2014年9月11日，杭州市环境监察支队在杭州组织专家对聚光科技（杭州）股份有限公司承担的污染源排放（过程）工况监控污水智能运行监管模型进行评审，肯定了该污水智能运行监管模型的合理性和功能的完整性，并提出进一步完善意见。参加此次评审的专家组成员有中国环保产业协会马立学主任、浙江大学 尧一骏教授、浙江工业大学 童少平教授、上海市政工程设计研究总院 谭学军总工及萧山水务集团 方卫国总工。  为提升监测设备在环境执法中的作用，确保监测数据真实性，提高环境执法精准性，9月11日，杭州市环境监察支队在杭州组织专家对聚光科技（杭州）股份有限公司承担的污染源排放过程（工况）监控污水智能运行监管模型进行了论证。各专家组成员经过现场实地考察，对污水智能运行监管模型进行了详细审核，形成如下意见：1、  该模型符合《城镇污水处理厂污染源排放过程（工况）监控技术指南》要求；2、  该模型具有运行诊断、数据判定、物耗能耗核算等智能分析功能，满足合同要求；3、  该模型构架合理，监测参数齐全，满足对污染治理设施运行状态的判断要求；4、  建议进一步改进各子模型之间的相互验证功能，完善监测参数和取值范围，加强模型判断的实效性。 专家评审会现场       

     2014年9月12—14日，聚光科技参展“第四届中国（宁波）智慧城市技术与应用产品博览会”。     此次智博会上，聚光以“绿色智慧城市引领者”为展示主题，围绕“绿色智慧城市整体框架”，集中展示了“绿色智慧环境”、“绿色智慧水利水务”、“绿色智慧安监”和“绿色智慧农业“四大领域的大综合解决方案及系列产品，以及水体生态修复、污泥处置利用、挥发性有机物治理以及工业废水处理、园区污水治理等治理修复领域的最新技术与方案，受到参观领导、客商及市民的广泛关注。     副省长毛光烈、省人大常委副主任王永昌等政府领导参观聚光展台，对公司展出的技术和方案予以了肯定，并提出了更高的要求，希望聚光能够在具体解决方案落地方面进一步深入及延伸。     未来，聚光科技将继续立足于以“环保”、“节能”、“高效”为定位的“绿色智慧城市引领者”为使命，凭借积累的丰富行业经验、先进的设计理念、优秀的解决方案和强大的研发实力，与您共建绿色的智慧城市。聚光展台副省长毛光烈在聚光展台指导工作省人大常委副主任王永昌参观聚光展台展台活动现场 专题：聚光科技为智慧城市建设提供全程一站式服务             http://www.fpi-inc.com/jgzt/welcome.php?8 

    2014年7月26号，广东省“分析测试协会光谱委员会会议”在广州市举办。来自省内外的高校、科研院所和企事业单位从事光谱的专家和技术人员共计136人参加了本次会议。 会议由光谱专业委员会秘书长宋武元主持，广东省出入境检验检疫局郑建国主任致欢迎词，对各位代表的到来表示欢迎，各行各业的专家、学者以及同行欢聚一堂参加本次光谱专业委员会，共同努力推动广东省光谱分析事业的发展。此次会议特别邀请业内从事光谱分析仪器研发的厂家参与，聚光科技作为唯一一家国产厂家参与了此次会议。聚光科技作为国产无机广谱分析的龙头企业，此次在参会得到了广东省光谱分析同行的广泛关注。 会议现场     在会议上，聚光科技实验室事业部总经理马放均先生做了关于公司发展状况和公司最新推出产品的精彩报告，在报告中，马总提到聚光科技自主研发生产的两款明星产品：电感耦合等离子体发射光谱仪（ICP-5000）和电弧发射直读光谱仪（E-5000）。马总在报告中用生动的语言和鲜活的实际案例向与会的专家和代表们阐述聚光科技在研发时期精益求精的做法，以及后期测试阶段追求极致的力量，本着对客户负责任的态度，聚光科技的研发人员和测试人员一直站在客户的角度思考问题和研究问题，为了便于使用者操作便捷高效，我们一直在不断地探索新的方法和应用。这些生动的案例得到与会专家的认可，对聚光科技的产品给予充分的肯定，为了推广国产品牌，振兴国产仪器，部分专家与聚光科技初步达成合作共识。马放均先生     ICP-5000作为目前国内唯一一款全谱直读ICP，在稳定性和精确性上取得了全新的突破，达到了国际领先水平，聚光科技ICP-5000不仅在主机性能上取得了突破，同时公司的应用部门还根据不同的应用行业配置了丰富的前处理设备。马放均先生重点讲解了ICP-5000配置氰化物发生器检测Hg元素的应用，使得仪器对Hg元素的检出限到达了0.018ppb，而与会某进口品牌宣讲的ICP配置氰化物发生器却只到达了0.06ppb。E-5000作为今年聚光科技推出的新产品，还未上市就受到了地矿行业的多套订单，是一款具有划时代意义的粉末直接进样直读光谱仪，为快速分析元素带来了革命性的变革。会议期间，广东省出入境检验检疫中心、中山大学分析测试中心、华南理工分析测试中心、广东省地质实验中心等单位领导莅临聚光科技展台，马放均总经理为各位专家详细介绍了聚光的产品定位和科研能力，专家们看到聚光科技作为国产品牌能够在分析仪器行业中走在国际前沿表示欣慰。会议很快进入了尾声，但是各行各业的专家和学者们对发展和振兴国产分析仪器的热情一直是高涨的，他们的呼声会一直传递下去，专家们被正在从事国产分析仪器开发的研究人员的爱国热情感动了，对国产仪器的明天寄予很大的期望，希望有更多的专家和学者加入到这个队伍中来。，　  

为感谢广大用户一直以来对聚光的青睐和支持，聚光携好礼亮相中国（宁波）智慧城市技术与应用产品博览会展会现场。      9月12日-14日，前往一号馆1A12聚光科技展台，填写“小聚贴心咨询卡”（此咨询卡内容涵盖丰富——小聚会偷偷告诉您获取手机刮刮乐的暗号，还贴心为您推荐展会周边餐饮服务，小聚更用真诚的态度期待您提出各种需求），扫描咨询卡上二维码，并回复咨询卡上小聚提示的暗号，更可获取手机刮刮卡一张，刮开即有奖，各种畅饮等您拿！ 了解更多请点击智慧城市专题：  http://www.fpi-inc.com/jgzt/welcome.php?8 

  中国（宁波）智慧城市技术与应用产品博览会（以下简称“智博会”）是由国家工信部、国家广电总局、中国科学院、中国工程院、中国电信、中国移动、中国联通、浙江省人民政府国家八大省部级单位共同主办，是中国首个以“智慧城市”为主题的国家级重点展会，至今已成功举办了三届。   第四节智博会将于2014年9月12—14日，在浙江宁波国际会议展览中心召开，本次展会将围绕“荟萃智慧应用，建设智慧城市”的主题，集中展示智慧城市建设和两化深度融合的新技术、新产品、新成果，探讨智慧城市发展和两化深度融合策略，着力开展项目对接和产业合作，构建智慧城市建设和两化深度融合展示、交流、合作的大平台。   聚光科技（杭州）股份有限公司将以“绿色智慧城市引领者”为展示主题，集中展示 “绿色智慧环境”、“绿色智慧水利水务”、“绿色智慧安监”和“绿色智慧农业“四大领域的大综合解决方案及系列产品，此外，聚光科技还将在此次展会上展示水体生态修复、污泥处置利用、挥发性有机物治理以及工业废水处理、园区污水治理等种种治理修复的最新技术与方案。   除了最新技术与综合解决方案的展示，聚光展台还将设置“微信扫一扫，畅饮等你拿”互动活动，活动详情可见聚光官网智慧城市专题  http://www.fpi-inc.com/jgzt/welcome.php?8   或现场活动海报。欢迎莅临聚光科技展台：一号馆1A12展位(浙江省智慧城市成果展区旁)

绿色智慧城市引领者       聚光科技作为国内智慧环境产业的领导厂商，是最早关注智慧城市的企业，对智慧城市的整体规划和建设有着独特的思考和见解。2013年，聚光科技率先在国内提出“绿色智慧城市概念”，这一理念的提出，改变了以往在智慧城市建设中单纯考虑城市信息化的问题，而是从城市可持续发展的角度，开始绿色城市建设之路，构建起智能生态产业链，开启绿色生活新篇章，这也是聚光科技掘金智慧城市的目标——做绿色智慧城市引领者                        智慧城市四大核心解决方案       绿色智慧城市的建设始终要秉承“以人为本”的核心理念，近年来，随着城市的不断发展，面临的挑战也越来越多，尤其是环境污染、城市内涝、安全生产、食品安全等关键问题日益突出，对城市居民生活乃至城市可持续发展带来严重威胁。       聚光绿色智慧城市建设重点关注于城市环境、水利水务、食品安全、生产安全等核心领域，为城市居民提供宜居宜业的生态环境、清洁安全的水和食品、低排乃至零排的生产生活。点击专题了解详细方案介绍及智慧城市典型案例：http://www.fpi-inc.com/jgzt/welcome.php?8   聚光智慧城市解决方案                         聚光智慧城市产品 附：绿色智慧城市引领者——聚光科技将参展“第四届中国（宁波）智博会”http://www.fpi-inc.com/jgzt/news.php?info/8/85 逛聚光智博会展台，领取网上刮刮乐得饮品详情点击：http://www.fpi-inc.com/jgzt/news.php?info/8/84

　　业绩总结:2014年1-6月，公司实现营业收入4.85亿元，同比增长22.81%;实现营业利润0.46亿元，同比增长45.42%;实现归属母公司所有者净利润0.59亿元，同比增长5.90%;每股收益为0.13元。 　　东深电子并表助力业绩增长，毛利率有一定下滑。公司主营业务包括环境监测、工业过程分析、实验室分析仪器、安全监测系统等。上半年营业收入取得较大幅度的增长，其中13年收购的东深电子并表贡献业绩显著。(实现营业收入0.51亿元，净利润912万元，占归属于母公司净利润比重为15.48%)上半年综合毛利率为48.17%，同比下降了4.3pct。 　　我们认为主要原因有：1)竞争加剧导致各产品毛利率均有所下降；2)收入占比最大的环境监测及运维业务收入增长及毛利率(49.11%，-3.99pct)下降影响显著；3)东深电子的水利水务智能系统业务毛利率(39.49%)相对较低。净利润低于营业收入增长主要系营业外收入的减少及递延所得税调整导致所得税的增加所致。 　　环境监测及安全监测业务为主要业绩增长点。环境监测(2.25亿元，+28.93%)及安全监测业务(0.16亿元，+28.35%)收入均实现较大幅度的增长，环境监测业务受益于行业的高速增长，增速显著。收入占比第二的工业过程分析业务收入为1.35亿元，同比减少了4.2%。我们认为主要系下游钢铁、石化行业增速放缓所致。从收入来源来看，海外销售有一定下降(0.17亿元，-3.29%)，而国内销售收入大幅增长了24.31%达到4.68亿元，为公司贡献了主要收入。公司将持续受益于国内环境监测市场需求的不断扩大。 　　期间费用管控合理，研发投入持续加大。上半年期间费用率为35.91%，同比下降了4.79pct，其中，销售费用率(19.37%，-2.40pct)、管理费用率(19.78%，-2.33pct)和财务费用率(-1.35%，-0.07pct)均有所下降，期间费用管控合理，是公司管理优化的体现。公司历来重视研发，上半年研发投入0.52亿元，同比增长9.47%，占管理费用和营业收入比重分别高达约60%及11%。研发投入的加大将进一步提升公司在监测领域的核心竞争力。 　　股权激励草案推出，业绩拐点出现。公司股权激励方案已获证监会备案，拟对部分管理层及核心骨干208人授予916万股，价格为6.99元/股，解锁条件为14-16年净利润较13年增长20%、40%、60%，净资产收益率不低于9%、9.5%、10%。股权激励有利于激发管理层经营动力。我们判断在环境监测行业高速增长下，公司作为产品最齐全、覆盖细分领域最全面的龙头企业之一，加之东深电子的并表，业绩拐点已出现，看好公司今年的业绩反转。 　　盈利预测及投资评级:我们预计公司2014-2016年EPS分别为0.46元、0.57元和0.64元，以前一交易日收盘价16.65元计算，动态市盈率分别为36倍、29倍和26倍，维持公司“增持”的投资评级。 　　风险提示：应收账款回款风险；收购公司业绩低于预期风险；小非解禁风险。

    7月24日，江苏省环境监测中心在南京组织召开了“绿色青奥联合观测启动会”。省环保厅、省气象局、省环境监测中心、中科院大气物理研究所、北京大学、暨南大学、南京大学、南京信息工程大学、无锡中科光电技术有限公司、济南市环境监测中心站、苏州市环境监测中心站和常州市环境监测中心等单位相关领导和专家参加了此次会议。    会议对去年亚青观测进行了总结，并对即将开展的青奥联合观测的实施方案进行论证和探讨，提出优化走航观测路线、注重区域立体监测分析等建议。此次会议的召开为掌握青奥期间南京及周边地区大气污染的来源、时空分布及输送规律，探讨重污染应急措施及区域联防联控方案的制定具有深远的意义。    此次联合观测，中科光电将承担省中心、高淳、无锡三个立体观测站点设备保障及综合数据分析工作，每日提供立体数据分析报告，利用中科光电立体监测业务模型，将激光雷达、MAX-DOAS探空数据与近地点颗粒物质量浓度、物理特性、光学特性，气态污染物质量浓度进行综合分析，研究南京及周边地区大气污染的时空演变过程及输送规律、污染特征及污染来源，为青奥重污染应急及区域联防联控提供决策支撑。 省厅、省气象局、省监测中心领导到会指导观测工作   中科院大气所王自发研究员介绍联合观测整体方案

    为加速科技成果转移转化和成果化，加快推进京津冀协同创新和经济社会一体化发展，由科技部、北京市、天津市和河北省共同主办的“协同创新，应对挑战——京津冀在行动”科技专题展于2014年7月31日－8月15日在河北省秦皇岛市奥体中心顺利召开。展会分为“总况”、“京津冀在行动”和“大气污染防治技术”三大部分，云集了京津冀地区众多知名国产仪器设备商以及国内部分高校研究院所，集中展示了大气污染治理、能源资源高效利用、新能源汽车等领域的高新技术产品，彰显了国产设备的实力。    作为大气立体监测产业化标志性企业，聚光科技与安光所联合成立的合资企业无锡中科光电技术有限公司受邀参加了此次盛会。在“大气污染防治技术”分展区，中科光电公司的大气颗粒物监测激光雷达作为主要产业化成果参加了展览，同时陈列的参展仪器还包括大气臭氧激光雷达、气溶胶有机碳/元素碳分析仪、大气细粒子谱分析仪等自主研发的多项“863”计划专项成果。    国务院副总理刘延东、副总理马凯、科技部部长万钢、北京市委书记郭金龙、河北省委书记周本顺、前国务院副总理李岚清、前国家政协主席贾庆林等领导参观了科技展。他们驻足观看了大气颗粒物监测激光雷达、臭氧雷达等高新技术设备，认真听取工作人员讲解，不时询问有关信息，了解国产仪器的研制情况和应用前景。在参观过程中，刘延东副总理指出：希望科技人员能坚持把科技进步和创新与国家发展战略、经济社会发展目标、人民日益增长的物质文化需要紧密结合起来，在大气污染形成机理、源头预警、节能降耗、清洁生产、新兴产业等方面积极探索，为实施创新驱动发展战略和建设创新型国家提供强大科技支撑。国务院副总理刘延东听取大气颗粒物监测激光雷达介绍   前国务院副总理李岚清听取大气颗粒物监测激光雷达介绍    北京市委书记郭金龙参观大气臭氧激光雷达

    为响应广大经销商朋友们的号召，聚光科技（杭州）股份有限公司（以下简称聚光科技）于2014年7月18-19日在杭州总部召开了实验室业务发展事业部第二届经销商会议，旨在为经销商朋友们提供一个交流沟通、总结过去、展望未来、分享和学习的平台。    与去年相比，本届经销商会议在数量和规模上做了一定的限制，在经销商的甄选上以拥有核心竞争力的中小型经销商为主，在会议前期的策划上下足了功夫，希望能为这些志同道合的经销商朋友们提供一个能让他们满意的交流沟通的平台。 实验室业务发展事业部总经理马放均先生    实验室业务发展事业部总经理马放均先生首先致辞，对各位远道而来的朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢，并希望目前这种合作共赢的局面一直延续下去。马总提到：我们有一个活力四射的团队，虽然我们是营销团队，但是我们人员50%以上是硕士学历，我们不但具备扎实的专业功底，还有很高的文化素养，我们一直在进行批评和自我批评，不断地总结过去，展望未来，摸索探讨适合我们的道路，相信在未来，我们能为经销商朋友们提供更多帮助，拿下更多的订单，争创更多的利润。我们以往的合作是愉快的，我坚信以后的合作将会更加让人“心动”。接下来马总讲述了聚光科技的现状、在分析仪器领域的战略布局、分析仪器的业务现状和分析仪器的代理体系。听完马总的报告，很多经销商朋友们都表示：选择与聚光科技合作是他们正确的决策。大到战略规划，聚光科技已经做了很好的布局；小到一些具体的产品和服务细节，聚光科技全都做了周密的计划，并且已有落地的方案。还有更重要的是，与聚光科技合作，不用担心没有利润增长点，他们一直在丰富自有的产品，通过收购或是独家代理来扩充现有的产品线，并为客户提供完善的解决方案，在营销管理上，作为业内的龙头企业和为数不多的上市公司，更是具有其完美的体系。会议代表们表示以后会在本公司的战略规划上，加强与聚光科技的合作。会议现场    本次会议，山东省分析测试协会秘书长、研究员孙怀玉老师也到了现场并做了精彩的报告。孙老师谈了对聚光的印象以及与聚光结缘的故事。孙老师提到他们系统中有50多家单位，大多都有聚光的产品，使用后评价极高，觉得聚光的产品不但性能稳定，服务到位，而且性价比高。身为分析测试领域资深的专家，孙老师提到，在他身边的专家群中，每次提到聚光科技的产品，纷纷都竖起大拇指，认为聚光科技是受国人尊敬的企业，是踏踏实实做实业的公司，是一直在勤勤恳恳地做产品。举例说：ICP-5000，其稳定性完全可以与国外的产品相媲美，其精密度在全球是不可超越的；Mars-400 Plus 便携气质联用仪，更是彰显了国家科技力量的进步，其功能指标能赶超国外品牌，而且设计上更注重客户体验和国人的习惯，具备其特有的功能；E5000电弧直读发射光谱仪是聚光科技发布的新款产品，也是最耀眼的“明星产品”，特别适合在地矿领域的应用。孙老师还提到一个细节，说：他晚上在聚光科技的园区内走了走，发现办公楼内灯火通明，他深深地被这些年轻人的拼搏精神打动了，觉得这个企业的未来将是无法估量的，因为他们有这么一支激情富有干劲的年轻团队。最后孙老师总结说：经销商选择与聚光科技合作是明智的，是正确的选择，希望有更多的经销商朋友加入到聚光科技这个队伍中。山东省分析测试协会秘书长、研究员孙怀玉老师    在会议期间，经销商朋友们都积极参与进来，纷纷上台分享他们的成功案例，与大家交流沟通。武汉度微生物科技有限公司总经理江叔俭这样说到：与聚光科技合作四年以来，一直是一个很愉快的过程，在合作过程中，度微生物科技有限公司可以发挥强项，通过做模型和数据分析来完善整个解决方案。我们一直在默默地付出，付出的同时也有收获，至今我们已经建立了粮油和饲料领域完备的数据库和稳定的模型。聚光科技作为一个负责任的硬件、软件制造商和开发商，他们一直在无私地为我们提供各种帮助和服务。我们一直配合的很融洽，相信在未来会有更多的合作空间。武汉度微生物科技有限公司总经理江叔俭先生    为了答谢在过去几年中的默契配合和突出成绩，本次经销商会议，特地选出了四家优秀经销商代表，并颁发了“最佳战略合作奖”奖杯和奖品。颁奖现场     在本届经销商会议上，聚光科技实验室业务部研发副总监寿淼均先生向大家展示了最新推向市场并已经获得数十台预约订单的E5000全谱电弧直读发射光谱仪。这是聚光科技在多年光谱分析仪器开发经验基础上，结合经典的电弧光源技术与全谱直读光谱仪技术，革命性研制的全球首台专用于非金属粉末材料元素分析的小型全谱发射光谱仪。主要应用领域在地矿、环保、材料三领域，具有台式小型化、电极自动对准、直接得到分析结果等特点。    E5000型全谱电弧直读发射光谱仪主要应用在三个领域。一是地矿行业，“在这个领域做地质调查，困扰业界的特殊易挥发元素（比如Ag、B、Sn）均可以用E5000型全谱电弧直读发射光谱仪进行分析，在解决易挥发元素的分析上有它的核心能力和独到之处，这是任何技术手段都不可替代的”。针对地矿行业样品量大，前处理极其复杂等特点，E5000可以固体直接进样，与传统分析方法相比，省去了复杂样品的消解处理，避免了前处理带来的样品损失以及对操作人员的伤害和所带来的二次污染，是一种稳定可靠、快速准确、绿色环保的非金属直接分析解决方案。二是贵金属分析。目前聚光科技正与国内某矿产研究院合作，共同制定标准样品。三是主要应用于土壤分析、土壤固废行业，我国在环境分析上，目前已经将土壤普查、固废分析作为例行检测项目，但是复杂的前处理过程使得整个土壤检测过程很繁杂。聚光开发的E5000型全谱电弧直读发射光谱仪，可以进行固体直接进样，有效解决了这一问题。实验室业务部研发副总监寿淼均先生          在会议中，聚光科技实验室业务发展事业部大区经理付永强关于经销商政策做了宣讲，在报告中他提到:在经销商选择上，聚光科技坚持“不求大而全，但求专而精”原则。在合作模式上，聚光科技将经销商划分为三级：一级是区域和行业的独家代理商，比如说近红外在面粉行业里面构建了全国性代理商，便携式气质联用仪在局部市场发展了一些符合要求的独家代理商，为了使独家代理商服务专业能力方面得到大幅度地提升，聚光科技在产品发布会、技术交流会以及客户体验上都有相应的方案服务代理商。二级是特约代理商，特约代理商根据年任务量以及销售级别在价格上享受相应幅度的折扣。聚光科技特约代理商体系，主要针对相关产品，按照年度进行滚动考核，一般按三年来规划。三级是一般性代理商，只是聚光科技产品特定区域的特定项目代理商。聚光科技在不制定任务、销售额前提下，采用备案的方式，并对其付款信誉、项目执行计划性等做一个评估，甄别出付款信用好、业绩呈现大幅度增长的一般性代理商，在下年度将其发展为聚光科技特约型代理商，有些甚至发展为独家代理商。实验室业务发展事业部大区经理付永强先生现场仪器演示    会议在大家激情讨论声中走向了尾声，大家都认为这一天很充实，不仅聆听了来自各方的声音，有关于如果和客户沟通的，有攻单策咯和如何维护客户关系等等，更主要的是聚光科技又推出了具有革命性意义的新产品E5000型全谱电弧直读发射光谱仪，并对已经销售的产品有了更进一步的了解，纷纷表示希望以后多举办这样的会议，多给大家提供一些交流沟通的平台。聚光科技实验室业务发展事业部的全体员工对大家的到来以及对我们工作的支持表示衷心的感谢，期待我们下次再聚，同时也希望有更多志同道合的朋友加入我们的队伍。 

    7月19日，聚光科技实验室事业部第二届经销商会议在杭州总部隆重召开，全国50余名经销商代表参加了本次大会。大会上，技术支持工程师分别介绍并现场演示ICP-5000、E5000、Mars-400、Mars-6100、GC-2000、近红外等产品。　　聚光科技第二届经销商大会现场 　 　中国化工仪器网作为仪器行业权威媒体之一，派出记者团队对此次经销商会议进行报道，本网作为聚光科技合作媒体，对会议客户进行采访，中国化工仪器网记者 有幸采访到聚光科技实验室事业部总经理马放均先生、北京莱博星原科技有限公司总经理宋立朝先生以及武汉度微生物科技有限公司总经理江叔俭先生。　　　聚光科技实验室事业部总经理马放均接受采访　    聚光科技（杭州）股份有限公司是由归国留学人员创办的高新技术企业，2002年1月注册公司，2009年完成股份制改造，2011年4月上市，注册资金4.45亿元人民币，是世界领先的环境与安全分析检测仪器生产商与系统解决方案供应商。　　　 　聚光科技拥有国际一流的研发、营销、应用服务和供应链团队，致力于业界最前沿的各种分析检测技术研究与应用开发，产品广泛应用于环保、冶金、石化、化 工、能源、食品、农业、交通、水利、建筑、制药、酿造、航空及科学研究等众多行业，并出口到美、日、英、俄罗斯等二十多个国家和地区。　　　　通过十年时间的快速发展，聚光科技在企业规模、研发实力和市场占有率等方面都排名国内行业首位，成为中国分析仪器行业和环保监测仪器行业龙头企业，以及中国在环境与安全检测分析仪器领域重要的创新平台与产业化基地。

    随着经济的发展，生活水平的提高，大家对吃穿行也提出了更高的要求。近红外分析技术凭借其无损、快速、绿色、准确等优势性能，越来越广泛的被应用在民生领 域。聚光科技作为国内近红外分析仪的领导者，目前已经将该技术成功应用在粮油、饲料、肉品质分析等领域。在聚光科技（杭州）股份有限公司（以下简称聚光科 技）举办的第二届经销商会议上，武汉度微生物科技有限公司作为聚光科技近红外的代理商应邀参加会议，并荣获“最佳战略合作奖”，中国化工仪器网有幸采访到 该公司江叔俭总经理。　　　　武汉度微生物科技有限公司总经理江叔俭获奖         近红外行业的竞争越来越激烈，其竞争的关键是模型。随着全球化采购的集成度越来越高，仪器硬件差别会越来越小。但是是否拥有强大的建模能力，以及是否拥 有大批用户、合作伙伴帮助建模，是现阶段考察近红外分析仪生产厂商核心竞争力的关键点。在采访中，江叔俭总经理表示：“今后的销售模式更多是数据库的支 撑，因为我们有什么样的数据库，就能为客户提供什么样的服务，这一点是销售的根本。”　　　　今年6月，武汉度微生物科技有限公司短短一个月内在湖北油脂行业创下近10套近红外光谱的 销售佳绩，江总在采访中感叹道：“自从与聚光科技合作以来，为了模型开发，我们用四年的时间来沉淀与积累。在这四年中，从搜集样品，到化学分析，到最后模 型的建立，我们一直在实验室兢兢业业、默默地付出。我不像一个代理商，更像是一个开发商。”至今武汉度微已经建立了粮油和饲料领域完备的数据库和稳定的模 型，为以后客户服务工作打下了坚实的基础。　　　　聚光科技为武汉度微生物科技有限公司提供了一个优质平台，江总在谈及与聚光合作的感受 时表示，在合作过程中，度微生物科技有限公司可以发挥强项，通过做模型和数据分析来完善整个解决方案。“聚光科技作为一个负责任的硬件、软件制造商和开发 商，是富有激情的一个公司，我们未来可能有更多的合作，特别是对客户服务领域，我们会共同组建针对全国的模型服务中心。”聚光科技和度微生物科技有限公司 是合作共赢的，相信这样的合作模式会让双方的合作更加默契。

    为了更好地满足国内突发性环境污染和公共安全事故对应急监测设备的迫切需求，聚光科技（杭州）股份有限公司（以下简称聚光科技）于2011年正式推出了具 有里程碑意义的Mars-400系列气相色谱-质谱联用仪。首次将低热容气相色谱技术与离子阱质谱技术相结合，充分发挥了前者在混合物分离、准确定量、分 析速度和后者在定性检测、结构分析方面的优势，成为应急监测领域中不可或缺的分析利器。　　　　Mars-400便携式气质联用仪　　　　聚光科技产品值得信赖 经销商的理想选择　　　 　在聚光科技第二届经销商大会上，中国化工仪器网有幸采访到荣获本次聚光科技“最佳战略合作奖”的北京莱博星原科技有限公司总经理宋立朝先生。在采访中， 宋总表示，便携式气质联用仪全球有3家供应商，美国有两家，国内的是聚光科技。面对国内外仪器设备，北京莱博星原科技有限公司毫不犹豫地选择了聚光科技。 之所以选择聚光科技，一是看重聚光科技产品的好品质；二是仪器后期极低的运行和维护成本；三是完善的售后服务体系。　　　　聚光科技在技 术上坚持“去其糟粕，取其精华”的原则，比起国外仪器有很多创新的地方，很值得国内企业学习。宋总回忆说，2010年做产品测试时，初次接触聚光科技，当 时聚光科技整个仪器性能，比如说信噪比、换算比等跟国外产品相比还是有相当大的差别的。但是聚光科技的奋发拼搏精神很让人敬佩，他们大约用了不到半年的时 间，在测试水平上跟国外产品保持了一致性。在今年又推出了第二代升级版Mars-400Plus便携气质联用仪，无论在软件还是硬件上，都做了很大的改 进，使客户体检效果更好，使用操作更便捷。　　　　聚光科技是一个一直站在客户的角度思考解决问题的厂商，是一个从多维度为客户服务的负 责任的企业。虽然聚光科技起步相对较晚，但是产品兼具美国两家便携式气质供应商众多功能，甚至最新版Mars-400Plus便携气质联用仪还具备国外仪 器没有的独特功能。宋总认为聚光科技的产品质量信得过，品质有保障，服务很到位，是一个很值得信赖的厂商。　　　　2011年聚光科技 Mars-400的出现从根本上打破了国外垄断便携式气质联用仪局面，使得该仪器市场竞争能够有序展开。宋总对便携式气质联用仪有着多年的技术积累，在两 三年之前已经看好聚光科技便携式气质产品的核心竞争能力。到目前为止，他在山西、北京、河北等地有数十台的销售记录，成为聚光便携式气质产品在代理商体系 里业绩最突出的经销商，聚光科技称他为“良师益友”。　　　　Mars-400便携气质联用仪品质到位 堪称一流　　　 　前几年在高端仪器上，国产的仪器远远不如进口设备，所以客户更愿意去采购进口仪器，因为产品比较完善，各个环节都不需要承担风险。然而采购进口设备也存 在一系列困扰，比如仪器若出现问题，高昂的维护费用和人工费用可能会造成整个实验室设备“瘫痪”，严重影响应急工作的开展等，而聚光科技的产品能有效解决 此方面困扰。　　　　采访中，宋总举例说，在山西第一次接触客户，面对国内外多家仪器，客户提供一个待测样品，谁家能够把结果做好，就选 择谁家产品。聚光科技反应很快，客户一提出要求，基本上两天就到了现场做实验，测试结果偏差很小，聚光科技品质到位。客户认为聚光科技产品性能好，性价比 又高，感觉符合他们采购的需求，于是选择聚光科技产品，聚光科技由此敲开了山西市场。　　　　宋总认为莱博星原科技有限公司与聚光科技是 同步发展的。在保证产品质量的前提下，宋总经常与聚光技术人员作深入交流，及时解决所碰到的问题。聚光科技工程师在很多项目上给合作客户演示相关产品、协 助完成市场应急演练，并为客户提供技术支持。在一些重大的应急事故上，聚光科技为合作客户提供无偿现场测试服务，有些客户本身没有购买相关设备，出现此类 事故，聚光公司会给予诸多帮助。　　　　在采访最后，宋立朝总经理这样说道，与聚光科技的合作是一个很愉悦的过程，我们一直在享受彼此创 造的这种和谐轻松氛围和这样默契的合作模式。聚光科技便携气质联用仪能取得今天这样的业绩，是他们应该得到的，是他们辛苦付出后的劳动成果，他们获得今天 的荣誉是实至名归，值得拥有的。

    聚光科技（杭州）股份有限公司（以下简称聚光科技）一直致力于为全国各地经销商提供一个优质平台，供大家交流沟通，总结过去，分享经验，展望未来。7月 19日，聚光科技第二届经销商会议在杭州总部隆重召开。在会议现场，中国化工仪器网有幸采访到聚光科技实验室事业部总经理马放均、武汉度微生物科技有限公 司总经理江叔俭以及北京莱博星原科技有限公司总经理宋立朝。　　　　 聚光科技第二届经销商大会现场        寻求拥有核心竞争力中小型经销商　　　 　2014年7月，聚光科技为在特定领域形成核心服务能力且具有成长潜质的中小型经销商举办了一个盛大的Party。采访中，聚光科技实验室事业部马总向 我们阐述了聚光科技关于代理商体系的思想和原则。“此次举办的经销商会议数量上与去年持平，但在经销商的甄选上费尽了心思，下足了功夫，希望为志同道合的 朋友提供一个交流沟通的平台。”马总强调，经销商是聚光科技现有营销体系一个必要的补充，希望在中国分析仪器领域，经销商朋友们能够借助聚光科技的平台共 建一个关注客户的需求，为客户提供优质服务和共享市场资源的一个良性的生态圈。　　　　在经销商选择上，聚光科技坚持“不求大而全，但求 专而精”原则。马总在采访中表示，今年选择了一些快速发展的中小型经销商，之所以没有选择规模很大的代理商，主要考虑到在过去的十年、二十年里，一些代理 商已经和行业中其他厂家构建了长期稳固的战略性的互惠关系。若此时导入相关协议的话，可能会危及其他厂家的利益，会破坏整个行业的法则，产生恶性竞争。聚 光科技作为一个有责任心的厂家，希望经销商在一个公平、公正的环境中健康地成长。为此聚光科技设计了现有的经销商政策----在成就自我价值的同时，遵循 不会损伤他人利益原则，这也是聚光构建代理商体系的一个价值观。　　　　聚光科技产品在业界具有很强的竞争力，选择经销商时，注重经销商 的专业度，希望找到具有竞争力的合作伙伴，且是国产仪器坚强的支持者。为提升代理商核心业务能力，聚光科技特为独家代理商和特约代理商设置有针对性地人员 培养、技术能力提升以及营销价值观的培训等课程，旨在期望客户专注于聚光科技的产品和服务，认可聚光科技的品牌，创建一个合作共赢的局面。　　　　关于合作模式，聚光科技将经销商划分为三级：一级是区域和行业的独家代理商。马总举例说：“近红外在面粉行业构建了全国性代理商，便携式气质联用仪 在局部市场发展了一些符合要求的独家代理商。”为了提升独家代理商服务专业能力，聚光科技在产品发布会、技术交流会以及客户体验方面提供相应的服务方案。 二级是特约代理商。特约代理商根据年任务量以及销售级别在价格上享受相应幅度的折扣。据马总介绍，聚光科技特约代理商体系，主要针对相关产品，按照年度进 行滚动考核，一般按三年来规划。三级是一般性代理商。聚光科技在不制定任务、销售额前提下，采用备案的方式，对其付款信誉、项目执行计划性等做一个评估， 甄别出付款信用好、业绩呈现大幅度增长的一般性代理商，在下年度将其发展为聚光科技特约型代理商，有些甚至发展为独家代理商。　　　　新产品E5000“闪亮登场” 经销商获“最佳战略合作奖"　　　　E5000电弧直读发射光谱仪，ICP电感耦合等离子体发射光谱仪，SupNIR-2750近红外食品、油料、饲料品质分析仪，Mars-400便携式气相色谱- 质谱联用仪，Mars-6100气相色谱-质谱联用仪等产品在此次经销商会议中一一亮相。其中E5000电弧直读发射光谱仪是聚光科技发布的新款产品，也 是最耀眼的“明星产品”，主要应用在地矿、环保、材料三领域，具有台式小型化、电极自动对准、直接得到分析结果等特点。　　E5000型全谱电弧直读发射光谱仪 　 　E5000型全谱电弧直读发射光谱仪是聚光科技在多年光谱分析仪器开发经验基础上，结合经典的电弧光源技术与全谱直读光谱仪技术，革命性研制的全球首台 专用于非金属粉末材料元素分析的小型全谱发射光谱仪。E5000型电弧直读发射光谱仪采用固体样品直接进样，替代传统的化学分析，避免了复杂的样品消解处 理，是一种稳定可靠、快速准确、绿色环保的非金属直接分析解决方案。　　　　谈及E5000型全谱电弧直读发射光谱仪，马总详细介绍其应 用的三个领域。第一个领域是地矿行业，“在这个领域做地质调查，困扰业界的特殊易挥发元素均可以用E5000型全谱电弧直读发射光谱仪进行分析。”第二个 领域是高层材料分析行业，用来分析有色贵金属。目前聚光科技正与北京矿冶研究总院合作，共同制定标准样品。第三个领域主要应用于土壤分析、土壤固废行业。 在环境分析上，我国目前已经将土壤普查、固废分析作为例行监测，但是土壤普查检测一般用浅处理手段解决，操作过程十分繁杂。为了解决这个问题，聚光科技开 发了E5000型全谱电弧直读发射光谱仪，可以直接进样以及分析常规金属元素。　　　　武汉度微生物科技有限公司、北京莱博星原科技有限 公司、珠海市博恩科技有限公司等公司在此次经销商会议上荣获“最佳战略合作奖”。武汉度微生物科技有限公司总经理江叔俭在采访中坦言：“为了模型开发，我 们用四年的时间来沉积与积累。在这四年中，从搜集样品到化学分析，到最后模型的建立，武汉度微一直在实验室兢兢业业、默默地付出。”至今该公司已经建立了 完善的数据库和稳健的模型，为以后客户服务工作打下了坚实的基础。江总表示，未来度微和聚光科技将有更多的合作，特别是对未来客户服务这块，会共同组建面 向全国的模型服务中心。　　　　北京莱博星原科技有限公司总经理宋立朝在采访中也发表了获奖感言，“最近一年，我们跟聚光科技工程师在很 多项目上有合作。从给客户做产品演示，到市场推广，聚光科技向我们提供了很多帮助和支持，两公司之间是一个逐步提升的过程。我觉得选择聚光科技是十分明智 的。”宋总对便携式气质联用仪有多年的技术积累，早在两三年之前已经非常看好聚光科技便携式气质这个产品的核心竞争力。到目前为止，他在山西、北京、河北 等地有数十台的销售记录，成为聚光科技便携式气质产品在代理商体系里业绩最突出的经销商。　　　　马总在采访最后说，聚光科技产品营销将 会给经销商带去业绩上的飞速提升，在创造利润的同时更好服务客户。经销商作为现有营销体系的补充，能够更好地服务于客户，增加聚光科技的营销覆盖度，提升 客户满意度，这是聚光科技跟代理商构建长期互惠、稳定关系的一个战略构想之一。马总希望聚光科技与各地经销商能更好地加强相互沟通、交流和合作，以便为经 销商朋友提供更多的支持和服务，从而实现厂商和经销商之间资源和信息的共享。

    近红外光谱技术应用在粮油行业已有多年的时间，自2010年以来，粮油行业包括小麦或小麦粉、稻谷、玉米、大豆等在内的相关的国家标准已有十余项，检测指标包括水分、蛋白、脂肪、淀粉等含量的测定。近红外光谱技术以其特有的快速、无损、准确的特点，成功应用于粮油行业。       作为国内唯一拥有全线近红外分析产品的龙头企业，聚光科技（杭州）股份有限公司在国内粮油行业占据近三分之一的市场份额，积累了大量模型的同时，对国内粮油行业的现状和粮油企业的需求也有了充分的了解和认识。聚光科技致力于为粮油企业提供高性价比的好产品，让产品满足用户使用需求的同时，还能为用户带来额外的效益，助力用户开源节流，降本增效。聚光科技Sup-NIR系列近红外分析仪到底能给粮油企业带来什么，让粮油企业它如此青睐？且听笔者慢慢分析。没有近红外的日子，粮油企业是怎么进行常规检测的？      目前粮油行业常规检测还是多用传统检测手段，传统的分析方法需要大量消耗水、电、及化学试剂。  粮油行业常见指标的传统检测方法与近红外检测方法时间对比如下：          时间就是金钱！这是生产企业生存的第一法则！      试想一下，一个粮油生产企业每天投入近10个小时的时间，至少3人次的人力去做大量的实验来检测上述5个指标，费时费力不说，前处理、人为分析等多个环节都会给检测的结果带来不可避免的误差，导致结果不准确。检测结果不准确，直接影响粮油生产企业原料采购和生产产品的品质检测。相同的样品，相同的条件，只要3分钟，近红外分析仪就能给出全部5个指标的检测结果！ 近红外是如何减少企业化验成本的？以国内一家年产量10万吨的油脂企业为例：传统的分析方法需要大量消耗水、电、及化学试剂，而近红外分析只需耗用极少量的电力，无需其它任何试剂。化验室测试粗蛋白、水分、灰分，原料平均每月需分析450个样品（分析粗蛋白、水分、灰分、粗脂肪），采用近红外检测后，这些样品所耗的试剂、水、电等费用可全部节约。具体数字见下表。表1 采用近红外分析方法节约水电试剂费用明细    说明：采用近红外分析，每月累计节约费用近3387元，以上样品分析是以每批为计算，若不足满批，则成本会更高。故合计每年节约费用在：37257元。对于该企业来说，每年仅是水费、电费和试剂费就可节省最少37257元，还不包括因此节省下来的人力成本。因为常规理化检测需要接触有毒试剂，对身体健康不利，因此造成化验人员不固定，每次新化验人员上岗，均需进行培训，并且管理难度增大。采用近红外设备分析后，化学试剂使用量减少，对环境污染减少，可节约减排费用。同时人员流动相对减少，因此可节省员工培训时间，降低管理难度，从而间接创造收益。 近红外是如何帮助企业降低原料采购成本的？      油脂行业的生产成本中，原料成本大约占用了85%的比例，其它如工人工资、能源等只占到15%左右。因此，控制原料成本是提高效益、创造利润的重要环节。销售价格由原料成本+固定成本+人工/费用+毛利组成，由下表可计算出：当原料成本节约了1%时，毛利由5%增长为6%，实际增长率=20%。 以大豆油生产企业为例进行效益分析： （1）豆粕中水分控制效益分析：  检测水分含量，调整干燥（蒸汽）工序中物流速度与蒸汽量，调节水分含量：  水分含量偏高，采取降低物流速度或提高烘蒸温度；  水分含量偏低，采取加大蒸汽流量；   水分效益分析 ：   水分每增加0.1%，带来3元/吨的利润；   水分控制由原来的平均12.5%提升到12.8%，则增加了0.3%的水分，即可带来9元/吨的利润；（2）豆粕中蛋白控制效益分析：  检测蛋白含量，调整豆皮或高蛋白豆粕加入量，调节蛋白含量：  蛋白含量偏高，采取加入豆皮；  蛋白含量偏低，采取加入高蛋白豆粕；  蛋白效益分析：   蛋白每降低0.1%，带来15元/吨的利润；  蛋白控制由原来的平均43.5%降低到43.3%，则降低了0.2%的蛋白，即可带来30元/吨的利润；（3）豆粕中残油控制效益分析：   检测残油的目的主要为控制加工工艺，平衡效率和效益：  一般残油小于0.5%，则豆子浸泡时间过长，影响生产效率，即产量变低；  一般残油大于0.7%，则豆子浸泡时间不足或轧胚、浸出工序异常，出油率偏低，影响效益； 近红外是如何帮助企业控制原料和粕类品质的？       在油脂品质控制中，控制原料和粕类品质，可带来巨大收益。       假设大豆粗脂肪为18%，价格约3500元/吨。大豆粗脂肪每增加一个百分点，每吨的价格就要高60元左右。如能严格控制检测含油量，按质定价可以节约不少成本。       假设豆粕粗蛋白含量43%左右，价格约3100元/吨;豆粕粗蛋白含量每高一个百分点，每吨价格就要高50-100元。利用近红外技术快速检测豆粕粗蛋白，可以通过添加低价的豆皮，对豆粕的粗蛋白含量进行精确调控。再以年产量10万吨豆粕的油脂厂为例，以粗蛋白检测为例：表2 采用近红外方法后仅节约蛋白一项可增加的效益               根据以上两个表，可估算出：在采用近红外分析技术后，对于示例中的油脂厂，每年可节约的水电试剂费为37257元；严格质量控制，仅节约蛋白可增加41万元收益。同样如果能严格控制水分含量和收购原料时含油量和水分含量，可带来非常可观的收益。除了有形的开源节流，对于生产企业的无形的品牌和知名度也有正面的影响。近红外分析仪可在2~3分钟内快速反映成品质量是否合格，加快了成品出厂周期，减轻了成品库负荷。成品抽检频率可提高上百倍，减少了不合格品的流出，从而保证产品质量的稳定性，提高了客户满意度。另外近红外快速分析仪还可以通过快速检测减少堆装时间、节省部分装运费用；通过快速分析原料适当降低原料库存,节省资金利息；降低质量事故,减少差错成本；使采购部门快速判断原料质量和价格，增加采购机会。综上所述，采用近红外带来的收益主要有如下部分：   直接节约实验室化验成本   按质论价，降低原料成本   快速控制原料和粕类品质   降低人员管理难度，节约管理费用   降低环境污染，节约减排费用   稳定产品质量，提高企业信誉，带来无形收益。      注重的效益粮油企业在寻求着各种能够节能降耗的方法，提高效益的同时降低成本，还要保证产品的质量和用户的满意度。用户的需求就是仪器生产企业的动力，聚光科技开发出的SupNIR系列近红外分析，不仅能够快速无损地检测多种指标，还能够替用户精打细算，降本增效，因此受到广大粮油企业的欢迎。目前国内包括山东三维油脂、嘉里粮油（青岛）有限公司、鲁花集团等大中型粮油企业都已采购聚光科技的近红外分析仪，相信有了用户的大力支持，聚光科技会推出更多更好的服务！ ps：更多近红外在细分领域的应用请点击专题查看http://www.fpi-inc.com/jgzt/welcome.php?7      

       7月22日，杭州团市委与市青企协联合举办的“杭州市青年企业家协会第七次理事会员大会暨创新?跨界?赢未来—聚力智慧经济产品展示会”在杭州之江饭店顺利举行。市青企协会员代表共220余名参加本次大会，其中共25家企业携最新创新成果参展。       展区分为“产业智慧化”和“智慧产业化”两个篇章，全面展示杭州企业智慧化的产品和服务。杭州市长张鸿铭、市委常委佟佳莉、共青团杭州市团委书记周扬等领导参观此次展示。       聚光科技，作为绿色智慧城市的引领者，在展会上集中展示了智慧环境、智慧水利水务、智慧安监、食品安全、智慧工业过程、智慧检测等智慧城市领域成熟先进的解决方案和产品。张鸿铭市长一行对聚光展示的BPM-200大气颗粒物粉尘监测仪表现出浓厚的兴趣，聚光科技市场部经理罗小勇向张市长一行详细介绍了产品的性能及成功应用案例，系统性汇报了公司“绿色智慧城市”的架构及涉及各个智慧行业的方案及产品。领导们对聚光在智慧城市各个领域所取得的成果表示了肯定，并对未来在产业的延生及智慧化深入方面提出了更高的要求和希望。张鸿铭市长一行领导听取聚光科技市场部经理罗小勇汇报

[导读] 紫外气体分析仪表全球出货量第一，激光气体分析仪表全球出货量第一，烟气监测在线分析仪器国内出货量第一，冶金气体分析行业国内第一……现在聚光科技占据了国内高端分析仪器仪表行业的头把交椅。　 　姚纳新与记者约定见面采访的地点是在杭州钱塘江边“城市之光Buddhacafé”餐厅会所。这是一座很有复古味道的咖啡店。透过整面的落地窗能看到钱塘江 水，店内有悠扬的音乐，丝绒的座椅，柔和的灯光，还有随处可见的油画和明信片……姚纳新告诉我们，“这是我的地盘，是我一眼相中的地方。”　　随着采访的进行，记者发现姚纳新选择这个地方与记者见面，是非常合适的。因为这里是杭州海创会(姚纳新为执行会长)的海归们聚会的一个固定场所。这个“地盘”显示姚纳新的身份已不仅仅是聚光科技的CEO，他更是一个投资海归的天使投资人。　　而这个身份，正是姚纳新为家乡宁波发展贡献力量的一个发力点。辅以他的投资带动，他要把宁波推荐给更多的创业海归。　　姓名：姚纳新　　职务：聚光科技(杭州)有限公司CEO、创始人　　宁波海邦人才基金创始人　　公司总部：杭州　　籍贯：宁波慈溪龙山人　　出生年月：1970年　　学历：北京大学细胞生物学　　专业毕业　　美国伯克利大学生物　　工程硕士　　斯坦福大学商学院工商　　管理硕士　　社会职务：浙江省政协委员、杭州海创会会长、浙江大学海归创业导师　　荣誉：2011年入选国家“千人计划”　　星座：处女座　　血型：O型　　敬佩的企业家：邵逸夫　　业余喜好：交朋友、看书　　●人物印象　　在整个采访过程中，姚纳新时常带着微笑与记者进行着交流。他很有亲和力，没什么架子;交流起来语速很快，思维敏捷;他无话不谈，尽情表达着自己的观点和主张。姚纳新很自信，这种自信，相信见过他的人都能从第一眼中感受到。用一句时新的话说，他是一个有气场的人。　　由于采访当天他的会所有一群海归在聚会。每次有朋友打招呼，他都向朋友们挥手致意。有时候还拿着手里的白葡萄酒跟朋友们碰一下杯，以显示礼仪。相比之前采访的几位甬商，姚纳新给人的感觉更为西化，体现出了甬商开放、磅礴、敢闯的劲儿。　　他对自己的评价是：急性子、效率高、讲义气。　　●人物简历　　放弃当科学家转做企业　　姚纳新的经历富有传奇色彩，让人感觉有一股子劲头。　 　1988年，姚纳新以慈溪市高考状元的身份进入北京大学生物系学习。1995年，在北京大学毕业三年后，姚纳新拿到了加州大学伯克利分校的全额奖学金， 赴美攻读生物学博士学位，但在拿到硕士学位后不久，姚纳新却放弃了继续攻博的打算，来到硅谷一家生物工程公司担任基因测序部门经理。　　“到美国后，渐渐发现自己的志趣不是当科学家，而是做企业。”姚纳新说，“有一天我突然觉得我的性格不适合做科学研究，没有激情你无法成为一个一流的科学家。既然不能成为一流的科学家，那我就应该去做我最喜欢做的事———做企业。”　 　2001年，在硅谷积累了几年经验之后，姚纳新来到了斯坦福大学学习工商管理(MBA)，为日后的创业打下基础。也就是在那一年，姚纳新结识了浙江同 乡、斯坦福大学机械工程博士王健，双方交流后决定合作创业。随后他找到同为斯坦福大学校友的宁波老乡朱敏邀请他投资入股。朱敏答应为其一次性提供60万美 元的启动资金。2002年姚纳新与王健一起回国创办聚光科技(杭州)股份有限公司，主要从事环境与安全检测分析设备的研发生产，姚纳新担任公司首席执行 官。2011年4月聚光科技在创业板上市。　　创业成功后，姚纳新创办了杭州市海归创业促进会，并担任会长，开始进入一个新的角色———海归创业投资人。　　现在，姚纳新广为人知的一面是聚光科技CEO，而另一面是天使投资人，海邦人才基金的创始人，帮助更多的海归创业。　　●人物故事　　创业前三年零工资　　“忍得住寂寞，熬得了寒冬”或许是创业者们必备的素质。而姚纳新的创业史，正是这种素质的实践。　　2002年，“海归”姚纳新来到杭州开始白手起家，打造聚光科技。尽管如今的聚光科技被业界称为“海归”创业成功典范，但姚纳新坦言，创业之初，有许多咬着牙坚持的时刻。　 　“当初我们的项目很多投资人看不懂，找银行贷款又被拒之门外，整个公司只是靠最初的天使资金支撑，我和另一创始人王健三年没拿过一分钱工资。最艰难的时 候，我需要跟朋友借钱来发工资。整整两年时间，一直在做产品的研发。”尽管时过境迁，但姚纳新对于创业的艰难仍无法忘怀，“我们那时候只能用自己的最新产 品，跟钢铁厂、跟合资企业去谈合作，请他们先试用，甚至不收取费用。”　 　坚持，最终带来了成功。姚纳新和他的伙伴专注于环保和安全监测领域，由于其技术过硬，产品性能突出，越来越受到国内客户的肯定。聚光科技也由此越来越夺 目———紫外气体分析仪表全球出货量第一，激光气体分析仪表全球出货量第一，烟气监测在线分析仪器国内出货量第一，冶金气体分析行业国内第一……现在聚光 科技占据了国内高端分析仪器仪表行业的头把交椅。姚纳新预计，“十二五”期间将实现年销售额30亿元。　　“现在全国4根烟囱中，就有1根使用了聚光的检测产品。最近国内的上海福喜使用过期食品的事件，通过我们的分析仪器，也可以很快检测出问题来。我们也在打算进军这个领域。”姚纳新说。　　在姚纳新的目标中，聚光科技要成为“中国的西门子”。姚纳新表示，“西门子公司有160多年的历史，在多个领域都是细分行业的冠军。我希望聚光科技也能够像西门子那样，长期稳定的发展并在智慧环保、监测、预警、治理、环境治理规划等领域都能成为NO.1。”　　变身天使投资人　　如今的姚纳新多了老师的身份，他担任浙江大学的创业导师，去党校为政府官员讲课，也经常会跟新海归们聊天，辅导他们去创业。　　事情缘起于2011年1月9日，以“成功老海归帮扶新海归”为主题的风险投资基金———海邦人才基金正式成立。这是姚纳新的另一个“工作”。姚纳新说，“现在创投在我的工作内容中也占到相当的比重。在这里我有很多的乐趣，对我的提升完善也有很大的帮助。”　 　姚纳新变身海归们的天使投资人，主要是在聚光科技成功之后，有很多想创业的新海归找到他，希望提供创业指导及启动资金，于是海邦问世。目前，这支运行两 年多的基金吸引了包括全球知名化学家彭笑刚教授、著名数学家丘成桐教授这样的大佬。目前，管理资产规模已超过10亿元。　　“作为企业家，有责任去帮助志同道合的人创业发展;尤其是一个优秀的企业家，应该能够更好地更有效地去发现、整合资源，然后介绍给客户和朋友，促进社会的进步和他人的成长，实现经济效益和社会效益的统一。”　　让海归都来宁波创业　 　作 为土生土长的宁波人，姚纳新对家乡的发展一直十分关注。他坦言，在当初归国创业时，他的第一选择是在宁波设立工厂。但后来经过考察，宁波在人才聚集方面并 不适合聚光科技，而北京上海等城市的成本又高，最终他选择了杭州作为第一落脚点。“杭州有浙江大学，本身培养了大量人才，另外对于国内的大学生来说，杭州 的吸引力比宁波更强。”姚纳新表示。　 　尽管姚纳新没有把聚光科技设在家乡，但他仍然热心地支持家乡的发展。他意识到家乡缺乏高层次人才的集聚，为此他发挥自身的能量，瞄准海外归国人员，为家 乡引才出力。2011年9月20日，姚纳新在宁波市委组织部和市侨联的支持下，发起设立宁波海邦人才基金，总规模达10亿元，首期资金为3亿元。这是宁波 市第一个定位于服务海归创业人才的专业基金，重点扶持在宁波的海外高层次人才创业企业，并进行一对一的创业发展辅导。该基金计划将主要投向在宁波创业的新 材料、新能源、新装备、新一代信息技术等领域留学人员企业，使留学人员创业企业和投资合伙人实现同步成长、同步发展。海邦人才基金的合伙人是具有成功创业 经历的海归企业家，还有不少国家和省千人计划入选者。　 　目前该基金已吸引了不少海外人才到宁波创业。姚纳新介绍说，宁波海邦人才基金已经投资了10来个海归项目，如余姚的江峰电子、慈溪的旭成化学品公司、保 税区的威瑞泰默赛、镇海的天衡制药公司以及东蓝数码等。这些企业的创始人或者技术领军人物大多数都已入选国家或省级“千人计划”，成为宁波面向未来的最具 竞争力的企业。　 　“未来的竞争，无论是金融业，还是制造业，或者服务业，都需要人才。高层次海归人员是人才群体中创新能力较强的一类群体，是不可多得的创新资源。这几年 宁波市政府对引进海归人才也非常重视。所以我希望能够借助自己现有的平台和影响力，为宁波引进海归人才贡献一份力量，让海归都来宁波创业。”姚纳新表示。  

[导读]  最新获悉，聚光科技在本月(7月)一连中标顺义区大气污染物减排信息平台建设项目一期、菏泽市经济开发区大气污染物自动在线监控系统项目，中标总金额超过2600万元。 　　最新获悉，聚光科技在本月(7月)一连中标两个千万级的大气污染物监控设备采购项目，中标总金额超过2600万元。 　　7月11日，聚光科技(杭州)股份有限公司中标顺义区大气污染物减排信息平台建设项目一期(项目编号：TC140V4HJ/1)，中标金额为1076.5万元。 　　链接：http://www.ccgp.gov.cn/cggg/dfbx/zbgg/201407/t20140711_3600643.shtml 　　7月22日，聚光科技(杭州)股份有限公司再中标菏泽市经济开发区大气污染物自动在线监控系统项目(项目编号：HYHZ2014-026)，中标金额为1557万元。 　　链接：http://www.ccgp.gov.cn/cggg/dfbx/zbgg/201407/t20140722_3628059.shtml

    2014年7月12日，由甘肃省化学会色谱专业委员会、宁夏回族自治区化学会主办，甘肃省化工研究院、宁夏大学化学化工学院承办的“中国中西部地区第四届色谱学术报告会”在宁夏大学隆重召开。吸引了国内20多位顶尖级化学专家、150多名来自上海、北京、大连、河南、云南、陕西、宁夏、甘肃等17个省区市的大专院校及科研院所的专家参加会议。聚光科技作为国内高端仪器厂家应邀参加会议。大会开幕式现场    在大会开幕式上，甘肃省化工研究院院长梁锐致辞，感谢各个单位为此次大会的筹备做出的共同努力，并简要介绍了甘肃省化工研究院发展情况和主要研究方向，希望借此契机，与同仁建立信息沟通、学习合作的平台，最后衷心祝愿本次大会圆满成功。    大会报告有主会场和分会场，大会报告精彩纷呈，专家、代表们从各自研究和关注的领域和方向上做了精彩的介绍，内涵丰富，具有前沿性。中科院大连化物所张玉奎院士    中科院大连化物所张玉奎院士就“蛋白组学分离鉴定方法进展”做了精彩的报告，介绍了我国在蛋白组学方面所做的工作和取得的成就，使在座的各位科技人员受益匪浅，倍受鼓舞。张玉奎院士很支持国产分析仪器的发展，认为质谱技术在生命科学领域将大有可为，很看好国产质谱技术的发展，并为聚光科技的发展提出了很多宝贵的意见。聚光科技展区一角    茶歇期间，与会代表纷纷来到聚光科技展区，询问产品和技术，对聚光科技的产品给予极高的评价。本次会议带去了Mars-400 Plus便携式气质联用仪和台式气质。聚光科技一贯秉承“突破技术创新、注重客户体验”的理念。自2010年9月聚光科技常规版Mars-400型便携式气质联用仪发布，到2012年第一代升级版Mars-400 Plus型便携气质联用仪正式推向市场，两款产品均在业内取得了骄人的业绩，且在国内环保、安检、疾控、石化、防化等多个领域获得成功应用，受到国内外众多客户的肯定。在第一代Mars-400 Plus升级版的基础上，2014年，隆重发布第二代升级版Mars-400 Plus型便携气质联用仪。第二代Mars-400 Plus在第一代的基础上，更加注重用户体验，功能更加强大，主要体现在以下五个方面：    一、全自动化的维护功能    二、离线处理历史数据功能    三、增强型的无线WIFI    四、实用的实验助手    五、强大的辅助决策系统（选配）在软件上的升级使仪器更智能更人性化，仪器在硬件上也做了很多的改进，包括：1、仪器内部框架式结构的设计，可以实现模块化的整体安装；2、内部保温和散热的重新设计，使仪器受环境温度的影响更小；3、工控机系统重新设计，简化了安装过程，增强散热效果，并提供重新启动功能。这些设计使      得仪器更稳定可靠。除了软硬件的升级和改造，仪器在用户现场使用便捷性上也做了很大的改进：1、仪器的电池/载气附件箱重新设计，体积更小，用螺钉紧固在主机上，不易滑动；2、电池和气瓶可以根据需要分别替换，替换也更方便；3、充电器重新设计，减少客户工作量，可以保证电池一直处于满电状态；4、提供客户现场不断电即可更换电池模块的附件，实现真正意义上的“连续监测”；5、具有序列运行功能，能够连续监控，能够在运行过程中调整序列；6、选配双肩背架、车载减震支架、多功能拖车，使得现场使用更方便。    聚光科技第二代升级版Mars-400Plus便携气质在稳定、准确、快速、智能四大特性上进行了全面的升级和突破，将为用户带来全新的体验。我们坚信国产仪器在厂商的不懈努力、国家政策的大力扶持和广大用户的支持下，成为真正让各级用户用得起、用得好的产品！聚光科技技术支持经理李雪女士    聚光科技李雪女士，向大家介绍了聚光科技近几年的发展变化以及近期推出的新产品。国内首台商品化的ICP-5000电感耦合等离子光谱仪、国内首台便携气质联用仪以及具有革命性意义的E5000电弧直读发射光谱仪等产品。与会代表纷纷为聚光科技点赞，为国产分析仪器点赞。沙龙现场一角    会议晚间，聚光科技主办了“国产分析仪器，我来说几句”沙龙活动，与会的专家和老师都很积极参与到这个活动中，共同为国产分析仪器的发展献谋献策。为国产分析仪器厂家要做什么，以及以后应该怎么做提出了宝贵意见。近期，频繁见报道为国产仪器摇旗呐喊，要求给国产仪器一个公平、公正、公开的竞争平台。2014年3月17日，中国农科院将士强研究员在仪器信息网发布《要珍惜纳税人的钱，在仪器设备招标采购中要谨慎，透明和公开》一文，顿时激起千层浪，引发网友的激烈讨论。有网友这样评价道：………………    从行业专家学者对使用国产仪器的呼吁和网友们的忠恳评价，不难看出，国产仪器的发展已经到了一定的水平，完全能满足用户的需求，需要为国产仪器正名，需要多给国产仪器一些机会来证明自己，希望国人团结起来为国产仪器的发展奉献自己的力量。

　　2014年6月1日起国家仍将继续执行油菜籽临时收储政策，湖北省2014年新季油菜籽也即将开镰上市。作为全国最大的油菜籽生产省份，2014年湖北省油菜籽预计播面1849万亩，比上年增加10万亩左右。预计总产达到266万吨，比上年增加约16万吨。　　聚光科技自主研发生产的SupNIR-2720型近红外分析仪目前在粮油行业已有非常成熟的应用，特别是油菜籽行业的菜籽、菜粕、菜饼等模型已经日趋完善。　　就在这个油菜籽收购的高峰期，聚光科技在湖北省粮油行业的总经销商仅6月份一个月就已在湖北省油菜籽行业创下10套近红外分析仪的销售佳绩，占据了湖北省油菜籽行业近红外市场的一半以上！　　近红外分析仪在油菜籽行业的重要性日渐突出，越来越多的油菜籽收购商、榨油企业以及饲料企业需要利用近红外技术严格控制对原料采购定价、生产过程控制、成品品质控制、副产品开发等多个环节。快速、准确、无损、无耗的特点，使得近红外分析今年在在粮油行业迅猛发展。　　菜籽油生产工艺流程（冷榨-浸出法）及近红外应用点：　　除了湖北省，在四川、云南、广东等油菜大省，都出现对近红外分析仪需求的爆发性增长，聚光科技协同合作伙伴，将努力为粮油用户提供稳定可靠的产品，成熟完善的模型，快速周到的服务！　　关于近红外的更多应用请点击专题了解：http://www.fpi-inc.com/jgzt/welcome.php?7

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聚光近红外分析仪：国内唯一可实现批量化生产，细分11大应用市场     近红外分析领域的权威专家陆婉珍院士在一次讲座中谈到，实验室在购买分析仪器时，常关注诸如灵敏度、准确度、选择性等高端的指标，但很少会提到分析的成本、分析的便捷性。而近红外光谱分析仪最大的优势就在于能够减少分析的成本，提高分析的便捷性；可用于大量样品的快速检测、现场检测，对人员的操作要求不高，几乎无需前处理，可以非常有效地解决各个行业的问题。但以前由于建模较难，近红外光谱技术并没有被更广泛地普及，马总表示，这种情况近期将会改观，国内对近红外光谱仪的需求量，将呈现井喷式增长。     聚光科技研发制造近红外分析仪已有多年的历史，是国内唯一一个实现批量化生产近红外分析仪的企业，每年都有稳定的市场保有量。 近红外光谱分析仪细分领域应用专题-全面关注您的吃穿行   近年来聚光科技一直在探索，如何为老产品开拓出新的市场，从前瞻性研究、产业化、客户应用端，聚焦到各个细分领域，研究客户需求，整理出一些近红外分析仪新的应用领域。了解近红外在粮油和饲料、肉品质分析、啤酒原料及成品检测、烟草及种植环境检测、种子鉴定、纺织纤维鉴定、药品检验等细分领域的应用  请点击查看专题网站  http://www.fpi-inc.com/jgzt/welcome.php?7         聚光科技近红外仪器的应用方面取得了一系列重大突破，聚光将同步推进11个领域的模型建立近期也会陆续发布近红外对各个行业的解决方案。同时，聚光科技作为国家近红外学术委员会的挂靠单位，一直支持国家近红外光谱的发展，在国内召开的近红外学术香山会议，聚光作为唯一企业代表参与。今年聚光科技《光栅型近红外分析仪及其共用模型开发和应用》已确定入选2014年度国家重大科学仪器设备开发专项拟立项项目，并将转入预算评估程序。有理由相信，依靠多年的研发基础和产业规模、多年持续不断对近红外的投入，在近红外领域，聚光科技的产品方案将会更好地满足用户的需求，成为国内近红外光谱首屈一指的领头羊。    

　　7月15日讯，聚光科技周二发布业绩预告，公司预计今年上半年可实现净利润5565.52万元–6122万元，同比增长0-10%。 　　公告指出，今年上半年，公司主营业务保持了一定的增长。同时，控股子公司深圳市东深电子股份有限公司本期也纳入合并范围，对净利润也有一定的贡献。此外，2014年半年度归属上市公司的非经常性损益约1191万元左右，占归属于上市公司的净利润比例约21.40%-19.45%，主要系政府补贴对公司的业绩有一定的影响。 　　聚光科技总经理姚纳新在网上业绩说明会上曾表示，基于环保的现状，环保业务在未来较长时间，都会是公司重点发展的业务。而工业市场存量需求较大，业务稳定、业务质量高，是公司的重要业务来源。实验室业务空间大，客户质量高，是公司未来发展的重要方向。

【导读】近期，各地频现“穷庙富方丈”的怪相，特别是在中西部地区集中爆发了一系列国家政府部门和科研单位以完全不充分的理由拒绝国产仪器，在招标采购过程中将国产仪器拒之门外的事成为常态，在网友的一片吐槽之后，著名一线仪器使用专家蒋士强老先生亲自连续撰文，呼吁《政府采购要珍惜纳税人的钱》，并经过严密的调研之后，发表《国产科学仪器设备在食品质量安全检测中大有可为》。作为国产分析仪器厂商的领头人，聚光科技（杭州）股份有限公司（以下简称聚光科技），借首次亮相西北地区大型学术会议之机，举办了“国产分析仪器，我来说几句”研讨沙龙活动，旨在倾听用户的声音，表达自身的想法，和广大用户一起，为推动国产仪器的发展贡献自己的力量！ 龙井芬芳，瓜果飘香众多西部地区分析仪器专家和用户与聚光科技一起为国产仪器寻医问诊、出谋划策。  2014年7月12日，中国中西部地区第四届色谱学术报告会及仪器展览会在银川召开。作为中西部地区实验室分析仪器两年一届的盛会，该会议吸引了中西部地区众多高校科研单位用户、专家及仪器厂商欢聚一堂。  聚光科技首次正式亮相大规模的西部地区展会。作为分析仪器界的“新人”，更是中国高端名族仪器的领路人，聚光科技联合本次会议的主办方甘肃省化学会色谱专业委员会，举办了一届别开生面的沙龙。给众多用户和国产仪器厂商提供了一个轻松畅谈群里群策的平台。  正如本次会议主办方代表甘肃省化学工研究院总工刘茵在开场致辞中所说，在我们西部地区，很少有专门开放给国产仪器交流讨论的平台，聚光科技这次的创新之举，也给我们开了一个好头，同时，也让我们意识到，不管是国产仪器厂商，还是我们仪器使用的用户，还是站在仪器评审角度，有一定发言权的专家，都需要行动起来，共同为推动国产分析仪器的发展，贡献我们的力量。甘肃省化学工研究院总工刘茵致开场词          聚光科技实验室事业部技术支持经理李雪，首先向各位来宾介绍了聚光科技想要牵头举办这次沙龙的目的：“我们对西北分析仪器用户来说，是一个新人，我们想先向大家介绍一下作为一个国产高端分析仪器厂商，我们在做什么，再讲讲我们需要什么，最后想请各位专家和老师能够踊跃发言，告诉我们应该怎么做。”我们在做什么？我们在用心做产品——国内首台便携式气质联用仪、国内最全产品线的近红外分析仪、国内首台全谱直读ICP，全球首台非金属粉末分析的全谱直读光谱仪E5000等，无一不是“全国首创”甚至“全球首创”的具有强烈“差异化”的产品。我们在用心做服务——灵活多样的开放式用户合作模式，使得聚光科技拥有众多用户合作开发项目；完善的售后服务之外，我们还能够积极了解倾听采纳用户的建议和意见，并且把这些意见直接变成产品的改进点。我们在用心做市场——技术交流会、合作示范点、专家拜访、线上线下研讨交流会等几大“市场抓手”被贯彻得淋漓尽致。我们在用心做营销——高素质的专家型用户和代理商不仅为用户提供产品、解决方案，更是用户解决问题的好帮手。我们想要什么？其实我们国产仪器想要的并不多，就是想要一个公平公正公开的竞争平台，没有竞争的机会，就没有发现问题改进提升的能力，产品质量和服务质量就自然提升不上去，这是一个恶心循环，需要双方共同努力，寻找一个突破口。我们还想要用户能够和我们开放合作，告诉我们最实际的需求和最真诚的意见和建议。  聚光科技实验室事业部技术支持经理李雪女士发言    我们应该怎么做?    在这个环节，各位来宾踊跃发言，气氛热烈。   宁夏大学的纳老师开场就提出了一个犀利的问题，多年前他们院采购了某国产气相色谱，问题很多，给国产仪器带来了很不好的印象，从那之后，他们再也没有采购过国产设备。但是他提出，如果现在的国产仪器能够大胆的拿到学校给老师和学生试用，真的质量好服务好的话一定形成好的口碑，有了良好的市场口碑和反馈，将会非常有利于国产仪器的推广。   兰州大学的江老师在谈到目前国产产品的现状时表示，目前大型设备的采购很大程度上受到招标采购各个环节的制约，想要推进国产仪器，首先必须得到管理层的支持。   国产仪器就像国产车一样，就是存在大批不差钱的“土豪”，非要购买进口仪器，因此，国产仪器要证明自己的实力，技术指标过硬的前提下，还应该在售后服务、应用开发等方面大做文章。  聚光科技产品经理刘伟宁在谈到有些老师提到的“国产仪器发不了文章”的问题时，用实际的案例反驳了这一说法，浙江工业大学的李老师在2012年的时候试用了我们的Mars-6100，期间做了几次简单的维护，仪器得到了老师的认可，并与2013年实现了销售，并且在今年李老师成功用该仪器发表了文章，其他类似的例子还有很多，所以国产仪器发不了文章，这一说法不能成立。  宁夏饲料工程中心的领导对聚光科技的近红外分析仪非常看好，认为在饲料行业大有可为，并且在模型转移、模型建立等方面提出了很多中肯的意见，并且当场初步达成仪器试用建立模型的协议。  值得一提的是中国科学院西北高原研究所的党老师的发言，非常振奋人心，他说他们实验室使用的仪器是清一色的国产产品，进口的GC-MS买了之后因为维护费用太高，而一直闲置没有用，他认为模式化傻瓜化的进口仪器其实并不适合高校科研院所，高价格高维护费用导致所里舍不得让学生拆装研究，反而是国产仪器耐用稳定，售后服务到位，不怕出问题，只要能够及时解决，创造条件让学生反复拆装学习仪器知识，“我坚决拥护推荐国产仪器”，老师幽默的说。  各位与会来宾畅所欲言   现场的气氛非常热烈，不知不觉已到夜晚，聚光科技西北大区经理马俊鹏先生最后表示这是一次收获颇丰的活动，拉近了厂商与用户的距离，让西北的专家用户也见证了聚光科技的技术实力。尽管规模不大，但是各位在场的专家和用户代表表达出了最真的想法，看得出很多用户发自内心的希望国产仪器越来越好，所以用户的支持加上厂商的努力，我们看好国产分析仪器的未来。我们会经常与用户代表多交流，多探讨，把用户的实际需求带进仪器研发和设计当去中，做用户满意的仪器，做能解决用户问题的方案！  聚光科技西北大区经理马俊鹏先生总结发言   

  近年来城镇化进程加快推进，人口集中，城市扩张，产业集聚，生活方式变革等新形势对城镇供水安全保障提出了新的，更高的要求。为满足新形势下新的需求和解决当前遇到的问题，于2014年7月5-6日，由水利部水务研究培训中心举办的全国性的新型城镇化供水安全培训班在北京京燕饭店顺利召开。来自全国各地各级水行政管理部门有关人员，从事城镇化供水安全科研、工程设计、运行管理相关单位的有关技术人员等100余人参加了本次大会。培训现场  大会由水利部水务研究培训中心周振民主任致开幕词。水利部水利水电规划设计总院、北京市城镇供水协会水质工作部、住房和城乡建设部城市水质监测中心、中国疾病预防控制中心环境所、聚光科技（杭州）股份有限公司等单位专家和老师做了报告。水利部水务研究培训中心周振民主任致开幕词聚光科技技术支持经理吴旭梅  聚光科技技术支持经理吴旭梅在会上做了关于《便携式气质联用仪全面解决水污染应急监测三大难题》的报告，重点关注城镇供水水源污染事故应急监测的解决方案。  近年来，水污染事件频频发生。据监察部统计，近几年水污染事故每年都在1700起以上。全国城镇中，饮用水源地水质不安全涉及的人口达1.4亿人。水污染应急监测存在三大难题：事故现场条件恶劣，甚至车辆无法驶入，如何能够走近最后一公里，将仪器带到现场去？谁都希望真相能跑赢民怨和谣言，增强政府的公信力，但是如何能够又快又准确地测出污染物质呢？已检测出污染物质，但是不知道从何而来，污染源排查是难题，检测目标物复杂多样，怎么办？  聚光科技作为国内环境监测、工业过程分析和安全监测领域的龙头企业，在新型城镇化供水安全领域提供综合解决方案。智慧流域系统是聚光科技（杭州）股份有限公司建设的环境应急监测快速部署系统中的其中一项，包括电脑中心端、手机端和便携式监控仪器的数据接入端。应急监测时，采用便携式仪器现场监测，可以通过无线传输网络与应急监控中心联网，自动上传应急监测数据。替代了依靠现场采样、实验室检测、人工录入的传统检测和上报方式，在发生突发环境污染事故时保证了监测数据的连续性和时效性。智慧流域系统  作为数据接入端的现场应急仪器，Mars-400Plus便携式气质联用仪具有三大特性，全面解决水污染应急监测中遇到的三大难题。  优异的便携性：主机重量仅17公斤，可肩背或手提进入事故现场，第一时间取得最真实的实时数据。通过L型支架的固定和模块化的减震设计，使得仪器具有良好的抗震性能，通过国军标GJB150.16A-2009的权威检测。仪器内置大量分析方法，且具备环境常见有机污染物的汉化谱库，应急人员在紧急状况下不会忙中出错，从容应对。  无可比拟的高效性：险情发生后，Mars-400 Plus可以在车上开机稳定，到达现场后立即采样分析，5到10分钟即可得到分析结果，分析时间仅为台式仪器的1/5。快速低热熔气相色谱技术结合具备高达10000amu/s扫描速度的离子阱，使得仪器在分析速度快的同时不影响分离度和灵敏度，保证检测数据的准确度。仪器具备无人值守的全自动维护功能，可以定期自动开机运行维护程序，即解放了工作人员，又保证仪器始终处于最佳状态，随时待命。强大的辅助决策系统提供化学物质的危险性、泄露应急处理方法、废弃处置方法和消防措施等信息，为化学物质现场应急处理提供辅助决策信息，帮助现场人员识别和控制化学物质的危害程度。  全能的现场仪器：Mars-400 Plus具备最丰富的检测模块和最宽的检测范围，气体采样探头可以直接检测空气中挥发性有机物，顶空进样器具备静态顶空和动态吹扫双重功能，可以检测水中挥发性有机物，另外还配置了在线吹扫装置，可以直接置于流域中采集样品。仪器还具有内置的分流进样口，可以通过SPME进样针、微量注射器和气密注射器直接进样分析。使得检测范围从ppt级别跨越到百分比浓度，不仅可以检测挥发性有机物，水质标准中明确要求的半挥发性有机物都可以做定性定量分析。聚光科技第二代升级版Mars-400 Plus  通过参加本次培训班，使得更多从事城镇化供水安全科研和管理人员了解了聚光科技的供水安全解决方案，培训学员对自主研发生产的便携式气质联用仪产生了浓厚的兴趣。 

   聚光科技“杭州环境监察支队污染源全过程监管平台建设项目”经中国环境保护产业协会和地方协会及专家委员会评审，入选2014年国家重点环境保护实用技术示范工程（第一批）。   “国家重点环境保护实用技术示范工程”旨在示范和推广先进实用的环境保护技术，提高环境保护工程质量和环境保护投资效益。原国家环境保护总局从1991年开始在全国范围内开展国家重点环境保护实用技术示范工程推广工作，经过20余年的培育，现已成为环保行业最具影响力的推广品牌。对于入选《国家重点环境保护实用技术示范工程名录》的项目，中环协将结合环保部委托的技术推荐职能，向科技部重点新产品计划、火炬计划，发改委《当前国家鼓励发展的环保产业设备（产品）目录》，工信部《国家鼓励发展的重大环保技术装备目录》等技术推广项目推荐，并利用协会现有业务平台开展形式多样的宣传推广活动，进一步促进工程技术的应用和推广。 公示网址：http://www.caepi.org.cn/p/2728/357901.html 

　　由江苏省分析测试协会、聚光科技公司联合举办的“第五届江苏省无机光谱分析应用技术研讨会暨聚光科技分析技术交流会”于2014年6月10日在南京成功举办。来自省内外高等院校、科研院所、检测机构、大中企业等单位从事无机光谱分析的学者、专家、科技工作者代表等120多人参加了大会。 　　大会开幕式由江苏省分析测试协会赵厚民秘书长主持。     赵厚民在发言中谈到：目前国内光谱分析仪器的水平与国外顶尖产品确实还存在着差距，但目前国内优秀厂商已经越发重视用户体验，能够根据用户需求，积极提供定制化的产品和服务，因此希望大家能够多关注国内产品，在今天的交流会中多提问，多交流，深入地认识新产品、新技术、新应用，给国产厂商提需求、提建议，让他们快速成长起来，早日实现光谱分析技术的中国梦！     我国著名分析化学专家、国家出入境检验检疫局周锦帆教授，浙江省地质矿产研究所郑存江总工，江苏省地质调查研究院江冶高工分别作了“中日土三国离子交换分离—ICP光谱法测定日用钢中有害镉方法的比较”、“电弧直读法测矿物中的难分析元素”、“ICP-OES在地质样品分析中的应用”专题学术报告。聚光科技公司的应用技术专家作了“ICP-5000等离子发射光谱仪”、“E-5000电弧直读光谱仪”等新产品、新技术及其应用技术报告。     大会始终洋溢着浓郁的学术气氛，研讨了无机光谱分析技术研究新成果和新方法，展示了国产无机光谱新产品和新技术，推动了江苏省乃至全国无机光谱分析技术水平的发展。与会代表一致认为，本届大会开的非常成功，期望无机光谱研讨会继续高水平、高质量的举办下去，助力我国光谱事业的快速发展。

2014年5月中下旬，江苏省靖江市自来水发生恶臭的污染事件，在自来水水源地检测出恶臭物质，恶臭物质的来源不明。扬州市位于靖江市上游，扬州市环境监测中心站开展了大规模的污染源排查工作。本次工作重点是对工业园区所有企业生产过程液体及生产废水，园区附近地表水等进行检测，以期定位出引起水体污染的违规排放企业。不同化工企业的生产工艺差异较大，为全面的开展排查，要求采样布点广泛、详尽。取样点除反应过程冲洗水、废水处理池废水、工厂附近河流外，还包括反应釜液体。除此之外，为保障水源地附近居民的生产用水，还需对地表水进行监控。待测试的样品来源于不同的企业，样品数量大，且存在浓度范围跨度大、酸碱性不确定、样品“脏”、样品颜色多样等问题。  现场“颜色各异”的水样 为快速、顺利的开展该项工作，聚光科技（杭州）股份有限公司的应用工程师应邀于第二天上午即抵达扬州，及时协助项目负责人利用已配备的Mars-400 Plus型便携式GC-MS测试大量的送检样品。 工程师到达现场之后，立即投入紧张的实验当中。利用Mars-400 Plus仪器连接吹扫捕集装置，采用吹扫捕集法测试了污染水域的水样，分析结果显示，引起水域恶臭气味的化学物质确实存在。对不同企业的样品进行测试。样品测试存在如下挑战：（1）样品浓度范围跨度大，从地表水污染物监测到反应釜原料测试。要求仪器具有ppt到百分含量的检测范围。（2）样品基质复杂，有些样品有明显的悬浮物。要求根据样品的实际情况能快速给出测试方案。（3）样品性质多样，颜色深浅不一，有些样品是黏稠的油状液体。要求仪器流路具有完美的惰性化设计，保证仪器系统洁净，减少残留干扰。（4）待测样品数量大。要求仪器性能稳定、耐用可靠，分析速度快，能连续高强度的进行测试。Mars-400 Plus型便携式气质联用仪配备有吹扫捕集装置和手持采样探头，前者具有吹扫进样和顶空进样功能，主要用于水中的挥发性和部分半挥发性有机物的分析，后者主要用于气体样品分析。根据待测样品的实际情况，结合Mars-400 Plus丰富的进样方式，确定了如下检测方案：（1）工厂的污水、废水往往浓度较高，颜色较深，有些是明显的油状液体。对这类样品，将手持探头直接置于样品瓶口，通过抽取样品瓶上方的气体来测试。（2）河流的污水样品往往悬浮杂质多、样品浑浊，对这类“脏”的样品采用顶空进样方法检测。（3）地表水样品相对清澈，对这类样品采用吹扫捕集进样方法，检测痕量污染物。Mars-400 Plus仪器采用快速色谱分离技术，使仪器分析速度比常规色谱技术提高了4倍以上；且两次数据采集之间的准备时间也比常规气质联用仪缩短三分之二。在此次污染排查中，Mars-400 Plus型便携式气质联用仪在几天时间内不停机工作，共检测了400多个样品，整个检测过程中仪器稳定可靠，发挥了重要的作用，这些都得益于仪器丰富的进样方式、快速分析能力、稳定的性能，让来源于现场的形态复杂、多样的样品检测变得快速、简便。扬州环境监测站高度评价了Mars-400 Plus型便携式气质联用仪器和应用支持速度，发来感谢信感谢聚光科技提供的强有力的检测协助。 

    摄影 徐青青　　当前，以细颗粒物(PM2.5)为特征污染物的区域性大气环境问题日益突出。浙江省灰霾实时预警平台，采用聚光科技自主生产的国际先进环境物联网传感系统、最先进的信息分析处理平台，实现实时感知浙江全省的空气质量，特别是建立了PM2.5监测预警系统，实现了浙江省11市、杭州市8大辖区、6000万人口居住地灰霾实时智能监测。　　点开杭州市灰霾预警专题图，将会看到杭州市的空气质量状况，点击后弹出了出行建议，系统还可以预测未来24小时、48小时、72小时的空气质量状况，为城市的灰霾预警提供决策依据。　　当前，除了大气雾霾问题，其他如水体污染、城市洪涝、生产安全、食品安全等问题日益突出。作为全国环境与安全检测解决方案专家，聚光科技承接了全国范围内废气约三分之一、废水约四分之一的污染排放在线监控。　　“从现在开始，就要开始绿色城市建设之路，构建起智能生态产业链，开启绿色生活新篇章，这也是聚光科技掘金智慧城市的目标——做绿色智慧城市引领者。”聚光科技智慧城市解决方案总监吕炜说。　　如何构建绿色智慧城市——　　搭建起从基础架构到云计算到环境治理的全套解决方案　　在高新区(滨江)，但凡是科技型企业，都有一个智慧梦，聚光科技也不例外。　　华三通信优势是智慧网络，实现了云与网的融合；大华技术优势在智慧安防上，银江股份在智慧医疗与智慧交通领域，而聚光科技的着力点就在绿色智慧城市一体化解决方案上。　　吕炜说，一些企业的智慧城市解决方案往往侧重于系统的监测和感知，而没有进一步从治理上根本地解决问题。现在诸多智慧应用，通过物联网信息技术手段将散落于各领域的数据资源采集上来后，缺乏对相关数据信息进行有效共享和应用，更没有利用智慧化的决策支持系统科学地指导相关智慧领域的治理和运营，导致无法有效解决智慧应用领域的根本问题。聚光科技在分析仪器行业的销售额排名居国内厂商前列，在绿色智慧城市建设中，不仅可以提供智慧物联感知网络基础架构和绿色智慧城市应用平台，还能提供基于这些应用的环境治理技术与运营服务，最终形成“监测-预警-治理”的管理闭环，彻底解决制约城市发展的瓶颈问题。　　聚光科技“绿色智慧城市”理念的提出，改变了以往在智慧城市建设中单纯考虑城市信息化的问题，而是从城市可持续发展的角度，为城市设计了一条绿色智慧之路。　　聚光科技将通过开发和集成云计算、物联网等先进技术产业成果，建立面向企业、公众和政府的智慧资源环境、智慧经济产业、智慧民生服务和智慧城市管理四大应用体系。　　吕炜说，智慧城市产业承载空间大，最近，聚光科技已经成功拿到了国家智慧城市产业技术创新战略联盟成员单位的金字招牌，将加大与相关企业的合作力度，加快发展智慧产业。　　如何实现绿色智慧城市战略——　　主攻智慧环保、水利水务、食品安全、安监四大领域　　当普通人仅仅以蓝天与阴霾作为衡量环境问题的简易标尺，中国最大的环境监测设备提供商——聚光科技则试图用智慧的方式，监测我们周边的大气、水和土壤。　　聚光科技绿色智慧城市建设重点关注城市环境、水利水务、食品安全、生产安全等核心领域，为城市居民提供宜居、宜业的生态环境、清洁安全的水和食品、低排放乃至零排放的生产生活。　　在智慧环保领域，聚光科技利用物联网技术、云计算技术、遥感技术和专业智能模型，建设集信息共享、业务协同、应急指挥、科学决策、公众服务于一体的专业化、智能化、多维度的智慧化环境管理平台，实现监测监控的现代化和环境管理的智慧化。　　比如，运用聚光科技的在线监控技术，可以对气污染源、大气灰霾、扬尘进行在线监测，对机动车尾气评估调控，对大气环境质量分析评价、预警预报；对水污染源智能在线监控，城市排污纳管智能化监控、饮用水源/流域智能预警、湖库、地下水水位在线监测、水环境智能预警调控；对工业园区安全环境一体化监控，对污染治理设施全过程监管，实现网络化监察执法等。　　聚光科技的智慧水利水务，可以全面感知城市取、供、用、排等涉水基础信息，构建智慧水务云数据中心；开展城市防灾减灾、水资源管理、水环境保护、水利基础设施管养维护，提升城市应急指挥应急指挥能力。　　聚光科技食品安全解决方案监管利用物联网信息技术和手段，农产品种植、畜禽产品和水产品生产、食品生产加工、食品仓储物流、餐饮服务等环节，搭建统一的城市食品安全信息服务平台，实现食品安全信息追溯、食品安全协调指挥、食品安全风险分析与信用评估等功能。　　聚光科技的智慧安监系统，通过物联网技术建立整个城市的安全基础数据中心，实现对各类危化品从存储、运输到使用全过程监控，并实时感知基础设施、地下管网等重点场所的监测数据，为城市监管部门安全监管提供保障。 来源（杭州日报）

背景：近日，水污染事件层出不穷。2014年4月，兰州某水务集团公司周边地下含油污水排放，导致兰州自来水中苯含量严重超标，市民争相抢购矿泉水。相距仅一周，汉江武汉段水质出现氨氮超标，汉江武汉段三大水厂紧急停产，武汉市260平方公里面积停止供水。继兰州和武汉之后，2014年5月9日，江苏靖江因长江水源出现水质异常，全市暂停供水，成了过去一个月内第三座遭遇水污染危机的城市。流域水中有机物对人体危害很大，快速准确地检测水中有机污染物，已经成为应急检测、环境污染物检测等领域的不可忽视的一部分。 智慧流域系统简介：智慧流域系统是聚光科技（杭州）股份有限公司建设的环境应急监测快速部署系统中的其中一项，包括电脑中心端、手机端和便携式监控仪器的数据接入端。应急监测时，采用便携式仪器现场监测，可以通过无线传输网络与应急监控中心联网，自动上传应急监测数据。替代了依靠现场采样、实验室检测、人工录入的传统检测和上报方式，在发生突发环境污染事故时保证了监测数据的连续性和时效性。同时，利用污染扩散模型，依托实时监测数据、气象数据和环境地理信息系统，分析事故扩散范围，在此基础上快速的制定出科学合理的突发环境污染事故监测点布设方案。 系统名称项目成果智慧流域系统（中心端）实时监控、风险源专题、应急监测、污染扩散模型分析、监测布点、历史事故管理、数据查询、应急资源管理、系统管理等环境应急监测数据接入系统便携式气质联用仪、便携式重金属分析仪、便携式水质多参数检测仪、移动气象站等数据接入（具备应急监测解决方案的集成能力）智慧流域系统（手机端）实时监控、历史查询、应急资源库、数据同步等     智慧流域系统电脑中心端软件  智慧流域系统手机终端软件 便携式气质联用仪应急监测：流域及水源地具有流动性的特点，传统的检测手段是现场采样再送回实验室检测，检测结果不能反映水源受污染的实时状况，容易造成误判。且污染物进入河流或水库后，很快被稀释，浓度较低，对仪器的快速性和灵敏度有很高要求。聚光科技（杭州）股份有限公司生产的Mars-400 Plus便携式气相色谱-质谱联用分析仪，具有优异的便携性，主机重量仅为17kg，可以肩背、手提至检测现场，还可以将仪器固定在应急监测车、普通越野车、船、平板车等各种载具上。仪器标配三块可充电电池，野外连续供电12小时以上；内置便携式仪器专用载气瓶，可连续供气20小时以上。该仪器可配合多种便携式前处理装置，如气体采样探头、顶空进样器、固相微萃取进样手柄等，可以在现场对水样进行快速处理。5米长的快速低热容气相色谱柱可以使分析时间缩短到台式仪器的1/5~1/4，相当于把一整套的实验设备移动到了现场，随时随地快速分析。Mars-400 Plus结合顶空进样装置可用于地表水和污水中挥发性有机物的现场监测，顶空进样装置具有静态顶空和动态吹扫两种采样模式。对于水中半挥发性有机物，可用固相微萃取装置（SPME）萃取后通过进样口直接进样分析。SPME是一种简便、快捷、不使用有机溶剂的新型的样品前处理技术，该技术集萃取、浓缩、解吸、进样于一体，简化了前处理操作过程，适用于现场快速分析。 Mars-400 Plus 便携式气相色谱-质谱联用仪组合 Mars-400型便携气质应用案例1：2013年1月，某化工集团苯胺罐区因输送软管破裂发生泄漏，流入附近河流进一步污染饮用水源。由于车辆无法驶入水库水源地附近取样，导致车载仪器在现场无法使用。Mars-400 Plus便携式气质联用仪连夜赶赴事故现场，立即在现场开展检测工作。仪器配置三块电池，可不断电更换；顶空进样装置也内置电池，可以与主机连接后做水样分析，均可实现现场检测。   聚光科技Mars-400 Plus便携气质对污染河流现场检测 Mars-400型便携气质应用案例2：2010年7月，某省水库水文站水质污染，直接将仪器及附件放置于船上进行检测。该仪器优异的便携性及抗震性可以适应各种应用场合，放置于各种载具上开机运行。    聚光Mars-400 Plus便携气质对污染水库现场检测  延伸阅读：环境应急监测快速部署系统的总体设计理念： 1、环境应急监测手段：采用污染因子实时监测、现场气象监测、污染扩散模型分析、标准化和科学化监测布点等手段，实现了环境污染事故的快速应急监测。2、通过环境应急监测快速部署系统的建设，实现了事故快速应急、历史事故管理、应急资源管理，保证了监测数据的及时性和有效性，降低了人力物力的消耗，实现了应急平战结合的管理模式。3、实现影响人体健康安全的特征污染指标（VOC、硫化氢、氯气等）的快速监测，体现以人为本的环保理念。4、基于地理信息系统、传感器检测技术、无线通讯技术等，结合环境应急监测数据，建立事故应急全过程的监测快速部署平台，实时监测事故处置情况。 水中有机物检测标准：《GB3838-2002 地表水环境质量标准》由中国环境科学研究院制定，于2002年6月1日起执行，适用于江河、湖泊、运河、渠道、水库等具有使用功能的地表水水域。该标准中包含了68种有机物的检测要求。《GB18918-2002城镇污水处理厂污染物排放标准》由北京市环境保护科学研究院和中国环境科学研究院制定，于2003年7月1日起执行，适用于城镇污水处理厂、居民小区和工业企业内独立的生活污水处理。标准中有25项指标可以用气相色谱或气质联用仪检测。《GB 5749-2006生活饮用水卫生标准》规定了生活饮用水及其水源、集中式供水单位、二次供水等的水质卫生要求，水质监测和检验方法。适用于城乡各类集中式、分散式供水的生活饮用水。该标准包括常规指标和非常规指标，其中常规指标（4项有机物）能反映生活饮用水水质的基本状况，非常规指标（50项有机物）是根据地区、时间或特殊情况需要实施的水质指标。另外还有22种有机物不作为必检项目，但是当饮用水中包含有其中的物质时，可参考其规定的限值。 相关便携气质应用文章：（可供下载）1、  聚光Mars-400 Plus便携气质配合吹扫捕集检测水中挥发性有机物2、  聚光Mars-400 Plus便携气质配合固相微萃取装置检测水中挥发性有机物3、  聚光Mars-400 Plus便携气质配合固相微萃取装置检测水中16种多环芳烃4、  聚光Mars-400 Plus便携气质配合固相微萃取装置检测水中硝基苯5、  聚光Mars-400 Plus便携气质配合固相微萃取装置检测水中有机磷农药6、  聚光Mars-400 Plus便携气质配合固相微萃取装置检测水中酚类物质 了解更多请点击专题：http://www.fpi-inc.com/jgzt/welcome.php?6