第十六届北京分析测试学术报告会暨展览会（BCEIA 2015）于10月27日至30日在北京国家会议中心隆重举办。　 我公司盛装参加本次展会，展会期间将会展出多种新产品，欢迎广大客户前来参观咨询；届时我公司在展会期间开展“扫码有礼”等活动，只要微信关注我公司企业微信，即可领取精美礼品一份，数量有限，先到先得，欢迎大家莅临我公司展台，展位号：R12-R14更多详细内容，可咨询我公司400热线电话·········

      2015年7月27日东京理化器械株式会社中国贩社在美丽的长春举办了第四届VIP客户会议，来自四面八方的特约嘉宾相聚在净月潭益田喜来登酒店，贯穿会议始终的宗旨是浓缩的六个字：感谢，汇报，聆听。                   专程从日本到会的柴田副董事长首先代表总公司对各位嘉宾表示感谢，感谢十几年来对EYELA品牌的关注和支持，并预祝会议成功；上海工厂的远藤总经理和中国贩社的二神总经理做致辞后，有业内德高望重的原中科院昆明植物所的杨崇仁教授，代表嘉宾作了热情洋溢的讲话，他向来宾介绍了和东京理化器械株式会社愉快合作多年的经历，以及在选用和使用仪器方面的的感受，对大家很有启发；EYELA在吉林省的代理总经理秦贵东先生尽地主之谊热烈欢迎各位来宾，介绍了长春的发展和名胜古迹，并祝愿来宾在长春度过几天难忘的短暂假期；闻讯VIP客户会议的中国贩社前任总经理熊谷先生也专程从日本赶到长春，利用这个机会和老朋友相聚，还表示自己致力于发展中日民间友好关系使者的意愿；在会上方副总经理对第一届EYELA仪器应用征文活动，向各位来宾做了简短的汇报。之后转入第二阶段的新产品介绍环节              由开发部的木原部长向大家汇报了我们公司近期开发的主要产品，大家饶有兴趣的边听边看样机，向木原部长询问有关新产品的技术和使用等问题，木原部长一一作了详尽的回答。第三阶段的会议内容是聆听各位嘉宾的意见和建议，大家在提出改进产品和服务工作的基础上，为我们公司的发展各抒己见，献计献策，既真诚又尖锐，既紧张又热烈，如果不是主持人发现已超过晚餐开始的预订时间，大家意犹未尽的发言肯定得延长至少一个小时之久。        东京理化器械株式会社作为化学实验仪器的生产厂商满怀感激之心，一直把客户视为我们的良师益友，视为我们的衣食父母，视为我们公司发展的导向，我们愿意做客户的手和眼睛的延伸，为客户的科研和教学做出微博的贡献。

      自2012年7月份黑龙江中医药大学和东京理化器械株式会社共建实验室，已经过去三年的时间，三年的合作，双方非常愉快和默契。今年的7月东京理化器械株式会社的几位领导再次回访黑龙江中医药大学的共建实验室，亲自查看仪器在共建实验室的使用状况，和现场实验室的几位老师进行了会面和交流，当面致谢共建实验室的老师对EYELA品牌的认可，同时听取校方对仪器方面的改进意见和公司新产品开发方面的需求意见。     共建实验室的几位老师十分肯定EYELA良好的售后服务，也十分诚恳的提出仪器尚需改进的意见和建议，特别令人感动的是匡海学校长抽出宝贵时间，会见了EYELA来访的柴田副董事长、开发部木原部长、中国贩社的二神总经理、中国贩社的技术总监张京明先生以及EYELA黑龙江省的代理总经理马天斌总经理。               柴田副董事长代表公司向匡校长赠送了自产的仪器，匡校长代表校方向EYELA赠送了黑龙江中医药大学建校60年的纪念品，在非常轻松和友好的气氛里，由两位领导第二次签署了共建实验的协议。

       8月5日东京理化器械株式会社中国贩社的副总经理方小东和第一营业部长吴伟，到济南拜访了自2001年就开始合作的签约代理-山东爱博科技贸易有限公司，受到董事长王燕云女士、秦总经理以及第一市场部王宾等人的接待，双方进行了开诚布公的坦率会谈。                    王燕云董事长认真听取了吴伟部长对山东代理截止到7月底完成销售目标额的汇报，现场了解各种问题，并作出具体的指示。同时方副总经理和吴伟部长也征求王宾团队对生产厂商的意见和建议，与此同时吴伟部长对山东代理的有关产品经理做了近期公司最新产品的培训。          通过双方的沟通和新产品的培训，山东代理对完成销售目标额非常有信心，按照王燕云董事长的指示，将从全方位加强市场宣传、开拓企业客户、内部加强产品培训、发展省内二级经销商等几个方面落实，寻找新的经济增长点，使厂家和代理共同提升和增长，最终达到共赢的目的。

激情的夏日已经来临，朋友们仍在实验室里挥洒汗水，坚持着理想，坚持着工作，你们的每一滴汗水都凝结着对科学真理的追求，小小汗水滴在实验台上，就会闪烁出一簇思想的光芒；挥洒在旋转蒸发仪上，就会浓缩出了思想的精华；挥洒在冷却水循环装置上，就有一股清泉流入身心，使大家身体清凉，头脑深邃。朋友们，今年的激情夏日，就让我们送清凉到您的身边吧！埃朗科技国际贸易（上海）有限公司定于2015年6月15日-9月14日开展“2015夏季冷却水循环装置大促销”活动，活动内容如下：1、凡在活动期间，购买由上海爱朗仪器有限公司生产、品牌为EYELA的CA系列（CA-1115A/CA-1320/CA-1113）和CCA-1112型的冷却水循环装置的用户，均可获赠精美礼品一份。2、本活动只面向中国大陆地区（不包含香港、澳门、台湾地区）的最终用户，不向代理商、经销商或者其他从事商业营销及服务活动的机构提供。3、从厂家直接采购产品的用户需付清全款后方可参加本活动。4、购买相应产品后，需从本网站（服务支持-下载中心）下载礼品申请表格，填写完整后E-mail或者传真至我公司；同时提供产品附带的产品合格证、采购发票的传真件或者扫描件，即申请完成。未按照此程序办理的视为无效申请，将不能获赠礼品。我公司收到所有的申请文件后，进行相应信息的核实工作，核实无误后将于七个工作日内将礼品以快递方式发出。5、本次活动每台产品赠送一个礼品，多买多送。赠送礼品分为A、B两类，A类礼品主要针对购买CA系列产品的客户，B类礼品主要针对购买CCA-1112的客户。请客户在相应种类中选择自己喜欢的礼品，填写在礼品申请表格中。6、购买日期以发票日期为准，礼品赠送截止日期为2015年9月14日，截止期后本活动随即终止，不再赠送礼品。7、礼品图片仅供参考，实际大小、颜色等以实物为准，每个月会更换新礼品，敬请留意我公司官网，本次活动的最终解释权属于埃朗科技国际贸易（上海）有限公司。8、本活动不与其他活动同时生效。 关于本次活动的详情，请咨询我公司市场部。联系电话：010-84264221-8006传真号码：010-84264233联 系 人：杨云龙、胡学雷电子邮件：bj@eyela.com.cn     ylyang6@163.com

为回馈用户多年来对EYELA的支持与厚爱，埃朗科技国际贸易（上海）有限公司定于2015年4月1日至2015年9月30日开展 “买低温恒温水槽送搅拌器”活动。具体内容如下：1、凡在活动期间，向埃朗科技国际贸易（上海）有限公司购买由上海爱朗仪器有限公司生产、品牌为EYELA的附带磁力搅拌功能的低温恒温水槽PSL-1400两台或者PSL-1810一台，即可获赠由上海爱朗仪器有限公司生产的EYELA品牌的NZ系列电动搅拌器一台（4种型号中任选一种）。2、本次活动不设赠送台份上限，多买多送，可多次购买。3、此活动期间所购买的PSL-1810/1400低温恒温水槽及所赠送的NZ系列搅拌器均享有正常的售后服务。4、本次活动只针对中国大陆地区的客户。5、参与买低温恒温水槽送搅拌器活动的产品不再享受其它形式的优惠，赠品不可折算为现金优惠。6、本次活动的最终解释权归埃朗科技国际贸易（上海）有限公司所有。关于本次活动的详情，请咨询我公司营业部。联系电话：010-84264220-8012 / 8009传真号码：010-84264233联 系 人：吴 伟 / 田 鑫电子邮件：wu-wei@eyela.co.jp    x-tian@eyela.co.jp※   上海工厂NZ系列停产以后，将提供新型号NZC系列，具体时间由营业部另行通知。

东京理化器械（株）到2015年已经成立60年了，所创立的“EYELA”的品牌在前处理仪器领域内已有了一定的影响，特别是从2001年正式进入中国市场以来，许多大学的实验室、中科院的许多研究所、国内一些企业的研究室都陆续增添了“EYELA”品牌的产品，通过仪器的推广和使用，我们也结识了广泛的客户，这些客户在教学和科研中对于仪器的使用积累了大量的丰富经验。因此在公司成立60年之际，我们决定举办第一届“EYELA”仪器的应用征文活动，希望广大的客户能积极踊跃的参加。就具体实施方案公布如下： 一、活动面向的对象：对我公司产品使用的直接客户 二、产品对象：冷冻干燥机、喷雾干燥机、有机合成装置、旋转蒸发仪、氮吹仪、离心浓缩仪、恒温恒温箱、光照培养箱、液相色谱仪、低温磁力搅拌水槽。 二、文章字数：1000字以内。 三、评委：邀请知名专家和本公司技术主管组成 四、投稿截止日期：2015年5月31日 五、要求：文章要结合所使用的EYELA仪器进行阐述。 六、评判标准：1、文章是否有一定的专业深度。2、仪器与研究领域相结合的独特的应用见解、观察角度等是否有新意。3、所使用的仪器在本研究领域中发挥的重要作用的认识。4、结合本领域当前与未来的发展前景阐述仪器未来的发展方向和改进方向。 （备注：信息提供真实，稿件不可重复投，不能抄袭，一经发现，征文无效。） 七、奖项：由评委根据上述评判标准对文章进行评审，奖项分为：一等奖   一名（￥3000元的奖品）二等奖   两名（￥1500元的奖品）三等奖   三名（￥1000元的奖品）纪念奖   若干（￥100元的奖品） 八、开奖日期：暂定2015年8月  九、联系方式市场部：杨云龙联系方式：18618445725电子邮箱：ylyang6@163.com 十、投稿回执    如果您有意参加此次征文活动，请您于2015年5月31日前按照下列表格的要求，将文章发送电子邮件或传真到以下地址：电子邮件：ylyang6@163.com传真：010-84264233 谢谢！                                                                            征       文                                        单位名称   投稿人   联系方式   研究领域   文章名称   具体内容：                                                                                                                         2015年      月      日     东京理化器械株式会社中国公司2015年3月2日

　　仪器信息网讯 2014年12月19日，科学仪器行业门户仪器信息网在京隆重举办了“感恩十五载，点亮新未来-仪器信息网十五周年庆典暨北京信立方成功登陆新三板庆祝活动”。来自业界各位领导、专家、用户、仪器厂商及仪器信息网全体员工等300余人欢聚一堂，庆贺仪器信息网十五周岁生日的同时，共叙未来，共望发展。 　　活动期间，部分企业负责人、业内资深专家和热心网友接受了仪器信息网编辑的采访，畅谈了近年来科学仪器行业的发展情况和对仪器行业年轻人的期望。 　　东京理化器械株式会社北京代表处是在科学技术的发展中成长起来的综合性科研生产企业，2014年公司的业务如市场销售等方面基本达到预期目标，本着稳中求进的发展方向。2015年公司想打一个主动仗，主动提升公司品牌效益，主动做好与客户之间的沟通，主动做好售后维修，广泛开通渠道销售。 　　东京理化器械株式会社北京代表处副总经理方小东在仪器信息网十五周年庆典年会上接受了视频采访。

        第七届慕尼黑上海分析生化展（analytica China）于2014年9月24-26日在上海新国际博览中心圆满落幕。本次展会接待了来自62个国家和地区的18,775名专业观众，云集了695家来自29个国家和地区的参展企业。        我公司参加了此次盛会，主要目的是推广和宣传我公司主要产品，展示公司形象。展示的仪器有旋转蒸发仪N-1200B-W型、低温恒温槽PSL-1400型，平行合成仪PPS-5511型，冷却循环水CCA-1111型，试管浓缩装置TVE-1100型、薄膜浓缩装置MF-1000型，流程筛选DDL-1000型，振荡器MMS-310型，小型高速振荡器CM-1000型等。        本次展会参观的人员比较多，整体效果还是不错的，有很多新老客户来到我公司展台参观，对我们的仪器比较感兴趣，并提出了对我公司产品的一些问题和一些意见。对我公司的市场开拓还是很有收获的，同时也增加了行业内知名度。

“一年之计在于春”为感谢广大用户多年来对EYELA品牌的支持与厚爱，同时帮助客户提升浓缩过程的工作效率，埃朗科技国际贸易（上海）有限公司决定在2014年春季，对上海工厂组装生产的N-1200系列旋转蒸发仪，开展促销大馈赠活动。促销规则:1、  在2014年4月1日至12月31日期间，客户与埃朗科技国际贸易（上海）有限公司签订购销合同购买上海爱朗仪器有限公司生产的N-1200系列的任何一款旋转蒸发仪（N-1200AS、N-1200AV、N-1200BS、N-1200BV），根据购买产品的组合不同，可获得下列赠品：         （1） 购买N-1200A/B-S/V-D/WD型任意两台送真空泵A-1000S一台         （2） 购买N-1200A/B-S/V-D/WD型一台 ＋ CCA-1111一台 送真空泵A-1000S一台         （3）购买N-1200A/B-S/V-D/WD型两台 ＋ CA-1115A一台送真空泵A-1000S两台2、本次赠品针对的是同一合同符合条件的，不同合同之间不累计。2、  本次促销期间所赠送的产品享有正常的售后服务。3、  赠品于付清合同全部货款后发货。4、  参与本次促销活动的产品不再享受我公司其它任何形式的优惠促销。5、  本次促销只针对中国大陆地区的客户。 本次促销的最终解释权归埃朗科技国际贸易（上海）有限公司所有。关于本次促销的详情，请咨询我公司营业部。联系电话：010-84264221、010-84264225、010-84264220、010-84264228联 系 人：杨云龙         电子邮件：bj@eyela.com.cn埃朗科技国际贸易（上海）有限公司                     2014年3月27日    

    为了酬谢长期以来广大客户对EYELA产品的支持，埃朗科技国际贸易（上海）有限公司定于2013年10月1日至12月31日期间，开展“买旋蒸赠维修配件代金劵”的促销活动。活动内容详情如下：   1、凡在活动期间购买上海爱朗仪器有限公司生产的N-1100系列旋转蒸发仪的用户，均可获赠我公司送出的维修配件代金劵。每台旋转蒸发仪赠送一张面值300元的代金劵。   2、本次活动只针对使用本公司产品的最终用户，不向代理商、经销商或其它从事商业营销及服务活动的机构提供。 3、用户购买相应产品后，需从本网站“下载中心”下载代金劵索取表格，填写完整后E-mail或传真至我公司，核实无误后将于七个工作日内将代金劵通过E-mail的方式发出。 4、代金劵可以在收到之日起的24个月内用于向埃朗科技国际贸易（上海）有限公司购买上海爱朗仪器有限公司产品的配件，超过24个月代金劵自动失效。 5、代金劵只面向中国大陆地区的用户发放。 6、使用代金劵购买的配件享受正常的售后服务。   本次促销的最终解释权归埃朗科技国际贸易（上海）有限公司所有。 联系人：胡学雷、何佳、杨云龙    电话：010-84264221-8008 全国统一服务热线：400-005-0503 传真：010-84264233   E-mail：BJ@eyela.com.cn

        EYELA新推出的NVC-2300系列真空控制器具有高清大屏、多段程序控制、自动检测溶剂沸点等特点，是您实现自动化浓缩操作的最佳选择。     为了回馈多年来广大用户对EYELA的支持与厚爱，帮助客户提高浓缩操作的自动化程度。埃朗科技国际贸易（上海）有限公司定于2013年10月1日至12月31日开展 “旋蒸+真空控制器成套购买送水泵”的促销活动。具体内容如下： 1、活动期间，客户与埃朗科技国际贸易（上海）有限公司签订的购销合同中，同时包含一台N-1200B系列旋转蒸发仪和一套NVC-2300系列真空控制器，即可获赠一台由上海爱朗仪器有限公司生产的水流抽气机A-1000S； 2、本次活动不设赠送台份上限，多买多送，可多次购买。 3、活动期间所赠送的A-1000S型水流抽气机均享有正常的售后服务。 4、本次活动只针对中国大陆地区的客户。   关于本次促销活动的详情，请咨询我公司营业部。 联系电话：010-84264221-8008 全国统一服务热线：400-005-0503 传真号码：010-84264233 联 系 人：何 佳、杨云龙 电子邮件：j-he@eyela.co.jp

      为感谢广大用户多年来对我们的支持与厚爱，同时帮助客户提升浓缩过程的工作效率，埃朗科技国际贸易（上海）有限公司决定在2013年10~12月开展 “购买V型旋蒸送豪礼”活动。 促销规则: 在2013年10月1日至12月31日期间，客户与埃朗科技国际贸易（上海）有限公司签订购销合同购买上海爱朗仪器有限公司生产的N-1100V系列旋转蒸发仪，根据购买台份可获得下列赠品： 购买台份 附加条件 赠品 赠品市场价 2 无 旋转玻璃轴2根 760*2 3 无 A-1000S一台 5400 6 加3600元 CCA-1111一台 17500 8 无 加3600元 CA-1111一台 24000 10 无   本次促销期间所赠送的产品及配件均享有正常的售后服务。 本次促销只针对中国大陆地区的客户。 本次促销的最终解释权归埃朗科技国际贸易（上海）有限公司所有。 关于本次促销的详情，请咨询我公司营业部。 联系电话：010-84264221-8008 全国统一服务热线400-005-0503 联 系 人：何 佳、杨云龙         电子邮件：j-he@eyela.co.jp

    自2012年10月8日起，我公司正式启用客服中心的免费咨询电话，电话号码：400-005-0503。 客服中心的主要工作：帮助客户进行产品选型、技术参数咨询、性能咨询、实验数据咨询，工作原理咨询，使用方法咨询，故障咨询等，客户咨询所涉及的内容都会一一进行详细解答。客服中心将成为为您全面服务的重要窗口，也会逐步成为为客户排忧解难的“贴心人”。     我们将把客户的满意放在第一位，请记住我们的服务号码：400-005-0503。欢迎大家使用并监督我们的服务质量！     预祝大家中秋节阖家快乐！幸福平安！                                                                 2012-10-25

　　仪器信息网讯 2012年6月5日，由中国仪器仪表学会分析仪器分会、中国仪器仪表学会农业仪器应用技术分会主办，北京雄鹰国际展览公司承办的2012中国食品与农产品质量安全检测技术应用国际论坛暨展览会(CFAS 2012)在北京国际会议中心隆重开幕。本届论坛以“为构建我国食品安全保障体系，进一步推动食品、农产品检测新技术的广泛应用，完善食品与农产品质检体系建设”为主题，特别邀请到了多位食品、农产品监管部门的领导和食品质检领域的著名学者做主题报告，并同期举行展览会，汇聚了70余家国内外科学仪器相关厂商，吸引了600余位来自各界的专家、代表参会。 　　展会期间，仪器信息网特别制作了“食品、农产品检测新技术系列视频采访”，与会的部分参展仪器厂商分别针对目前食品、农产品检测当中面临的技术、应用与市场需求，介绍了各自所能提供的解决方案。 　　东京理化器械株式会社北京代表处业务代表、埃朗科技国际贸易(上海)有限公司副总经理方小东女士主要给大家介绍了几款在农残检测方面常用的仪器:隔膜真空泵(MPC-101ZP)、旋转蒸发仪(N-1100V)、冷却水循环装置(CCA-1111)。公司的这一套仪器在农残检验中的应用非常普遍，并且在农残检测项目中也多次中标。 　　另外，MGS2200系列氮气吹扫装置主要用于奶制品的检测，公司在三聚氰胺的检测领域中也卖出去不少；MMV-1000W型分液漏斗振荡器，重现性比较好，适用于样品量比较多的检测项目，大大减少了科研人员的体力劳动。 　　更多详细信息，请点击查看采访视频。 　　东京理化器械株式会社 　　东京理化器械株式会社成立于1955年7月12日，是在科学技术的发展中成长起来的综合性科研生产企业。公司总部设在东京，在宫城县和琦玉县建有现代化的制造工厂，并在筑波和那须设有两处研究所。东京理化器械株式会社通过长期研究开发的经验和不断技术革新的积累，在生物技术、化学制药、有机合成等尖端技术领域取得了长足的发展，形成了系列化的仪器产品，包括浓缩装置、冷冻干燥机、喷雾干燥机、干燥恒温设备、纯水制造装置、低温恒温设备、搅拌器、振荡器、有机合成装置、中低压液相层析仪等。其中，以旋转蒸发仪为代表的浓缩系列产品一直是东京理化的标志性产品。 　　为了更快的把公司生产的优质产品介绍给广大中国客户，公司于2001年在北京设立了代表处；2003年在上海嘉定建立了独资工厂即上海爱朗仪器有限公司；并于同年成立了独资的国内贸易公司即埃朗科技国际贸易(上海)有限公司，下设北京、上海 、广州、成都四个办事处；2004年又分别在北京和上海设立了维修中心。

             4月23日至26日，58期东京理化器械株式会社新产品培训会在北京市国安宾馆顺利召开。共有来自各地区代理商、经销商的30多位产品经理及本公司全体人员参加了此次培训。培训主要对总公司新研发出来的试管浓缩装置TVE-1100（上图左起第一个）、小型薄膜浓缩装置MF-1000（上图左起第二个）、柱形流程反应器CCR-1000G上图左起第四个）、反应热量计DDS-2000A（上图左起第三个）、溶媒再生装置SR-2000N等新产品进行了展示与介绍。通过培训，大家对新产品有了深刻的认识，得到了各代理的充分认可。除了旋转蒸发仪产品外，EYELA更有更加专业更加高端的仪器，为以后向高端市场的发展奠定了基础。

为回馈用户多年来对我们的支持与厚爱，埃朗科技国际贸易（上海）有限公司定于2012年5月1日至2012年12月31日开展 “买低温恒温水槽送搅拌器”活动。具体内容如下： 1、凡在活动期间，向埃朗科技国际贸易（上海）有限公司购买由上海爱朗仪器有限公司生产、品牌为EYELA的附带磁力搅拌功能的低温恒温水槽PSL-1400两台或者PSL-1810一台，即可获赠由上海爱朗仪器有限公司生产的EYELA品牌的NZ系列强力搅拌器一台（4种型号中任选一种）。 2、本次活动不设赠送台份上限，多买多送，可多次购买。 3、此活动期间所购买的PSL-1810/1400低温恒温水槽及所赠送的NZ系列搅拌器均享有正常的售后服务。 4、本次活动只针对中国大陆地区的客户。 5、参与买低温恒温水槽送搅拌器活动的产品不再享受其它形式的优惠，赠品不可折算为现金优惠。 6、本次活动的最终解释权归埃朗科技国际贸易（上海）有限公司所有。   关于本次活动的详情，请咨询我公司营业部。 联系电话：010-84264220-8008 传真号码：010-84264233 联 系 人：何 佳 电子邮件：j-he@eyela.co.jp

   2011年12月6日，东京理化器械株式会社与暨南大学中药及天然药物研究所为共建实验室举行了协议续签仪式及共建实验室五周年庆典活动。出席本次活动的有暨南大学姚新生院士、药学院和设备科的相关领导、中药所全体师生。本次活动以座谈会、双方联谊活动及共建实验室续签仪式形式展开，双方就下一步的深入合作进行了讨论与共识，同时总结了共建实验室五周年来取得的成绩，双方互利互惠，取得了双赢。东京理化的产品为共建实验室的科学研究提供了有力的支持，同时共建实验室对东京理化的产品在华南地区的推广也起到了至关重要的作用。联谊会上，暨南大学药学院的师生奉献了精彩纷呈的节目，现场激情洋溢，掌声笑声不断，最后的互动游戏环节更将气氛推向高潮。  

   2011年全国药物化学学术会议于2011年11月17-19日在广州举行，本次会议由中山大学、暨南大学联合承办，广东华南新药创制中心协办。大会云集了国内外药物化学各领域的教授和学者，著名专家教授介绍了本领域的最新研究进展及发展趋势，并与参会者进行了广泛而深入的交流。我公司参加了本次大会，展示了有机合成仪、旋转蒸发仪、机械搅拌器和磁力搅拌低温槽等仪器，许多老师对我公司的产品产生了浓厚的兴趣，并提出很多建议和意见。会议取得了圆满的成功，大大加深了老师对我公司产品的认识，同时也提升了我公司品牌的市场影响力和知名度！

  我公司于2011年10月29-31日参加了在南京举行的2011秋季高教设备仪器展示会，并展出了新型旋转蒸发仪N-1200B、铝块加热装置、真空水泵、真空检体干燥器、氮气吹扫装置等多种仪器，在展会上获得上广泛关注，许多老师以及经销商都对我公司产品产生了浓厚的兴趣。对我公司产品的应用以及特点也有了更深入的了解。同时我们留下了许多宝贵的意见。展会的成功举办，大大增加了我公司品牌的市场影响力和知名度！而东京理化也会一如既往的为客户提供优质的产品和良好的服务。

      我公司于2011年10月19日至20日期间在沈阳参加了第十一届全国中药和天然药物学术研讨会。本届会议由沈阳药科大学、辽宁省药学会承办。大会邀请了国际、国内著名的专家教授，中药和天然药物研究领域的众多权威学者在大会上作了精彩学术报告。药学院部分师生参加了这次中药与天然药物研究领域的盛会，并与各位专家教授作了深入交流。会议期间，我公司展示了冷冻干燥机、旋转蒸发仪等设备，许多老师都对我公司的产品产生了浓厚的兴趣。通过销售员详细的讲解和介绍，老师们对我公司产品的应用以及特点都有了更深入的了解，同时，通过实验过程中的经验和需要，为我们留下了许多宝贵的意见。会议取得了圆满的成功，大大加深了老师对我公司产品的认识，同时也提升了我公司品牌的市场影响力和知名度！

                           我公司于2011年10月12日至15日参加了在北京展览馆举行的第十四届北京分析测试学术报告会及展览会（BCEIA），本届BCEIA是历届规模最大的一届，吸引了诸多国内外厂商的参与，来自欧美很多地区的国外厂商都出现在BCEIA上，在展会举行的几天中，展馆现场也始终人头攒动，无论是参观观众数量和参展商数量都创下了历史新高。本次BCEIA，东京理化器械株式会社在会上展出了我公司新研发的全自动微电脑平行合成仪PPS-2511、新型旋转蒸发仪N-1200、喷雾干燥机SD-1000、氮气吹扫装置MGS-2200、分液漏斗振荡器MMV-1000W等产品以及我公司最新推出的真空检体干燥器VOM-1000，在会上吸引了诸多观众的关注，并获得了诸多好评。本次展会举行的4天里，共有500余名用户观众到我公司的展台上参观了产品并领取了资料，展会取得了巨大的成功。

      我公司于2011年8月10日至12日在素有“春城”美誉的云南省昆明市参加了“第十届全国药用植物及植物药学术研讨会”。本次会议由中国植物学会药用植物及植物药专业委员会和中国科学院昆明植物研究所联合主办，由中国科学院昆明植物研究所植物化学与西部植物资源持续利用国家重点实验室承办。邀请了国内相关领域院士和知名专家学者，同时首次邀请多名国外该领域的知名学者作大会报告，扩大该系列会议的影响，提高办会水平，促进与国内外同行的交流与合作。本次会议中，我公司冠名了茶歇，并展示了旋转蒸发仪、低温磁力搅拌等仪器，产品受到了广泛关注，并得到了诸多专家学者们的好评，大大增加了我公司品牌的市场影响力和知名度！ 

      EYELA与维和药业在2006年开始合作，EYELA向维和药业技术研发中心提供了薄膜蒸发仪、冷冻干燥仪、真空干燥箱、平行合成仪、旋转蒸发仪等一系列理化实验设备，保证了技术研发中心各项实验的开展。同时，维和药业将设备使用的心得和建议反馈给EYELA，帮助EYELA进一步完善提高设备的应用问题。五年间，EYELA与维和药业互相访问交流，相助扶持，共同进步，建立了深厚的友谊。与2011年8月建立了“云南省植物提取物工程研究中心与东京理化器械株式会社合作实验室”，提供了更好的长期合作平台。  

       我公司于2011年8月8日~ 10日在云南省玉溪召开了“云南省植物提取物工程研究中心与东京理化器械株式会社合作实验室揭牌仪式暨东京理化器械株式会社VIP会议”。本次会议由东京理化方小东副总经理主持，嘉宾有维和药业的杨崇仁老师、王副董事长、杨副董事长、王建刚总经理、丁艳芬副主任；东京理化的柴田常务、远藤总经理、杨家旗顾问、熊谷总经理、二神先生、中尾课长和参加会议的所有老师代表与会人员共计52人。主要进行了合作实验室签字仪式、合作实验室揭牌仪式、东京理化第二届VIP客户会议等内容，并听取了各位用户对我公司仪器的宝贵意见。我公司会认真汲取这些宝贵意见，以便为广大客户提供更好更周到的产品与服务。会议取得了圆满的成功，大大加深了老师对我公司产品的认识，同时也提升了我公司品牌的市场影响力和知名度！再次感谢广大用户对我公司的支持，谢谢！    

     喜迎东京理化器械株式会社EYELA进入中国市场十周年之际，为了回馈广大用户，感谢长期以来广大用户对我公司及EYELA产品的支持，埃朗科技国际贸易（上海）有限公司定于2011年6月15日至2012年2月29日开展旋转蒸发仪以旧换新的优惠活动，具体内容如下： 本次活动采用折价换购的方式，客户所拥有的旧产品由我公司回收，旧产品折合目前在产的旋转蒸发仪市场价格的一定比例，客户可按照市场价减去折价后的价格购买新旋转蒸发仪。 折价的旧产品只限于由东京理化器械株式会社2001年8月以前生产的EYELA品牌旋转蒸发仪，型号不限。根据旧产品的使用状况，折价的比例最高为50%；换购的新产品一律为上海爱朗仪器有限公司生产的N-1100系列旋转蒸发仪中对应的型号。 本次活动只针对中国大陆地区的最终用户，恕不接受来自其它地区客户及代理商、经销商的换购。 参与以旧换新活动的产品不再享受其它形式的优惠。 本活动的最终解释权归埃朗科技国际贸易（上海）有限公司所有。 关于本次旋转蒸发仪以旧换新活动的详情，请咨询我公司营业部。联系电话：010-84264220-808联系人：何佳 旋转蒸发仪以旧换新活动登记表 产品名称：旋转蒸发仪 产品型号： 商品编号： 制造编号 客户名称：地址：电话：联系人：电子邮箱：  购买时间：年月日 销售商信息公司名称：联系电话：联系人： 旧产品照片需随此表一并提供。

        喜迎东京理化器械株式会社EYELA进入中国市场十周年之际，为回馈用户多年来对我们的支持与厚爱，埃朗科技国际贸易（上海）有限公司定于2011年6月15日至2012年2月29日开展 “买旋蒸送真空泵”活动。具体内容如下： 1、凡在活动期间每从埃朗科技国际贸易（上海）有限公司购买一台由上海爱朗仪器有限公司生产、品牌为EYELA的N-1200B系列的旋转蒸发仪，即可获赠由上海爱朗仪器有限公司生产的EYELA品牌水流抽气机A-1000S一台。 2、本次活动不设赠送台份上限，多买多送，可多次购买。 3、此活动期间所购买的N-1200B系列旋转蒸发仪及所赠送的A-1000S型水流抽气机均享有正常的售后服务。 4、本次活动只针对中国大陆地区的客户。 5、参与买旋蒸送水流抽气机活动的产品不再享受其它形式的优惠。 6、本次活动的最终解释权归埃朗科技国际贸易（上海）有限公司所有。 关于本次买旋蒸送水流抽气机活动的详情，请咨询我公司营业部。 联系电话：010-84264220-808 传真号码：010-84264233 联系人：何佳 电子邮件：j-he@eyela.co.jp  

　　东京理化器械株式会社(以下简称：东京理化)是千野英贤先生于1955年创立，形成了系列化的仪器产品，包括浓缩装置、冷冻干燥机、干燥恒温设备、低温恒温槽、有机合成装置等。其商标EYELA已成为日本实验室中最受欢迎的仪器品牌之一。目前，公司共有员工480余名，总部设在日本东京，日本工厂设在宫城县，在中国、新加坡设立了3家分支机构。 　　中国是东京理化进军海外市场的第一站：公司于2001年在北京设立了代表处，2002年在上海建立了独资工厂暨上海爱朗仪器有限公司(以下简称：上海爱朗)，并于2003年成立了独资的国内贸易公司暨埃朗科技国际贸易(上海)有限公司(以下简称：埃朗科技)。至2011年，东京理化已经来到中国十年。 　　近日，仪器信息网编辑采访了埃朗科技总经理熊谷德久先生，请他谈谈东京理化在中国的销售情况，埃朗科技目前发展情况，以及他近十年来开拓中国市场的经验所得。埃朗科技副总经理方小东女士也陪同接受了采访。 埃朗科技国际贸易(上海)有限公司总经理 熊谷德久先生 埃朗科技国际贸易(上海)有限公司副总经理 方小东女士 　　熊谷德久先生首先介绍了埃朗科技概况：埃朗科技成立于2003年，是东京理化在中国注册的独资销售公司，代表东京理化及上海爱朗，全权负责EYELA品牌产品在国内的销售工作。由于东京理化宫城工场与上海爱朗拥有不同的产品线，所以埃朗科技的业务有三种形式，一是内贸，将上海爱朗的产品销售给国内用户；二是外贸，将宫城工场的产品引进中国；三是外转内贸，将宫城工场的产品进口到中国，采取人民币销售方式服务于中国市场。 　　上海爱朗与埃朗科技成立后，东京理化的产品在中国很快扎稳了脚跟，其标志性产品旋转蒸发仪为代表的浓缩系列及相关产品在中国销量情况很好，目前每年销量达上千台，在中国中端市场占有率达50%以上；东京理化的有机合成装置、冷却循环水、低温恒温槽等产品也在逐渐受到国内市场的肯定。 　　作为一家实验室仪器设备销售商，埃朗科技2010年销售额达近千万美金，其中95%的销售额来自中国的高等院校、科研单位、大型公司的相关业务，而来自日资企业在华机构的销售额仅占5%。一般在华日资企业的客户以其他在华日资企业为主，类似东京理化这样以中国客户为主的情况，在日资企业中还是较少见的，因此这是我引以此为豪的。 　　当笔者问及“埃朗科技是如何在中国市场‘建功立业’，取得可喜成绩”的时候，熊谷德久先生答道：一家外资企业进入中国市场，其负责中国市场业务的人，一定要充分了解中国仪器市场的“国情”，也就是要了解中国仪器市场的现状，并采取相应的措施。量体裁衣，这个是第一位重要。 中国仪器市场之“国情”是什么? 　　那么在熊谷德久先生的眼中，中国仪器市场的“国情”到底是什么样的呢? 　　“国情”一：中国仪器市场很大、很深，竞争异常激烈 　　2010年，中国的GDP超日本，正式成为世界第二大经济体。我个人认为，中国未来的发展潜力是巨大的，20年后其经济规模甚至可能超越美国，成为全球第一。在这样的宏观经济环境下，中国政府在高等院校、科研院所的科研工作，以及食品安全、环境保护、农业、医药等一些行业上的投入是空前的。这孕育了巨大的仪器市场需求，中国仪器行业自然也会蓬勃发展。同时，中国仪器市场“水”很深，这个巨大的市场里有形形色色的客户，他们有各不相同的需求，这是需要我们仔细琢磨，从而制定准确的产品发展方向和销售方案。 　　此外，中国市场汇集了来自全球的优秀仪器厂商，大家都想在这个巨大的市场中分一瓢羹，所以竞争非常激烈，达到白热化程度。任何厂商都要居安思危，决不可掉以轻心。 　　“国情”二：中端客户是中国仪器市场的中坚力量 　　科学研究领域需要高精尖的高端产品，而一些高校学生做实验，就没有必要这样了。所以，中国客户的需求是多样化的，高端产品、中端产品、低端产品，甚至假冒产品在中国都有一定的市场。 　　我们认为：在中国这个博大精深的市场中，高端市场固然利润空间很大，但是客户群较小；而中端客户才是这个市场的中坚力量。中端客户一般要求仪器产品性能可靠但价格适中，追求高性价比，并希望获得及时、免费的售后服务。他们占整个客户群的绝大部分，且覆盖面非常广，来自各行各业。 　　“国情”三：相比于进口仪器，国产仪器质量稍差 　　中国的科研现状要求科研人员必须得出成果，他们需要性能可靠的仪器产品。但国产仪器质量稍差一点，可能不能满足国内中高端客户的需求。以旋转蒸发仪为例，国产产品与进口产品的主要差别之处在于真空密封垫、旋转玻璃轴与磨口。东京理化旋转蒸发仪的密封垫是采用航天材料制作而成，可三四年不用更换，这是国产产品还没做到的。此外，目前许多国产仪器厂商经常跟踪仿制国外产品，这就要求国外厂家在产品更新方面要加快速度。 　　“国情”四：中国用户对日本品牌存在“看法”与“情绪” 　　在实验室仪器设备这个领域，欧美仪器品牌进入中国市场较早，是先到者，而作为日本品牌的东京理化则是后来者。在这样的情况下，用户往往会认为，欧美品牌产品在质量上优于日本品牌产品。在差不多的产品性能与价格下，他们往往选择欧美品牌，而不是日本品牌。这说明中国用户对日本品牌已形成了某种“看法”，这是我们很难改变的。 　　此外，由于历史原因，中国一些用户对日本品牌可能存在一些抵触情绪。有时，他们虽然觉得日本品牌产品好，但在心理上不能接受。这方面我多有体验。 如何做“市”? 　　“量体”之后就是“裁衣”。熊谷德久先生与方小东女士带领员工们结合他们了解的中国国情，走出了一条“特色”经营道路，一手开拓了东京理化的中国市场。 　　特色一：主打高性价比“中端产品”，巧用价格策略 　　东京理化产品约600余种，涵盖了从中端到高端的各种性能的产品，并朝着更系列化、更成套化、更自动化的方向发展。我们高端产品的质量与性能完全可以达到一些瑞士、德国等品牌产品的水平。但鉴于中国用户的“看法”，我们并没有将宣传与销售重点放在这类高端产品上。在中国国内，我们主推的产品是“中端产品”，这类产品性能卓越而价格不高，其最大的特点就是具有高性价比，这与中国中端客户的需求非常契合。 　　此外，对于与竞争对手产品性能差不多的产品，东京理化产品的定价考虑到中国消费者心理，采用让利于客户的方式，填平在用户心里存在的“差距”，提高客户购买产品的满意度。 　　特色二：采用“以点带面”销售模式，打开业内知名度 　　在2001年，东京理化初入中国市场时，我们几乎没有知名度。但在日本本土，东京理化虽然不是大公司，但拥有一定的知名度，公司产品在同类产品中的市场占有率超过60%，覆盖各行各业。许多曾在日本留学的中国学者在回国后仍希望继续使用东京理化的产品。于是，埃朗科技找到这些业内知名的专家学者，让我们的产品继续为他们服务，并与其建立良好关系，他们也非常乐意在业内推荐东京理化的产品。此外，东京理化还与国内多家企业与科研院所共建了实验室。 　　这些“点”帮助埃朗科技打开了各行业的市场，直接促进了直销与代理销售，东京理化渐渐有了知名度，我们代理商越来越多，销售额也在逐年提高。 　　特色三：慎重选择，长期培养，营造“朋友式”代理销售关系，但不放弃直销权力 　　目前，埃朗科技在全国共有16个授权代理商，60%以上的销售额来自代理销售。我们对代理商的选择是非常慎重的。公司从2002年开始考察候选代理商，通过实地考察等方式看该公司是否了解中国仪器行业，是否会专注代理我们的产品，是否具备售后服务能力，老板与员工是否负责任、办事可靠等等。这样经过层层选拔，埃朗科技最终确立的代理商不论大小都是非常诚信踏实的企业。 　　埃朗科技不会随便更换代理商，希望与代理商保持长久、密切的合作关系。在我们看来，公司与代理商的关系不单纯是合作双方的关系，我们更像是朋友，携手一路走来，一起成长。由于仪器行业市场有滞后期，埃朗科技不会因为某个代理商一年没完成销售指标就将其淘汰掉。对于圆满完成销售指标的代理商，我们还将给予奖励与鼓励，对于没完成任务的同样也要鼓励与支持。我们每年都会召开代理商会议，会议营造出更像是朋友间聚会的氛围。 　　在代理销售蒸蒸日上的情况下，埃朗科技并没有像一些公司那样放弃直销。我们认为，直销可以让公司与最终客户直接接触，充分了解客户需求以改进东京理化的产品性能，是非常必要的工作。 　　特色四：不将售后服务与易耗品作为利润来源 　　对东京理化而言，我们是依靠售后服务拉近与客户的关系，获得市场需求信息与产品改进意见，而不是用它来挣钱的。 　　埃朗科技现有员工中，三分之一是负责售后服务的。这些员工加上全国各地代理商的维修人员形成了得力的售后服务团队。公司每年都会对代理商的售后服务人员进行培训。通常，过了“三包”的产品我们会适当收取维修费用，如果问题不大基本上就是免费维修，一些易损的零部件也是经常免费送给持续购买公司仪器的客户。 　　对于某些仪器厂商将售后服务与易耗品作为重要利润来源的做法，熊谷德久先生表示非常不赞同。他认为：这是不符合中国“国情”的做法；售后服务很重要，以后市场的竞争可能更集中在售后服务上；售后服务做好了，许多事情是可以事半功倍的。 下一步，重点推广有机合成装置等产品 　　下一步，埃朗科技将如何发展?熊谷德久先生如是回答：通过种种措施，埃朗科技要保持每年25%的增长速度。 　　十年耕耘，十年收获。十年来，东京理化总部越发意识到中国市场的重要性。未来几年，总部将扩大中国工厂，相关规划已经制定好了；同时也会面向中国市场推出更多高性价比的产品。 　　埃朗科技下一步将拓展石化、能源、环保、食品等领域的市场，这些领域我们做得还不太好，还有很大发展空间。此外，政府投资的方向也会是埃朗科技关注的焦点。 　　在市场推广方面，埃朗科技仍要继续宣传东京理化的当家产品-旋转蒸发仪系列，让用户听到“东京理化”这四个字就能产生“旋转蒸发仪的专家”这样的联想是很重要的。此外，公司还将大力、广泛、重点地宣传东京理化的有机合成装置、冷却水循环装置、恒温恒湿箱等市场竞争不那么激烈的产品，要让用户知道东京理化除了浓缩装置外还有很长的产品线。 　　后记 　　在采访的最后，熊谷德久先生还谈到了3.11日本大地震对东京理化的影响。此次大地震引发的大海啸侵袭了日本东北三县，而东京理化的主要生产基地——宫城工厂就在距离震中非常近的宫城县。十分万幸的是，由于宫城工场处于海拔较高的山地地带，故厂房与员工受到地震和海啸的侵袭的损失并不太大，但超过60%的员工失去了家园，也有包括公司高层在内的部分员工的亲属在此次灾难中遇难的。我们对他们表示深切的哀悼与怀念。 　　熊谷德久先生说到，通过这场罕见的灾难，东京理化倍感中国的代理商以及许多用户的关心和慰问的亲切，有些代理商第一时间汇来救灾善款或寄去救灾物资等，让我们深刻体会到患难之交的含义，借此机会对他们真诚的牵挂与帮助致以万分的感谢!目前，为保证海内外贸易合同的顺利执行，宫城工场克服水、电供应不足的困难，不但基本恢复了生产，并且已经对外发货了。请朋友们相信东京理化一定克服困难，重建家园，企业也会早日恢复元气，继续为客户提供所需的仪器! 　　采访编辑：杨丹丹 　　附录1：熊谷德久先生简介 　　1945年出生于日本东京，1967年-1969年就读于东亚学院中国语系。 　　1971年在朝日新闻举办全国中国话辩论大会上获得冠军。在中日关系冰冻阶段就致力于为促进中日贸易而工作。其后，往返于日本-中国几百次，经历过五十铃汽车公司等几个公司后，于上个世纪九十年代加入了东京理化器械株式会社，2003年被委派上海埃朗科技国际贸易(上海)有限公司并就任其总经理职位至今。 　　附录2：东京理化器械株式会社 　　http://www.eyela.com.cn 　　http://eyela.instrument.com.cn/

            我公司于2011年5月参加了在宁波举行的2011春季高教设备仪器展示会，并展出了旋转蒸发仪、铝块加热装置、恒温水槽、冷冻干燥机、氮气吹扫装置等多种仪器，在展会上获得上广泛关注，许多老师以及经销商都对我公司产品产生了浓厚的兴趣。对我公司产品的应用以及特点也有了更深入的了解。同时我们留下了许多宝贵的意见。展会的成功举办，大大增加了我公司品牌的市场影响力和知名度！而东京理化也会一如既往的为客户提供优质的产品和良好的服务。

         2010年5月东京理化器械株式会社子公司---埃朗科技国际贸易（上海）有限公司成都办事处成立，2011年3月29日-31日，成都办事处代表公司参加了在成都沙湾会展中心召开的“2011年中国西部国际科教仪器与装备博览会”，通过本次展会增加了公司在业内的知名度，许多分销商也对我公司产品也十分的关注，不断驻足询问相关信息。展会取得了巨大的成功，大大增加了我公司品牌的市场影响力和知名度！