现在在进步，未来更优异

普析厦门代理商大会活动

　　2015财年，普析通用公司汲取创新营销经验，在全国10个区域开展试点工作，将“自营”模式提升为“合作共赢”，以经销商代理销售为唯一途径，保证代理商的仪器利润最大化，全面提高普析品牌的知名度与仪器的覆盖率。

　　福建厦门在公司新政策的指导下，积极响应要求，在与多家经销商达成签约代理的协议后，于2015年9月14日在厦门新中林大酒店举行了一场“签约代理商会议”，目的在于集中代理商，再解读公司政策，让代理商更好地了解普析总部的方向，本着做好售前售后支持的原则，提升签约额。

会议主要分三部分：

一、代理协议的再次解读。

　　此次会议，不仅邀请了已签约的代理商，部分未签约但有潜力的经销商也一同参会。代理商及经销商也积极响应，每家公司的老总及业务代表都准时参加。通过这个会，大家都清楚了解普析总部的政策，规范双方的权利义务，对于今后的合作方式有了更深一步的认识。

二、客户活动表的讲解。

　　新财年，公司采取与代理商“合作共赢”的模式，主要以“客户活动表”为纽带，通过及时了解客户的动态、夙愿及代理商所需的售前技术、售后支持等，使得客户、代理商、厂家三者紧密结合，迅速解决问题，加快单子成交步伐。

三、对接人。

　　在新的政策中，每个代理商都报备了各自的业务经理，而我们采取“一对一”的衔接模式，通过一个代理商业务员对接一个普析公司经理，方便人员有效地交流沟通。

四、产品介绍。

　　很多的代理商对普析通用的印象还停留在原吸、紫外等光谱仪器上，推荐我们公司产品也主要以光谱分析仪器为主，对我们的色谱仪器等都不清楚。这次通过对公司的产品介绍，主要精力放在色谱及快检这一块，向代理商一一讲解了我们的产品优势，通过跟其他色谱厂家的对比，提高了代理商对我们仪器的认识，为今后产品多元化的推广打下基础。

　　通过此次代理商会议的召开，使得代理商对普析的认识有了进一步的提高，也拓宽了大家原本的局限性，加深了厂家与代理商的感情沟通，让我们不断开拓，一起为未来合作共同进步，未来双赢！