“十四五”开局，赛默飞中国区新帅谈本土化布局——访赛默飞中国区总裁冯时瀚

        2021年，中国进入第十四个五年规划发展阶段；1月1日，冯时瀚接任赛默飞中国区总裁一职。2017年时他开始任赛默飞中国区商务运营副总裁时，也正好是中国处于“十三五”规划时期。在过去的几年中，他带领团队为多个业务领域制定和实施业务的拓展计划，并结合国家整体战略重点方向，推动业务长期持续发展。冯时瀚对中国科学仪器市场发展以及赛默飞在中国发展有着自己深刻的体验和看法。

“中国科学仪器市场是一个非常有前景的市场，”冯时瀚说，并解释到，“这并不是一句‘官话’。”为什么会这么说呢？中国宏观经济正处于良好的发展时期，“十三五”、“十四五”规划都很注重健康、环境、科学的进步，重视基础研究，我觉得这些发展战略对科学仪器市场及其应用市场提供了很好的基础和支持。同时，他也表示，“十四五”规划很好的延续了“十三五”时期的基础方针和核心战略，让他对赛默飞在中国的发展战略充满信心。

近日，仪器信息网特别采访了冯时瀚，交流了在疫情当下及后疫情时代、中国“十四五”规划等新时期下，赛默飞中国服务国家战略、服务中国用户等方面的新战略。

赛默飞中国区总裁冯时瀚

2020抗击新冠  赛默飞 的“自豪”

众所周知，2020年是一个比较特殊的年份，新冠疫情席卷全球。进入2021年，世界随之迈入后疫情时代。作为中国科学仪器市场的头部企业，疫情来临时赛默飞采取了哪些应对举措，2020年赛默飞在中国市场的业绩表现究竟如何？这些问题不可避免地被大家所关心。

“2020年赛默飞在中国市场的业绩获得了正的增长。”对于疫情期间赛默飞中国团队的表现，冯时瀚有很多自豪的地方。最骄傲的是始终将员工放在首位，在整个疫情当中，赛默飞采取了有效的防控措施，确保中国区全体5000多名员工的生命安全。 第二，积极服务中国全部客户，采取多种方式支持国内客户的业务需求。第三个是赛默飞全流程协助了中国对疫情的控制，例如，赛默飞为全中国的核酸检测提供了很多仪器设备，同时给本土的核酸检测试剂盒生产厂商提供了相关原材料。“所以整体上觉得我们的2020年是非常值得骄傲的。”

2020年虽然疫情笼罩，但是从9月份开始，赛默飞在中国有很多大的投资动作。例如，9月份赛默飞中国制造中心苏州工厂启动投产，在中国政府的支持下，通过引进赛默飞美国本土技术以及邀请美国技术人员参与项目建设，即将完成量产。10月份在中国成立了全球最大的体验中心。

疫情当中或疫情过后，大家对医疗行业发展非常关注。 “从疾病检测、临床诊断到精准医疗的体系建设都对医疗及检测仪器有着较高的技术能力要求。”冯时瀚谈到，“随着健康中国2030战略的逐步实施，中国医疗行业已经具备了不错的基础设备和技术能力，接下来应思考如何进一步发挥这些基础设施的作用。未来，赛默飞将凭借自身技术优势，持续引进全球先进技术，助力本地科研及本土医疗行业发展。”

赛默飞的“十四五”  聚焦“医药”

2020年11月，赛默飞携手健新原力在杭州共同建立一个全新的生物制药CDMO合资工厂，用于整合生物原液和无菌制剂的开发和生产。该合资项目预计于2022年正式建成。 2021年2月，赛默飞与药明巨诺达成CAR-T战略合作，为中国合作伙伴实现精准医疗规模化生产提供稳定的供应与领先的技术支持。2021年3月，赛默飞与美康生物签署战略合作协议，赛默飞将携手美康生物共同推动质谱技术在临床检验领域的应用，加速临床质谱技术的本土化发展。

2021年是中国“十四五”规划的起始之年，是制定相关政策方针的一年。正在这时，2021年1月1日，冯时瀚接任赛默飞中国区总裁一职。结合国家整体战略重点方向，赛默飞中国这位新掌舵人会有哪些本土化的发展规划呢？“在十四五期间，我们会持续专注制药与生物制药、医疗健康、学术科研、以及包括食品安全、半导体、环境等应用市场，这些都是我们最主要的垂直市场，所以会继续在这些方面加大我们本地化建设，当然也会有不同方向的投资方案。”

冯时瀚列举了近期赛默飞在中国的一些投资项目，并认为这是赛默飞 “扎根中国、服务中国”必须走的一条路线。“这些投资或合作，是为了把赛默飞创新产品技术带进中国来，是赛默飞在中国工作和合作的新方式，未来我们会越来越开放的去考虑这样的合作模式。”

从以上的投资项目还可以看出一个共性特点，那就是“生物制药、医疗健康”，这也是“十四五”规划的关键词之一。“我们很看好中国生物制药产业发展，并且赛默飞有能力为生物制药行业提供全流程解决方案，所以我们很专注这个行业。中国本土化生物医药创新蓬勃发展，去年我们也看到很多本土创新药企的产品开始走向国际，证明了中国在药物开发、制造等方面的能力。”冯时瀚介绍到，“基于中国的市场规模，赛默飞将通过先进的技术和整体解决方案，持续助力中国生物医药行业发展。此外，正如之前所提到的，赛默飞也将利用自身资源及全流程解决方案帮助中国企业开展临床实验，了解国内外医药审批及合规要求，助力本地化企业的技术和产品走向全球市场。”

近年来，随着临床对个体化和精准化医疗需求的增加，临床质谱技术在医学检验中的应用得到快速发展。相较于传统检测方法，质谱技术具有准确性高、灵敏度高、特异性好、高通量检测等独特优势，使得检验结果更加准确可靠，对临床诊断的参考意义进一步提升。“相信所有的质谱技术都是往这个方向去做的。”冯时瀚表示，“国内临床质谱市场刚刚在起步，我们希望携手国内业务伙伴促进国内市场蓬勃发展。大家携手合作，就会打开这个市场，大家都是赢家。”

后记

如今国际关系越来越复杂，冯时瀚表示，在这种大的背景下，赛默飞仍持续看好中国市场前景。不过，他也指出，“我们将坚持本地化策略，完善本地制造、本地研发的战略布局，努力将赛默飞最核心的前沿产品跟服务、中国需要的产品跟服务带到中国来。此外，赛默飞的业务模式比较开放，今后也将继续思考怎么样与中国客户、合作方一起更好的去切入市场。”