HORIBA发展战略初探——访堀场制作所社长兼日本分析仪器工业协会主席堀场厚先生

　　在中国分析仪器市场上的众多进口仪器之中，日本仪器占据重要一脉，堀场(HORIBA)、岛津(SHIMADZU)、日本电子(JEOL)、日本理学(RIGAKU)、日本精工(SII)均是日本仪器品牌的代表，这些优秀的日本仪器企业往往以“技术与创新”见长，积极实施“国际化”经营战略，同时也把“本地化”作为其国际市场迅速扩张的一个重要策略。

堀场制作所社长兼日本分析仪器工业协会主席 堀场厚先生

　　作为日本分析仪器行业中的典范企业之一，堀场(HORIBA)集团目前在全球22个国家拥有43家分公司，2008年实现销售额约13亿美元，其业务涉及汽车测试、科学仪器、过程和环境仪器、医疗诊断和半导体仪器等；经过60余年的稳健发展，HORIBA集团的发展战略、经验模式值得我们关注与研究。

　　日前，仪器信息网采访了堀场制作所(HORIBA, Ltd.)董事会长、社长&首席执行官兼任日本分析仪器工业(JAIMA)协会主席堀场厚先生(Mr. Atsushi Horiba)，其就HORIBA集团发展历程、经验模式与未来规划，以及JAIMA协会与日本政府对本土企业支持等方面发表了见解。

　　采访过程中，HORIBA集团科学仪器事业部(HORIBA Scientific)中国区总经理Ramdane Benferhat博士及其材料分析部总经理濮玉梅女士全程陪同。

　 堀场(HORIBA)集团60余年稳健发展经验梳理

　　堀场(HORIBA)集团的历史，要追溯到1945年堀场雅夫创立的堀场无线电实验室，研发的第一个产品是当时日本农业市场急需的pH计，其发展大致可以分为4个阶段：

　　第一阶段：1950—1960年，开始成为pH计的分析仪器制造商

　　第二阶段：1960—1975年，在尾气排放领域取得领先市场地位

　　第三阶段：1975—2005年，开始全球性的兼并与扩张

　　第四阶段：2005年以后，致力于集团内事业部门的平衡和管理

　　针对HORIBA集团60余年来稳健发展的原因，堀场厚先生主要谈了如下几个方面：

　　(1)开展以核心技术为重点(中心)的研究开发型事业

　　“分析始终是探索未知领域的关键所在；HORIBA的分析技术结合尖端研究手段以探索未来。”或许HORIBA集团网站的如此“卷首语”，正是印证着HORIBA的所有技术都围绕着“分析技术”、并形成其核心竞争力而展开多元化的发展战略。

　　目前，HORIBA产品在汽车排放和烟道气测量、空气污染、水污染监控、不同行业的质控、以及临床诊断等领域都展示出自己的独特技术优势；堀场厚先生总结：“长期以来，HORIBA一直定位为研发型的公司，我们研发的技术基于4项核心技术：红外测量、气体流量控制、粒度分布分析、光谱分析技术。”

　　(2)获得全球多个尖端技术市场的高占有率

　　“目前，HORIBA的相关产品，在多个领域的全球尖端技术市场拥有很高的市场份额：pH计(25%)，尾气排放分析(80%)，流量控制(40%)，燃烧控制(20%)，拉曼光谱(30%)等。”

　　(3)系列并购实现全球业务进一步拓展

　　“HORIBA先后通过在法国、德国、美国等国家进行全球兼并与收购、实现业务扩张，并购的一个核心目标是获得全球优秀的人力资源而不是简单的工厂或者销售渠道的取得。”

　　针对HORIBA兼并企业的标准时，堀场厚先生说：“如果我们想介入一个新的市场时，最好办法就是收购这个市场上一些比较好的公司，其产品与集团已有产品是互补的，当然在兼并之前，我们做了非常多的沟通，确认这样的产品适合集团，才会去做这样的决策。比如，十几年前，HORIBA想进入医疗行业，就收购了ABX公司，事实证明是很成功的；而我们收购拥有190年历史的法国Jobin Yvon公司，充分实现了对HORIBA的光谱产品线的有益的补充。”(参见下图所示)

HORIBA光谱产品线示意图

　　(4)注重人力资源培养、本地化人才团队建设

　　“目前，遍布全球的大约5100名堀场人(这样称呼的原因是我们把堀场集团的所有员工都看成是一家人；2004年，开始实行‘HORIBA集团是一个公司’的管理方针，以促进团体的凝聚力和协同作用)是我们企业发展的源泉，在日本员工有2100多位，其他国家3000多位：其中约800名法国人，约800名美国人，约600名德国人，约100名英国人，大概230-240名中国人(约150人在上海工厂)。我们的政策是希望从销售到生产、甚至研发都能实现本地化，HORIBA之所以能成功也正是因为这个。”

　　HORIBA集团2011-2015年发展规划着眼点

　　堀场厚先生谈到：“在2006年，我们制订了2006-2010年中长期规划，计划2010年实现年销售额实现1500亿日元、营业利润率超过10%、股东资本利润率ROE超过11%；但是由于2008年底金融危机的影响，实现这个目标目前看还有一定的难度；我们将会在2010年的目标基础上，于2011年制定HORIBA集团的下一个5年中长期计划。”

　　HORIBA集团2011-2015年发展规划将着眼于下面几点：

　　(1)致力于集团业务更好地平衡发展

　　“HORIBA集团2007财年销售额达到14.6亿美元，2008年约13亿美元，2009年预计11亿美元左右，这主要由于经济危机对工业的影响很大，而我们的半导体仪器、汽车测试两大业务都与工业密切相关。但就在两月之前我们开始感觉到这两个行业已有复苏迹象，尤其最近接到订单约是同期的三倍多，这是一个好的现象。”

　　“虽然全球整体的经济环境不是很好，但对学校和研究单位的用户影响不大，比如我们的科学仪器事业部(HORIBA Scientific)业务在2009年的销售一直很好。未来的规划中，我们将继续实施兼并与收购以扩展新的业务领域，继续致力于集团业务的更好地均衡发展。”

　　(2)重点关注医疗领域市场，积极扩大生化分析市场

　　“对医疗市场的专注，在血球技术市场取得稳固地位，并扩大到生化分析市场。同时，我们还专注于美国与中国等巨大市场空间，以获快速成长的机会。”

　　(3)巩固并确保我们在全球尖端技术分析仪器领域的领先地位

　　“我们将会在产品研发上继续积极投入，包括改进现有产品、开发新技术新产品等，主要是结合现有的HORIBA技术创造高附加值的技术、以巩固我们在尖端技术市场的主导地位，并将更加先进的技术传承到下一代。”

　　HORIBA中国市场发展策略简析

　　堀场厚先生认为，尤其最近几年，中国的仪器产品取得了令人瞩目的进步，拥有众多不同类别仪器如AA、UV、荧光、XRF、GC、LC等；我们相信中国的仪器产业将在不久的将来以其高质量的产品成为全球仪器产业的重要角色。

　　伴随着中国仪器产业与市场的快速发展与巨大需求增长，HORIBA中国市场业务在其集团全球业务中的重要作用也将越来越凸显。

　　针对HORIBA中国市场业务发展情况，堀场厚先生谈到，2008年HORIBA中国业务年销售额大约占HORIBA集团总销售额的4-5%，2009年这个比例还在增长。

　　在采访过程中，笔者还是清晰地感触到HORIBA对其中国市场业务的增长充满期待：

　　(1)中国市场是HORIBA重视的市场之一，希望与中国相关单位能有更好合作

　　“由于与美国能源协会的良好合作，我们在美国汽车排放领域才有了80%的市场份额；同样，我们希望能与中国的大学、研究院、政府、协会等部门单位能有更好合作，对HORIBA中国市场业务将有很大促进。从HORIBA公司历史来说 我们与很多学校和研究院有合作，仪器的发展也是跟这些相关的;需要强调的是，大家的协同合作是很重要的，不是一个国家或一个公司可以做所有的事情。”

　　(2)HORIBA将建中国研发中心，并进一步扩大生产规模

　　“我们也要在中国建研发中心；并且除了上海工厂生产产品之外，还想在国内进一步建立生产基地，所生产的产品不仅提供给中国市场，还将出口到其它国家。”

　　在谈到HORIBA品牌推广的问题时，堀场厚先生说：“对HORIBA集团来说，我们提供的产品属于比较高端的产品，关于如何推广我们的品牌，我们认为：首先我们要提供好的产品，之后还要提供很好的售前售后服务，甚至还包括应用分析技术，因为在高端产品里，实际应用是很重要的;如何做到这一点，很关键的是‘人’的作用，所以我们要有很多的比较高层次的人员来做这些事情，并要加强对这些人员的培训。”

　　JAIMA协会与日本政府对本土仪器企业的支持

　　在2007年5月召开的日本分析仪器工业会(JAIMA)协会会员大会上，堀场厚先生当选为JAIMA第八任主席。JAIMA协会成立于1960年，是由日本分析仪器制造商和销售商组成的一家行业协会，其工作职能有：管理和主办“JAIMA展览会”，目前和未来分析仪器市场发展趋势研究，改进分析仪器技术的研究和调查，以及日本政府委托研究活动等。

　　堀场厚先生强调：“JAIMA致力于向政府以及工业界宣传研究分析仪器的重要性，致力于传达分析仪器在众多不同的工业领域，如汽车、半导体及医疗领域是必不可少的基本产品。随着我们的产品在国际市场拓展，与国外机构和协会的合作变得日益的重要，这将推动我们的产品标准化以及技术的交流。”

　　关于日本政府对分析仪器产业的宏观引导和支持，堀场厚先生谈到，日本政府优先就几个领域，如：信息与通讯、纳米技术、生物技术、环境与能源科学技术进行了支持，主要采取如下几个措施：

　　(1)展示实施计划方案和技术规划图

　　(2)对中小型企业提供经济支持、减少税收以及其他的经营支持政策

　　(3)在高等教育领域中加强人才培养

　　(4)加强政府研究机构、学术界以及工业界之间的联系

　　最后，针对国际分析仪器产业的未来发展态势，堀场厚先生指出：“就目前新技术的发展趋势来看，当前对分析仪器的需求正在变得越来越重要，特别是在许多新兴应用领域的正在成长的市场，比如环境、食品安全、电池、太阳能以及LED产业；随之而来的就是为满足这些不同领域的应用，分析仪器将会倾向于拥有更多的特定功能和用途。”

采访现场

　 编者手记

　　笔者曾经先后采访岛津(SHIMADZU)、日本精工(SII)等日本公司多位高层，深感成功的日本企业或有着精、细、专、深、广的经营之道，在此次采访堀场(HORIBA)、整理相关背景素材、以及撰写本篇稿件的过程中，除了又一次深刻体会到日本企业的“认真、严谨”作风之外，亦有几点粗浅见解与感受，表述如下：

    【HORIBA发展基础：“核心技术 市场意识”】

　　且看HORIBA集团发展的起点，上世纪五十年代，时逢日本发展农业要生产高品质的硫酸铵而需要大量的pH计，而当时美国进口的pH计价格较贵、性能也不稳定，HORIBA研发的第一个产品是玻璃电极式pH计，价格便宜、性能稳定，很快就抢占了日本市场。

　　之后，HORIBA又把这种液体测量技术成功“迁移”应用到气体的测定上：测定人的肺功能，这是一个市场上独有产品，不仅仅获得了很大的商业成功，同时也带动HORIBA红外线气体分析技术的崛起。

　　核心技术是企业发展之根本，似乎已是“老生常谈”；但核心技术不是永远都是“核心”，也要不断挖掘、衍生、创新，以产生新的“核心原创技术”，比如，时至1987年HORIBA又开发出世界首个平面卡片型PH计，1993年研发出世界首台无线pH仪表；另外，有了核心技术不一定就意味着企业就能成功发展，市场意识也至关重要。

　　或许，相比以变革式的核心技术引领市场发展去获得商机而言，敏锐地把握住市场前景而去研发新技术或新产品，是比较容易获得巨大成功的。

      【HORIBA国际化理念：“全资并购 本地化”】

　　HORIBA集团先后与日立制作所、法国ABX、德国Feussen、美国MIDAC、瑞士罗氏(日本)、法国JOBIN YVON、爱宕物产等公司建立商业和技术的合作关系或直接对其全资收购；据资料显示，在HORIBA系列并购业务中，仅有一次合资经历：标志着其海外业务开始的奥尔森-堀场公司(HORIBA出资50%)于1970年在美国成立，但由于在重要问题决策上的分歧，两年后HORIBA买下了合作方的所有股权。

　　就某种视角而言，企业并购或合作是为了某种“互补或需求”：或核心技术、或销售网络、或生产能力、或纯粹商业目的等，也是企业实施国际化战略的有效策略之一；然而，国际化并购的成功与否，其有效实施本地化是其关键要素之一。

　　值得提及的是，在1997年HORIBA集团全资收购了法国JOBIN YVON公司之后，并未对其进行“大刀阔斧”的改革与整合；时隔12年之后的2009年初，JOBIN YVON公司才正式开始与原HORIBA Scientific部门全面整合为一个部门，这似乎是HORIBA国际化要素之本地化战略又一深刻诠释。(参见仪器信息网采访：二百年光学底蕴 整合孕育新发展——访HORIBA Jobin Yvon S.A.S.公司高层)

　　或许，HORIBA在国际化并购中为获其决策权的“全资”特性，与并购之后的充分“本地化”策略，很值得我们深思。

    【HORIBA研发精神：“我们不重复别人的东西”】

　　在采访过程中，笔者询问关于HORIBA和SHIMADZU这两大日本分析仪器公司产品很少有重叠的原因时，堀场厚先生谈到：“我们不重复别人的东西。我们很自豪我们的理念，只要我们做，就从不做一样的东西，这就是HORIBA的精神。”

　　或许，这不仅仅是HORIBA研发精神，也是日本分析仪器公司的研发精神；针对日本分析仪器企业，看似都生产同一类产品，但实际上他们之间基本不形成市场竞争，因为其产品对应的目标市场或领域都有所区别。

　　不知道这是日本企业自发养成的“企业秉性”，还是如JAIMA协会等组织长期引导而形成的“行业自律”，但无疑是企业不断提高技术、降低内耗而奠定长期发展的基础之一，而且无形之中有效避免了行业恶性竞争、促进了行业有序发展。

　　采访编辑：王海

　　附录1：堀场(HORIBA)集团

　　HORIBA 集团科学仪器事业部：http://horiba.instrument.com.cn

　　HOIRBA JobinYvon S.A.S. ： http://jy.instrument.com.cn

　　附录2：堀场厚先生(Mr. Atsushi Horiba)个人简历（截至 2010年2月）

　　姓名 ：Atsushi Horiba   出生：1948年   现任：堀场制作所(HORIBA, Ltd.)董事会长、社长&首席执行官兼任日本分析仪器工业(JAIMA)协会主席

　　教育背景

　　1967年-1971年 Konan University (Kobe, Japan) 　Science of Physics

　　1973年 -1975年 University of California, Irvine(U.S.A.)　Electrical Engineering

　　1975年 -1977年 University of California, Irvine　　Graduate School (U.S.A.)　Electronics Engineering

　　职业经历

　　1971年4月 -1972年9月 OLSON-HORIBA INC. (California,U.S.A.)

　　1972年9月 HORIBA Ltd.(Kyoto, Japan)

　　1972年9月 -1973年9月 调任HORIBA国际公司 (California, U.S.A.)

　　1973年 9月 -1977年12月 调任 HORIBA仪器公司 (美国，加利福尼亚)

　　1977年12月 – 1981年3月 返回 HORIBA Ltd 海外技术服务部门经理

　　1981年3月- 1982年6月 国际部总经理.

　　1982年6月- 1986年1月 董事 国际部总经理

　　1986年1月- 1988年6月 董事 市场部总经理

　　1988年6月- 1991年3月 高级管理董事 市场部总经理

　　1991年3月- 1992年1月 高级管理董事 市场部总经理 生产及研发部门总经理

　　1992年1月- 1992年2月 总裁及CEO 市场部总经理 生产及研发部门总经理

　　1992年2月-1992年12月 总裁及CEO 市场部总经理

　　1992年12月- 总裁及CEO

　　2005年6月 - 主席、总裁及CEO

　　荣 誉

　　1998年1月22日 L'Ordre National du Merite, Officier, (France)

　　(法国国家荣誉勋章，军官勋位)

　　2010年1月26日 L’Ordre National de la Legion d’honneur, Chevalier, (France)

　　(法国国家军团勋章，骑士勋位)

　　目前其他任职

　　University of California, Irvine(U.S.A.) Ambassador

　　日本分析仪器工业协会(Japan Analytical Instruments Manufactures Association, JAIMA)主席

　　Rock Field Co., Ltd. (Hyogo, Japan) 董事

　　WACOAL HOLDINGS CORP. (Kyoto, Japan) 董事