共“盈”未来 自主创新策略彰显聚光盈安战略雄心

——访聚光盈安总经理姜宗宜先生、英国阿朗公司总经理andreas kunz

       2017年10月10日—13日，第十七届北京分析测试学术报告会暨展览会(BCEIA 2017)在北京国家会议中心盛大举办。聚光科技(杭州)股份有限公司(以下简称“聚光科技”)实验室业务平台携旗下子公司：北京聚光盈安科技有限公司(以下简称“聚光盈安”)、北京吉天仪器有限公司及上海安谱实验科技股份有限公司以“智慧实验室综合服务供应商”为展示主题，盛装亮相本次展会，集中展示前处理、光谱、质谱、色谱、试剂耗材等实验室分析领域的新产品、技术及行业应用方案。在本届BCEIA展会上，聚光盈安展示了台式直读光谱仪、电弧直读光谱仪、ICP-AES、便携式XRF、便携式LIBS、手持式拉曼光谱仪等多款产品，其中ARUN ARTUS 8台式金属分析仪是英国阿朗的一款新产品。ARTUS 8台式金属分析仪的分析性能更高，分析速度更快，延续了上一代的标准工厂校准曲线，可广泛应用于黑色及有色金属分析领域。聚光盈安多款产品惊艳亮相吸引了众多领导学者、客户的驻足、咨询及交流。

       聚光盈安专注金属分析领域实验室仪器的业务拓展，用切实行动践行对聚光科技“智慧实验室综合服务供应商”目标的推进。展会期间，中国化工仪器网有幸采访到聚光盈安总经理姜宗宜先生以及英国阿朗技术公司（以下简称“阿朗公司”）总经理andreas kunz。协同创新二十余载，聚光盈安和阿朗公司在中国仪器市场取得怎样斐然的成就，一起倾听姜总讲述聚光盈安发展背后的“故事”。

   英国阿朗公司andreas kunz总经理（左）与聚光盈安总经理姜宗宜先生（右）接受本网专访

       选择好的合作伙伴凝聚不可替代的品牌优势

       阿朗产品进入中国市场20多年来，已经积累用户逾千家。其中不乏长期保持良好合作的用户。姜总表示，积累庞大的客户群，其中主要包含三个因素。首先，紧跟中国市场的发展。其次，阿郎公司不可替代的CCD技术可以提供分析能力。服务团队的良好表现也是阿朗产品在中国市场备受青睐的重要因素之一。

       姜总还表示，阿朗CCD光谱仪之前在中国市场仅专注在有色的分析领域，2017年阿朗公司研发了一款新产品ARTUS 8台式金属分析仪，采用CCD和双光室技术，在黑色及有色金属领域分析领域均可应用，从而使ARTUS 8台式金属分析仪具备更广的客户扩展性，市场份额持续增加。姜总透露说，未来，阿朗在中国的业务中还会有一些新产品的不断加入，他对阿朗公司的新品在中国市场上占有率的表现十分期待。

       从长远来看，专注金属分析领域，阿朗公司和聚光盈安的市场定位是趋向一致的。阿朗公司总经理andreas kunz表示，阿朗公司专注直读光谱仪这个领域已经超过30年了，目前主要致力于金属分析领域，既提供用于现场检测的便携式光谱仪也提供用于工厂实验室的台式光谱仪。显而易见，未来，阿朗公司将继续对科学研究和技术发展进行连续性资金投入，保证更高水准的产品不断地推出。

        战略转型落地

       自主研发产品斩获好口碑

       随着国家的经济战略转型，中国制造转向中国创造，国内工业市场对民族品牌的接受意识正在逐步提升，越来越多的企业信赖并选择国产品牌，这为分析仪器领域提供较好的外部环境，是国产仪器发展的好时机。在此情况下，2010年M5000 CCD直读光谱仪研发成功，也获得了海外市场认可；2014年E5000电弧发射直读光谱仪研发成功，开启地矿领域绿色快速分析新传奇；2015年M4000 CCD直读光谱仪研发成功，2016年 聚光MiX5 系列手持合金分析仪上市，这些都体现了聚光盈安以发展自有品牌为主的战略规划。

       角逐于国际舞台

       力求实现品牌效益更大化

       聚光盈安从仪器代理商逐渐转型为仪器生产商的战略式转型显然不是偶然。正如姜总所言：“早期，聚光盈安在做光谱仪器代理的初衷是为国内行业用户提供价格实惠、性能优的光谱仪器。我们慢慢意识到进口品牌对国内企业，尤其是创业微型企业而言，成本是非常高的。多年来，聚光盈安依赖丰富的市场经验，结合本土化市场特色优势，加之研发团队，自主研发了包括聚光科技AES产品系列、聚光科技MiX5手持式荧光分析仪等深受市场好评的产品。”据姜总介绍，目前聚光盈安自主研发的仪器已应用于近千家企业，包括南三集团等大型企业，取得了成果。

       激烈竞争市场下，如何谋求品牌快速健康发展，是当下各行各业普遍需要面对及思考的问题。尤其在分析仪器领域，对一个品牌而言，产品的品质直接影响其在分析仪器市场的竞争力与占有率。此外，辅之以系统而完善的服务体系，高瞻远瞩的营销模式，方能助力品牌实现效益更大化。

       除产品的品质、国内市场的开拓之外，姜总也谈到，聚光盈安非常重视品牌建设。已在国际市场建立起了较完善的销售服务网络，稳步布局全球分析仪器市场，从近三年发展情况来看，收获是十分可喜的。

      未来，聚光盈安将继续加大现有产品和业务的投入，比肩国际高精尖技术，培育高品质仪器。在新技术研发方面，聚光盈安将坚信自主品牌在国际市场发挥愈来愈重要的作用，力求通过自身努力与国际进口品牌的技术差距逐日缩小。诚然，这是聚光盈安作为民族企业责任感和使命感的更有力体现。“我们精心布局的下一代产品手持式激光诱导击穿光谱仪（LIBS），目前正在积极的做前期的商议合作，预计在两年内即可面世。”姜总自信的言道。

      我们相信，聚光盈安以及阿朗公司在中国分析仪器市场上的发展会越来越好。

来源：中国化工仪器网