2015年4月23日-25日,第十三届中国国际科学仪器及实验室装备展览会(CISILE)在北京完美落幕。湖南湘仪实验室仪器开发有限公司(以下简称湘仪)作为中国离心机行业领导企业隆重参展,中国化工仪器网记者全程跟踪报道,并有幸采访到湘仪董事长武育荣,同我们畅谈湘仪多年发展历程。
湘仪离心机仪器有限公司董事长武育荣
创新推动发展
湘仪离心机仪器有限公司是国内最大的离心机生产商,是以生产制造离心机实验室仪器为主的高新技术企业,专业生产离心机已有三十多年的历史。我国第一台超速冷冻离心机(50000r/min)和第一台高速冷冻离心机(20000r/min)都诞生于湘仪。武总介绍道,湘仪原名湘西仪器仪表总厂,1966建厂为国营企业,后搬迁长沙,随后又进行股份制改造,才诞生现在民营的湘仪。40多年历史积淀铸就了湘仪如今的辉煌。近十年的飞速发展,更使得湘仪成为离心机行业领导,也是国内行业规模最大的企业。“经过多年打拼,我们总结出企业要不断更新创新才能发展。”武总强调道。
创新是企业的生命,湘仪对此制定了双重战略。首先扬长避短。武总提到,2010年公司砍掉培养箱、摇床等不擅长的产品,提出“专心专业做好离心机”。随后,双管齐下。一方面开拓市场,一方面开发新产品。武总介绍道,此次展会也带来了最新产品,包括跟贝克曼公司合作的产品。新产品的推出极大提升整体技术含量,拉近与国外产品距离,有些甚至超越了同类产品。“创新使我们在离心机行业得到长足发展,我们每年以20%的速度增长。”武总补充道。
在学习中崛起
据悉,湘仪在80、90年代分别同日本托弥公司,美国的贝克曼公司合作。武总表示,通过这两家公司合作,尤其是贝克曼,是全世界顶级离心机制造商,学到很多。“他们的管理方式、先进技术,特别是新产品整个开发流程,都值得我们学习。”武总认真道,这种合作非常重要,指导湘仪产品在国内始终处于领先水平。目前湘仪正在越来越接近国际先进水平。
以前提到离心机都是国外产品的天下。如今科技迅猛发展,国产离心机正在崛起,武总指着现场一款产品告诉我们,这款离心机无论性能功能都优于国外。“因为带的转子多,还配备6×1000ml,8000r/min的转子,非常适合生物制药行业。”武总笑道,“目前这款产品在国内销售非常好。”
提及销售情况,武总不禁面露喜色,“目前,销售跑在产品开发前面,很多产品销售都是市场推着走技术部开发,不像以前先开发产品再找市场。”不仅如此,在市场开发上,湘仪也在全国各省派出销售经理,组成强大的销售网络。更在2001年建立全国第一个离心机网站,武总坦言,湘仪从网站上获得的利益非常大。“我们敢自由的发展,网络功不可没,我们全国最大几个中标都是人家在网络上找到我们。”武总举例道,公司很早注意到网络营销,包括合作几十年的中国化工仪器网,对公司帮助真的很大。
机遇挑战并存
从82年毕业就被分配到湘仪的武总,回顾往昔,不禁感慨,“我一直在湘仪从事离心机,没有到别的单位工作过。一直和离心机打交道,它已渗透骨髓,一辈子都离不开。”武总心里一直藏着一个梦想:把国产离心机做大做强,让世界了解在中国还有湘仪这样一家生产离心机的厂家。
努力终会有收获。武总表示,企业销售额比原来增长10倍,员工待遇也有很大提高。看着公司越做越强,武总心里也是雀跃万分。
放眼整个离心机市场,武总分析道,中国市场潜力巨大,70%被国外品牌占据。“单说中国市场,拿到一半份额都足以成为企业终身奋斗的目标。”武总坦言道。同时广阔的海外市场也等着开拓。记者在展台看到几波国外客户前来询问。武总告诉记者,国外很多品牌离心机都是中国制造,包括湘仪的产品也会贴他们品牌销售。如何从中国制造走向中国创造,也是横跨在国产离心机行业面前的一道坎。
民族品牌创建发展总是不易,但只要愿意尝试,并坚持不懈总能占领一席之地。正如武总所愿:让世界了解中国离心机。相信在无数湘仪人的不懈探索下,湘仪终能走向世界,绽放异彩!
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