福斯：紧跟国家战略 践行与众不同的本土化 ——访福斯中国总经理汪振华和福斯华（北京）科贸有限公司 实验室解决方案中国区销售总监李家岩

尽管全球经济形式日益复杂，疫情的不确定性仍在持续，但是中国市场在全球的地位毋庸置疑。作为2020年全球唯一实现经济正增长的主要经济体，中国市场的重要性在各大跨国集团战略布局中也愈发凸显。特别是随着中国“十四五”的开局，各大跨国集团都在深耕中国市场，践行本土化战略。

对福斯而言，从70年代产品进入中国，一直在坚持本土化战略。据福斯中国总经理汪振华介绍，福斯2000年在北京成立了代表处，2003年成立了福斯华（北京）科贸有限公司，2008年成立了福斯分析仪器（苏州）有限公司。其中苏州工厂是福斯在中国建立的第一家现代化的工厂，也是福斯除丹麦工厂以外的唯一的一家工厂。此外，特别值得一提的是，福斯在中国的400多名员工中只有苏州工厂总经理一位丹麦人，足以体现福斯本土化策略的践行力度，以及对中国市场的重视程度。

汪振华表示：“福斯在中国的本土化是很有特色的。福斯在中国不光有自己的工厂，还有自己的研发中心，有自己的服务团队。福斯的本土化已经超出了大家所了解到的在中国建工厂这种概念，实际上，中国是福斯的一个生产基地，不光服务于中国市场，也服务于全球市场。同时，福斯在中国的产品研发和服务支持的也不光是中国市场，也支持包括欧洲和美国在内的全球市场。”

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2021年是中国“十四五”的开局之年，是各种战略规划制定的一年，十四五规划重点强调科技创新服务国家战略。那么，福斯在服务国家战略、服务中国用户等方面有哪些举措？“科技创新和数字化一直是我们的两大基石”，汪振华介绍说，“2017年，福斯推出基于云服务的FossManager网络服务，现在中国市场几乎所有规模以上饲料企业都是FossManager的忠实用户和粉丝。同时我们的应用场景也由以前的超越测量的分析升级为现在的智能分析，这个口号是福斯一直以来坚持的发展方向。”此外，汪振华还特别强调，“中国的十四五规划中涉及了智能工厂、超级计算机、云服务和美丽中国等国家战略。回顾看来，福斯一直是该战略的践行者和现行者，特别FossManager正在服务于我们国家的云战略。而在美丽中国方面，福斯推出了一系列全新的在线产品，几乎所有的食品和农业生产领域都会涉及到。”

在一系列战略布局之下，福斯中国业绩一直保持两位数增长。据福斯华（北京）科贸有限公司实验室解决方案中国区销售总监李家岩介绍，当前中国区实验室业务占福斯中国业绩的30%，而且在相关业务的进口厂商中，福斯大概能占到60%左右的市场份额，这是福斯人一直努力的结果。

为了顺应美丽中国建设的大目标，更好的服务中国市场及中国用户，近期福斯在中国的战略布局也做了很大的调整。据悉，福斯不仅在人才和研发上会加大投入，还会在苏州加一条新的生产线，同时也会推出一系列新的产品。李家岩介绍，今年年初福斯发布了一款新的多功能乳品分析仪，已经在中国市场取得了很好的销售业绩，其中一个重要的原因就是该款产品的定位迎合了中国市场的需求。

对于未来福斯在中国市场的发展重点，汪振华表示，“福斯的目标非常简单，我们只做农业和食品行业。虽然在业务领域上我们没有更多的拓展计划，但是我们的目标是要做第一，未来我们会加快、加大对以上行业的投入，把市场做得更深更细！”

随着城市化的发展及用户对食品品质需求的进一步提升，大家对食品和农业安全营养提出更高的要求。而福斯全线产品都是和营养指标相关，这也就意味着在大健康的问题上，对福斯来说是一个很好的机遇。据悉，基于此，福斯中国，特别是实验室业务部门都推出了一系列的举措，详细内容请点击视频。