接管业务超三年，SCIEX重塑CE品牌——访SCIEX CE&Biopharm部门运营及维修部高级经理徐昊博士

　　1989年，贝克曼库尔特公司(当时的贝克曼仪器)推出了世界上第一套全自动化毛细管电泳系统P/ACE™ 2000。从那时起，贝克曼公司便不断发展新的毛细管电泳技术、推出众多的技术改进和应用发展，贝克曼公司的这些努力推动了毛细管电泳技术的市场广泛应用。

　　2011年，丹纳赫68亿美元收购贝克曼库尔特。2014年，SCIEX接管贝克曼库尔特毛细管电泳业务，并称，毛细管电泳产品还将继续使用贝克曼库尔特品牌名。进入2018年，SCIEX称将启动毛细管电泳产品的品牌重塑战略。

　　2018年2月2日，SCIEX CE业务部门在柬埔寨暹粒发布了新产品——生物制品分析系统C100HT。借此机会，仪器信息网编辑专访了SCIEX CE&Biopharm部门运营及维修部高级经理徐昊博士，共同回顾过去、展望未来!

SCIEX CE&Biopharm部门运营及维修部高级经理徐昊博士

　　Instrument：近年来，SCIEX的毛细管电泳(CE)业务在中国的发展变化情况是怎样的?在2017这一年里发生了哪些亮眼的事件?

　　徐昊博士：我们谈到的CE业务是一个统称，其下有不同的产品。而我们的不同产品线都有很高的增长率。

　　中国的CE业务也一直持续增长，尤其是在2014年加入到SCIEX以后有了更大的发展。我们的CE产品在全球以及中国都牢牢地占据着市场的领先位置，不论是增长率还是市场占有率等各个方面，从全球到中国，我们都是领导者。随着业务的增长，SCIEX CE业务的领先地位相信会进一步稳固。

　　可以说2017年我们中国区的业绩表现很亮眼，在SCIEX中扮演着越来越重要的角色。2017年我们在中国的亮眼事件可以说非常多。我们与中检院开展多个合作项目，将乳品检测标准写入了AOAC，我们举办了几十场的市场活动，客户的反应也非常好。因为我们的大部分客户是从事研发工作的，他们对仪器的使用和依赖程度很大，迫切需要得到仪器厂家的支持。

　　Instrument：贝克曼库尔特的CE在业内有着悠久的历史与品牌影响力，1989年世界上第一台全自动的CE就是贝克曼推出的，至今已经快30年。您如何看待SCIEX接管该业务这件事?CE业务给SCIEX带来的价值是什么?

　　徐昊博士：对于贝克曼来讲，CE是主打业务;而对于SCIEX来讲，CE也是与质谱(MS)互补的一个主要业务，所以，把CE转入SCIEX，从整体发展战略以及定位来讲都是非常合适的。因为，MS与CE有着共同的客户群，特别是在生物制药这个领域，所以，SCIEX接管CE，其市场定位、未来发展都会更加有利。

　　我们公司的产品有LC-MS、MS、Nano LC-MS、CESI等，目前还没有其他任何一家公司像SCIEX的产品这样有着广泛的可选性。也就是说自CE加入以后，SCIEX用户拥有了更多选择。

　　Instrument：2014年CE即加入到SCIEX，却为何选择在2018年进行CE产品品牌重塑?

　　徐昊博士：刚刚收购的时候，客户那里有着操作标准流程，记录里有贝克曼的品牌和编号，试剂盒上也同样有编号，我们不想打破用户的流程标准。不过，现在合并已经超过了3年多，我们可以和用户讲，希望他们的记录进行更新。而且，现在用户可以充分利用SCIEX的强大产品组合。例如，在生物制药领域，MS和CE强强联手，能够给用户带来新的价值。而客户们也很理解这一点，所以，现在我们有了重新定位的价值主张。

　　Instrument：如何看待CE在全球以及中国的市场前景?在全球以及中国，SCIEX CE长期关注点是哪些?

　　徐昊博士：CE的市场前景可以用“大有作为”来形容。

　　中国市场和全球市场很像，我们最主要的方向也是单克隆抗体药等领域。生物制药是我们最核心的一个领域，我们将继续增长在该领域的份额。在生物制药领域，就像在新品C100HT发布时讲到的，从候选的1000种克隆到最后的只有一种成功上市，整个过程用到了很多分析方法，如LCMS、MS、CEMS、CESI等，而从分离角度来讲，CE是生物药研究最有效、最快的一个方法。我们的CE 技术是单克隆抗体质控最后的把关工序。随着单克隆抗体产业的扩大，我们也会加强市场投入。

　　第二个关注点是要向其他领域发展，包括蛋白质组学、代谢组学，以及食品安全等也需要CE技术的介入。例如，在蛋白质组学领域，一位权威的学者在做有关完整蛋白研究时面临着巨大的挑战，即需要各种各样的表征分析技术，现在他利用CE技术获得了很好的结果。代谢组学也是如此，如负电荷和正电荷分析，LC很难一次做好，而因为MS的高灵敏度以及CE的离子抑制特性好的特点，如果把CE和MS结合起来，在代谢组学领域会有很好的表现。

　　我们在中国也已经向许多新领域进行了拓展，其中主要的是食品安全、临床诊断领域，此外还有烟草、酒类等也正处于我们的开拓期。由于我们是市场的第一品牌和第一市场占有率的产品，为了扩大CE在中国的应用，我们也在积极和国家级重点实验室等合作，开发相关的新标准，希望用CE产品给大家更多的帮助，能够为中国用户的生活质量、健康提供更多的保障。

　　SCIEX的母公司丹纳赫对旗下子公司的营收有一定的要求，希望我们每年销售额的增长更多的来自于新产品的销售，这也不断地刺激、推动我们进行创新。

　　采访编辑：刘丰秋