零部件国产化率超95%，苏州国产液相色谱龙头把产品卖到全球45国

在被海外巨头盘踞的市场，依利特凭借其不懈的努力与创新精神，艰难地撕开了一条口，为我国液相色谱仪的国产化进程贡献了重要力量。

著名产业观察家林雪萍曾指出：“科学仪器的企业家就是一个个苦行僧，肩上挑着两座大山往前冲。一座大山就是制造的可靠性，一座大山就是不靠谱的供应链。”

关于制造的可靠性，依利特凭借30余年的沉淀和应用端的真实反馈，厚积know-how和自主知识产权，成为国内少数能够从硬件到软件全部实现自主研发生产的液相色谱仪厂家，也是国内少有的拥有液相色谱仪及色谱柱批量化生产能力的企业。基于对下游应用的理解能力和全球客户的使用反馈，依利特能够快速响应临床、新兴生物技术领域的需求，开发便捷易用、成本更低的仪器。

“液相色谱仪的难点不在‘0-1’，而在‘1-100’及过程中保证一致性量产。”依利特总经理李亚博以HPLC系统中的关键组件高压恒流泵为例，泵的设计与生产需解决流速精准控制、无脉动输送及梯度洗脱中的精确混合等多重技术难题，每一个环节都需经过精细的工艺调整与不断修正，方能确保整体性能的卓越与稳定。

不可否认，即使是打开国外厂商的液相色谱仪的内部来看，里面的核心零部件通常也是“多国器官”，比如真空脱气机的主要厂家是美国IDEX旗下的SYSTEC；高压切换阀来自美国IDEX旗下罗丹尼或者VICI；氘灯、超宽光谱范围硅光二极管厂家是日本滨松……

虽然直接“拿来”组装很简单，但依利特深知，若要实现真正的独立与可持续发展，就必须掌握核心技术，构建坚实的国产供应链。因此，公司坚持自主研发，推动上游供应链国产化，目前已实现设计100%国产，零部件国产化率超过95%。

李亚博强调，国产替代并非简单的品牌替换，而是要以用户需求为核心，打造可靠稳定的供应链体系，尤其是在分析仪器领域，这一点尤为重要。

相较于选择某一单个方向突破，依利特选择了色谱技术“all in”的全线发展，打造了“实验室理化分析+新兴生物技术上游纯化+临床分析检测”三位一体的业务版图。其产品线涵盖了从实验室理化分析到新兴生物技术上游纯化，再到临床分析诊断等多个领域，主要产品包括1100/3100/3200/3200L系列高效液相色谱仪、色谱工作站软件、MS² Vertical 9100三重四极杆质谱仪、气相色谱仪、制备纯化色谱系统、计量泵、色谱柱及其配件等。

以依利特的旗舰产品——超高效液相色谱仪EClassical 3200L为例。该仪器最大耐压90Mpa，可用于超高效液相色谱分析。在输液泵方面，Eclassical 3200L可选二元泵、四元泵、双二元等多种工作方式，专利的跷跷板式液压脉动阻尼器极大降低了流量脉动，T型预混接头和梯度混合器，大幅提升混合效果。在自动化进样方面，其具有急速进样功能，最快可实现一秒内进样，具有加热模式、制冷模式、智能模式等多种控温模式。

软件方面，当前市场上适配的软件种类繁多，难以实现仪器的互通互用。为解决这一难题，依利特从底层架构出发，打造了LC系统专用的色谱工作站软件。这款软件以单机版形式呈现，集成了数据库管理、审计追踪、GMP合规、数据存档与备份、电子签名验证、精细权限设置以及网络化管理等功能，不仅满足了GMP与FDA严格的审计追踪标准，其测试结果更是在中国、亚太地区及全球多个签署互认协议的国家与地区获得广泛认可。同时，该软件扩展性强，也可接入其他设备产品使用。

据悉，依利特正紧锣密鼓地筹备推出网络版软件，旨在进一步贴合制药企业等高端用户的特殊需求，推动实验室管理向更加智能化、网络化的方向升级。

商业化方面，依利特业务涵盖分析实验室、制备纯化及体外诊断三大板块，分别服务于高校科研、企业研发、药企工业及体外诊断需求，产品丰富多样。历经三十余年发展，已积累超8000客户，横跨食品、制药、农林水产、环境、第三方检测、化工、科研教育等多个领域。

谈及国产科学仪器的发展机遇与挑战，李亚博指出，国家政策推动设备更新与国产替代为国产厂家带来发展契机，同时，在整体经济环境承压的情况下，客户在采购决策上会更仔细谨慎，“物美价廉”这一特点会放大，而这正是国产仪器厂商的机会。需要注意的是，当进口品牌因全球市场波动或业绩下滑而加大对中国市场的争夺时，国产厂商需做好充分准备以应对更为严峻的竞争态势。

作为国产液相色谱仪的出海先锋，依利特产品已覆盖全球45国。近两年来公司海外业务保持着每年翻倍的高速增长。随着国际经济政治形势的变化，远东市场成为公司业务拓展的海外“主战场”，同时，依利特还成功突破了非洲与东南亚等新兴市场壁垒，进一步拓宽了全球业务版图。

依利特注重国内外客户体验一致，强调产品可靠耐用与服务的重要性。在海外市场，依利特实行售后服务先行的灵活调整策略，紧密贴合各地区市场销量的实际情况：对于新兴市场或销量尚处于起步阶段的地区，公司优先聚焦于当地经销商的能力建设；随着业务规模的增长，适时在当地组建专属的销售与服务团队，以确保服务响应速度与质量。

据悉，依利特接下来会将重心进一步聚焦于生物制药领域的色谱产品研发，同时公司也将更为积极地拥抱全球市场，通过参与海外知名展会等多元化渠道，展示依利特的创新成果与品牌实力，以期在全球范围内进一步扩大市场占有率，深化国际影响力。