唯才是举 兼容并蓄——访丹纳赫中国及北亚区总裁彭阳

　　2018年4月15日-16日，由中国仪器仪表行业协会、中国仪器仪表学会、仪器信息网联合主办的2018第十二届中国科学仪器发展年会(ACCSI 2018)在江苏常州香格里拉酒店隆重召开，会议吸引了1100多位科学仪器行业代表参加。借此机会，仪器信息网特约采访了丹纳赫中国及北亚区总裁彭阳。

　　众所周知，丹纳赫是一家特别成功的企业，在行业内有“收购整合之王”的称号。关于最初加入丹纳赫的原因，他给我们讲了三点： 第一，丹纳赫在大家眼中是一家非常成功又非常神秘的企业，从个人角度讲，他想要学习丹纳赫成功的秘诀;第二，彭阳对丹纳赫为人才培养付出的努力非常感兴趣的；第三，丹纳赫是一家高科技集团公司，创新技术在中国或者全球都有非常大的发展空间。彭阳说：“对于人才培养的重视以及公司广阔的发展前景。这是我加入丹纳赫核心的原因。”

重视人才与创新 着力加强人才培养

　　2016年彭阳先生升任丹纳赫中国及北亚区总裁，提到履职后最有成就感的工作，他说，“过去两年的时间，我担任丹纳赫中国及北亚区的总裁，深深体会到一点，人才不够。”他认为在绝大多数的跨国公司或者本土公司都会面临人才短缺的问题，包括研发技术、管理上的人才。“所以最核心的着力点对我来讲是在人才的培养上。这是我花的时间最多，取得进步以及小有成就的地方。”

携手迪安诊断 推进临床质谱业务

　　2017年11月，中国质谱行业发生了一件令人瞩目的事情，丹纳赫旗下质谱仪器厂商SCIEX中国全资子公司宣布与中国迪安诊断共同设立了合资公司。这是一次跨国企业巨头与中国国内领军企业的合作，关于此次合作的初衷以及今后质谱业务的发展方向，彭阳向我们做了详细介绍。众所周知，质谱检测是一个金标准，它具有高特异性、高准确性、高通量的特性。但是在这个行业在国内和全球的市场，还没有走到一个非常完备完善的一个状态，其中一个最关键的原因就是现在很多的实验室是在使用自己研发配置的试剂，没有非常成熟的、合规的、注册的试剂。“这个市场还非常不成熟，我们是非常看好质谱技术在临床得到应用的广阔的前景，在这点上我们也非常看好中国的市场，因为中国市场的量非常大的。” 彭阳说到，“通过与迪安的合作，我们希望在国内打造一家积极推进临床质谱应用的合规的企业。一方面是进行市场的开发、培训、教育，另一方面是提供一整套从硬件到软件包括试剂结合的解决方案，从而进一步推动国内临床市场的发展。”

收购博纳艾杰尔 凸显收购整合能力

　　作为行业内著名的收购整合之王，丹纳赫会对什么样的企业最感兴趣? 彭阳讲到，丹纳赫收购了很多企业，进行合作时一般会考虑四个因素：第一点，很好的企业品牌;第二点，广泛的客户的范畴;第三点，强劲的经常性的收入;第四点，跟客户之间有直接的非常紧密的联系。如果一家公司有这四个特色，一般来说，丹纳赫就会比较有兴趣去观察它们是不是可以合作的对象。

　　2016年，丹纳赫旗下子公司SCIEX 宣布收购了天津博纳艾杰尔科技。关于博纳艾杰尔公司整合发展情况，彭阳说：“这是我们在中国本土大陆做的其中的一项收购，收购到目前为止是非常成功以及令人满意的。它的业绩已经超过了我们当初的预期。”谈到收购整合，他认为收购国内的公司，不光是以丹纳赫的管理理念帮助收购公司进行营运与改善;另一方面丹纳赫也在观察着，学习从本土创新性企业的优点，从而为丹纳赫带来一些新元素、新活力，整合到丹纳赫的体系里面，从而帮助丹纳赫管理体系也得到进步。

中国科学仪器市场机遇、挑战及应对

　　中国科学仪器市场最大的机遇和挑战是什么，应该如何应对?丹纳赫将如何布局?谈到这个问题，彭阳认为中国在丹纳赫全球业务中具有非常重要的位置。整体来讲，丹纳赫在中国是遇到了一个非常好的市场发展的时期。接下来，中国还会向健康中国发展，涉及环境安全、精准医疗、大健康管理、生物药研发等。“这些都是国家层面的政策会带来国家政策资金的支持，会带来一个非常好的发展机遇，这个机遇十分珍贵，对整个分析仪器行业的发展是非常难得的，我们应该抓住。”对国内来讲，我们也看到国内很多很好的科学仪器公司在蓬勃的发展，增长率非常高，不断推出新的创新产品。整体来讲，可能跟国外的科学仪器公司在长久的五六十年，甚至上百年的积累上还会有一定距离，但是这个距离在缩小。最重要的一点，怎么去迎接这个挑战呢?彭阳说：“应该还是从人才和创新两个方面，如果要弯道超车，没有创新是不可能的。所以中国的企业在这个行业里面应该推广创新，推广创新没有人才是不行的。”

　　从丹纳赫的角度来讲，面临的情况是非常类似的。“丹纳赫非常的希望从一个成功的跨国企业出发能够在中国进行更多的本土化，我们希望成为一个更贴近中国客户需求，能够制定贴近中国客户需要的具体解决方案的一家公司。”而中国的科学仪器企业也可以在国内占领市场，发展成熟，推广出去，可以出口到国外的地方。最后，彭阳说：“中国企业在往全球化的方向发展，而我们在往本土化的方向发展，这两个其实异曲同工，最后依赖的都是创新和人才这两点，所以我们会在这两点本土化上进行更多的布局。”