金秋十月，第十四届北京分析测试学术报告会及展览会 (简称BCEIA) 于2011年10月12-15日在北京展览馆盛大举办。此展会为业内著名的展会之一，每两年一届，现在已经连续成功举办了十三届，在国内外享有较高的声誉。上海三信以强大的阵容参加了此次盛会，受到了业内外各界人士的青睐与关注。成为了BCEI A展会上的一道亮丽的风景线。                             上海三信外销主管 王文昌先生与客户亲切合影                                  阳光沐浴下的三信展台，Sunshine!!!                                              三信展台一角                                 上海三信隆重推出 pH/TDS/氟离子浓度测量仪    ●  本仪器是先进的电子技术、传感器技术和软件设计的完美结合, 可用于高精度测量水溶液的pH、ORP、TDS、氟离子浓度和温度等参数，是性价比最优的便携式水质分析仪器, 广泛应用于饮用水、地面水和生活用水的测试分析，尤其适合在野外和现场使用。 ●  内置微处理器芯片，具有自动校准、自动温度补偿、数据储存、功能设置、自诊断信息、自 动关机和低电压显示等智能化功能。 ●  专利结构的三复合氟离子电极，由离子电极、参比电极和温度电极组合而成，电位稳定，响应快速，使用方便。 ●  无需搅拌和添加试剂，直接测出样品的氟离子浓度，可切换pF和ppm二种浓度单位。   目前此种测量仪有两种型号： WS100型便携式 pH/氟离子浓度测量仪 WS200型便携式 pH/TDS/氟离子浓度测量仪 欢迎广大经销商客户致电我司咨询购买。       此次展会客户的市场反馈非常好，很多国内外的仪器巨头纷纷来展位上与我方洽谈合作事宜，展会获得圆满成功。 ---------------------------------------------------------------------------------- 上海三信仪表厂成立于1991年，位于上海市漕河泾工业开发区，工厂面积1260平方，是集研发、生产、销售为一体的专业的电化学仪表和电极制造商。主要产品包括pH，ORP，电导率，离子浓度，溶解氧，水质硬度，酸碱浓度的仪器和电极等。  三信秉承“诚信务实、精益求精”的经营理念，坚持“信用、信念、信任”的企业精神，追求持续不断的企业发展。科学高效的技术创新，使三信的产品和技术始终保持世界先进水平，稳步走在国内同行的前列。目前，三信已成功开发出具有世界先进水平的MP500系列实验室电化学仪表，SX700系列防水型便携式电化学仪表和SX600系列防水型笔式测量仪。三信成功研发的台式和便携式水质硬度仪，采用电极法测量，是世界上唯一的水质硬度专用仪表，赢得了业界的广泛好评。   二十年来，三信始终致力于品牌的发展，如今“三信”品牌不仅享誉国内市场，三信的系列产品也已远销到世界各地，其品牌渗透力正随着在全球市场的扩张而快速上升。   三信将进一步深入实施品牌拓展战略，推进质量管理体系和信息化流程，努力提升客户满意度，创造企业与客户间的双赢，与时俱进，争取实现新的跨越、获得更大成功！ 若需获得更多关于上海三信仪表厂的信息，请查看官方网站：www.shsan-xin.com.

上海三信仪表厂 吴旭明    2011年9月18日，我们从上海到巴西圣保罗参加ANALITICA实验仪器展览会。巴西是一个遥远的国度，从上海到圣保罗要飞行近24个小时，加上转机等候的时间，整个航程31个小时。巴西也是一个美丽的国家，从飞机上下来的第一个感觉就很爽，空气清新，湛蓝的天，洁白的云，没有一点点灰暗的颜色。  ANALITICA展会是拉丁美洲规模最大的实验室分析仪器展会，二年一次在享有盛名的圣保罗Transamerica展览中心举行，迄今已有20多年的历史，本届展会共有 30个国家  208个参展商，汇集了Thermo,Metrohm,Horiba等著名公司，中国有19个参展商，上海三信仪表厂是第一次参展。   ANALITICA展会的规模虽然比不上美国Pittcon展会，但也有许多有趣的特点：特点之一，是展会时间与众不同，每天中午1点开展，晚上9点结束，而且时间越晚观众越多，看来巴西人都是夜神仙；特点之二是当地参展商的展位规模特大，一般都超过100平米，其中最大的巴西Micronal公司的展位面积达到160平米，几乎是中国19个参展商参展面积的总和；特点之三是展位搭建超豪华，是我见过的同类展会中最好的，设计精心，形状各异，装潢考究，譬如漂亮的玻璃面砖，我记得这是国内家庭装潢中的高档面砖材料，在那里使用比比皆是，加上站台的巴西美女，其排场，其阵势，一点不输上海的汽车展，反观中国展区的展台搭建，就显得很初级了；特点之四是有吃有喝，几乎每个展台内，都搭建一个吧台，小展位小吧台，大展位大吧台，象那个160平米的巴西Micronal公司的展位，吧台后面还有一个厨房，吧台上啤酒，咖啡，果汁，威士忌，甜点和干果应有尽有，厨房内还有服务小姐专门打理，就是不能抽烟。客户来了边吃边喝边谈，好不悠闲。这种场面，在欧洲的展会上也有，但在这个展会上更多更大。    下面再说一些和中国有关的趣闻。还说那个160平米的巴西Micronal公司，该公司是巴西的老牌公司，有60年历史，原来也生产仪器，近几年新老板接手后，改变商业模式，从生产型改为销售型，在世界各地定牌生产一些仪器，包括中国。这次展会恰逢公司60周年大庆，除了展台超大，装潢豪华外，他们还请来一个小乐队，每天下午6点左右进行表演，美女帅哥，弹奏歌唱，桑巴舞蹈，吸引了整个展厅的注目，好不热闹。非常幸运的是，我们作为嘉宾边喝香槟边欣赏，因为三信是他们的主要供应商之一。三信的电化学仪表和美谱达的分光光度计，仪器实物和大幅照片陈列在展台的正中间，也算为中国仪器露了一回脸。说实话，得益于该公司的宣传效应，我们这次参展效果也非常好。   说起中国产品，我们的一个巴西客户告诉我，几年前，巴西对中国仪器产品的印象很差，简单概括就是外型难看，质量不好，价格很低，一年前，他在Pittcon展会上看到三信的产品，感觉外观不错，将信将疑，就买了几个样品回来测试，这次他告诉我的原话是：“产品很好，很惊奇！”，我听后感觉自然非常爽，立马拿出一幅丝绸中国画立轴送他，老外更爽，给了我一个大大的拥抱。在展位上，我还见到一位来自圣保罗自来水厂的工程师，他告诉我：“你们的产品质量非常好，我们已经买了你们6台仪器了”。  上海三信仪表厂 总经理 吴旭明先生 上海三信仪表厂 外销主管 王文昌先生   展会结束后第二天，我们去Micronal公司进行了参观和培训，Micronal公司的管理确实很规范，每一种产品都有相应的负责工程师，每一台仪器都要测试，有完整的测试报告，测试合格再入库销售。一整个下午，我们分别对他们的销售人员和售后服务工程师进行了技术培训，一直到晚上7点半结束。坦率说，看了他们的管理流程，以及他们对产品质量的重视，感觉比中国销售公司的同行要规范多了。培训结束后，总经理请我们去吃了最正宗的巴西烤肉，吃了以后才明白，上海的巴西烤肉是很大兴的，就像圣保罗的中国菜一样。    Micronal公司年轻的老板和经验丰富的总经理对三信和美谱达产品的质量评价非常高，由此提升了对中国产品的信心，他们告诉我们，明年他们会到中国来选择更多的产品，我们听了自然非常高兴，同时希望我们的同行能做得比我们更好，共同提升中国仪器仪表产品在巴西的形象。      巴西人非常好客，第二天星期六，Micronal公司的老板和总经理一起携全家再请我们吃午饭，老板的全家包括他非常漂亮的太太和女儿；总经理的全家包括他的太太和二个读大学的儿子，令人感动的是，老板的女儿出生才二个月，躺在婴儿车里来的。总经理家距圣保罗市中心很远，遇到堵车要开车一个半小时，但他还是带着全家赶来；朋友告诉我，这是巴西人招待客人的最高礼节。饭后，Micronal公司的老板意犹未尽，坚持为我们找来一个司机兼向导，并由他全程买单，为我们当天下午和第二天的游览做出了周到的安排，在物价高昂的圣保罗，我明白这一趟安排价格不菲，但老板热情有嘉，我们也盛情难却，只是心里默默在想，等下次他们来上海时，我也要提高接待规格了。    第二天，我们游览了巴西市中心著名的中央公园，这是整个拉丁美洲最大的城市公园，该公园的最大特色是很少人工修饰的景物，到处是草坪和形态各异的树木，很多树木挺拔高大，树龄很长，非常漂亮，我们拍了很多照片。公园里到处是锻炼的人群，跑步，踢足球，打篮球，溜冰以及小孩游戏，在公园的中心大道旁，建有一条标准的自行车道，供年轻人飚车。      在巴西也感受到一些不如意的地方，比如物价昂贵。我们在商店看到的商品物价，几乎都比上海贵一倍甚至几倍，在巴西百货商店包括超市，只要超过100里尔的商品基本都可以分期付款，所以商店里的价格牌大多标示二种价格，一个是原价，一个是分期付款的价格，并且标明分几次付清。但巴西的咖啡很便宜，另外巴西盛产宝石，价格据说只有国内的一半。值得一提的还有巴西的拖鞋，这种人字形橡胶拖鞋很多人都买，有的一买几十双带回去送人，我很奇怪为什么，问了很多人，只回答这是天然橡胶生产的质量好，我研究了好半天也看不出其它特色，最后一个当地华侨告诉我，这种“Havaianas”品牌的橡胶拖鞋是巴西的拖鞋之王，在国内售价很贵，要4~5百元人民币一双，而当地超市里的价格约20美金一双，原来如此，名牌就是名牌，服装如此，拖鞋同样如此。巴西物价高，但老百姓的收入也较高，巴西一个普通工人的月工资折合人民币约一万多元，所以那个华侨幽默的和我说：最好是拿巴西的工资，到上海消费。最后再补充一句，巴西的房价没有上海贵，即使是富人区的房子。   在巴西感受到的第二个不如意，就是治安了，虽然我们没有遇到任何治安危险，但很多当地人告诉我们，巴西贫富分化严重，治安不好，巴西的警察都是佩着真枪实弹在马路上巡逻的。那天吃完午饭，Micronal公司的老板邀我们去他家小坐，老板的家在圣保罗富人区，房子很漂亮，车库门口设有二道铁门，二道铁门中间隔有一辆车的距离，车子开到第一道铁门前，出示证件，第一道铁门打开，车子开进后第一道铁门关闭，再出示证件，第二道铁门打开，车子开进车库，防范之严可见一斑，感觉就像进入地下金库一样。      巴西之行的10天行程结束了，这是我出国参展时间最长的一次，回来的航程又要30多个小时，虽然艰辛，但回顾以上这些很有意思的场景，以及热情好客的巴西朋友，还是觉得很值。尤其这次参展取得了很好的成绩，不久又会接到许多新的订单，心里更加高兴。                                                                                                           2011年9月28日                                                                   于底特律机场候机厅     

　　2010年12月，应国家环境保护部要求，上海三信仪表厂经过努力研发， 终于将一台完全符合国家环境监测站标准化建设要求的溶解氧测定仪研发成功——SX716-E型便携式大量程溶解氧测定仪。 　　该仪器具有如下特点： 　　专业化： 　　符合国家环境监测站标准化建设要求的大量程溶解氧测定仪； 　　专为户外现场测量设计，适应各种复杂的测量环境； 　　大量程设计，适用于对地表水和饮用水的水源监测，以及废水处理、水产养殖和污水处理等更多领域使用。主机存储500组测量数据，满足现场测量要求，标准配置RS232接口更利于长期监测对比数据存储。 　　标准化 　　国内领先水品的溶解氧测量模式：自动温度补偿、制动盐度补偿和手动气压补偿、内置的地表水非线性温度补偿功能，确保测量准确度； 　　配置专用的溶氧电极校准瓶，电极校正只需(3-5)分钟，配置专用的智能搅拌器，可设定和存储搅拌速度，确保单台和多台仪器测量的一致性。 　　方便性： 　　采用组合式溶氧电极隔膜帽，电极维护很方便； 　　配置户外手提箱，内含仪器和所有附件，适合野外和现场使用。

　　“100家国产仪器厂商”专题：访上海三信仪表厂 　　为推动中国国产仪器的发展，了解中国国产仪器厂商的实际情况，促进自主创新，向广大用户介绍一批有特点的优秀国产仪器生产厂商，仪器信息网自2009年1月1日开始，启动了“百家国产仪器厂商访问计划”。日前，仪器信息网工作人员走访参观了上海三信仪表厂(以下简称“上海三信”)，上海三信仪表厂总经理吴旭明先生接待了仪器信息网到访人员。 　　上海三信仪表厂成立于1991年，是电化学分析仪器和电极的制造商，已通过ISO9001:2000认证，其产品具有CMC和CE证书。该厂位于中国上海漕河泾工业开发区内，生产场地面积约1200平方米。 　　吴旭明先生(左一)为仪器信息网工作人员介绍上海三信 　　上海三信的产品主要包括：pH计、电导率仪、溶解氧仪、离子浓度计、水质硬度仪以及各类pH电极、ORP电极、电导电极和离子电极。该厂还可根据客户特殊要求进行产品设计和OEM加工。 　　紧跟国际市场趋势 主攻第四代电化学仪表 　　吴旭明先生首先向我们介绍了第四代电化学仪表的特征，“第四代电化学仪表的主要特征是按仪表系列进行规划，从仪器的研发、生产、工艺和质量控制全过程都按整个仪表系列的最高级别(譬如pH0.001级、电导率0.5级)进行设计，对仪表的技术要求、外观设计、操作模式、主要器件、生产工艺等进行统一规划，突破以往单一产品先低后高、先简后繁的开发模式，一开始就从高精度、全系列的多参数仪表着手，再根据用户需求对仪器测量项目进行分类组合，形成单参数、双参数、多参数的不同产品型号，满足用户的不同需求。由于系列仪表遵循同样的设计规则和操作模式，这给生产管理和用户使用带来很大的便捷。”　 表1  第一代至第四代电化学仪表的特点(来源：上海三信仪表厂) 产品分类 仪表特征 第一代电化学仪表 采用静电计管作为输入级，用指针式电表显示测量值的电化仪表 第二代电化学仪表 采用运算放大器和A/D转换集成电路，用电位器调节进行校准的电化学仪表 第三代电化学仪表 在第二代基础上，将一些标准数据储存在芯片中，采用软件技术进行自动校准，具备一些智能化功能的电化学仪表。 第四代电化学仪表 以多参数( pH、mV、离子浓度、电导率和溶解氧 )为设计对象，采用相同的设计规则，硬件材料和操作模式，使用不同软件程序，配置不同的传感器和配件，组成单参数、双参数或多参数的系列电化学仪表。 　表2  国外第四代电化学仪表所占的市场份额(来源：上海三信仪表厂)   第二代 电化学仪表 第三代 电化学仪表 第四代 电化学仪表 2001~2002年 4.8% 77.4% 17.9% 2005~2006年 5.3% 65.3% 29.3% 2007~2008年 2.9% 44.3% 52.9% 2009~2010年 2.9% 33.3% 63.8%说明：以上数据根据美国Cole-Parmer仪器样本中pH计的资料统计　 　　“上海三信统计了2001~2010年美国Cole-Parmer仪器样本中的pH计产品，从统计数据我们可以很清楚地看出国际上电化学仪表的发展现状与趋势：目前，第二代电化学仪表已经很少，而第四代电化学仪表已占据三分之二的市场份额，是绝对的主力产品;但在国内，第二代电化学仪表还占50%以上，第四代电化学仪表所占比例不足15%。” 　　“近年来，上海三信发展很快，除生产电极外，还大力研发仪表制造技术，并直接瞄准国际上最先进的第四代电化学仪表进行攻关。目前，已开发成功MP500系列台式电化学仪表(有25个产品型号)、SX700系列防水型便携式电化学仪表(有11个产品型号)以及SX600系列防水型笔式测量仪(有4个产品型号)。上海三信第四代电化学仪表的生产比例达到70%，第三代电化学仪表占30%，第二代电化学仪表为0，和国际水平完全接轨。” 　上海三信生产的MP500系列台式电化学仪表 　　上海三信生产的SX700系列便携式电化学仪表 　　 上海三信的实验室 　　打造“流动实验室” 　　“相对于进口的第四代电化学仪表，上海三信产品的技术指标与它们的几乎一致，有些性能甚至更好，但我们产品的价格只是它们的10%-20%，具有很高的性价比。” 　　“除台式外，上海三信还提供笔式和便携式的电化学仪表，将仪器、电极、标准溶液及所有附件都装在一个轻便、小巧的手提箱里，配套齐全，打造‘流动实验室’，为用户带来更多实惠和便捷，在环保和水处理行业有广泛的应用前景。” 　　上海三信的电极车间 　　上海三信的仪表车间 　　“小型笔式电化学仪表的市场需求将扩大” 　　“我们的电化学仪表的核心技术(传感器技术、电子技术和软件技术)都是自主研发生产。上海三信研发第四代电化学仪表已三年，在国内处于领先水平，后期要加大新产品尤其是传感器相关技术的研发力度。” 　　“市场方面，上海三信的知名度还有待提高。这两年，我们参加了很多国内和国际的专业展会，今年上半年在中东迪拜，美国奥兰多和俄罗斯参加了三个知名的国际实验仪器展，反响很好。三信产品的市场正逐步扩大，上半年销售创历史新高。我们估计：随着社会的进步，小型笔式电化学仪表的市场需求将逐步扩大。” 　　上海三信的产品展示厅 　　上海三信仪表厂 　　附录：上海三信仪表厂网站 　　http://www.shsan-xin.com     http://sanxin.instrument.com.cn