聚众力 筑梦想--2015年德国IKA第八届代理商年会华丽落幕

立春之际，万物复苏，西双版纳遍地花开。2015年2月6日-7日，全球实验室技术领导品牌-- 德国IKA，在美丽的西双版纳避寒皇冠酒店举办了以“聚众力 筑梦想”为主题的第八届大中华区代理商年会。IKA集团全球销售总监刘宝键Michael Liu先生、IKA中国区市场总监张华蓉女士、IKA中国区销售总监谢益才先生、IKA中国区销售总监郝旸女士携中国区市场及销售团队，与来自全国各地的四十余家代理商共同出席了此次盛会。



建立更为紧密长久的合作情谊，凝聚力量，筑就共同的发展梦想，是此次年会的主体基调。会上，IKA中国区管理团队就整体销售情况、2015年市场营销策略、售后服务策略、渠道政策等核心问题与合作伙伴进行了深入探讨。并就代理商的经营方面专门聘请国内知名的经销商培训专家进行了经销商公司化运营相关的培训。


IKA 全球销售总监 Michael Liu 刘宝键 先生

战略方向：深耕细作 提升竞争力
在多年的发展中， IKA中国在销售模式和管理上不断创新，使得市场秩序企稳并趋良好，渠道伙伴利益得以保证。面对更具挑战的2015年，IKA将以更大力度、更多市场手段支持渠道合作伙伴，驱动终端动销活跃程度，不断扩大IKA竞争优势。凝聚IKA与合作伙伴的力量向二级三级甚至四级市场进行深耕细作式的市场开发，保持合作伙伴的市场增长。通过口碑宣传、用户维护、保证产品质量、品牌传播等等方式，多角度的全面提升市场竞争力。


IKA中国区市场总监 张华蓉 女士

营销联动：产品管理 品牌营销 全网营销
IKA中国市场总监张华蓉女士在会上一一解读了如何系统的进行市场营销，并着重介绍了品牌营销和全网营销的方式和方法。通过线上线下全方位融合，立体式打造，实现营销联动、共建互赢。IKA期待通过各种有效形式，运用IKA品牌影响力，带动和帮助合作伙伴实现自身品牌建设和发展。会上，张华蓉女士还特意为此次会议准备了现场的拍卖和百万富翁计划，台下来宾无不热情洋溢，本次IKA让利大放送上市活动得到了所有伙伴的高度参与，完美地将会议推至最高潮。


IKA 中国区销售总监 谢益才先生

IKA 中国区销售总监 郝旸女士

销售策略：分析市场 把握机会 提升执行力
IKA中国区销售总监谢益才先生和郝旸女士分别就中国区销售数据、市场开发和机会等方面做了总结和分析。谢益才先生以IKA的企业文化和价值观为切入点分析了造就IKA中国销售的成长因素。建立立体式的营销体系和强执行力是开拓市场的必备条件，要以务实、高效、可持续的态度来提升战斗力。郝旸女士重点就市场机会的把握上进行了分析和讲解。从宏观市场的政策反馈到细化的省市地区的策略做了细致的分析，提升了代理商伙伴对2015年市场机会的把握和信心。


IKA 中国区 渠道管理部 黄秋燕女士

IKA 中国区售后服务部 黄飞先生

渠道与服务管理的新常态
得渠道者得天下，渠道发展的优劣是决定市场业绩的重要因素。渠道部黄秋燕女士向与会经销商阐述了2015年IKA的渠道管理和政策。为了更好的整合优势资源，凸显品牌地位，IKA持续加大对渠道伙伴的合作与支持，进一步增强市场竞争优势，巩固行业领导地位。盘活代理商的销售渠道。服务是企业和用户的生命基石，IKA售后服务部黄飞先生介绍了2015年IKA售后服务项目及策略，优劣维修站的标准和淘汰制度，相信新的一年，遍布全国的优质的售后服务网点将为广大IKA用户带来最直接的便利和即时服务。



IKA 中国华南区销售经理 李金权先生

杭州优科 费胜强先生

经验分享：终端活动创造价值、代理商IKA产品经理如何做好市场活动
IKA中国华南区销售经理李金权先生向与会的合作伙伴分享了如何进行有价值的市场活动，并就怎么利用终端活动创造价值进行了经验分享。从客户的筛选，活动的策划准备，现场的气氛环境制造，会后的有效跟进等各个方面进行的立体式的讲解和分享。代理商杭州优科的IKA产品经理费胜强先生以自身开展的市场活动为案例分享了其在区域内市场活动开展的经验和收获。

代理商如何实现公司化运营
本届经销商年会IKA还邀请到了国内知名的经销商培训专家郭汉尧老师进行了《经销商如何实现公司化运营》的培训。郭老师从公司化经营的各个层面进行了战略型的指导，现场分享了大量的实际案例。代理商伙伴也在现场提出了很多公司目前在经营上的问题，并获得了满意的解答。很多代理商伙伴再此环节意犹未尽，并纷纷表示在经营上有了豁然开朗的感觉。

我们是一家人
年会晚宴是别开生面的联谊形式晚宴，代理商与IKA都准备了较为有趣和丰富互动节目来拉近彼此的亲密关系。IKA特意为身在一线的代理商产品经理安排了礼物和节目，现场气氛热烈，掌声雷动。

关于IKA ( www.ika.cn )

IKA 集团是实验室前处理, 量热分析, 混合分散工业技术的市场领导者. 磁力搅拌器, 顶置式搅拌器, 分散均质机, 混匀器, 恒温摇床, 研磨机, 旋转蒸发仪, 加热板, 恒温循环器,量热仪, 实验室反应釜等相关产品构成了IKA实验室分析的产品线, 而工业技术主要包括用于规模生产的混合设备, 分散乳化设备, 捏合设备, 以及从中试到扩大生产的整套解决方案. 集团总部位于德国南部的Staufen, 在美国,中国, 印度,马来西亚, 日本, 韩国,巴西等国家都设有子公司.

IKA成立于1910年，IKA集团现在可以自豪地回顾过去100年的历史。