2014，共赢 -- 德国IKA第七届大中华区经销商年会圆满落幕

日前，全球实验室技术领导品牌 - 德国IKA，在厦门喜来登酒店举办了“共赢”为主题的第七届大中华区经销商年会。IKA集团全球副总裁Eble先生、全球销售总监刘宝键Michael Liu先生、IKA中国公司总经理Klaus Jacuk先生携中国区市场及销售团队，与来自全国各地的五十余家经销商共同出席了此次盛会。

会上，Eble先生亲自为所有参会人员展示并讲解了IKA全新推出的系列产品，包括新款RET^? control visc pat -- 世界顶级加热磁力搅拌器、新款RCT基本型（安全控制型）、2D/ 3D滚动摇床、加热循环器、LR1000反应釜以及量热仪等全新上市产品。此外，IKA中国区管理团队还就整体销售情况、2014年市场营销策略、售后服务策略、渠道政策等核心问题与合作伙伴进行了深入探讨。

IKA集团总部高度重视中国区经销商年会

IKA集团全球副总裁 Mr. Eble在会上作报告

本届大中华区经销商年会受到了IKA集团高度重视，IKA集团副总裁Eble先生专门从德国来到现场，代表IKA集团致欢迎辞。Eble先生谈到，德国IKA是率先进驻中国的三大欧洲企业之一，近年来，我们致力于产品线的拓宽、加深，50项新品，2项世界首创，可谓成绩斐然； IKA不再只有搅拌器好卖，品牌延伸有目共睹。

IKA中国区总经理 Mr. Jacuk（右）

Jacuk先生作为IKA中国区总经理，在会上发表了《IKA品质与供应链管理策略》的演讲，向与会经销商展示了德国品质的质量保证和供应策略。作为全球实验室技术领导品牌，德国IKA至今已逾百余载，凭借着先进成熟的实验室技术以及一流的产品品质享誉全球。

销售成功案例：直面终端，勇于竞争

IKA大中华区销售总监 谢益才Kevin Xie

在过去的2013年，IKA中国在实验室领域领先优势继续扩大，这一切都为实现IKA的进一步腾飞奠定了坚实基础。谢总在大会上与经销商分享了2013年IKA中国的销售经验，针对不同属性市场作了深入剖析，并针对不同市场的开拓战术作了精彩讲述。

服务与渠道双重发力，实现共赢

渠道部 黄秋燕女士                                                                     售后服务部郑留强先生

得渠道者得天下，渠道发展的优劣是决定市场业绩的重要因素。渠道部黄秋燕女士向与会经销商阐述了2014年IKA的渠道管理和政策。为了更好的整合优势资源，凸显品牌地位，IKA持续加大对渠道伙伴的合作与支持，进一步增强市场竞争优势，巩固行业领导地位。服务是企业和用户的生命基石，IKA售后服务部郑留强先生介绍了2014年IKA售后服务项目及策略，相信新的一年，遍布全国的售后服务网点将为广大IKA用户带来最直接的便利和即时服务。

战略方向：信任与共赢

IKA全球销售总监 刘宝键Michael Liu

IKA全球销售总监刘宝键Michael Liu先生就如何实现厂商与经销商之间的信任与共赢话题展开了演讲。在多年的发展中， IKA中国在销售模式和管理上不断创新，使得市场秩序企稳并趋良好，渠道伙伴利益得以保证，面对更具挑战的2014年，IKA将以更大力度、更多市场手段支持渠道合作伙伴，驱动终端动销活跃程度，不断扩大IKA竞争优势，我们期待与合作伙伴形成一个“你中有我，我中有你”的共赢局面。

全新营销手段：线上线下，品牌联动，共建互赢

IKA中国市场与产品管理部经理 张华蓉 Cice Zhang

市场与产品管理部作为IKA中国地区的大市场营销部门，承担着品牌传导、市场战略、产品定位、销售驱动、技术后盾以及售前开拓等职能。IKA中国市场与产品管理部经理张华蓉女士在会上一一解读了本部门所有可利用资源，着重介绍了全新的渠道伙伴合作计划 - 市场推广基金，它进一步将IKA与合作伙伴紧紧捆绑在一起，通过线上线下全方位融合，实现品牌联动、共建互赢，IKA期待通过各种有效形式，运用IKA品牌影响力，带动和帮助合作伙伴实现自身品牌建设和发展。

同时，市场与产品管理部在会上组织并推出了新款RCT基本型（安全控制型）以及RET^? Control visc pat – 世界顶级加热磁力搅拌器的全新上市活动。本活动由产品管理部张立敏女士主讲，从免费赠送到竞价抢拍，台下来宾无不热情洋溢，本次IKA让利大放送上市活动得到了所有伙伴的高度参与，完美地将会议推至最高潮。

行业趋势与发展机遇：如何做大

本届经销商年会IKA还邀请到了中国仪器仪表学会分析仪器分会刘文玉先生到场与我们共同分享2014年市场发展趋势，以及不同类型的经销商如何做大等话题。现场，大家畅所欲言分享自己的观点和见解，有部分经销商更是激动的向大家介绍起了自己的创业史。用一位资深的IKA经销商的话来说，“刘老师的这个分享交流环节，非常有价值，我开始反思公司在运营方向上真的要进行一些变革了。”

颁奖典礼：用业绩说话

最佳技术服务奖

最佳合作伙伴

总结：

全球实验室技术领导品牌 - 德国IKA，在本次“共赢”为主题的经销商年会中，来自大中华地区的合作伙伴所展现出来的信心与积极态度，为新一年IKA在全国市场的进一步开拓奠定了良好基础。至此，德国IKA第七届大中华区经销商年会圆满落幕。

关于 IKA^? ( www.ika.cn )

IKA 集团是实验室前处理, 量热分析, 混合分散工业技术的市场领导者. 磁力搅拌器, 顶置式搅拌器, 分散均质机, 混匀器, 恒温摇床, 研磨机, 旋转蒸发仪, 加热板,恒温循环器, 量热仪, 实验室反应釜等相关产品构成了IKA实验室分析的产品线, 而工业技术主要包括用于规模生产的混合设备, 分散乳化设备, 捏合设备, 以及从中试到扩大生产的整套解决方案. 集团总部位于德国南部的Staufen, 在美国,中国, 印度, 马来西亚, 韩国,日本, 巴西等国家都设有子公司。

IKA成立于1910年，IKA集团现在可以自豪地回顾过去100年的历史。