东西分析应河北省安国市中药饮片企业的邀请，于2013年3月26日在安国市花园宾馆2楼会议室为中药饮品企业专门召开了以“分析仪器在中药饮品企业的应用”为题的技术交流会。此次技术交流会召开的消息在安国市中药饮品企业引起了热烈反响，共有30余家中药饮片厂的60余位领导、实验室主任、化验室分析员踊跃参加了本次技术交流会。     在技术交流会上，东西分析资深教授王玉昌老师深入浅出地讲解了中国药典中药的测试方法。另外，王教授还介绍了东西分析所提供的药企整体解决方案，详细讲解了东西分析自主研制生产的AA-7003型原子吸收分光光度计在中国药典中的详细应用。 东西分析资深教授王玉昌老师介绍AA-7003型原子吸收分光光度计   东西分析分析中心赵庆军部长详细介绍了东西分析的GC-4000A型气相色谱仪的原理和应用         东西分析在医药企业的整体解决方案，以及东西分析高性能的分析仪器和良好的售后服务，得到与会代表的一致好评，纷纷表示此次技术交流会将加快安国市中药饮品企业的检测技术与国际先进水平的接轨，全面推动企业应对新药典的工作大步进展。   关于我们：北京东西分析仪器有限公司成立于1988年，到现在已拥有二十多年的分析仪器研发、制造、服务的历史，系北京市高新技术企业，中国分析仪器制造行业著名企业。在行业内率先通过ISO9001国际质量体系认证，ISO14001环境管理体系认证，多个产品取得欧盟CE认证，系中华预防医学会卫检专用委员会产品信得过单位。公司以雄厚的科研技术实力为后盾，以严格的质量管理为保证，以完善的售后服务为支撑，为用户提供高品质的产品。在食品安全、农产品安全、饲料分析检测方面公司有专门的研发中心和分析应用中心，多年的配套解决经验，可为客户提供全套的解决方案和符合国标的分析方法验证，具有广泛的客户群。

    为了探讨饲料企业健康、可持续发展道路，河北省饲料工业协会邀请政府、企业、咨询管理、养殖业等各界专家紧密围绕“聚焦•突破•创新•发展”主题进行全方位深入探讨。     2013年3月18日，春意盎然，在河北野生原度假村，迎来了来自省内外饲料界的领导、专家和精英，一年一度的河北省饲料工业发展峰会在这里隆重举行。北京东西分析仪器有限公司应邀参加了此次会议，并为企业客户提供饲料行业化验室整体解决方案。     全国畜牧总站中国饲料工业协会信息中心主任闫奎友、河北省畜牧兽医局副局长张强、河北省畜牧兽医局饲料处副处长檀苍中、河北省畜牧兽医局饲料处副处长赵吉祥等行业精英共计1200位领导和同志参加了本次盛会。 河北省畜牧兽医局副局长檀苍中主持本次大会的开幕式 东西分析展台，为客户提供饲料行业化验室整体解决方案      东西分析提供的饲料行业化验室整体解决方案获得了诸多客户朋友的认可，数家客户在现场达成合作意向 ，并签订技术协议。东西分析会再接再厉为广大客户朋友提供行业性的整体技术解决方案。      关于我们：北京东西分析仪器有限公司成立于1988年，为北京市高科技企业，秉承“采东西方科学技术精萃，创中国分析仪器之奇迹”的宗旨，依靠雄厚的技术实力自力更生、艰苦奋斗发展成为国内分析仪器制造行业的著名专业企业。  

      近日，媒体爆出新西兰出产的部分牛奶和奶粉中检测出少量双氰胺化学残留物, 目前中国市场上进口的新西兰大包奶(包括脱脂奶粉、全脂奶粉)占到了中国总进口量的80%，而新西兰乳制品占到了中国全进口婴幼儿食品的40%左右。据了解，新西兰农民在牧场使用双氰胺主要用以防止硝酸盐等流入河流造成污染。然而, 双氰胺在食品中检出的相关国际和国家标准尚无，引发世界消费者的广泛关注和担忧！     东西分析多年来一直致力于为食品安全领域提供强有力的产品、技术解决方案，为应对此次突发事件，东西分析分析中心建立了婴幼儿奶粉中双氰胺高效液相色谱分析方法，方法简便、快速，定量准确，灵敏度高，为广大客户提供最佳的支持！     相关资料——《婴幼儿奶粉中双氰胺的测定》欢迎到资料中心下载。                                                           北京东西分析仪器有限公司                                                                        2013.3.1

    2012年10月16—18日，全球分析、实验室技术和生物技术领域的顶级盛会德国analytica在华子展——慕尼黑上海分析生化展（analytica China）在上海新国际博览中心N1、N2馆隆重召开。这是analytica China自2002年落户上海以来，规模最大的一次展会，汇聚了来自世界的知名企业和先进技术。北京东西分析仪器有限公司携国内第一台产业化生产的GC-4400便携式光离子化气相色谱仪和最新推出的FSA-6110快速光谱分析仪参加了此次盛会，为期3天的展会东西分析在其不大的展位上迎接了来自全国各地及海外的诸多观众。 图一：海外观众咨询GC-MS 3100气相色谱—质谱联用仪   图二：张伟主任为专业观众讲解GC-4400便携式气相色谱仪的原理 图三：江苏销售经理王建强经理为大家介绍公司发展历程 图四：东西分析销售部副总经理张莉华接受中国化工仪器网现场采访 图五：张伟主任受邀参加由首都科技条件平台检测与认证领域中心、北京农产品质量检测与农田环境监测技术研究中心及慕尼黑展览(上海)有限公司主办，北京科学仪器装备协作服务中心及上海市研发公共服务平台管理中心协办的“移动实验室检测技术发展论坛”  

    2012年10月23日，北京东西分析仪器有限公司于浙江省新昌县举办了针对胶囊检测的培训班，参加培训的包括十多个胶囊企业的29名化验人员。本次培训内容为：原子吸收石墨炉法检测胶囊中的Cr；气相色谱法检测胶囊中的氯乙醇；顶空-气相色谱法检测胶囊中的环氧乙烷。培训老师们以浅显易懂的语言和文字、图片，生动地向学员讲述了相应的检测原理，实验方法；并为学员进行了现场实际操作，使学员更加直观地学习了实验方法，为学员今后的工作提供了保障。 图1 原子吸收光谱仪理论讲课图 2 原子吸收光谱仪操作现场培训   图3 胶囊对照品配制过程图 4 气相色谱仪结构介绍及现场培训       东西分析培训部今后将继续组织做好为客户服务，协助用户完成胶囊测试工作。请客户朋友继续关注。

    2012年10月16—18日，全球分析、实验室技术和生物技术领域的顶级盛会德国analytica在华子展——慕尼黑上海分析生化展（analytica China）在上海新国际博览中心N1、N2馆隆重召开。这是analytica China自2002年落户上海以来，规模最大的一次展会，汇聚了来自世界的知名企业和先进技术。北京东西分析仪器有限公司携国内第一台产业化生产的GC-4400便携式光离子化气相色谱仪和最新推出的FSA-6110快速光谱分析仪参加了此次盛会，为期3天的展会东西分析在其不大的展位上迎接了来自全国各地及海外的诸多观众。   图一：海外观众咨询GC-MS 3100气相色谱—质谱联用仪   图二：张伟主任为专业观众讲解GC-4400便携式气相色谱仪的原理   图三：江苏销售经理王建强经理为大家介绍公司发展历程 图四：东西分析销售部副总经理张莉华接受中国化工仪器网现场采访   图五：张伟主任受邀参加由首都科技条件平台检测与认证领域中心、北京农产品质量检测与农田环境监测技术研究中心及慕尼黑展览(上海)有限公司主办，北京科学仪器装备协作服务中心及上海市研发公共服务平台管理中心协办的“移动实验室检测技术发展论坛”

    2012年8月28日下午4时许北京东西分析仪器有限公司2012年“多少年与您相随”-答谢老客户有奖征集活动的仪器设备赠送仪式在广东省潮州市庵埠食品工业卫生检验所会议室举行，参加会议的有，公司代表：销售部张莉华副总经理、广州办事处马学新经理；领导及用户代表：潮州市庵埠镇主管付镇长、镇工业办主任、潮州市庵埠食品工业卫生检验所许思召所长、检验所分析中心郭大捷主任及检验所全体员工参加了会议。                        图一：北京东西分析仪器有限公司仪器赠送仪式     郭大捷主任主持会议，首先由许所长宣读感谢信，他按耐不住激动的心情讲到：首先对贵公司的这一赠送活动表示深深的感谢！我们所成立于1986年，1990年通过计量认证，是当时国内首家通过计量认证的镇级具有法律效力的第三方检验所，并于2003年通过国家CNAS实验室认可，2010年被广东省中小企业局确认为“广东省中小企业公共技术服务示范平台”。今年已被国家定为国家级中小企业公共技术服务示范平台的候选单位。自1997年1月使用北京东西分析有限公司生产的AA-7001型原子吸收分光光度计至今已达15年有余，在此期间主要用于食品与印刷包装品中的重金属检测，其检测结果多次参与国家有关部门组织的能力验证都取得了满意成绩。对仪器的稳定性、灵敏度、准确性等方面都非常满意。回顾这15年的经历，我单位服务企业所取得的成绩离不开贵公司的仪器设备、技术支持与即时周到的售后服务。再次感谢贵公司对我检验所的奖励与鼓励，我们将再接再厉为潮汕地区的经济发展做出贡献。     接着由公司张莉华副总经理发表了热情洋溢的讲话：首先，我代表公司祝贺潮州市庵埠食品工业卫生检验所在此次活动中荣获我公司更换新一代仪器设备的奖励。贵单位自1997年1月购买我公司AA-7001型原子吸收分光光度计以来，一直用于食品及包装材料中的重金属检测，在食品安全检验中给出了准确、可靠的数据。该仪器至今仍在实验室中正常运行，经得起时间的考验，这与贵单位15年来对我公司仪器设备的精心使用和细心维护、保养是分不开的。再次感谢贵所长期以来对“东西分析”品牌的认可与厚爱，对我们工作的帮助与支持。                      图二：北京东西分析仪器有限公司仪器赠送仪式     最后镇领导讲话，非常感谢北京东西分析仪器有限公司对我们潮州市庵埠食品工业卫生检验所的奖励与支持，要求检验所发扬成绩，克服困难为潮汕地区的企业服好务，为经济发展做出贡献。仪器设备赠送仪式结束，与会的领导及代表在许所长的带领下参观了该所的分析中心实验室。                                                                图三：使用了15年的AA-7001型原子吸收分光光度计                        图四：本次赠送的新仪器到达现场

 7月21日，我市发生61年一遇的特大雨灾。这次灾害，共造成77人死亡，直接经济损失超过100亿元。灾情发生后，我公司一方面展开生产自救，维修因雨灾造成的房屋、道路损毁、围墙倒塌等；一方面组织资金向重灾区捐款。公司一次性通过政府向重灾区捐款100000元。 　　连日来，为保证正常生产和职工生活安全，公司多次组织员工学习安全常识，演练救灾避灾技能，通过报纸、网络、电视和广播等媒体组织职工了解、关注救灾最新动态，体现出“东西分析”人的无私爱心和团结一致抗击灾害的集体主义精神，特别是在当前经济前景不明朗、企业生产经营面临诸多困难的情况下，公司慷慨解囊，反映出公司领导舍小家顾大家，一方有难、八方支援的爱国精神。 　　8月16日，公司元老、高级工程师黄爱葆女士，代表公司参加由区委区政府组织的集中捐赠仪式，现场捐款100000元。会上，黄爱葆女士面对区政府领导的肯定和表扬，当场表态：北京发生这种天灾，造成重大人员伤亡和财产损失，是人力不可抗拒的，这份捐款只是我们“东西分析”人的一份爱心，希望以此微薄之力帮助灾区人员迅速恢复重建。  

　　仪器信息网讯 2012年6月5日，由中国仪器仪表学会分析仪器分会、中国仪器仪表学会农业仪器应用技术分会主办，北京雄鹰国际展览公司承办的2012中国食品与农产品质量安全检测技术应用国际论坛暨展览会(CFAS 2012)在北京国际会议中心隆重开幕。本届论坛以“为构建我国食品安全保障体系，进一步推动食品、农产品检测新技术的广泛应用，完善食品与农产品质检体系建设”为主题，特别邀请到了多位食品、农产品监管部门的领导和食品质检领域的著名学者做主题报告，并同期举行展览会，汇聚了70余家国内外科学仪器相关厂商，吸引了600余位来自各界的专家、代表参会。 　　展会期间，仪器信息网特别制作了“食品、农产品检测新技术系列视频采访”，与会的部分参展仪器厂商分别针对目前食品、农产品检测当中面临的技术、应用与市场需求，介绍了各自所能提供的解决方案。 　　东西分析仪器有限公司总经理李晓鸥先生介绍了东西分析在食品安全方面做的一些工作，重点介绍了《东西分析食品安全文集 2011》。据介绍，该文集汇集了东西分析在食品安全事件中累积的一些实验，并且通过这些实验的分析报告进一步验证了东西分析产品解决方案的可行性。 　　李晓鸥先生介绍说，文集精选了50多篇分析报告，前20多个是用东西分析自己的GCMS 3100做的，包括塑化剂、瘦肉精、三聚氰胺、苏丹红等社会热点问题，同时也涵盖了食品中的一些水、饮料、食品添加剂、农残等与食品和农产品相关的一些分析工作。另外，文集中还有一些光谱仪器，色谱仪器的分析报告。李晓鸥先生表示：“如果大家有这方面的需要，欢迎联系我们。另外，也非常欢迎一些老师和我们做一些报告的联合开发”。 　　更多详细信息，请点击查看采访视频。 　　北京东西分析仪器有限公司 　　北京东西分析仪器有限公司成立于2002年，是国内专业分析仪器制造厂商，现已成为中国高速成长的民营分析仪器企业之一。主要业务包括分析仪器及相关产品的研发、应用服务与生产销售。 经过多年的艰苦奋斗，已成功地自主开发生产出多个系列的先进分析仪器产品，并申请了多项国家专利。 　　主要产品有:色谱仪系列、光谱仪系列、质谱仪系列等。产品形成系列化，多档次。其中包括通用与专用的气质联用仪、气相色谱仪、通用高效液相色谱仪、便携式光离子化气相色谱仪、中压与低压制备液相色谱仪 及气相/液相/离子色谱的数据处理工作站。光谱仪器有原子吸收光谱仪、原子荧光光度计、紫外仪器等。专用产品有矿井自燃火灾束管监测系统，分析煤矿地下气化站煤气的专用自动气相色谱仪，煤自燃性测定仪、分析汽油品质的专用色谱仪、矿井救灾气体化验车、监测水质的COD在线自动分析仪等。

关于举办胶囊中铬（Cr）含量测定培训班的预约通知     为使广大医药胶囊企业实验室检测人员尽快掌握仪器分析技术，以及样品前处理过程和操作注意事项，熟练掌握《中国药典》2010年版胶囊标准中铬含量的检测方法，特计划举办胶囊中铬含量检测分析应用培训班 。 学习内容： 1、原子吸收分光光度计的原理、结构和使用方法。 2、样品前处理过程及操作中的注意事项。 3、上机操作，掌握仪器参数设置、样品检测及提交分析报告等。   欢迎各药品企业报名参加，详情请致电北京东西分析仪器有限公司培训部。 垂询电话：  010－52048056         13146957666  联 系 人：    赵庆军   王宇           E-mail ：  zhaoqingjun@ewaii.com    wangyu@ewaii.com   北京东西分析仪器有限公司      2012年05月

    近期有关血铅的新闻再次占据了媒体的版面,人们又一次开始关注血铅超标的问题。那么什么是血铅超标？如何界定血铅是否超标？血铅超标有什么症状呢？     血铅超标是指血液中铅元素的含量，超过了血液铅含量的正常值，如果过高，就说明发生了铅中毒。它会引起机体的神经系统、血液系统、消化系统的一系列异常表现，影响人体的正常机能。 中国国家血铅诊断标准： 　　正常血铅水平：0--99微克/升(L)。   等于或大于100微克/升，为铅中毒。 　　100--199微克/L为铅中毒。 　　200--249微克/L为轻度中毒。 　　250--449微克/为中度中毒。 　　等于或高于450微克/L为重度中毒。 　　铅是一种具有神经毒性的重金属元素,在人体内无任何生理功用,其理想的血铅浓度为零。然而,由于环境中铅的普遍存在，绝大多数人体中均存在一定量的铅，铅在体内的量超过一定水平就会对健康引起损害。 　　国内最新研究成果表示，儿童体内血铅超过100微克/升，智能指数就会下降10~20分。国际消除儿童铅中毒联盟的专家告诫说，中国如果不注意铅中毒的防治，20年后中国人平均智力将比美国人低5%。 　　血铅症状： 　　1.神经系统：易激惹、多动、注意力短暂、攻击性行为、反应迟钝、嗜睡、运动失调。严重者有狂躁、谵妄(神志错乱、迷惑、语无伦次、不安宁、激动等特征并时常带有妄想或幻觉的暂时性神经失常)、视觉障碍、颅神经瘫痪等。 　  2.消化系统：腹痛、便秘、腹泻、恶心、呕吐等。 　　3.血液系统：小细胞低色素性贫血等。 　　4.心血管系统：高血压和心律失常。 　　5.泌尿系统：早期氨基酸尿、糖尿、高磷尿。     据报道，我国儿童铅中毒现象是普遍存在的。主要由于对血铅含量超标不够重视而酿成的大事件越来越多，在社会上的反响也越来越强。我国儿童铅中毒状况已远远超过工业发达的国家。无论是平均血铅水平还是铅中毒的流行率均已明显超过美国儿童。据不完全统计，我国儿童20%以上超过血铅水平最低标准,有一部分已达到严重的铅中毒。     做为国内首家生产医用原子吸收光谱仪的分析仪器企业，北京东西分析仪器有限公司在检测人体微量元素方面积累了丰富的经验，产品已经广泛应用在妇幼保健单位、儿童医院及综合医院等。公司不但提供先进的仪器和试剂，还建立了一套完整的微量元素检测的方案。

              多少年与您相随”-答谢老客户新年有奖征集活动启事（截至时间：4月30日） 为迎接2012年元旦，答谢老用户20多年来对“东西分析”的厚爱，特举办新年有奖征集和答谢活动。凡“东西分析”（包括“东西电子”，“三雄科技”）的老客户，满足下列条件者，均可入围，有机会免费获得更换与原仪器相同配置的新一代仪器。望广大用户踊跃参加。   活动规则具体如下： 1、凡在15年前，即1997年12月31日前购买我公司气相色谱仪或原子吸收分光光度计，且至今该仪器尚在工作岗位正常运行使用的； 2、每种仪器限设3名，采取购买期优先的原则，即购买时间长的仪器优先。以合同时间为准。活动截止为2012年4月30日。其余符合条件的老客户将受赠精美礼品一份。 您只需要按附表中的内容填好相关信息后邮件或传真给我公司市场部。我公司相关人员将在适当的时候联系您。 更换回来的老仪器将标明原使用单位名称、使用年限，陈放于公司荣誉陈列室，以见证我们共同走过的历史与辉煌。 咨询电话：010-88393500/01/02-223、210、221 市场部：张强、刘永勤、李晓雯 传真：010-88393506 邮件：zhangqiang@ewaii.com;liuyongqin@ewaii.com；lixiaowen@ewaii.com    祝新年快乐、万事如意！           北京东西分析仪器有限公司                                     2011年12月23日     附表：        东西分析新年有奖活动用户信息表 单位名称   仪器名称1   出厂编号   仪器型号   购买时间   使用年限   仪器配置   仪器用途   使用评价   仪器名称2   出厂编号   仪器型号   购买时间   使用年限   仪器配置   仪器用途   使用评价   联系人   电话   邮件   传真   联系地址    

     仪器信息网讯 2012年3月22日-23日，中国科学仪器行业目前最高级别的峰会——“2012中国科学仪器发展年会(ACCSI 2012) ” 在北京武青会议中心隆重召开。该会议由中国仪器仪表行业协会、中国仪器仪表学会分析仪器分会、仪器信息网联合主办，中国分析测试协会、我要测网协办。500余位嘉宾出席了本届年会。      在“2012中国科学仪器发展年会”上，北京东西分析仪器有限公司分别荣获了“2011年度最具影响力厂商”、“2011年度最受关注国产质谱仪器（GC-MS3100型气相色谱—质谱联用仪）”荣誉称号。

    2011年12月7日至14日，北京东西分析仪器有限公司原子吸收分光光度计培训班及气相色谱培训班在北京公司总部成功举办。来自全国各地的学员在此期间学习了原子吸收分光光度计及气相色谱的原理与仪器结构、维护保养等的知识，并到公司新落成的生产大楼内的实验室上机操作。课堂气氛踊跃，学员们积极提问，老师详细答疑，培训达到良好的效果。     北京东西分析仪器有限公司在2012年将继续开办多个仪器培训班，有需要的用户请联系赵主任010-88393598或发送e-mail至 zhaoqingjun@ewaii.com。                                                                     理论知识学习                                          在新落成的工厂生产大楼内的实验室上机操作

“多少年与您相随”-东西分析答谢老客户新年有奖征集活动启事 　　为迎接2012年元旦，答谢老用户20多年来对“东西分析”的厚爱，特举办新年有奖征集和答谢活动。凡“东西分析”(包括“东西电子”，“三雄科技”)的老客户，满足下列条件者，均可入围参加抽奖，有机会免费获得更换与原仪器相同配置的新一代仪器。望广大用户踊跃参加。 　　活动规则具体如下： 　　1、凡在15年前，即1997年12月31日前购买我公司气相色谱仪或原子吸收分光光度计，且至今该仪器尚在工作岗位正常运行使用的; 　　2、每种仪器限设3名，采取购买期优先的原则，即购买时间长的仪器优先。以合同时间为准。活动截止为2012年4月30日。其余符合条件的老客户将受赠精美礼品一份。 　　您只需要按附表中的内容填好相关信息后邮件或传真给我公司市场部。我公司相关人员将在适当的时候联系您。 　　更换回来的老仪器将标明原使用单位名称、使用年限，陈放于公司荣誉陈列室，以见证我们共同走过的历史与辉煌。 　　咨询电话：010-88393500/01/02-223、210、221 　　市场部：张强，刘永勤、李晓雯 　　传真：010-88393506 　　邮件：zhangqiang@ewaii.com　　liuyongqin@ewaii.com　　lixiaowen@ewaii.com 　　祝新年快乐、万事如意! 　　北京东西分析仪器有限公司 　　2011年12月23日附表：        东西分析新年有奖活动用户信息表 单位名称   仪器名称1   出厂编号   仪器型号   购买时间   使用年限   仪器配置   仪器用途   使用评价   仪器名称2   出厂编号   仪器型号   购买时间   使用年限   仪器配置   仪器用途   使用评价   联系人   电话   邮件   传真   联系地址  

亲爱的用户朋友们：    非常感谢您使用北京东西分析仪器有限公司提供的产品，以及长期以来对我公司的信任和支持。    在此新春佳节到来之际,北京东西分析仪器有限公司所有员工向您和您的家人致以节日的问候。    请提供你们使用我们的产品的序列号，详细单位名称，联系地址以及你的姓名，发送至zhangqiang@ewaii.com。    我们将为您寄去一份小礼品，带去新春的祝福。 祝： 万 事 如 意！                                                          北京东西分析仪器有限公司                                                                     市场部                                                            二零一一年十二月十八日

　　北京东西分析仪器有限公司(以下简称“东西分析”)的历史可以追溯到1988年，在二十多年的发展历程中，东西分析历经两代人的努力，创造了多项“行业领先”、“国内第一”，如极具竞争力的煤炭安全专用仪器，国内首台商品化质谱，以及日前首次进入X射线领域(XRF/WDXRF)等。公司在色谱、光谱、质谱、水质分析方面都有涉足，现已成为业内知名企业。作为国内较早成立的致力于高科技产业的民营企业，东西分析可谓是国产仪器厂商发展的一个“缩影”，其历史也记录了国产科学仪器市场的变革与发展。 　　近期，仪器信息网编辑(以下简称：Instrument)采访了东西分析仪器有限公司总经理李晓鸥先生，以期与大家分享东西分析所演绎的国产科学仪器发展之路。 东西分析仪器有限公司总经理李晓鸥先生 东西分析发展概况 　　Instrument：东西分析，作为国内较早成立的致力于高科技产业的民营企业，经过20多年的成长，现今已是业内知名企业。首先请您介绍一下东西分析“里程碑”式的发展历程?近年来公司总体发展概况如何? 　　李晓鸥先生：东西分析的历史要追溯到1988年，当时产品只有一个，就是GC的中文工作站，也是国内的首个中文工作站产品。 　　我记得，在八十年代，国外的一些仪器厂商都是做“proprietary”的数据处理工作站，而不是利用PC这个平台，甚至连打印机都是仪器厂商的“proprietary”的打印机。应该说，东西分析的工作站在当时还是比较超前的； 　　上世纪90年代初，公司战略发生转移，开始生产气相色谱，随后逐步形成了一个色谱产品系列，包括气相色谱仪、液相色谱仪、离子色谱仪、便携式气相色谱仪等； 　　90年代中后期，公司涉足光谱仪器，开始生产原子吸收等。至今，已经形成了一个光谱产品系列； 　　2000年，在国内较早推出液相色谱仪； 　　2006年，开始产品出口； 　　2007年，宣布推出气质联用仪 GCMS3100； 　　2009年，推出离子色谱仪 IC-2800； 　　2010年，正式推出X荧光能谱仪 XD-8000； 　　2011年，正式推出X荧光波谱仪 XF-8100； 　　至今，东西分析已逐步形成了色谱、光谱、质谱、在线快速检测仪器4个基本产品系列。 　　这些年公司各方面都在稳步发展，国内外销售额都有增长，公司总体发展良好。 关于公司的整体布局和发展思路 　　Instrument: 作为东西分析的负责人，李总您理想中的“东西分析的未来发展高度与境界”是怎样的?为此，都将进行哪些方面战略规划与部署?另外，东西分析的产品线很宽，那么如何保证这些多元化的产品都得到了“精心打造”? 　　李晓鸥先生：简单的说，我们公司老一辈创业者有一个基本思路，其核心可以用三个字概括：“打基础”。他们为这三个字倾注了20多年的心血，这是第一步。 　　当初，老一辈希望公司产品线尽可能的宽，我理解，就是希望公司今后不要成为一个“one trick company”。后来我们的历史经历也证明，单一产品的发展空间将受局限；当然，也有一些企业做单一产品或者领域做得非常成功的。 　　我认为，一个好的产品可以作为一个公司的“支撑点”，一个产品系列就可以构成一条“线”，比如我们的光谱系列包括AAS、AFS、ED-XRF、WD-XRF以及即将要推出的ICP等。 而多个产品系列就构成了一个“面”，比如我们的色谱、光谱、质谱等多条产品线就构成了一个“面”。在这个“面”上，多个领域、多个应用就形成了一个“三维”立体的公司产品架构。 　　东西分析今后的发展思路也非常清晰，在目前的产品系列基础上，延长每个维度，特别是在产品的应用高度上，进行持续不断的提升。希望最终形成一个有广度、有高度的分析仪器企业实体，为国家和社会留下一个有价值的产业，从而实现老一辈分析仪器人的梦想。 　　今后的重点是，以分析应用和细分市场为导向的产品技术升级。目标瞄准国际上最先进的产品，进行周而复始、持续不断的产品升级，也就是你说的“精心打造”。目前，这个进程已经全面展开了，这是第二步。 　　以往的辉煌已经过去，今后还会有更多激动人心的应用和产品出现。 　　顺便说一下，东西分析还有个行业领先或者第一，就是在行业内民营企业中完成了新老交接。这是一道非常考验公司能力和智慧的关口，一个企业顺利渡过这一关，才算完成了一个完整的生命周期。 　　Instrument: 当前，各大厂商对整体解决方案或者行业专用解决方案的推广力度都有加强趋势，请谈谈东西分析在这方面是如何看待与准备的?另外，东西分析最近发布了《东西分析食品安全文集》，是否会将“食品安全”作为东西分析一个新增长点的“突破口”? 　　李晓鸥先生：目前，食品安全是国家非常重视的一个领域，在这方面我们也做了一些工作，工作都是近期陆陆续续做的。之后，我们感到可以把相关的报告汇集起来，看看我们到底能做点什么，我们的仪器是否能够胜任食品安全的需要。 　　结果，我们从上百个应用分析报告中精选了50个分析报告，汇集成册。基本涵盖了食品安全的相关领域，包括饮料、水、粮食、蔬菜、酒、食品添加剂、农残等，所使用的仪器包括东西分析的色谱、光谱和质谱系列产品。需要指出的是，由于GCMS-3100加入我们的产品线，给我们提供了一个全套解决方案的必要工具。如果没有GCMS，许多应用是不能按照国家标准做出来的，比如瘦肉精、塑化剂等的检测。 　　这个工作还需要进一步做下去，我们要认真学习国外仪器厂商的先进经验和做法，充分利用公司产品的协同优势，为用户提供全套解决方案。同时，应用文集的工作，会从食品安全延伸到其他的应用领域。 关于公司的人才管理 　　Instrument: “人才”对企业发展的重要性不言而喻，借此机会，也请谈谈东西分析在人才引进、培养及使用等方面的相关情况?面对日益激烈的人才竞争，东西分析都有哪些应对举措? 　　李晓鸥先生：分析仪器行业不是一个劳动密集型的产业，一定程度上，也不是像房地产那样的资金密集型产业，但绝对是一个知识密集型产业。人才是企业的核心，因此，人才管理，绝对是“一把手工程”。 　　人才的管理主要包括录用、培养、使用、观察、调整和制度建立等环节。这个工作不是人事部经理能够替代的，也不是单纯的制度能保证的，必须要公司的主要领导人亲自做，并且需要花费许多的精力去做。比如，录用这个环节，我们有自己的录用标准，我们的标准和许多外企不同，应聘的人员也许没有过人的学历和学识，但很可能会被我们看好。 　　我们希望来公司就业的人，能够热爱分析仪器，或者对自己相关的业务领域有激情。也就是说，本人要有“两把刷子”或者有这方面的潜质。一般求职的人，若只想来求一个稳定的职位，或者混饭吃，我们一般建议他们考虑别的可能。这不是说，我们提供的工作岗位不稳定，而相反，东西分析的老员工很多，许多人都把公司当作自己的家。 　　我们对各类人才开放，公司要设计相关的激励机制，并且在股权结构上采取开放的态度，与公司的业务骨干、管理层和老员工共同分享企业的价值增长。 　　如果你认为自己是一个人才，我认为，在国产厂商的上升空间要大得多，也会更受到重视。一般在外企，客观上或多或少存在有“Glass Ceiling”。若年轻人认为自己是个人才，希望经受多方面的综合历练，愿意经受成功与失败交替的激情人生，来国产仪器厂商工作是个很好的选择。 　　总之，我们希望每一个加入东西分析的年轻人都能够成为可用之才。录用一个年轻人，看到他(她)成长起来，被使用得当，能发挥出自身的潜能，并做出成绩，这是我感到最有成就感的时刻。而反之，自己会感到挺失败的。 关于国产仪器的发展 　　Instrument: 您如何评价当前国产仪器的现状? 　　李晓鸥先生：国产仪器近年来已经取得了很大的进步。 　　首先，一些大的国产企业在研发资金方面都比较舍得投入； 　　其次，现在的加工制造水平也不一样了，由10年前的普通车床，到后来的数控车床，再到现在规模化加工中心的使用，现在加工出来的机械部件和前几年的已经完全不可同日而语了； 　　第三，在解决用户的实际应用方面与国外的差距也明显减小了。目前，国产仪器解决大量实际应用问题是绰绰有余的，比如食品安全方面的应用。 　　其中，在产品方面进步比较显著，比如光谱，国内的紫外可见分光光度计做的很不错；原子吸收方面，东西分析的石墨炉原子吸收做的也还不错。这些产品已经批量进入国际市场，类似的例子还有很多，我们的自信是有坚实基础的。 　　但国产仪器也存在许多需要改进的地方，对于这方面的问题，我仅仅想说说我们自己的情况。 　　东西分析现在有一定批量的产品出口了。产品出口之后，通过用户的反馈，很快发现一些不足：仪器的某一个部件需要可拆卸，有些部位需要便于维护等。另外，在仪器的安全性方面，国外很重视，比如原子吸收的“水封”，按道理是需要保持有水的状态，否则会有一定的安全隐患，我们过去的仪器没有对是否有水进行判断，现在经过改进后，我们增加了这方面的功能，改进后，若水封没有水就点不着火或自动熄火。总之，经过这样一个过程，仪器的性能显著提高了。 　　另外，在工匠细节方面，国产仪器与先进发达国家的仪器也有差距。比如，我们一个仪器中某个光学器件的内部是否打磨，过去没有过多的关注，但国外同类仪器在这个部件上，就打磨的比较漂亮，这就体现了人家高水准的“craftsmanship”。我们在这些方面要补上，要在craftsmanship方面有较高的要求。 　　Instrument: 作为民营科学仪器企业的代表之一，请谈谈国产科学仪器的发展之路?您是如何看待当前国产科学仪器所处的“困境”与面临的机遇? 　　李晓鸥先生：八十年代，我刚去美国时，给一个当地的华侨一盘磁带，里面有首歌“我的祖国”，她听了后激动的流泪，说只听懂了其中的一句：“这是我生长的地方”。 　　我们是生长在这个地方的企业。对中国这个市场，除了感到幸运就是感激。东西分析是这个市场抚育成长起来的企业，这一点我们永远不应该忘记。 　　在民营企业中，东西分析的历史相对比较长，经历的起伏也相对比较多，从当初民营企业艰难的出生，到品牌的创建，以及随后的产品品种和质量；从前几年遭遇的价格竞争到进口产品的大举推进。我们认为，这些都是成长中的“烦恼”，只要我们自己有一个长远的战略思路，坚持不断进步，困难都是暂时的，都会过去的。 　　不可否认，近年来，进口仪器对国产仪器的压力确实挺大，许多比较富裕的地区，尤其是一些政府机构，偏重于购买进口仪器。这后一点，特别具有讽刺意义。某种程度上，这也和我们民营企业有关。改革开放后，中国的民营企业得到了令世界瞩目的发展，国家税收增加后，政府采购的资金也增多了，结果反倒是作为纳税人的民营企业被挤出市场。 　　不过，从长远来说，这只是漫长发展过程中的一个“波浪”。毕竟，中国市场有其自己的特点。随着国产仪器的不断升级换代，质量的不断提升，我相信，在不远的将来，市场的心态也一定会改变。到那时，使用国产仪器做出像样的应用分析才体现真本领，使用国产仪器才是“酷”，才是时尚!相信市场最终会回归到价值取向上来。 　　“东西分析”走过了20多年的历程，但和国外厂商的历史比起来，还是太年轻。比如，日本岛津创办在中国的清朝时代，美国安捷伦的历史要追溯到惠普，赛默飞的部分历史要追溯到菲尼根或更远，这些公司有50-100年以上的积累和沉淀。从销售业绩看，目前行业内全球最大仪器公司的销售额是年度百亿美元的规模，而国内厂商基本都在年度几千万到一亿美元左右的阶段。因此，我认为真正的竞争才刚刚拉开序幕。 　　最后我想说，从事国产分析仪器事业，是在从事一个伟大的事业。尽管还会有许多困难，路还很漫长，但它是一个值得为其付出一生的事业。今后的岁月还会有跌荡起伏，有欢乐和悲伤，但绝对不会枯燥和平庸。为这个伟大的事业，曾经燃烧了老一辈分析仪器人的一生激情，也还会继续燃烧我们这一代人的激情和生命。 采访现场 　　后记 　　采访过程中，李晓鸥先生特别强调要用“风物长宜放眼量”的观点来看待国产仪器的发展。李晓鸥先生说，国产仪器的发展是一个非常艰难的事业，不是一代人能够一蹴而就的，需要一代又一代人的不懈努力，就像“愚公移山”那样。一个公司需要有远大的理想和长远布局，才能把眼前的困难看得开，才能坚持下去。这其中，一步步的细小进步，都是在这个核心理念下进行的。同样，国产仪器也需要将它的发展放在一个十几年到几十年的时间跨度内去思索，不然只能是急功近利，追求短期轰动效果，这对国产仪器的发展是有害的。 　　采访结束之后，我们参观了东西分析的生产车间。偌大的生产车间，为数不多的工人有条不紊的工作着，这足以说明，现在的科学仪器产业已经不是一个劳动密集型的产业，在这里生产流程的高效性得到了充分的体现。 新工厂 生产车间 　　采访编辑：叶 建 　　附：李晓鸥先生个人简介 　　1982年毕业于哈尔滨工程大学计算机专业，获学士学位； 　　1989年毕业于美国University of Memphis, 获计算机方向硕士学位； 　　之后，一直在美国华盛顿地区从事IT系统的咨询和IT项目工程承接； 　　2004年，回国加入东西分析仪器有限公司。

　　仪器信息网讯 2011年11月9日至10日，“第四届中国在线分析仪器应用及发展国际论坛暨展览会(CIOAE 2011)”在北京国际会议中心成功召开。在本届论坛的报道中，仪器信息网特别开设了视频报道形式，让广大网友跟随我们的镜头，近距离地了解本次论坛上各大仪器厂商展出的在线分析仪器新产品与新技术。以下是Extrel公司亚洲销售经理Jian Wei，Ph.D.介绍该公司MAX系列在线质谱仪的视频。 　　Jian Wei，Ph.D.介绍了艾科特利尔公司最近推出的MAX300-LG、MAX300-IG系列在线质谱仪。其中MAX300-LG系列在线质谱仪是艾科特利尔公司高性能四极杆质谱仪家族中的最新成员。它高灵敏度，高分辨率和灵活性的设计，能满足各种研究型实验室的需要，而且它的重现性和可靠性也能满足生产车间的需要。MAX300-LG拥有一套独一无二的系统，能同时提供两个独立的软件包：Merlin 自动数据处理系统和Questor 5 过程控制软件包。配备Questor 5 软件使得MAX300-LG可以提供无限选择的组分分析，使它完美的应用于在线生产和质量控制等各方面。 　　Extrel-艾科特利尔公司　　 　　Ectrel-艾科特利尔公司,是匹兹堡大学物理学教授Wade Fite博士于1964年创立的，四十余年来一直致力于在线质谱仪的研究，是全球最知名的在线质谱仪厂商之一，在世界科学界享有盛誉。艾科特利尔在线质谱，不仅可用于基础研究、实验室的质量管理/质量控制，而且还广泛应用于工艺开发和在线控制等工业领域。艾科特利尔公司能够提供各种类型的四极杆、电源、振荡器、检测器及相关组件的任何组合，并能根据客户的具体需求，提供各类产品的设计和客户化方案。迄今为止，超过500台艾科特利尔公司的在线质谱仪在全球工业领域中得到广泛的应用。目前中国大陆地区总代理为北京东西分析仪器有限公司。 　　北京东西分析仪器有限公司 　　北京东西分析仪器有限公司，成立于1988年，主要业务包括分析仪器及相关产品的研发、应用服务与生产销售。经十余年艰苦奋斗，已成功自行开发生产了一系列具有高技术含量的分析仪器产品，荣获中国“十大知名分析仪器品牌”、“分析测试协会BCEIA金奖”、“产品信得过单位”、“煤炭部定点安全仪器生产厂”等荣誉称号。

　　仪器信息网讯 2011年10月12-15日，第十四届北京分析测试学术报告会及展览会(BCEIA 2011)在北京展览馆隆重举行。为让广大网友及仪器用户深入了解BCEIA 2011仪器新品动态，仪器信息网特别开展了以“盘点行业新品 聚焦最新技术”为主题大型视频采访活动，力争将科学仪器行业最新创新产品、最新技术进展及最具有代表性应用解决方案直观地呈现给业内人士。以下是仪器信息网编辑采访北京东西分析仪器有限公司资深工程师刘更涛先生的视频。 　　北京东西分析仪器有限公司早在2006年就研发出了第一台气相-(四极杆)质谱联用样机，一直在以实际行动推动色谱-质谱联用仪的国产化事业，并在小型化、专用化、便捷化上寻求突破。在本届BCEIA展会上，北京东西分析资深工程师刘更涛先生重点介绍了东西分析质谱仪研制背景以及相关应用开发。 　　刘更涛先生表示：“东西分析2006年推出气质联用仪样机，2007年是一个发展完善阶段，2008年到现在则是该产品真正接受应用挑战的一个过程。在这个过程中，我们一方面对仪器的硬件进行了升级改造;另一方面在针对应急监测方面，我们做了大量的工作。” 　　具体产品展示、技术特点介绍、应用领域分析，请点击查看采访视频。　 　　关于北京东西分析 　　北京东西分析仪器有限公司，成立于1988年，主要业务包括分析仪器及相关产品的研发、应用服务与生产销售。经十余年艰苦奋斗，已成功自行开发生产了一系列具有高技术含量的分析仪器产品。 荣获中国“十大知名分析仪器品牌”、“分析测试协会BCEIA金奖”、“产品信得过单位”、“煤炭部定点安全仪器生产厂”等荣誉称号。

　　仪器信息网讯 2011年10月12-15日，第十四届北京分析测试学术报告会及展览会(BCEIA 2011)在北京展览馆隆重举行。为让广大网友及仪器用户深入了解BCEIA 2011仪器新品动态，仪器信息网特别开展了以“盘点行业新品 聚焦最新技术”为主题大型视频采访活动，力争将科学仪器行业最新创新产品、最新技术进展及最具有代表性应用解决方案直观地呈现给业内人士。以下是仪器信息网编辑采访北京东西分析仪器有限公司资深工程师杨东华先生的视频。 　　东西分析具有20多年的光谱仪器研制经验，在此次展会上，东西分析首次推出了两款新型的X射线光谱仪，XD-8000能量色散X射线荧光光谱仪和XF-8100波长色散X射线荧光光谱仪。杨东华先生在采访中向广大网友详细介绍了这两款仪器的主要特点、应用情况，以及研发历程。 　　杨东华先生介绍说：“东西分析研制这两款X射线荧光光谱仪，前后花了5年多的时间。在研发的过程中东西分析不断吸收目前市场上X射线荧光光谱仪的优点，改正其缺点，因而在产品的精确度、可靠性和稳定性方面都有提高。” 　　具体产品展示、技术特点介绍、应用领域分析，请点击查看采访视频。　 　　关于北京东西分析 　　北京东西分析仪器有限公司，成立于1988年，主要业务包括分析仪器及相关产品的研发、应用服务与生产销售。经十余年艰苦奋斗，已成功自行开发生产了一系列具有高技术含量的分析仪器产品。 荣获中国“十大知名分析仪器品牌”、“分析测试协会BCEIA金奖”、“产品信得过单位”、“煤炭部定点安全仪器生产厂”等荣誉称号。

　　5月6日-7日，北京东西分析仪器有限公司承担的科技部“十一五”科技支撑计划“科学仪器设备研制与开发”项目——“小型台式及车载应急检测气相-(四极杆)质谱联用仪产业化示范”课题通过了国家质检总局、科技部、国家审计署等部委领导及技术专家、财务专家等近20人组成课题验收组的验收。 　　为此，仪器信息网的编辑(以下简称Instrument)采访了北京东西分析仪器有限公司总工程师李选培先生，陪同接受采访的还有该公司项目经理苏岩松先生。 北京东西分析仪器有限公司总工程师李选培先生 东西分析建立的气相-(四极杆)质谱联用仪生产装配线 　　Instrument：日前，贵公司承担的科技部“十一五”科技支撑计划“小型台式及车载应急检测气相-(四极杆)质谱联用仪产业化示范”课题顺利通过验收，请谈谈该课题的相关情况，以及贵公司在质谱研发项目上共投入多少资金与人力? 　　李选培：东西分析2006年研发出了第一台气相-(四极杆)质谱联用仪(即3100型气-质联用仪)样机，同年11月承担了科技部的项目，即“小型台式及车载应急检测气相-(四极杆)质谱联用仪产业化示范”课题。 　　该课题旨在以实际行动推动色谱-质谱联用仪的国产化事业，并在小型化、专用化、便捷化上寻求突破，以3100型气-质联用仪为基础开发出了车载气-质联用仪(即3110型气-质联用仪)，建立了一条气-质谱联用仪的生产组装线，年生产能力在150台以上。 　　5月7日，该课题通过了科技部以及国家质检总局的验收，在场领导及专家对该生产线评价很高。质检总局科技司候玲林司长说：“东西分析在本课题中为国家做出了贡献，在质谱方面走在了国内前列，关键是实现了国产质谱仪器从“无”到“有”的突破，从而迫使同类进口仪器大幅降价，为国家节省了大量资金。希望东西分析在‘十二五’中继续把本课题质谱产品的后续工作做得更好，要高起点的把企业做大做强，做成民族仪器的知名品牌。” 　　事实上，中国质谱仪的研发在第二个五年计划就开始受重视，1962年，中国就研发出了第一台质谱仪。文革爆发，质谱研发被迫中止，此后也一直未受重视。直到1990年以后，质谱研发才被重提。我在国外参加博览会发现：质谱相关产品在分析仪器中所占比例相当大，而中国的质谱研发基本空白，太落后了。于是东西分析决定自主研发质谱仪，但在当时得不到理解。 　　当东西分析在2007年1月召开质谱仪产品发布会时，我们终于得到了肯定。同时，我们承担了科技部“十一五”科技支撑计划项目《科学仪器设备研制与开发》中-- “小型台式及车载应急检测气相-(四极杆)质谱联用仪产业化示范”课题，得到国家210万的专项资金支持，用于质谱产品的产业化项目。在国家的支持下，东西分析建立了这条质谱仪生产线，向实现质谱仪器的产业化迈进了一步。 　　东西分析在质谱仪产业化这个项目上投入700多万，此前还投资1000多万，加上研发人员方面的开销，加起来大约2000万人民币。我们有相对独立的研究所，80多专职人员，其中30多人专门研发质谱，以后会考虑大幅增加这方面的研发人员。 北京东西分析仪器有限公司项目经理苏岩松先生 　　Instrument：早在2006年初贵公司推出了3100型气-质联用仪，是国内自主研发的第一台质谱仪器，目前该仪器销售和用户反馈情况如何?“小型台式及车载应急检测气相-(四极杆)质谱联用仪”相对于3100气-质联用仪在技术上有何差别，其具体应用领域是哪些? 　　苏岩松：目前为止，3100型气-质联用仪销售近30台，估计2010年至少可以销售10多台。该仪器基本能满足来自化工、食品安全、环境保护等领域客户的需求，使用情况和反馈还不错。客户提出的一些改进建议对后续研发有较大作用。 东西分析生产的车载应急检测气相-(四极杆)质谱联用仪 　　李选培：“小型台式及车载应急检测气相-(四极杆)质谱联用仪”与3100气-质联用仪在技术上有很大地连续性。东西分析的气-质联用仪现有两个型号：3100型为小型台式，供实验室内研究使用;3110型为车载式，应用较广，适用于各类应急检测场合。后者是将前者经过复杂的三级减震处理后实现了“上车”，但就仪器本身而言是类似的。据我所知，目前能让质谱仪器“上车”的企业很少，东西分析在做车载类仪器方面积累了很多经验，我们早期推出的车载色谱在煤炭行业广泛使用，市场占有率很高。 　　中国幅员辽阔、事故多发，再加基层仪器装备比较落后，所以车载类仪器对我国非常适用。一旦灾害发生，车载质谱仪能迅速开到现场，快速测定，非常便捷。 　　Instrument：贵公司如何推进“小型台式及车载应急检测气相-(四极杆)质谱联用仪”的“产业化”? 　　李选培：气-质联用仪很尖端，既具备色谱的高分辨能力，也具备质谱对质量数的准确、快速的检测能力，集二者优点于一体。我们预计：小型台式以及车载应急气-质联用仪的应用领域及市场需求将扩大。因为我国质谱研发还处于起步阶段，好多用户对国产产品的可靠性有所质疑，信任度不高，所以东西分析主要在基层及基础生产线做工作，拓展一般用户群体，譬如在地市级的检测机构推广我们的质谱仪。 　　Instrument：质谱研发是一个系统而复杂的工程，贵公司在研发过程中，遇到的最大困难是什么？希望获得来自政府的哪些方面的支持? 　　李选培：质谱仪的研发进展得非常艰难，过程中遇到许多困难，包括资金、人才、政策、技术等多方面。 　　(1)资金投入不足。与国外企业的大投入相比，我们的研发投入不够大，东西分析的经济实力有限，所以，资金是需要国家帮助解决的首要问题。 　　(2)研发人才匮乏。我国质谱应用人才多，但研发设计人才少，而我们目前急需的是后者。现在大学培养的仪器类人才数量有限，且是“全面”培养但不精专。我们也考虑引进一些国外的中国留学生，但难以如愿，要么是我们养活不起，要么是他们的作风、技术水平不符合我们的要求。 　　(3)国家政策支持较少。目前很多数额巨大的政府采购的主要获益者都是国外仪器企业，国内企业中标较少。 　　(4)技术壁垒难以攻破。我们没有实物研究对象，只能通过展会、资料、国外样本及参观别人购买的仪器来把握仪器发展新方向，这样难度大、进展慢。 　　我们特别希望政府能在以上这四方面给予更大支持：比如颁布类似于家电下乡的政策，购买国产仪器给予补贴；比如出台一个国家级的自主创新产品目录，中央或地方的政府采购在基本满足使用需求的前提下优先考虑国产仪器；比如建立一个仪器通用实验室，不单为质谱仪也为其他精密仪器的研发提供良好的基础环境等。 　　Instrument：贵公司是如何解决质谱仪器的一些基本问题，比如四极杆加工装配、真空度检测、离子检测器的稳定性、整机的稳定性等问题？中国质谱研发的突破口在哪里?您怎样看待中国自主研发质谱仪器的前景？ 　　李选培：我们的质谱仪的大部分部件包括四极杆都是自己加工的，但有三个部件是购买的，即分子泵、真空检测器以及倍增器。 　　四极杆的选配很关键，不太可能一次加工后安装上就能成功，一般需要多次测试、精修、调整。质谱仪的稳定性不仅仅是个加工的问题，还包括组装与性能测试。质谱仪稳定性的影响因素众多，因此整机的稳定性需要逐步调整控制。 　　中国的质谱研发基础弱、起步晚，更多地还处于模仿阶段，在现阶段谈“突破”是不太合适的，没有“走”好，就不要想着“跑”。当前我国质谱研发难有突破，研究出新的离子源、检测器等原理方面的重大突破是基本不可能的。 　　质谱仪是分析仪器中比较“高端”的仪器，但就这个“高端”仪器，东西分析走“中低端”路线。现阶段，我们要踏踏实实将基础工作做好：做好中低端质谱仪，牢牢占领国内的大部分中低端市场，满足国内对质谱仪的基本需求，服务好基层，能做好这些已经很不易。四极杆质谱仪是目前很经典的质谱仪，东西分析要首先做好这个产品。 　　Instrument：请谈谈贵公司下一步质谱研发的规划? 　　李选培：现在低档分析仪器都是“萝卜白菜价”，竞争非常激烈，各公司在招标中都是以仪器最低价中标。2009年，东西分析做了战略调整，将产品研发定位于高中档仪器市场，质谱仪器将作为重点项目来拓展。 　　在质谱方面，我们规划了三个项目： 　　(1)GC/MS：全力发展，改进车载气-质联用仪； 　　(2)工业质谱：大力研发，满足国内一般用户对质谱仪的需求，尤其是那些对流程控制比较严格的工业自动化生产线连续分析的需求； 　　(3)实验室质谱：以ICP/MS和LC/MS为突破口。公司现在正在研发ICP/MS，在2009年的BCEIA已展出了模型，争取2010年将产品推向市场。我们也在研发LC/TOF-MS，关键技术问题已基本解决，准备花2-3年把它研发出来。虽然结果未知，但我们会尽力。 　　Instrument：我国仪器市场在很多领域尤其是中高端市场被进口仪器占据，并且一些著名的仪器厂商已有向中低端市场拓展的迹象，在这样的背景下，您认为国内仪器企业如何在这样的激烈竞争中获得更好的发展? 　　苏岩松：目前，国外一些仪器厂家将价格降得很低，竞争非常激烈，所以东西分析的竞争对手不是国内企业，而是国外企业。国外质谱仪“高端”，可以用于奥运会兴奋剂检测;我们的质谱仪“中低端”，但可进驻地市级基层企业、机构。我们要跟竞争对手形成差异化竞争，不能硬碰硬。 　　我们的目标客户是国内一般基层用户，因为高级客户资金充裕，一般不买国产仪器。中国民众普遍存在一种消费习惯：对国产仪器普遍不信赖，宁愿高价去买国外产品，其实产品消费，不只是分析仪器，只要能满足自身需要就是最经济的。我们的质谱仪推出后，用户需要一个了解与适应的过程。至于究竟孰好孰差，用户会做出评价。这种情况类似于中国汽车市场，好多进口汽车也在做低端车型，但国产汽车也在奋力发展。 　　李选培：低端市场竞争，国外企业难赢中国企业，原因如下： 　　(1)我们的企业在中国土生土长，更了解中国国情，更了解国内市场的需求。 　　(2)在仪器的适用性方面，国产仪器更好。国外仪器的一些高级功能对国内用户的实际应用意义不大，但价格却高出国产仪器许多。 　　(3)国外仪器零配件价格与维修费用昂贵，国产仪器在这方面也有优势。 采访现场 　　后记 　　采访过程中，我们仔细聆听了李选培先生对我国质谱研发的介绍，自主研发意义之大、所遇困难之多、研发进展之慢，这些都给笔者留下了深刻的印象。东西分析能不惜投入、脚踏实地、兢兢业业地长期坚持质谱研发实属不易。 　　至今，除东西分析以外，国内还有包括舜宇恒平、上海精科、普析通用等多家企业也在大力研发质谱仪，这有利于改善我国质谱仪器市场长期被国外企业垄断的尴尬局面。同时，透过多家国内企业研发质谱仪这个现象，我们看到了质谱仪市场的巨大发展潜力，国内市场需求正逐步被挖掘出来。 　　虽然东西分析在质谱仪技术上暂时无法与国外企业抗衡，但他们立足于国内市场需求，依托自身优势，推出可应急检测、机动灵活的车载气-质联用仪，寻求有别于竞争对手的目标市场，走差异化竞争路线，这种发展思路值得推介。 　　采访编辑：杨丹丹 　　附录1：北京东西分析仪器有限公司 　　http://www.ewaii.com/ 　　http://ewaii.instrument.com.cn 　　附录2：李选培先生简介 　　1958年-1988年，在北京分析仪器厂从事新产品研究试制工作，期间主持设计了热导式氢分析器、热磁式氧分析器等系列产品，研制出了我国第一个核潜艇的空气保障系统和我国首台原子吸收分光光度计等产品，1982年被授予高级工程师； 　　1988年-至今，担任北京东西电子技术研究所所长，兼东西分析仪器有限公司总工程师。 　　专著及论文： 　　(1)著有《热导式分析仪器》(1984年机械工业出版社出版)和《过程分析仪器取样系统》(1987年机械工业出版社出版); 　　(2)曾在《分析仪器》、《分析化学》、《物理实验室》等杂志发表论文38篇。

“东西分析公司”承担的科技部“十一五”科技支撑计划 “小型台式及车载应急检测气相—（四极杆）质谱联用仪产业化示范”课题顺利通过验收     5月6日-7日，在北京东西分析仪器有限公司厂部召开的“小型台式及车载应急检测气相—（四极杆）质谱联用仪产业化示范”课题验收会，国家质检总局、科技部、国家审计署等部委领导及技术专家、财务专家等近20人组成课题验收组对北京东西分析仪器有限公司承担的科技部“十一五”科技支撑计划“科学仪器设备研制与开发”项目--“小型台式及车载应急检测气相—（四极杆）质谱联用仪产业化示范”课题进行了验收，验收会由质检总局科技司候玲林司长主持。     科技部条财司王建伦博士介绍了“科学仪器设备研制与开发”项目整体开展情况，质检总局科技司姚泽华处长介绍了课题验收的有关要求，门头沟区科委田军副主任从政府角度对课题承担单位做了介绍，候司长宣布了财务和课题验收办法。 课题验收组长由国内知名仪器专家蒋士强研究员担任，验收组首先听取了课题负责人做的课题自评价报告和财务及技术报告，测试专家组宣读了测试报告。然后验收组 现场参观了生产线，观看了仪器演示。课题承担单位接受了验收组的技术、财务、产业化方面的质询，并一一作了认真的回答。     经过了课题验收组的认真讨论，给出了一致通过课题验收的结论。但同时，领导和专家也提出了一些我们工作上的不足之处，给出了中肯的意见和建议。     与会领导和专家对东西分析公司在本课题工作中取得的成绩表示了肯定，科技部平台中心张渝英主任肯定了东西分析公司20多年来踏踏实实为民族科学仪器做出的贡献，表示很不容易，精神可嘉，希望企业能总结一些科学仪器产业化方面的经验出来，供国内仪器厂商借鉴。     候司长在发言中表扬了我公司在本课题中为国家做出的贡献，在质谱方面走在了国内的前列，并强调关键是解决了国内质谱仪器的“有”和“无”，从而使同类进口仪 器大幅降价，为国家节省了大量资金。最后勉励我们企业在“十二五”中继续把本课题质谱产品后续工作做得更好，要高起点的把企业做大做强，做成民族仪器的知 名品牌。     北京东西分析仪器有限公司杨开敏董事长最后对验收组莅临企业表示欢迎，对与会领导和专家的表扬及意见表示感谢，并表示会认真总结经验教训，改进不足，不辜负领导和专家的希望，同时也希望大家今后继续对“东西分析”给予关注和支持，把民族仪器的品牌做大做强。

　　2009年11月21日—22日，北京东西分析仪器有限公司参加了由中国仪器仪表学会分析仪器分会、国家创新方法研究会科学工具委员会主办的“2009年中国仪器仪表学会分析仪器分会年会暨中国分析仪器30年回顾”会议。 　　参加会议的有多位院士、科技部、国家质检总局领导、仪器界专家学者和国内外仪器厂家代表约200多人。会议上院士和部领导肯定了中国改革开放三十年来科学仪器所取得的巨大成就，鼓励民族仪器厂商再接再厉，不断学习世界先进技术，提高民族仪器产业的发展水平，同时国家也在积极支持国产科学仪器，加大对科学仪器产业的投入，培养一批民族仪器品牌。 　　自本次会议上，北京东西分析仪器有限公司荣膺“中国分析仪器发展贡献奖”的称号，成为十多个获得此殊荣的厂商之一。这说明国家仪器界对我们20年来所做的工作的肯定，也是对我们的鞭策和鼓励，我公司将继续秉承“采东西方科学技术精粹，创中国分析仪器之奇迹”的企业文化，脚踏实地，为民族科学仪器的发展不断努力。 　　“北京东西分析仪器公司” 拥有二十年的分析仪器研发、制造、服务的历史，拥有自己的研发团队，所有产品具有独立知识产权，目前有专利29项，其中发明专利8项。已成为具有高度竞争力和领先性优势的高新技术企业，也是中国分析仪器制造行业著名企业。公司产品遍及全国各地，广泛应用于质检、疾控卫生、环保、石油化工、教育、煤矿、轻工等行业。在全国的应用领域中，产品的占有率高，具有一定的竞争优势。其中气相色谱-质谱联用仪、便携式光离子化气相色谱仪等几个产品填补了国内空白，可部分替代进口产品。目前公司产品已出口欧、美、非洲和亚洲十多个国家和地区，普遍的到用户好评。　　 颁奖现场　　 获奖证书

　　2009 年7月24日 ，国家安全生产监督管理总局规划司在北京主持召开了由北京东西分析仪器有限公司承担的 “煤矿安全气相色谱仪器高新技术产业化示范工程”项目专家验收会。专家组认真审阅了项目验收材料，听取了项目组的汇报。经过质疑和讨论，专家组一致认为：我公司提供的验收材料齐全，项目全面完成了计划的建设内容，产品已投放市场，在煤矿得到广泛应用，取得了较好的经济、社会效益，同意通过验收。 　　本次项目的顺利通过，充分证明了我公司承担国家示范项目的能力，也是公司发展壮大的一个重要的大事件。 　　

    北京东西分析仪器有限公司产品荣获“自主创新”奖，并被评为“最受用户关注十大厂商”     由中国仪器仪表行业协会等单位主办的“第七届中国国际科学仪器及实验室装备展览会” 于4月9日—11日在北京展览馆隆重召开。在此次展会上我公司共有两款产品被中国仪器仪表行业协会评选为“自主创新”产品，其中GC-MS3100型台式气相色谱（四极）质谱联用仪获得 “自主创新金奖”，IC-2800型离子色谱仪获得“自主创新银奖”。     4月9日，由中国仪器仪表行业协会、中国仪器仪表学会分析仪器分会和仪器信息网等单位联合主办的“2009中国科学仪器发展年会”上，我公司被评选为“2008最受关注国内十大厂商”，由我公司自主研发，在国内第一家实现产业化生产并于2007年投放市场的 GC-MS3100台式气相色谱（四极）质谱联用仪倍受广大用户关注，被评为“2008最受关注十大国产仪器”。     荣誉的取得离不开公司全体员工的辛勤耕耘，更离不开各行业领导、专家和广大用户长期以来的支持和厚爱。我们将以发展民族品牌，创分析仪器精品，推进国产分析仪器的“自主创新”作为企业发展的动力，并以更加优良的产品和优质的服务回报社会。                                             北京东西分析仪器有限公司                                                        2009-4-13

汶川8.0级大地震，我们的同胞正在承受巨大的灾难！惊闻这一消息，怀着无比沉痛的心情，我公司全体上下立即积极行动起来，都希望能为灾区做一点事情，有些员工参加了献血。前后累计捐款10万多元，汇总后于昨日送抵中国红十字总会，另一部分送抵其他部门。钱虽然很少，但表达了北京东西分析仪器有限公司对灾区人民重建家园的美好祝愿。 灾难无情，人有情。我们衷心祝愿灾区人民早日重建家园，度过难关。  

2001年10月至2002年5月，我们使用东西电子研究所生产的AA7001型和AA7003型石墨炉原子吸收光谱仪，采用去蛋白法经郑教授统计学处理后认为，无论从准确度、精密度和测定误差均达到十分良好的程度。说明东西电子所生产的原子吸收光谱仪完全能达到血铅测定的要求。而且我们以将这一方法作为标准方法提供给AA7001和AA7003仪器的有关用户。

1、什么是血铅，测定血铅的意义是什么？ 血铅含量指人体血液中金属铅的含量。由于铅对人体是一种毒性元素，过量的铅进入人体能引起几乎所有器官系统的功能紊乱，尤其是血液和神经系统。铅对于成长发育期的儿童危害比成年人严重的多，所以检测儿童血铅含量水平是儿童保健的重要一环。由于铅95%集中在红血球中，血铅水平是最可行、最能灵敏反映铅对人体健康危害的指标。世界卫生组织WHO规定了各类人群的血铅生物阀限值，儿童为100微克/升。超过此值就会对儿童的智力、体格发育造成健康危害。 2、当前测定血铅最可行、最灵敏的方法是什么？ 由于血铅水平的界限值儿童为100微克/升，（即100ppb），加上采血量的限制（儿童一般取手指血），因此，国内外均采用石墨炉原子吸收法测定血铅水平。 3、为什么不能用“锌叶啉”测定来评估血铅的含量？ 锌叶啉是铅在体内代谢过程中产生的一种物质，测定锌叶啉含量可间接反映体内铅水平。但是，只有当血铅水平超过200至250微克/升以上时，锌叶啉的量才会达到测定的稳定水平。在200微克/升以下时锌叶啉的值是不稳定的。曾有过测试显示，吃了很多排铅药物，锌叶啉仍然很高甚至反而升高。锌叶啉在80年代的美国曾作为一个铅中毒指标，那时美国规定的儿童血铅水平为200~250微克/升。进入90年代美国将儿童的血铅限量值大大降低为100微克/升，而且由世界卫生组织将这一值作为儿童限量值。锌叶啉已经无法稳定测定100微克/升铅的对应值而不被采用了。 4、东西电子技术研究所生产的原子吸收对血铅的测试结果获得中国预防医学科学环境卫生监测所郑星泉教授（国内铅中毒研究专家）的好评。 2001年10月至2002年5月，我们使用东西电子研究所生产的AA7001型和AA7003型石墨炉原子吸收光谱仪，采用去蛋白法经郑教授统计学处理后认为，无论从准确度、精密度和测定误差均达到十分良好的程度。说明东西电子所生产的原子吸收光谱仪完全能达到血铅测定的要求。而且我们以将这一方法作为标准方法提供给AA7001和AA7003仪器的有关用户。 5、去蛋白法测血铅除原子吸收仪外还需要什么设备？ 因为需要高速离心去蛋白，故还需要：1）高速台式离心机（一万转以上），2）高速液体混合器。3）1.5毫升及0.5毫升带盖聚乙烯离心管。4）20微升，100微升，1000微升可调微量加液器。5）高纯度硝酸6）血铅标准物质一套。

请查阅http://www.ewch.com.cn/hjjc.htm

2001年10月至2002年5月，我们使用东西电子研究所生产的AA7001型和AA7003型石墨炉原子吸收光谱仪，采用去蛋白法经郑教授统计学处理后认为，无论从准确度、精密度和测定误差均达到十分良好的程度。说明东西电子所生产的原子吸收光谱仪完全能达到血铅测定的要求。而且我们以将这一方法作为标准方法提供给AA7001和AA7003仪器的有关用户。