的行业之列。
Instrument：您看好哪些行业未来对贵公司产品的需求?
　　王德滨：在我看来，一个是石化，一个是食品，还有就是环保、生化行业。
Instrument：所以对生化领域市场的看好是贵公司参加这个展会的原因?
　　王德滨：是的。我们正在向石化、生化和制药市场转移及拓展。
 在随后的几天，安东帕的旋光组的销售经理赵华英也接受了chem17网站的采访，对记者的问题一一作了解答。赵经理向记者介绍了安东帕的发展历史和经营理念，并介绍了本次展览会的新产品。谈及公司在创新理念上的来源来自客户，我们会与客户沟通调研，将市场需求融入到将来的产品定制研发中。在谈到产品时，介绍了每台产品的最新的创新点，如旋光仪的“视频成像”功能等。赵经理说道，真正的专家是我们的用户，我们会尽可能将所有的优势发挥在一台仪器上。

通过此次展会，我们近距离与终端用户进行交流，走进用户，让用户更了解安东帕的产。我们也会继续为用户提供更好的产品和服务，并且在一些食品检测领域、安全领域为用户提供更好的解决方案。