2010年4月29日到5月2日，我司顺利参加“2010中国杭州电子信息博览会消费电子精品展物联网主题馆”展会及“中国物联网产业发展论坛暨第三届国际无线传感网产业发展峰会”。      初步统计，此次展会共接待观众两万余名，有上千名专业买家入场交易，成交额达到1.42亿。 　　展会以“数字生活，体验无限”为主题，设了近千个展位，既有日本、新加坡、英国、美国等国家有关机构和企业开设的“国际馆”；也有微软、IBM、思科、阿里巴巴、ebay等国际知名企业设立的“专题馆”。 　　展会期间，还穿插举办了“国际物联网经济发展高峰论坛暨第三届国际无线传感网产业峰会”、“两岸低碳-LED产业发展高峰论坛”、“全球资通讯产业发展趋势峰会”等论坛，国内外专家就物联网、LED产业和移动通信等课题进行了高层次的交流和研讨。     我司作为杭州物联网行业传感仪器代表厂商之一，携环境与安全感知检测领域最具代表性的产品参与了本次展会，与省市领导、业界同行等对物联网发展现状、方向等内容进行了汇报、探讨与交流。

    2008年4月8日——10日，“第八届中国国际科学仪器及实验室装备展览会”在北京展览馆全馆举行。     在展会上，我司集中展示了公司在仪器仪表领域的典型产品与整体解决方案。

        4月9日，由中国仪器仪表行业协会、中国仪器仪表学会分析仪器分会和仪器信息网共同举办的“2010中国科学仪器发展年会” 在北京京仪大酒店召开。      此次会议全面盘点和分析了中国科学仪器行业2009年的发展状况，并对2010年行业市场和技术发展趋势进行展望。在会上还公布了“2009科学仪器优秀新产品”获奖名单并进行了颁奖仪式，共有167家国内外厂商的370台新产品申报奖项，经过多方位评定，26个产品获奖，我司申报的“TPN-2000总磷总氮在线分析仪”得此殊荣。聚光科技CEO姚纳新、市场部总监张征代表公司出席了此次年会。 

值2009年3月26日在杭州举行中国仪器仪表学会30周年庆典之际，仪器信息网工作人员随同与会领导、专家等200余人参观了位于杭州国家高新技术产业开发区的聚光科技产业化基地。 聚光科技的高端过程分析仪器产业化基地 聚光科技是由归国留学人员创办的高新技术企业，2002年1月注册成立于杭州国家高新技术产业开发区，专注于环保和安全监测领域，提供全面的分析技术和信息管理解决方案。产品广泛应用于环保、冶金、石化、化工、能源、食品、农业、交通、水利、建筑、制药、酿造、航空及科学研究等众多行业，并出口到美国、日本、英国、俄罗斯等二十多个国家和地区。通过短短七年时间的快速发展，聚光科技在公司规模、研发实力和市场占有率等方面都排名国内首位，成为中国分析仪器行业和环保监测仪器行业龙头企业。公司现为中国仪器仪表学会“环境与安全检测仪器分会”、“分析仪器分会过程分析仪器专委会”的挂靠单位。 生产车间 宣传展示厅 聚光科技被认定为“国家火炬计划重点高新技术企业”、“国家规划布局内重点软件企业”、“浙江省首批创新型试点企业”、“浙江省专利示范企业”，曾被评为“中国最具竞争力科技型中小企业百强”、“中国最佳100新产品企业”、“全国企业自主创新优秀奖”、“中国企业改革全国示范单位”、“中国信息产业科技创新先进集体”、“中国成长型中小企业100强”、“新科-中国最具投资价值企业50强”，连续三届代表分析仪器行业上榜“中国最具生命力百强企业”，连续两年上榜“福布斯-中国最具潜力企业百强”。 产品线及解决方案 创新是聚光科技快速成长和保持行业领先地位的根本保障，公司研发机构已被认定为“浙江省高新技术企业研发中心”、“浙江省企业技术中心”和“浙江省环境与安全检测技术重点实验室”，公司组建培养的研发团队已成为国际上分析仪器领域最优秀的创新团队之一。通过自主创新，聚光科技已申请专利140余项、软件著作权登记40余项，成为国际上在主导产品领域申请专利数量最多的企业，并制订6项产品国家标准，并代表中国牵头制订1项IEC国际标准（中国在分析仪器领域牵头制订的第一项国际标准）。 聚光科技（杭州）有限公司荣获的诸多荣誉 通过持续创新，聚光科技针对环保与安全领域的检测分析需求开发了十余项国际新一代创新技术平台，进而针对各行业的应用特点和要求系列化开发了具有国际领先水平的高端检测分析仪器。创新成果先后荣获“国家科技进步奖二等奖”、“浙江省科学技术奖一等奖”（2项）、“中国仪器仪表学会科学技术奖”、“中国仪器仪表学会科技创新奖”（2项）、“中国仪器仪表学会科技成果奖”、“中国仪器仪表学会优秀新产品”等奖项。基于上述创新产品的良好销售业绩，聚光科技投产五年来的销售业绩每年保持成倍递增态势增长，公司已经成为中国在环境与安全检测分析仪器领域重要的创新平台与产业化基地。   附录：聚光科技（杭州）有限公司 详细内容请浏览：http://juguang.instrument.com.cn http://www.fpi-inc.com/index.php  

聚光科技CEO姚纳新   前言：于2002年1月注册成立的聚光科技（杭州）有限公司，是国内唯一一家从事半导体激光气体分析系统研制和产业化生产的企业。该公司自成立以来，短短几年就取得了令人瞩目的成绩,曾入选由中国新闻社评价中心评定的“2004年度中国最具竞争力科技型中小企业百强”。公司开发的LGA激光气体分析仪荣获2006年度国家科学技术进步二等奖，2005年中国仪器仪表学会科学技术奖，该产品的产业化建设项目被列入2005年国家发改委高技术产业化科学仪器专项。今年，聚光科技又入选“2007中国最具生命力的百强企业”，而该公司的CEO姚纳新亦荣获“2007感动中国百名优秀企业家”称号。日前，姚先生（以下简称“姚总”）接受了本网（以下简称：Instrument）的专访，就聚光科技的产品、并购活动和姚先生本人对仪器国产化、网络媒体影响等方面的话题与大家分享了自己的见解。   Instrument：姚先生，您好！首先感谢您百忙之中接受本网的专访。贵公司是国内最先从事半导体激光测量技术研究与产业化的企业，能否请您对比传统的气体分析仪，介绍一下该类产品的创新性与先进性？ 姚总：好的。在以前的钢铁、石化、化工、环保等领域，传统的气体分析方式主要是以红外吸收光谱分析技术为基础的，它的一个特点就是对分析样品的要求非常高。但是这些领域的工况一般比较恶劣，所以需要一个比较复杂的样品预处理系统，这样会影响分析系统的可靠性，增加维护成本。我们的半导体激光在线分析技术从本质上解决了这个问题。该技术不需要取样分析系统，激光的发射端和接收端可以直接安装在工业在线管道或者烟囱上，直接进行数据测量。这样就省略了前面复杂的取样和预处理系统，解决了传统红外气体分析方式的一大弊端。目前，国内外专家一致认为半导体激光在线分析技术是工业在线分析技术的一个革命性突破。   Instrument：贵公司成立时间不久，但是发展速度很快，至今产值已超过1.5个亿，您个人认为促进贵公司如此快速发展的原因是什么？ 姚总：我公司2002年成立，2003年年底产品才正式走向市场，过去这几年的发展，还是比较快的。我个人认为聚光之所以能够取得如此快速的发展，主要是因为以下三方面做得比较好。首先，聚光从一开始就有一个很好的发展规划；其次，聚光有一个很好的企业定位；最后，就是聚光可以做到很认真很严格的执行。   Instrument：贵公司此次收购了北京英贤，请问当时确定其为收购目标的原因是什么？此次收购过程如何，是否顺利？在成功收购后，贵公司将如何整合资源、统一管理？ 姚总：此次收购过程进行的很顺利。我们之前因为石化化工行业的一些合作而认识了石科院的陆院士，我们通过石科院和陆院士了解了英贤公司。也是陆院士牵头，鼓励我们两家可以交流一下。 聚光看好近红外光谱分析技术这个领域。近红外的应用虽然现在还没有被大多数的人意识到，但是它已经有了非常广泛的应用。当然，近红外技术和其他技术的应用相比，有其特殊性和复杂性，但是我们认为，随着以后人们对检测的要求越来越高，检测对象的范围越来越广，近红外技术势必会变得越来越有用。 关于资源的整合，我们会将原来英贤各个相应的部门如研发、生产和销售等，都融合到聚光这个大的平台里面，因为聚光有一个非常强的研发团队，也有一个完善的销售和售后服务网络，是一个有机管理的团队。   Instrument：今后会不会放弃实验室型近红外分析仪器的研制？ 姚总：我们聚光最早是从半导体激光的在线分析技术起家的，但是，现在我们的产品线已经非常广了。对于近红外产品，我们将在英贤的基础上全部更新换代，包括实验室型、在线和便携式的各个型号。今年年底，我们都会有全新的、全部技术升级的产品投放市场。我们是不会放弃实验室型近红外分析仪器的研制的。在线、实验室型、还有便携式仪器的研制，我们会同步进行。   Instrument：您当年走出校园不久，就与人合作创办了聚光科技，仅几年的时间就取得了很瞩目的成就。曾有一篇有关您的报道，题名很贴切得定为“当书生跳进了商海”，能否请您谈一谈由书生到企业家这个转型过程中的经验体会？ 姚总：我并不是完全从学生直接转变为企业家的。我的学习过程分好几个阶段，中间也有工作的经历。就是说，是学习、工作、再学习、再工作，这样的一个阶段，是一个螺旋式上升的过程。转型是一个必然的成长过程，我在这个过程中的体会总结起来有以下几点：第一，我以前也讲过，就是人要经常问自己三个问题“你喜欢做什么；你能做什么；你应该做什么”。这三个问题的目的就是要你知道自己是谁，知道长处在哪里，短处在哪里，兴趣爱好在哪里，资源在哪里。你的主观条件和客观环境所能提供给你的，都分析清楚了，就能判断出你应该做什么。这个判断需要一个过程，人是不断演变的，你也要不断的问。第二，我觉得要做自己有激情的事情。你对自己分析清楚之后，你知道自己能做什么的时候，那么在做这件事情的时候你要付出你的激情。你不投入，没有激情，就相当于在浪费时间。对于任何人来说，假如他有一个很坚定的追求目标、信念或者喜欢的职业，我认为他应该去坚定地追求。   Instrument：据了解，目前国内许多仪器厂家都希望能寻求到合作伙伴，以开拓海外市场，您本人对国外仪器行业市场运作有一定的了解，那么您是如何看待这个现状的呢？ 姚总：进入国际市场是一个必然的事情，因为经济全球化是双向的，世界的到中国来，中国的也要走向世界。但是，不是说公司有这个愿望就可以了，得具备一些综合性的条件才能达到。        仪器和其他的产品不一样，相对来说，它有一个比较严格的认证过程。要出口的话，产品的质量、技术可靠性，企业的知名度、业绩都有很高的要求。要让国外市场认可你这个公司、这个产品，需要一个过程，需要有耐心。中国中低端产品出口的还是挺多的，如电表、水表，出口量是非常大的。但中高端产品很少，这和国内有些企业的技术能力，或者产品质量、可靠性等方面有一定欠缺有关，也和这些企业和国外市场的联系、了解程度有关。        总的来说，我觉得要想出口，产品必须有特色。要有突破、创新、差异化，否则是没有竞争优势的。要走出去并不是一个很容易的事情，特别是目前国内的很多产品只是从国外公司拷贝过来的。在仪器仪表方面，低端的产品会对成本比较敏感，但是中高端的产品，成本并不是一个很明显的优势。仪器的成本、价格不是第一位，仪器的性能、品牌才是排在第一位的。        国内的很多仪器公司还是很不错的，但是这些公司要在国际市场上占主导地位，还需要一定的时间。我认为中国的仪器仪表行业还需要不断地整合，优势资源需要不断地集中，直至出现少数几家非常有实力、有规模的公司，并且能够在技术创新、研发上不断地投入，在生产体系上不断地完善，在销售、售后服务网络上建立起非常严谨的体系。这样的公司才有可能不仅在中国市场上占有相当的地位，而且能够顺利地进入国际市场，否则是很难的。        我们聚光的产品在国内某些市场已经占到了60%的份额，并出口到美国、英国、日本、阿尔及利亚等国家。我们的产品从技术、质量、到仪器的性能，都有着良好的表现，有我们自己的特色。   Instrument：您对仪器国产化有什么建议？ 姚总：对于这个问题我主要有三点建议。        第一，也是很重要的一点，就是大家要合作，要优势互补、优势整合，而不是互相“打架”，形成恶性竞争。        第二，要在研发上要有一个持续的投入，将“中国制造”变为“中国创造”。“拿来主义”是非常必要的第一步，但是，“拿来”之后你怎么在“拿来”的基础上进行“创造”是我们必须考虑的问题。        第三，走出去很重要。这虽然是一个漫长的过程，但是一定要走出去。要具备有国际性眼光，避免走弯路。   Instrument：您个人曾接受过多家网络媒体的专访，是否比较重视网络媒体的宣传作用？能否请您谈谈对我们仪器信息网的看法和建议？ 姚总：对于网络媒体我是很重视的。以前大家认为网络媒体是传统媒体的一个补充，但是，互联网技术发展到今天，我认为现在的网络媒体和传统媒体至少是各占半壁江山。        我对仪器信息网有一定的了解，觉得你们做得很不错。至于建议，我觉得仪器信息网今后可以对个别企业，甚至是整个行业，作一些顾问性、咨询性和指导性的工作。从某种意义上来说，媒体可以只是一个信息传递和共享的平台。但是如果有条件的话，我觉得有必要在引导或指导中国仪器仪表产业的发展上做一些更多的工作。目前，中国的仪器仪表行业相对还是比较分散和混乱的，很需要一个市场调查分析的深度报告来指导和引导国内仪器企业进行行业优势、资源优势的整合。但这个工作需要具备有相当强素质的专业人才来做，需要进行大量的数据搜集、比较和分析，虽然这项工作有一定难度，却是一项很有意义的工作。   Instrument：我们了解到贵公司比较重视人才的储备和培养，还出资32万元设立了“聚光—分析测量仪器创新奖学金”，能否请您对广大的在校大学生读者们，就如何提高自身素质和就业能力提一些建议？ 姚总：我认为对于任何企业来说，人才都是最重要的。聚光在人才的引进和培养上，是不惜花本钱的。应当说，聚光在几年以后会为我国仪器仪表行业培养非常多的专业人才，涵盖从研发、生产到销售和供应链的各个环节。我们是希望中国的仪器仪表行业能够繁荣昌盛起来，而要让这个行业繁荣起来只能靠人才。我国的大学里有很多仪器仪表专业，学生也不少，但大部分学生毕业的时候都改行了。而当我国仪器仪表行业振兴发展起来了的时候，这些人才就用不着改行了。很多人一毕业就可以找到一个很好的单位，很不错的工作，合乎他们的职业发展方向，也有很好的报酬，那么他们就会留在这个仪器仪表行业里。        对于在校大学生，首先，我认为学习在“精”和“广”上都要取得一定的成绩。在自己的专业上一定要有自己的特长，专业基础要扎实。其次，我觉得在知识涉猎的广泛性方面上也要有保障，兴趣要广泛。再次，我认为职业性很重要，做事要认真、投入，要有责任感。最后，从某种意义上来说，我觉得最重要的就是要有理想，有了理想后，要为自己的理想而努力。        学生本人应该多主动。其实现在网络很发达，通过网络从理论上去了解一个行业也是比较容易的。另外，我觉得兼职对于进入社会、了解社会也有很大的帮助。学校的引导很重要，而学生的主动性也很重要，就是我说的，自己要有人生的目标和理想。   Instrument：最后能否请您简单介绍一下聚光科技今后几年的发展目标和规划？ 姚总：聚光长远的目标是要做“中国的西门子”。聚光在未来的三五年之内，会以非常快的速度发展，目标是每年80%的增长速度。另外，聚光希望成为一个跨多个行业、多个技术平台、多个学科的高端分析测量仪器公司。   姚纳新个人简介：        现任聚光科技（杭州）有限公司CEO。浙江慈溪人，北京大学生物工程专业毕业，后赴美国伯克利大学分校继续学习生物工程，博士课程念到第三年，他却放弃了攻读中的生物工程博士学位，因为发现科研不是他的兴趣所在。拿到硕士学位的姚纳新在硅谷工作一段时间后，重返校园，在斯坦福大学商学院攻读管理学硕士。2002年，他和斯坦福大学机械工程专业博士王健来到杭州，创办了聚光科技（杭州）有限公司。   聚光公司相关链接： http://fpi-inc.com/   http://www.instrument.com.cn/netshow/SH100535/