瑞士华嘉公司于2010年11月9日举办“材料科学新技术和仪器交流会”。此次交流会特邀德国Kruss公司的资深专家Dr.Udo Ohlerich对表界面相关研究技术进行介绍，此外，本次交流会致力成为一个互动的平台，特邀请上海及周边地区的专家和研究人员，以达到沟通技术，增进了解，相互合作的目的。现场会展示DSA100型、mobiledrop型接触角测量仪和其它新款仪器，欢迎您届时光临! 　　德国Kruss公司：1796年成立，是研究表面和界面技术的开创者，表面张力仪的发明者，现拥有15种不同类型的产品线，在全球占有率50%以上，是当之无愧的第一品牌。 　　瑞士华嘉公司：具有200年历史的瑞士国际贸易公司，作为Kruss产品在国内的总代理，负责其所有产品、技术的推广销售和服务。 　　时间：2010年11月9日9:00-15:00，星期二 　　地点： 上海市卢湾区南昌路59号上海科学会堂思南楼902室(思南路口) 　　附：会议日程安排：(届时可能会有适当调整) 　　09:00 华嘉公司仪器简单介绍 　　09:30 革新的顶视法测量接触角技术。 Dr. Udo Ohlerich 　　10:00 全功能DFA100动态泡沫分析仪 Dr. Udo Ohlerich 　　10:30 茶歇 　　10:50 日本贝尔高精度比表面吸附测量技术 樊润 产品经理 　　12: 00 午餐 　　13: 00 表界面研究中一些有意思的应用 Dr.Udo Ohlerich 　　13: 40 美国麦奇克图像法激光法粒度仪一体机 严秀英 产品经理 　　14: 20 抽奖 　　14: 30 会议结束   回执单   姓名   性别   人数   单位名称   详细地址   邮政编码   电话   传真   E-mail   1.您希望通过本次交流会，能够解决您的什么问题？       2.您使用过哪款华嘉公司的仪器，使用情况如何？       3.对本次交流会大致的日程安排您有什么意见？       备注：请尽快E-mail 或传真（021-33678466）确认 联系人： 王磊 公司地址：上海市虹梅路1801号A区凯科国际大厦2208室   邮政编码：200233 电话：021-53838811 ；传真：021-33678466 电子邮箱：  Frederic.wang@dksh.com

国际材联亚洲材料大会(IUMRS-ICA)是国际材联的最重要的系列会议之一。国际材联亚洲材料大会由国际材联在亚洲地区的成员学会主办。国际材联亚洲材料大会为亚洲地区和全世界的材料科学家、工程师和学生提供一个交流和研讨最新研究成果的平台。本次大会涉及能源与环境材料、高性能结构材料、功能和电子材料、纳米与非晶材料、生物医用材料以及材料模拟和评价等六大领域。 瑞士华嘉应邀参加本届亚洲材料大会，为大会提供激光粒度仪，比表面/孔隙度分析仪，表面接触角/张力仪等高端材料分析仪器。瑞士华嘉公司(SiberHegner China)是一家著名的国际贸易集团，总部位于瑞士的苏黎世。华嘉公司自1900年以来便与中国进行友好贸易往来，业务范围涉及机器、仪器、消费品、纺织品、化工原料等诸多领域。华嘉公司仪器部专业提供分析仪器及设备，独家代理众多欧美先进仪器，产品范围包括：颗粒，物理，化学，生化，通用实验室的各类分析仪器以及流程仪表设备，在中国的石化，化工，制药，食品，饮料，农业科技等诸多领域拥有大量用户，具有良好的市场声誉。我们的业务逐年增加，市场不断扩大。华嘉公司在中国设有多个销售，服务网点，旨在为客户提供全方位的产品和服务。

IPB是中国颗粒学会唯一主办的粉体/ 散装行业盛会，志在引领新兴的粉体行业健康有序的发展。IPB展示内容含概材料改性工业的整个加工流程，不仅运用于化工、制药、食品工业的处理，更广泛应用于颜料染料，包装，采石，建筑，陶瓷等领域。无论您是发布最新产品，还是发展新客户，或是寻求加工领域技术新思路。 华嘉公司携独家代理的美国麦奇克激光粒度仪及日本BEL比表面/孔隙度分析仪参加IPB 2010。美国麦奇克有限公司（Microtrac Inc.）是世界上最著名的激光粒度研究和制造厂商，自2004年底进入中国市场以来，其极高的性价比，在材料科学，石油石化，冶金地质等领域享有很高的声望。日本拜尔有限公司(Bel Japan，Inc.)是一家研究生产容量法气体吸附分析仪的专业制造厂商。第一台多功能催化剂表征分析仪，首创全自动蒸汽吸附系统，固体电解质膜水分吸附和质子传导分析仪，燃料电池综合评价装置等，极大地丰富了表面吸附表征方法，同时也为拜尔公司高品质的产品和服务赢得了口碑。 瑞士华嘉公司（SiberHegner China）是一家著名的国际贸易集团，总部位于瑞士的苏黎世。华嘉公司自1900年以来便与中国进行友好贸易往来。华嘉仪器部专业提供分析仪器及设备，独家代理众多欧美先进仪器，包括：颗粒，物理，化学，生化，通用实验室的各类分析仪器以及流程仪表设备，在中国的石化，化工，制药，食品，饮料，农业科技等诸多领域拥有大量用户，具有良好的市场声誉。 时间：2010年9月27-29日 地点：上海国际展览中心 地址：上海市兴义路77号 展位号：1310 欢迎广大客户莅临指导。

　　仪器信息网讯 2010年9月15-17日，2010年慕尼黑上海分析生化展(analytica China 2010)在上海举行，瑞士华嘉有限公司重装参展，并展示了日本拜尔公司的比表面新产品。瑞士华嘉有限公司展位的多款产品吸引了众多国内外专家和用户前来展台参观洽谈。 瑞士华嘉有限公司analytica China 2010展位 日本拜尔公司比表面产品 　　展会期间，中科院上海有机化学研究所王约伯研究员参观了瑞士华嘉展位，王约伯研究员表示，与瑞士华嘉有限公司合作已经超过10年，其代理的公司产品，如德国Elementar元素分析、美国鲁道夫、美国麦奇克等公司生产的仪器，都是比较高端。此外，在购买仪器过程中，瑞士华嘉公司还能为用户提供实验室整体解决方案，无论从代理产品品牌还是产品质量，都很值得信任，为客户提供了很大的便利。 中科院上海有机化学研究所王约伯研究员 　　同时，王约伯研究员还对仪器用户与仪器厂商提出如下建议： 　　(1)目前精密仪器的故障率70%-80%可能是来自用户的错误操作或误操作，仪器厂商或供应商应加大对操作人员进行仪器使用培训力度，以提高仪器使用效率，减少故障率； 　　(2)仪器厂商保持现有良好售后服务的同时，应定期拜访客户，多听取使用者建议。 华嘉(香港)科技事业部科学仪器总经理林波女士与王约伯研究员合影 　　附录：瑞士华嘉(香港)有限公司 　　http://www.instrument.com.cn/netshow/SH100150/

瑞士华嘉公司近期参加全国氨基酸、活性肽研究大会。氨基酸、活性肽是组成蛋白质的单位，在生物代谢中起着重要的作用，随着生物科学的进步，人类对生物体内的生理机能及代谢活动的了解，氨基酸与活性肽在生物体内的重要生物机能越来越清楚。近年来，氨基酸、活性肽行业在改革创新中不断得到飞速发展，氨基酸与活性肽在研究、开发和应用方面均取得重大进展,已广泛应用于食品、医药、饲料、人造革和农药等领域。 瑞士华嘉公司代理的英国Biochrom氨基酸分析仪，具有40年专业氨基酸分析制造经验，唯一能够出具国际和国家标准的检测报告，为您带来最准确的分析结果以及和欧美接轨的技术服务的仪器。

瑞士华嘉公司将如期参加2年一届的德国慕尼黑生化分析仪器展（Analytica China）。为方便参观，我们分别在W1和W2馆都设有展位，展位号：W1, 1331，W2, 2146。欢迎广大专业用户莅临指导。 瑞士华嘉公司将同期展出美国麦奇克激光粒度分析仪，德国克吕士视频光学接触角测量仪，日本BEL比表面/孔隙度分析仪，美国鲁道夫密度计/旋光仪/折光仪，瑞士premex高压反应釜瑞士，Systag全自动反应量热仪，芬兰KibronLB膜分析系统。 瑞士华嘉公司（SiberHegner China）是一家著名的国际贸易集团，总部位于瑞士的苏黎世。华嘉公司自1900年以来便与中国进行友好贸易往来，业务范围涉及机器、仪器、消费品、纺织品、化工原料等诸多领域。 华嘉公司仪器部专业提供分析仪器及设备，独家代理众多欧美先进仪器，产品范围包括：颗粒，物理，化学，生化，通用实验室的各类分析仪器以及流程仪表设备，在中国的石化，化工，制药，食品，饮料，农业科技等诸多领域拥有大量用户，具有良好的市场声誉。我们的业务逐年增加，市场不断扩大。华嘉公司在中国设有多个销售，服务网点，旨在为客户提供全方位的产品和服务。 公司产品信息： 激光粒度分析仪－美国麦奇克（MICROTRAC）公司 视频光学接触角测量仪、表面/界面张力仪－德国克吕士（Kruss）公司 比表面/孔隙度分析仪—日本拜尔BEL公司 密度计/旋光仪/折光仪/糖度仪－美国鲁道夫（Rudolph）公司 全自动氨基酸分析仪－英国Biochrom公司 元素分析仪、TOC总有机碳含量分析仪、稳定同位素质谱仪－德国elementar公司 薄层扫描仪、点样仪－德国迪赛克（DESAGA）公司 近红外分析仪－德国优泰科（ZEUTEC）公司 水份活度仪－瑞士novasina公司 凯氏定氮仪－德国贝尔（behr）公司 高压反应釜－瑞士premex公司 全自动反应量热仪－瑞士Systag公司 LB膜分析系统—芬兰Kibron公司 颗粒图像分析系统—挪威AnaTec公司  瑞士华嘉（香港）有限公司全国独家代理以上产品，需了解详情，请接洽华嘉全国各办事处。 上海代表处 电话：021-5383 8811 北京代表处 电话：010-6561 3988 广州代表处 电话：020-8132 0662 成都代表处 电话：028-8676 1111 西安代表处 电话：029-8833 7412

中国颗粒学会第七届学术年会作为业内的行业盛会，汇集了500多位专家学者、工程技术人员及企业界代表与会。一直以来中国粉体工业在产业调整、设备改进、产品更新换代与先进技术研发方面从未停下脚步，而低碳经济的到来，使得他们的步伐更加坚定。 华嘉公司携独家代理的麦奇克激光粒度仪应邀参加了中国颗粒学会第七届学术年会。美国麦奇克有限公司（Microtrac Inc.）是世界上最著名的激光粒度研究和制造厂商，自2004年底进入中国市场以来，其极高的性价比，在材料科学，石油石化，冶金地质等领域享有很高的声望。 瑞士华嘉公司（SiberHegner China）是一家著名的国际贸易集团，总部位于瑞士的苏黎世。华嘉公司自1900年以来便与中国进行友好贸易往来。华嘉仪器部专业提供分析仪器及设备，独家代理众多欧美先进仪器，包括：颗粒，物理，化学，生化，通用实验室的各类分析仪器以及流程仪表设备，在中国的石化，化工，制药，食品，饮料，农业科技等诸多领域拥有大量用户，具有良好的市场声誉。  

尊敬的BEL用户： 　　您好! 　　感谢您多年来对日本拜尔有限公司(Bel Japan，Inc.)的支持。我们很高兴地通知您，瑞士华嘉(香港)有限公司已经于2010年6月7日起与日本拜尔BEL公司结成友好的合作销售伙伴。有关BEL的比表面、孔隙度分析仪的销售、支持与售后服务工作将由瑞士华嘉(香港)公司科学仪器部中国团队承担和负责。 　　瑞士华嘉公司(SiberHegner China)是一家著名的国际贸易集团，总部位于瑞士的苏黎世。华嘉公司自1900年以来便与中国进行友好贸易往来，业务范围涉及机器、仪器、消费品、纺织品、化工原料等诸多领域。华嘉公司仪器部专业提供分析仪器及设备，独家代理众多欧美先进仪器，产品范围包括：颗粒，物理，化学，生化，通用实验室的各类分析仪器以及流程仪表设备，在中国的石化，化工，制药，食品，饮料，农业科技等诸多领域拥有大量用户，具有良好的市场声誉。我们的业务逐年增加，市场不断扩大。华嘉公司在中国设有多个销售，服务网点，旨在为客户提供全方位的产品和服务。 　　日本拜尔有限公司(Bel Japan，Inc.)是一家研究生产容量法气体吸附分析仪的专业制造厂商。公司成立于1988年，秉承“事业让生活更享受”(Business for Enjoy Life)的理念，始发于原创的动力，不断革新，推出一批又一批吸附领域的前沿技术。第一台多功能催化剂表征分析仪，首创全自动蒸汽吸附系统，固体电解质膜水分吸附和质子传导分析仪，燃料电池综合评价装置等，极大地丰富了表面吸附表征方法，同时也为拜尔公司高品质的产品和服务赢得了口碑。 　　希望您能一如既往的支持BEL公司的产品，支持瑞士华嘉(香港)有限公司。 　　瑞士华嘉(香港)有限公司 科学仪器部 　　联系人：蔡先生 　　电话：021-53838811-129 手机：13917524644 　　瑞士华嘉(香港)有限公司 　　科学仪器部 　　林波 　　总经理 　　2010年6月7日

瑞士华嘉公司代理的德国Kruss 公司的接触角测量仪系列中的高温系列DSAHT系列由于其能具有在达到10-3-10-5 Pa的高真空，最高1750℃高温下测量接触角的独有特点，广州有色金属研究院焊接研究所和中南大学经过两年时间，对市场上多种类似设备的评估，最终选购了kruss公司的高温接触角测量仪产品。我们衷心希望该产品能继续为国内的有色金属行业的高温浸润性研究服务。 相关产品信息： 超高温接触角测量仪DSAHT http://www.instrument.com.cn/netshow/SH100150/C13013.htm 瑞士华嘉公司（SiberHegner China）是一家著名的国际贸易集团，总部位于瑞士的苏黎世。华嘉公司自1900年以来便与中国进行友好贸易往来，业务范围涉及机器、仪器、消费品、纺织品、化工原料等诸多领域。 华嘉公司仪器部专业提供分析仪器及设备，独家代理众多欧美先进仪器，产品范围包括：颗粒，物理，化学，生化，通用实验室的各类分析仪器以及流程仪表设备，在中国的石化，化工，制药，食品，饮料，农业科技等诸多领域拥有大量用户，具有良好的市场声誉。我们的业务逐年增加，市场不断扩大。华嘉公司在中国设有多个销售，服务网点，旨在为客户提供全方位的产品和服务。  1796年Paul Kruss先生在德国汉堡市成立了KRUSS公司。50年来，公司致力于表面/界面张力和接触角测量技术的创新，开发和应用研究，使之成为全球市场的领导者以及表面/界面张力和接触角测量技术的国际标准。我们开发出众多的实验室仪器和工业在线仪器以满足最苛刻的科学研究需要和严格的工厂质量控制。  

华嘉公司独家代理的美国RUDOLOH鲁道夫公司近期通过美国NVLAP认证。美国NVLAP认证，全称为National Voluntary Laboratory Accreditation Program （即国家实验室自愿认可程序），它是美国官方根据联邦法典第15项285节的条款（CFR），授权由NIST管理的、负责测试与校准实验室认可工作的国家实验室认可机构。 美国鲁道夫公司(Rudolph Research Analytical)是一家著名的物性测试仪器专业制造产家，早在1940年起就致力于旋光仪、折光仪的研发和制造。拥有全球化工、制药、制糖及香精香料等行业众多的用户，在中国已成功应用在国家药检所，上海药检所，浙江药检所等众多药检部门及各大制药厂，科研机构。2007年，鲁道夫公司经过不断创新改进，全球同步推出全自动密度计DDM 2911。

　　2010年5月28日上午，上海细雨绵绵，世博游人依然摩肩接踵，络绎不绝；上海虹梅路1801号A区凯科国际大厦2208室——瑞士华嘉科学仪器部全体员工新的办公地点，同样热闹非凡。今天，因喜迁新址，办公区到处都是忙碌的身影。为庆祝这一期待已久的时刻，11点整，华嘉公司在这里举行了一个简短而又庄重的开幕仪式。 剪彩仪式：瑞士华嘉科技事业部中国区副总裁Michael Schneider先生（左二），瑞士华嘉科技事业部科学仪器总经理林波女士（左一） 举杯庆祝 　　瑞士华嘉科技事业部中国区副总裁Michael Schneider说：“新的办公地点交通更加便利，更加有利于开展我们的业务。公司总部对于我们的发展和扩大业务范围给予了很大支持，现在我们拥有比原来更大的实验室，大家的工作环境更加舒适，我们还要招聘更多的人加入我们的团队。” 　　瑞士华嘉科技事业部科学仪器总经理林波女士表示：“华嘉现在每年都会拿到非常不错的代理产品。但是代理商想做大规模非常不容易，我们现在实行多元化、差异化战略，更多的倾向于与具有共同的理念、共同的目标、具有非常强技术背景的中小规模厂商进行合作”。 　　瑞士华嘉凭借其市场和物流方面强大实力，先后将多个知名品牌带入中国。目前，瑞士华嘉中国团队有40多人，2009年销售额突破2000万美元，并且这几年始终保持着25%的增长速度。 演示实验室一角 　　关于瑞士华嘉 　　瑞士华嘉公司(SiberHegner China)是一家著名的国际贸易集团,总部位于瑞士的苏黎士。华嘉公司自1900年以来便与中国进行友好贸易往来,业务范围涉及机器,仪器,消费品,纺织品,化工原料等诸多领域。"科技的市场智慧”是对华嘉公司形象的准确概括。高品质的产品，专业的应用及完善的售后服务，对各种客户文化背景的深刻理解以及娴熟的市场贸易技巧使得客户获得的不仅是经济上的利益，而且是技术上的进步。 　　华嘉公司仪器部专业提供分析仪器及设备，独家代理众多欧美先进仪器，产品范围包括：颗粒，物理，化学，生化，通用实验室的各类分析仪器以及流程仪表设备，在中国的石化，化工，制药，食品，饮料，农业科技等诸多领域拥有大量用户，具有良好的市场声誉。 　　详细地址 　　中国上海市虹梅路1801号A区凯科国际大厦2208室 　　电话：+86 21 5383 8811 　　传真：+86 21 3367 8466 　　Unit 2208, Innov Tower, Block A, 1801 Hongmei Road, Shanghai, China 　　Phone: +86 21 5383 8811 　　Fax: +86 21 3367 8466

    世界制药原料中国展（CPhI & ICSE China 2010），作为亚洲医药行业中规模最大、层次最高的专业展会，自2001年在中国上海召开以来，如今即将迎来它首个“十年盛典”，为中国制药原料生产和经营企业搭建了与全球同行沟通交易的平台。华嘉公司再次参加在上海浦东国际展览中心举办的世界制药原料中国展，现场将展出美国麦奇克Microtrac激光粒度仪，zeta电位及纳米粒度仪，美国鲁道夫旋光仪/折光仪/密度仪，德国元素elementar公司总有机碳分析仪TOC，瑞士SYSTAG平行反应器，德国德赛克DESAGA薄层扫描仪。 欢迎广大用户到我们的展位：W1B30  参观交流。  

搬迁通知 为配合业务发展需要，华嘉香港上海代表处将于2010 年5月31日迁往以下新址: 中国上海市虹梅路1801号A区凯科国际大厦2208室 电话：+86 21 5383 8811 传真：+86 21 3367 8466 藉此机会对各位的支持深表谢意，我们将继续为阁下提供更优质的市场拓展服务。 华嘉(香港)有限公司上海代表处 华嘉，隶属于大昌华嘉集团 -市场拓展服务的领导者 2010年4月22日 Dear valuable clients / customers, In order to cope with our business expansion, we are pleased to announce the relocation of our Shanghai office to the following new address effective from May 31, 2010 (Monday). Unit 2208, Innov Tower, Block A, 1801 Hongmei Road, Shanghai, China Phone: +86 21 5383 8811 Fax: +86 21 3367 8466 We would like to thank you for your kind support and look forward to providing you with our best Market Expansion Services continuously. Siber Hegner China Shanghai representative office Siber Hegner, which belongs to the DKSH Group - the No. 1 in Market Expansion services    2010-4-22

华嘉公司将携带美国麦奇克Microtrac激光粒度分析仪S3500参加2010年3月31日-4月2日北京矿山粉体展，展位号：208，欢迎各界用户前往参观。 北京国际粉体展以产品、设备和应用为核心，以粉体加工技术为纽带，连接相关产业，为粉体原料生产厂家、用户、设备仪器制造商和研究开发单位，搭建了一个综合性交流平台。     美国麦奇克有限公司（Microtrac Inc.）：1970年成立，是世界上最著名的激光粒度研究和制造厂商，在美国和日本拥有30%以上的占有率，自2004年底进入中国市场以来，其极高的性价比，在材料科学，石油石化，冶金地质等领域享有很高的声望，目前在国内拥有各种型号设备超过400台。

　　真诚邀请广大用户参加瑞士华嘉公司于2010年4月28-29日在全国同期举办的“华嘉公司材料表征新技术研讨会”。此次交流会特邀德国Kruss公司的资深专家和负责Microtrac公司产品销售的产品专家魏延喜经理对相关新的研究技术和产品进行介绍，此外，本次交流会致力成为一个互动的平台，特邀请周边地区的专家和研究人员，以达到沟通技术，增进了解，相互合作的目的。 　　德国Kruss公司：1796年成立，是研究表面和界面技术的开创者，表面张力仪的发明者，现拥有15种不同类型的产品线，在全球占有率60%以上，是当之无愧的第一品牌。 　　美国麦奇克有限公司(Microtrac Inc.)：1970年成立，是世界上最著名的激光粒度研究和制造厂商，在美国和日本拥有30%以上的占有率，自2004年底进入中国市场以来，其极高的性价比，在材料科学，石油石化，冶金地质等领域享有很高的声望，目前在国内拥有各种型号设备超过400台。 　　华嘉(香港)有限公司：具有200年历史的瑞士国际贸易公司，作为Kruss产品、Microtrac产品在国内的总代理，负责其所有产品、技术的推广销售和服务。 　　时间：2010年4月28日9:00-15:00，星期三 　　地点：广州，武汉 　　时间：2010年4月29日9:00-15:00，星期四 　　地点：成都，西安

　　随着国民经济的发展，食品、农产品的安全问题受到了空前的重视，越来越多的食品、药品、农产品中被检测出不合格,食品、农产品检测新技术、新设备、新标准不断涌现,而欧盟、美国、日韩、加拿大等发达国家和地区，则相继对进口食品、农产品安全指标提出了愈来愈严格的要求。在2009年7月1日起水分活度正式做为检测指标写进国标(GB/T 23490-2009 食品水分活度的测定)，食品中氨基酸等营养成分的检测也越来越重要。 　　华嘉(香港)有限公司联合瑞士NOVASINA公司技术专家，将于2010年4月7日(周三)上午9:00，在南昌路59号上海科学会堂思南楼903会议厅(南昌路思南路口，黄陂南路地铁)，举办“食品安全及品质分析应用技术交流会”。 　　本次会议初步议程如下： 　　时间 内容 主持人 　　08:30-09:00 会议注册 　　09:00-09:20 华嘉公司介绍 　　09:20-10:45 瑞士NOVASINA水分活度仪在食品行业中的应用 Mr. Claudio 　　10:45-11:00 休息 　　11:10-12:00 英国BIOCHROM氨基酸分析仪在食品行业中的应用 张晓明 　　12:00-13:15 午餐 　　13:20-13:50 样机演示 魏巍 　　13:50-15:00 德国Behr凯式定氮仪 张永平 　　本次会议内容丰富多彩，为便于会务安排，请将参会回执于4月1日前传真到021-63856008或发送电子邮件至华嘉公司INS.cn@dksh.com。 　　 　　附件：邀请函下载

　　瑞士华嘉是一家拥有150年历史的国际贸易集团公司，业务范围涉及机床、仪器、日用消费品、食品原料、化工原料等诸多领域。2002年，瑞士华嘉与大昌正式合并成瑞士大昌华嘉(DKSH)集团。2008年集团全球销售总额达400多亿瑞士法郎，排名瑞士前20强。上个世纪80年代初期，瑞士华嘉开始在中国涉足仪器业务，先后将梅特勒、安东帕、马尔文等品牌带入中国。而如今，成功经营数年打造的优秀品牌先后“出走”，瑞士华嘉将何去何从呢? 　　近日，笔者带着种种疑问前往瑞士华嘉北京代表处，就瑞士华嘉代理经验、选取品牌的原则及贸易代理商的发展前景等专访华嘉(香港)科技事业部科学仪器总经理林波女士。 　　 华嘉(香港)科技事业部科学仪器总经理林波女士 　　代理经验解析：多元化经营 与中小型供应商合作 　　1995年，梅特勒建立中国工厂，离开瑞士华嘉；2003年底，马尔文成立中国公司，离开瑞士华嘉；2006年初，安东帕也成立中国公司，离开瑞士华嘉…… 瑞士华嘉一手打造的知名品牌相继离开，瑞士华嘉现状如何?从中获得怎样的经验? 　　“2006年，瑞士华嘉中国团队18人，而如今，瑞士华嘉中国团队40人，2009年销售额预计突破2000万美元，并且这几年始终保持着25%的增长速度，预计未来几年增长依然强劲。” 　　林波女士用一系列数据强而有力地回击笔者的疑问。“当然，我们也从中积累了一些经验教训。曾经的瑞士华嘉更愿意搜寻比较大的供应商合作，那么今天的瑞士华嘉则更愿意寻找中小规模的供应商合作;曾经瑞士华嘉把所有的精力都投入在一个品牌上，那么今天的瑞士华嘉则懂得多元化经营。” 　　“2006年初，当安东帕离开瑞士华嘉时，我们丢失了60%的销售额，当时的瑞士华嘉只会一条腿走路。如今，瑞士华嘉实行多元化、差异化战略，目前我们着重推广以下五大品牌的产品：德国克吕士、美国麦奇克、德国Elementar、美国鲁道夫、英国Biochrom，力争保持每个品牌的销售额都能够持续、均衡的增长，并围绕每个重点产品及相关的应用领域建立专业的销售和服务团队。” 　　林波女士继续补充到：“从我开始从事贸易代理商工作那天起，我就非常清楚地知道，瑞士华嘉是一家立足市场拓展的公司，供应商在做强做大之后离开是非常有可能发生的，我们要做的是积极地拓展中国市场，尽可能和供应商建立战略性的、长期稳定的合作模式。瑞士华嘉在经营马尔文、安东帕的十年中，我们培养了自己的团队，更深层面地熟悉了市场，同时还获得了商业利益。从另一个角度说，正是因为瑞士华嘉成功在中国市场推出了这些品牌，才会有更多的供应商来寻求瑞士华嘉的合作。” 　　代理标准调整：增加“供应商评价部门”数量 注重长期合作 　　“近年，瑞士华嘉在美国、日本两地增设‘供应商评价部门’。如今瑞士、美国、日本三地评价部门囊括了欧洲、美洲、亚洲市场，为瑞士华嘉更为全面地搜寻分布于世界各地的优秀供应商。此外，各地的瑞士华嘉分公司也会根据每个国家和地区的情况，向我们的‘供应商评价部门’提出需求。”林波女士如是说。那么瑞士华嘉在选择代理的品牌和产品方面标准如何呢? 　　林波女士表示，瑞士华嘉的代理标准是在经营中不断地改进的。 　　首先，瑞士华嘉早期总是搜寻一些大公司或第一品牌的公司进行合作，而如今，瑞士华嘉更加倾向于专业型企业，同时这些企业必须在他们所专注的领域具有领导地位或者拥有创新的技术。 　　其次，瑞士华嘉希望供应商与华嘉有着共同的文化理念，简单地说，就是我们需要与供应商建立的是长期的伙伴关系，希望在长期的合作中，共同打造一个良好的品牌。 　　最后，瑞士华嘉代理的品牌基本上要求是独家代理。大家知道，供应商的独家代理条件都是非常苛刻的，但是对于瑞士华嘉而言，一方面不希望在多头代理中耗费太多的精力，另一方面瑞士华嘉在财力和能力上能够承诺供应商苛刻的条件。 　　　代理模式探寻：坚持贸易代理为主 入股、并购为辅 　　“90年代初期，瑞士华嘉参加展览会，仅展会上的订单就应接不暇。”林波女士回忆说，“如今情况不同了，贸易代理商如何发展一直是我考虑的问题，瑞士华嘉想为其他的代理商做出榜样，走出一条贸易代理商长期发展之路。” 　　“关于贸易代理商发展前景，其实我一直都是很乐观的，从我参加的国外很多展会发现，在欧洲、美国、日本有很多技术领先的高科技公司，但他们不能全面理解中国文化和市场，并且有着语言的障碍，很需要如瑞士华嘉这样的贸易代理商的帮助。因此，只要做好准备，贸易代理商就有很多机会。” 　　当然，瑞士华嘉同时也在探索其他的发展方式。 　　第一种方式：瑞士华嘉入股现有的供应商。 　　瑞士华嘉的瑞士总部专门成立了“风险评估中心”，评估我们认为有价值的供应商。瑞士华嘉的优势在于市场和物流，因此这种合作以成立合资公司的方式运作，瑞士华嘉依然只负责此品牌的中国市场及售后。应该说，这种方式的建立最为重要的是把双方之间的合作关系长期化，这也是瑞士华嘉的公司理念之一。2002年，瑞士华嘉与德国机床及激光制造厂商通快公司在中国合资成立了通快华嘉，在科学仪器业务方面，我们也正在积极地搜寻合适的供应商进行长期战略性的合作。 　　第二种方式：瑞士华嘉并购国内的贸易代理公司或与其合作。 　　瑞士华嘉在百年历史中，始终专注于市场拓展业务，但是近年来也涉足制造领域。关于仪器制造，我们在马来西亚、菲律宾、越南等地贴牌生产DKSH品牌的实验室通用仪器。瑞士华嘉希望在中国寻找擅长实验室通用仪器的贸易代理商合作或并购，开展此领域的业务。另一方面，瑞士华嘉拥有供应商评价部门，收寻到的供应商的信息比较丰富，但是对于瑞士华嘉中国来说，很多产品我们并不适合，通过并购和合作的方式，可以与合作方一起分享更多的供应商信息。 　　发展目标设定：加强材料测试领域 发展食品科技领域 　　2009年11月，瑞士华嘉成为英国Biochrom氨基酸分析系统的中国总代理。相对于瑞士华嘉擅长的材料测试领域，这是一个新的产品与领域，那么瑞士华嘉接下来又怎样的发展目标呢? 　　谈及瑞士华嘉发展目标，林波女士表示： 　　1、加强现有材料测试领域的产品线。目前，在此领域我们拥有专注于表/界面张力分析仪研发与生产的德国克吕士及激光粒度分析仪的行业先锋美国麦克奇两大品牌。未来，我们可能通过设立在日本的“供应商评价部门”搜寻日本在此领域的优秀供应商，进一步拓展我们材料测试领域的产品种类。 　　2、用三年的时间完善瑞士华嘉“食品科技”部门。今年11月，我们成功成为英国Biochrom氨基酸分析系统的中国总代理，而该部门就是在此背景下成立的。瑞士华嘉将借助英国Biochrom氨基酸分析系统及德国Zeutec Opto Elektronik GmbH公司近红外分析仪的推广，建立瑞士华嘉“食品科技”领域的专业团队。 　　3、对于色谱、光谱等通用分析仪器，瑞士华嘉会考虑逐步涉足；而对于量大面广的小型实验室常用设备如水浴、超声清洗、纯水设备等，瑞士华嘉有自己贴牌的产品，我们希望通过并购国内的相关代理商来做此方面的市场。 　后记 　　采访林波女士之前，笔者一度为瑞士华嘉惋惜与不平，重复充当“为她人做嫁衣”的角色，瑞士华嘉如何走出“怪圈”呢?但是在采访林波女士之后，笔者释然了： 　　（1）瑞士华嘉在“为她人做嫁衣”的同时，收获了经验，培育了市场，组建了团队，并且赢得了商业利益，创建了瑞士华嘉的品牌声誉； 　　（2）国外高技术仪器公司众多，他们不能全面理解中国文化和市场，急需诸如瑞士华嘉这样专注市场拓展的贸易代理公司的帮助，因此机会很多； 　　（3）瑞士华嘉以“仪器厂商的标准”要求自己，在投入大量财力购买样机的基础上，率先建立瑞士华嘉实验中心，为用户提供更为核心的服务； 　　（4）优秀的团队及强大的财力后盾是瑞士华嘉代理之路成功的重要资本。 　　采访编辑：杨娟   　　附录1：华嘉(香港)科技事业部科学仪器总经理林波女士简介 　　1987.9 -1991,7 复旦大学化学系 　　2002.1 -2003.12 澳大利亚Canberra 大学 MBA 　　1991.9 -1993.9 瑞士诺华公司研发中心 　　1993.10-1995.2 皆能科技(香港)有限公司 　　1995.3 –至今 瑞士华嘉公司   　　附录2：瑞士华嘉代理品牌及产品简介 　　德国克吕士(KRUSS)公司 表面张力仪/接触角测量仪 　　1796年，KRUSS公司在德国汉堡市成立了。KRUSS公司一直致力于表面/界面张力和接触角测量技术的创新、开发和应用研究，如今其已成为表面张力仪/接触角测量仪全球市场的领导者以及表面/界面张力和接触角测量技术的国际标准。作为在表面/界面科学仪器领域的全球第一品牌，KRUSS公司的各种表面/界面张力仪、接触角测量仪，已成为众多顶级研究机构、大型企业的首选。 　　主要产品：光学接触角测量仪DSA100、全自动表面/界面张力仪 K100 　　 全自动表面/界面张力仪 K100 　　美国麦奇克(Microtrac)有限公司 激光粒度分析仪领航者 　　世界上最著名的激光应用技术研究和制造厂商，其先进的激光粒度分析仪已广泛应用于水泥、磨料、冶金、制药、石油、石化、陶瓷、军工等领域，并成为众多行业指定的质量检测和控制的分析仪器。Microtrac非常注重技术创新，近半个世纪以来，一直引领着激光粒度分析的前沿技术，可靠的产品、强大的应用支持及完善的售后服务，使得其不断超越自我，推陈出新，独领风骚。 　　主要产品：激光粒度分析仪S3500、纳米粒度分析 NPA150/250、ξ电位及纳米粒度分析仪Zetatrac、喷雾粒度分析仪 Aerotrac 　　 S3500系列激光粒度分析仪 　　德国元素分析系统(Elementar)公司 　　集百年经验，专业致力于有机化学元素分析仪的研发和制造，可分析C、H、N、S、O、Cl、Br、I等元素，广泛应用于化合物、合成材料、煤、油、地质、农产品及环境样品的分析。典型的特点为分析精度高(≤0.1%abs.)，可靠耐用(加热炉保修10年)，运行成本低。经典型号vario EIⅢ 已在相关应用领域广为使用。新一代vario cube分别适合不同的应用领域。 　　主要产品：元素分析仪vario EL cube、稳定同位素质谱仪 IsoPrime、总有机碳分析仪 vario TOC cube 　　 元素分析仪vario EL cube 　　美国鲁道夫(RUDOLPH)公司 专业的物性测试专家 　　成立于1930年的鲁道夫公司，致力于物性测试仪器的专业生产厂家，其旋光仪、折光仪和糖度分析仪，广泛应用于FDA实验室、药检所、食品企业、制药公司、大学等各种用户实验室中，新老用户超过2500个。新推出的新一代视频数字式密度计-DDM2911，是密度检测领域的革命性突破，进一步完善了物性检测的范围。 　　主要产品：旋光仪AUTOPOL系列、折光仪J系列、密度仪DDM 2911 　　 密度仪DDM 2911 　　英国Biochrom公司氨基酸分析仪 　　由具有50 年专业氨基酸分析仪制造经验的Biochrom 公司生产，获得美国FDA 认证和中国计量器具认证。其分析原理为各国广为采用的阳离子交换结合柱后茚三酮衍生方法，使用专用顶级填料，分析结果灵敏度高、重复性好、结果权威。在食品、农业、饲料、烟草、制药和医疗等领域中应用广泛。 　　 Biochrom氨基酸分析仪

　　瑞士华嘉DKSH公司携多款新品参加北京BCEIA分析测试仪器展会，展位号：12064,12063,12040,12039。27日同期举办美国鲁道夫2009物性分析技术研讨会，欢迎新老用户莅临指导。 　　北京分析测试学术报告会及展览会是经中华人民共和国科学技术部批准，由中国分析测试协会主办的专业性国际学术交流和分析测试仪器展览会，每两年举办一次，已经成功举办了十二届，在国内外享有较高的声誉。此次会议的主题为“分析测试创造更好、更安全的生活”，正好与赛默飞世尔一直致力的“帮助客户使世界更健康、更清洁、更安全”的宗旨不谋而合。赛默飞世尔科技将希望借助BCEIA这个专业平台，与更多的业界人士分享分析测试技术的杰出成果，共同探讨行业发展的新方向，为各行业的实验室分析提供更好更全面的产品及技术支持。 　　自此展会即将展出美国鲁道夫RUDOLPH全自动旋光、折光、密度分析仪。美国鲁道夫公司(Rudolph Research Analytical)是一家著名的物性测试仪器专业制造产家，早在1940年起就致力于旋光仪、折光仪的研发和制造。拥有全球化工、制药、制糖及香精香料等行业众多的用户，在中国已成功应用在国家药检所，上海药检所，浙江药检所等众多药检部门及各大制药厂，科研机构。2007年，鲁道夫公司经过不断创新改进，全球同步推出全自动密度计DDM 2911。 　　Rudolph鲁道夫公司系列产品可实现联机操作，密度计DDM 2911+折光仪J257+旋光仪Autopol V+自动进样器Autosample，一次进样可得到多个参数，在检测密度、糖度、旋光度等指标的基础上，还可检测纯度、色度等多种指标。广泛应用于石油、化工、饮料、烟草、制糖等多种行业。　　 　　美国Microtrac麦奇克激光粒度分析仪。30多年来，Microtrac 公司一直致力于激光散射技术在颗粒粒度分布中的应用。作为行业的先锋，早在1990年，纳米颗粒分析仪器，NPA首次引入由于颗粒在悬浮体系中的布朗运动而产生的能谱概念，利用 　　背散射(Back-scattered)和异相多谱勒频移(Heterodyne Doppler Frequency Shifts)技术 　　，结合动态光散射理论和先进的数学处理模型，取代传统的光子相关光谱(PCS,Photon Correlation Spectroscopy)方法，将分析范围为延伸至0.003-6.5µm。随着技术的发展，Microtrac 公司不断完善其麾下的专业颗粒分析仪器，快速分析高浓度的纳米颗粒，生化材料及胶体体系成为现实，成为众多行业纳米分析的参考仪器。　　 　　德国Kruss克吕士公司新一代的接触角测量仪包括了从全手动到全自动的所有配置。由于是模块式的设计，任何程度上的自动化都可以实现—甚至在您的仪器用过一段时间后也可以实现操作自动化的升级。不同的样品体积、不同的测量技术–双模块概念，KRÜSS GmbH 所研究开发的具有革命性创新意义的接触角测量技术。使您无论在测量中遇到什么样的难题–DSA100都可以帮助您迎刃而解。总共30,000余种不同的配置,可以象堆积木一样简单的组合在一起,任何需要和在自动化控制上的要求都可瞬间实现。　　 　　英国Biochrom专用自动氨基酸分析系统产品。英国Biochrom公司是专业生产氨基酸分析系统的厂家，已有50年的历史，拥有50%全球的市场占有率。也是目前中国市场上唯一获美国FDA豁免验证，并符合联邦药物、食品和化妆品条款510 (k)的氨基酸分析系统，同时是现行欧盟饲料行业标准制定所使用的系统。其广泛应用于食品、饲料、医药质量监控、生化研究、临床检测等各个领域。　　 　　德国ZEUTEC优泰科公司近红外分析仪。SpectraAlyzer 近红外分析仪是由Zeutec Opto Elektronik GmbH公司在BRAN+LUEBBE生产InfraAlyzer的基础上设计研发的新一代产品，与InfraAlyzer完全兼容，两者的模型可直接转移使用。SpectraAlyzer具有标定快捷、操作简便、更新和扩展简洁。可广泛应用于食品，饲料，纺织和医药等行业的定性和定量检测。　　 　　瑞士华嘉公司(SiberHegner China)是一家著名的国际贸易集团，总部位于瑞士的苏黎世。华嘉公司自1900年以来便与中国进行友好贸易往来，业务范围涉及机器、仪器、消费品、纺织品、化工原料等诸多领域。 　　华嘉公司仪器部专业提供分析仪器及设备，独家代理众多欧美先进仪器，产品范围包括：颗粒，物理，化学，生化，通用实验室的各类分析仪器以及流程仪表设备，在中国的石化，化工，制药，食品，饮料，农业科技等诸多领域拥有大量用户，具有良好的市场声誉。我们的业务逐年增加，市场不断扩大。华嘉公司在中国设有多个销售，服务网点，旨在为客户提供全方位的产品和服务。 　　瑞士华嘉(香港)有限公司全国独家代理，需了解详情，请接洽华嘉全国各办事处。 　　上海代表处 电话：021-5383 8811 　　北京代表处 电话：010-6561 3988 　　广州代表处 电话：020-8132 0662 　　成都代表处 电话：028-8676 1111 　　西安代表处 电话：029-8833 7412

　　瑞士华嘉公司于2009年11月起与英国Biochrom 公司结成友好的合作销售伙伴，将在中国全面代理Biochrom 专用自动氨基酸分析系统产品。英国Biochrom公司是专业生产氨基酸分析系统的厂家，已有50年的历史，拥有50%全球的市场占有率。也是目前中国市场上唯一获美国FDA豁免验证，并符合联邦药物、食品和化妆品条款510 (k)的氨基酸分析系统，同时是现行欧盟饲料行业标准制定所使用的系统。其广泛应用于食品、饲料、医药质量监控、生化研究、临床检测等各个领域。 　　当前中国农业受到了前所未有的冲击情况下，Biochrom 专用自动氨基酸分析系统作为一个被世界各国和国际市场广泛接受和承认的权威认证，对中国农产品、食品等出口免遭某些国家无理的法律诉讼和索赔，以及建立中国国际标准保护国内市场，都将起到积极而重要的作用。　　 　　瑞士华嘉公司(SiberHegner China)是一家著名的国际贸易集团，总部位于瑞士的苏黎世。华嘉公司自1900年以来便与中国进行友好贸易往来，业务范围涉及机器、仪器、消费品、纺织品、化工原料等诸多领域。 　　华嘉公司仪器部专业提供分析仪器及设备，独家代理众多欧美先进仪器，产品范围包括：颗粒，物理，化学，生化，通用实验室的各类分析仪器以及流程仪表设备，在中国的石化，化工，制药，食品，饮料，农业科技等诸多领域拥有大量用户，具有良好的市场声誉。我们的业务逐年增加，市场不断扩大。华嘉公司在中国设有多个销售，服务网点，旨在为客户提供全方位的产品和服务。 瑞士华嘉（香港）有限公司全国独家代理，需了解详情，请接洽华嘉全国各办事处。 上海代表处 电话：021-5383 8811 北京代表处 电话：010-6561 3988 广州代表处 电话：020-8132 0662 成都代表处 电话：028-8676 1111 西安代表处 电话：029-8833 7412

    美国鲁道夫公司Rudolph Research Analytical是世界知名的旋光仪/折光仪/密度计等物性仪器的生产厂家.鲁道夫公司是美国FDA的指定供应商,一直致力于提供更加完善的测试仪器及更加快捷、有效的测试方法。此次非常荣幸请到了美国鲁道夫公司总经理Mr. Richard Spainer先生为大家介绍Rudolph 最新型的高精度旋光仪、折光仪、密度计及其应用技术。 此次交流会目的是为了您更多的了解瑞士华嘉公司及所代理的鲁道夫系列分析仪器。相信您莅临此会，将会给您的研究或生产工作带来极大帮助。 会议日程安排 时 间：2009年11月27日上午，星期五 地 点：北京崇文门饭店11层会议室 （北京崇文门西大街2号） 8:30－ 9:00 来宾签到 9:00－10:00 美国鲁道夫公司新型旋光仪发布及应用讲座      主讲：Mr. Richard Spainer 10:00－10:15 茶歇 10:15－11:00 美国鲁道夫公司新型折光仪、密度计发布及联机应用讲座      主讲：Mr. Richard Spainer 11:10－12:00 旋光仪、折光仪、密度计日常问题处理及保养      主讲：张永平 （产品经理） 12:00－13:30 午餐；交流会结束 联系人：张媛；张莹（13511068083） 公司地址：北京市朝阳区光华路7号汉威大厦西区26层 （100004） 电话：010-65613988－129；传真：010-65610278 （此次会议免费,由于会议名额有限，请务必于2009年11月20日之前回执确认） 友情提示： 时 间：2009年11月27日上午，星期五 会议地点：北京崇文门饭店11层会议室 乘车路线：崇文门饭店坐落在北京繁华的崇文门十字路口，距天安门1.5公里，距北京火车站1公里，天坛公园2公里;地铁2号线（崇文门站C出口）、5号线（崇文门站D出口）、9、44、48路等十几条公交线路，交通非常便利 

美国麦奇克有限公司（Microtrac Inc.）是世界上最著名的激光粒度研究和制造厂商，自2004年底进入中国市场以来，其极高的性价比，在材料科学，石油石化，冶金地质等领域享有很高的声望。 瑞士华嘉公司（SiberHegner China）是一家著名的国际贸易集团，总部位于瑞士的苏黎世。华嘉公司自1900年以来便与中国进行友好贸易往来。华嘉仪器部专业提供分析仪器及设备，独家代理众多欧美先进仪器，包括：颗粒，物理，化学，生化，通用实验室的各类分析仪器以及流程仪表设备，在中国的石化，化工，制药，食品，饮料，农业科技等诸多领域拥有大量用户，具有良好的市场声誉。 11月，华嘉公司将在全国多地巡回开展“颗粒表征暨美国麦奇克新技术研讨会”，方便广大用户就近选择交通方便的城市参加会议。会间美国麦奇克有限公司产品专家 Mr. Paul Cloake将系统地回答用户对激光粒度分析应用中最关心的一些问题并介绍颗粒表征技术的最新进展。欢迎广大用户莅临参加。 主讲人员： 美国麦奇克有限公司产品专家 Mr. Paul Cloake 瑞士华嘉（香港）有限公司销售经理 魏延喜 先生 日程表 时间：2009年11月3日 地点：北京安徽大厦 08:30 - 09:00 来宾签到 09:00 - 10:30 粒度表征与麦奇克专利技术 10:30 - 10:45 茶歇 10:45 - 12:00 纳米及zeta电位新产品发布 12:00 - 13:30 午餐 13:30 - 14:30 粒度仪测试应用与交流 14:30 - 15:30 仪器演示与实际操作指导 有意参加会议的用户请联系瑞士华嘉公司上海办索要邀请函。 魏延喜 010-66613988-122，13911374278 张  华 010-66613988-167，13910193669 王卫华 010-66613988-186，13810747749

　　美国麦奇克有限公司(Microtrac Inc.)是世界上最著名的激光粒度研究和制造厂商，自2004年底进入中国市场以来，其极高的性价比，在材料科学，石油石化，冶金地质等领域享有很高的声望。 　　瑞士华嘉公司(SiberHegner China)是一家著名的国际贸易集团，总部位于瑞士的苏黎世。华嘉公司自1900年以来便与中国进行友好贸易往来。华嘉仪器部专业提供分析仪器及设备，独家代理众多欧美先进仪器，包括：颗粒，物理，化学，生化，通用实验室的各类分析仪器以及流程仪表设备，在中国的石化，化工，制药，食品，饮料，农业科技等诸多领域拥有大量用户，具有良好的市场声誉。 　　11月，华嘉公司将在全国多地巡回开展“颗粒表征暨美国麦奇克新技术研讨会”，方便广大用户就近选择交通方便的城市参加会议。会间美国麦奇克有限公司产品专家 Mr. Paul Cloake将系统地回答用户对激光粒度分析应用中最关心的一些问题并介绍颗粒表征技术的最新进展。欢迎广大用户莅临参加。 主讲人员： 美国麦奇克有限公司产品专家 Mr. Paul Cloake            瑞士华嘉（香港）有限公司销售经理 魏延喜 先生 日程表 时间：2009年11月6日 地点：上海广场长城假日酒店三楼 王朝厅 08:30 - 09:00 来宾签到 09:00 - 10:30 粒度表征与麦奇克专利技术 10:30 - 10:45 茶歇 10:45 - 12:00 纳米及zeta电位新产品发布 12:00 - 13:30 午餐（粤园） 13:30 - 14:30 粒度仪测试应用与交流 14:30 - 15:30 仪器演示与实际操作指导 有意参加会议的用户请联系瑞士华嘉公司上海办索要邀请函。严秀英  021-53838811-103，13601638508王  磊  021-53838811-112，13917612454谷  丰  021-53838811-106，13918227315 瑞士华嘉颗粒表征全国研讨会北京站即将召开

　　美国麦奇克有限公司(Microtrac Inc.)是世界上最著名的激光应用技术研究和制造厂商，其先进的激光粒度分析仪已广泛应用于水泥，磨料，冶金，制药，石油，石化，陶瓷，军工等领域，并成为众多行业指定的质量检测和控制分析仪器。Microtrac Inc.公司非常注重技术创新，近半个世纪以来，一直领先者激光粒度分析的前沿技术，可靠的产品和强大的应用支持及完善的售后服务，使得其不断超越自我，推陈出新，独领风骚。 　　瑞士华嘉公司(SiberHegner China)是一家著名的国际贸易集团，自1900年以来便与中国进行友好贸易往来，业务范围涉及机器、仪器、消费品、纺织品、化工原料等诸多领域。华嘉公司仪器部专业提供欧美先进的分析仪器及设备，产品范围包括：颗粒，物理，化学，生化，通用实验室的各类分析仪器以及流程仪表设备，在中国的石化，化工，制药，食品，饮料，农业科技等诸多领域拥有大量用户，具有良好的市场声誉。华嘉公司在中国设有多个销售，服务网点，旨在为客户提供全方位的产品和服务。 　　华嘉作为Microtrac Inc.在中国唯一的代理商，粒度仪销量逐年增加，市场不断扩大。华嘉公司特别发起优秀粒度分析应用研究论文有奖征集活动，欢迎社会各界的专业工作者踊跃投稿。 征文内容与有关事项通知如下： 一、 征文内容： 1. Microtrac激光粒度仪的使用心得； 2. 激光粒度仪的行业应用和技术进展； 3. 最新颗粒度分析技术； 4. 颗粒分析应用综述 二、 征文时间： 2009年10月21日-2009年12月20日 三、 征文要求： 1. 论文要求主题明确、图表规范、数据可靠； 2. 论文需同时附中英文摘要 、关键词。 3. 应征论文需用WORD 文档编辑， 请以电子邮件发送至 ins.cn@dksh.com 4. 凡在国内外公开刊物发表过的请注明出处， 若有侵权行为自行负责。 5. 所有文章请注明作者工作单位、详细通讯地址、邮编、工作简介及联系电话。 四、 奖项设置： 1. 一等奖1名， 奖金 1500元； 2. 二等奖2名， 奖金 800元； 3. 三等奖4名， 奖金 500 元； 4.凡投稿的用户都会收到由华嘉公司提供的精美礼品一份。 五、 评奖办法： 本次活动 拟邀请学术专家作为评审专家组， 对所收到的论文进行评审， 评审结果在2009年12月30日公布在本公司网站：www.dksh-instrument.cn 发起单位： 瑞士华嘉（香港）有限公司

    瑞士华嘉公司举办的“颗粒表征暨美国麦奇克新技术研讨会”将在2009年11月在全国北京、上海等地举办。美国麦奇克有限公司（Microtrac Inc.）是世界上最著名的激光粒度研究和制造厂商，自2004年底进入中国市场以来，其极高的性价比，在材料科学，石油石化，冶金地质等领域享有很高的声望。    瑞士华嘉公司（SiberHegner China）是一家著名的国际贸易集团，总部位于瑞士的苏黎世。华嘉公司自1900年以来便与中国进行友好贸易往来。华嘉仪器部专业提供分析仪器及设备，独家代理众多欧美先进仪器，包括：颗粒，物理，化学，生化，通用实验室的各类分析仪器以及流程仪表设备，在中国的石化，化工，制药，食品，饮料，农业科技等诸多领域拥有大量用户，具有良好的市场声誉。 11月，华嘉公司将在全国多地巡回开展“颗粒表征暨美国麦奇克新技术研讨会”，方便广大用户就近选择交通方便的城市参加会议，会间美国麦奇克有限公司产品专家 Mr. Paul Cloake将系统地回答用户对激光粒度分析应用中最关心的一些问题并介绍颗粒表征技术的最新进展。欢迎广大用户莅临。 主讲人员： 美国麦奇克有限公司产品专家 Mr. Paul Cloake 瑞士华嘉（香港）有限公司销售经理 魏延喜 先生 联系人：魏经理 010-65613988-122张小姐 010-65613988-129严小姐 010-53838811-113姜小姐 010-53838811-103 瑞士华嘉（香港）有限公司2009年9月23日

瑞士华嘉公司（DKSH）参加2009年9月20-22日在南京举办的第六届南京国际分析、测试、生化仪器及实验室装备展览会。展会期间华嘉公司展出美国Microtrac麦奇克激光粒度仪，德国Kruss接触角测量仪，德国elementar 元素公司TOC分析仪，欢迎广大用户前来展位参观。 瑞士华嘉公司(SiberHegner China)是一家著名的国际贸易集团,总部位于瑞士的苏黎士。华嘉公司自1900年以来便与中国进行友好贸易往来,业务范围涉及机器,仪器,消费品,纺织品,化工原料等诸多领域。"科技的市场智慧”是对华嘉公司形象的准确概括。高品质的产品，专业的应用及完善的售后服务，对各种客户文化背景的深刻理解以及娴熟的市场贸易技巧使得客户获得的不仅是经济上的利益，而且是技术上的进步。 华嘉公司仪器部专业提供分析仪器及设备，独家代理众多欧美先进仪器，产品范围包括：颗粒，物理，化学，生化，通用实验室的各类分析仪器以及流程仪表设备，在中国的石化，化工，制药，食品，饮料，农业科技等诸多领域拥有大量用户，具有良好的市场声誉。我们的业务逐年增加，市场不断扩大。华嘉公司在中国设有多个销售，服务网点，旨在为客户提供全方位的产品和服务。  激光粒度分析仪－美国麦奇克（MICROTRAC）公司 视频光学接触角测量仪、表面/界面张力仪－德国克吕士（Kruss）公司 密度计/旋光仪/折光仪/糖度仪－美国鲁道夫（Rudolph）公司 元素分析仪、TOC总有机碳含量分析仪、稳定同位素质谱仪－德国elementar公司 薄层扫描仪、点样仪－德国迪赛克（DESAGA）公司 近红外食品分析仪－德国ZEUTEC公司 水份活度仪－瑞士novasina公司 凯氏定氮仪－德国贝尔公司 高压反应釜－瑞士premex公司 全自动反应量热仪－瑞士Systag公司 LB膜分析系统—芬兰Kibron公司 颗粒图像分析系统—挪威AnaTec公司  上海代表处 电话：021-5383 8811 北京代表处 电话：010-6561 3988 广州代表处 电话：020-8132 0662 成都代表处 电话：028-8676 1111 西安办事处 电话：029-8833 7412

    随着社会经济的快速发展， 全社会对环境保护的要求和重视程度越来越高，TOC总有机碳作为表征水质、水的洁净程度的一个技术指标， 已受到越来越多的关注， 被越来越多的技术法规收载和规定， 同时因TOC的存在形式很多，对水质的影响程度不同， 测定方法也比较多， 如何正确分析TOC 及解析TOC的分析结果， 为生产、质控提供更有效的针对性的信息， 是很多研究者、分析工作者关心的问题， 也为此做了很多研究和探索， 为了便于相关专业工作者交流新体会、新发展和新成就， 为了更好地推广TOC分析的好经验、好方法， 集百年元素分析研发经验的专业仪器制造商----德国ELEMENTAR 公司，以及德国elementar TOC仪器中国总代理华嘉（香港）有限公司， 特别发起一次TOC 分析研究论文有奖征集活动，欢迎社会各界的专业工作者踊跃投稿。 征文内容与有关事项通知如下： 一、 正文内容： 1、 TOC 分析仪的应用成果和进展； 2、 TOC 分析的新方法； 3、 TOC /TN 在水质表征中的特别应用 4、 TOC 分析与应用综述 二、 征文时间： 2009年9月21日-2009年11月21日 三、 征文要求： 1、 论文要求主题明确、图表规范、数据可靠； 2、 论文需同时附中英文摘要 、关键词。 3、 应征论文需用WORD 文档编辑， 请以电子邮件发送至 ins.cn@dksh.com 5、凡在国内外公开刊物发表过的请注明出处， 若有侵权行为自行负责。 6、所有文章请注明作者工作单位、详细通讯地址、邮编、工作简介及联系电话。 四、 奖项设置： 1. 一等奖1名， 奖金1500元； 2. 二等奖2名， 奖金800元； 3. 三等奖4名 ， 奖金500 元； 4. 凡投稿的用户都会收到由华嘉公司提供的精美礼品一份。 五、 评奖办法： 本次活动 拟邀请学术专家作为评审专家组， 对所收到的论文进行评审， 评审结果在2009年12月31日公布在本公司网站：www.dksh-instrument.cn

　　日前，瑞士华嘉公司， 作为德国Zeutec Opto Elektronik GmbH公司的中国总代理 ， 向中国市场正式推出最新设计的近红外分析仪——SpectraAlyzer。该产品的问世使得近红外光谱仪的发展又达到了一个新的高度。SpectraAlyzer具有多种型号，能满足研究和生产领域的各层次多方面的需要。样品的分析过程准确、直观、快捷、仪器操作简便，维护保养简单。 　　仪器可选配Application Worx软件，该软件是Zeutec公司自主研发的一款化学计量学软件，通过它用户可以开发相应的光谱方法并对方法进行校准。该软件采用了一系列统计学方法，通过标准化、谱线平滑、求导、标准归一化以及一系列的变换运算等可实现对实验数据和谱图的分析。 　　SpectraAlyzer产品的前身是著名的德国BRAN+LUEBBE 的InfraAlyzer 系列， 与BRAN+LUEBBE 的其它产品线在中国有广泛的应用， 后来经过结构调整， Zeutec Opto Elektronik GmbH公司成立于1999年，旨在于开发和生产专业的光谱仪，包含近红外常规实验室分析仪的应用和专业分析解决方案,广泛应用于各分析及质控领域。华嘉公司与德国“Zeutec Opto Elektronik GmbH”公司建立了战略合作伙伴关系，华嘉公司成为 Zeutec 公司在近红外分析仪SpectraAlyzer 和SpectraAlyzer QC axiom产品方面的独家总代理。 　　SpectraAlyzer QC axiom 近红外光谱分析仪可满足食品加工，饲料加工，医药等行业方面的复杂样品，主流型号可以根据用户的行业特征，灵活的选择、配置不同滤光片，满足行业特定参数的分析和测量。 瑞士华嘉（香港）有限公司全国独家代理德国Zeutec近红外分析仪产品，需了解详情，请接洽华嘉全国各办事处。上海代表处   电话：021-5383 8811 北京代表处   电话：010-6561 3988 广州代表处   电话：020-8132 0662 成都代表处   电话：028-8676 1111 西安代表处   电话：029-8833 7412

  Siber Hegner China gains “Most Significant Distributor of the Year 2008” In ACCSI 2009 on April 9, 2009. Annual Conference of China Scientific Instruments 2009（ACCSI 2009） is a high-level instrument industry summit in China. It was hosted by China Instruments Manufacturers Association, China Instrument Society Analytical Instrument Society and www.instrument.com.cn, China Association for Instrument Analysis was the co-organizer.   In ACCSI 2009, "Top Ten News of China’s Scientific Instruments and Testing Industry of the Year 2008" were announced, the awards of "Best New Instruments of the Year 2008", "10 Most Significant Manufacturers of the Year 2008” “Most Significant Distributor of the Year 2008” and "10 Most Significant Instruments of the Year 2008" were issued. Micrtrac Particle Analyzer S3500 & Elementar EL III agented by Siber Hegner China is nominated to the shortlist of "10 Most Significant Instruments of the Year 2008".     These awards can reflect the cognitive degree of Chinese customers for various instrument brands and highlight the popular instruments in Chinese market in 2008. They also reflect the overall situation of Chinese instrument market and the latest technology development trends. They are selected from thousands of manufacturers in the instrument.com.cn, according to various technical data including the number of users to search, feed back received, IP data, etc.   More than 500 people attended ACCSI 2009, including government officials, well-known experts, lab headers, managers from main instrument manufacturers and distributors. Besides that, more than 30 professional medias involved in reporting ACCSI 2009.  About www.instrument.com.cn   Instrument.com.cn, founded in 1999, is the largest website for scientific instruments in China. Instrument.com.cn focuses on Chinese instrument market and provides one-stop Internet solution for customers that have instrument business in China. More than 10,000 companies, 100,000 products and 700,000 users have registered in our online database. Every day, The web site receives about 2,200,000 page views, 80,000 visitors and 700 new registered users everyday.

    “2009中国科学仪器发展年会”于2009年4月9日在北京展览馆报告厅隆重召开。瑞士华嘉公司受邀参加并荣获“2008年度最受关注经销商”。本届年会由中国仪器仪表行业协会、中国仪器仪表学会分析仪器分会、仪器信息网联合主办，中国分析测试协办。50余位相关政府部门、协会、学会领导及科学仪器界知名专家，400余位仪器研发、使用和采购单位的负责人及仪器厂商负责人出席，30多家专业媒体参与报道此次盛会。      “中国科学仪器发展年会”着力搭建仪器用户与国内外厂商、业界专家学者之间有效的互动交流平台，力争把最前沿的行业市场和技术资讯、领军仪器企业的战略管理理念带给每一位参会者。 年会对2008年中国科学仪器行业进行了较为全面的盘点，颁发了“2008科学仪器优秀新产品”、“2008年度最受用户关注的厂商和产品”。       华嘉公司荣获“2008年度最受关注经销商”(1家)，是从仪器信息网数千家参展商中，根据各厂商2008年度在仪器信息网被用户搜索的次数、收到的用户反馈数量、在仪器信息网独立IP点击量等数据，经过综合计算得出的结果。该榜单从一个侧面客观反映出各仪器公司品牌在中国用户当中的认知度。     同时，华嘉公司代理的美国麦奇克公司S3500激光粒度分析仪和德国元素分析系统公司VarioEL III有机化学元素分析仪分别入围“2008年度最受关注的十大国外仪器”提名，入围产品名单，是从仪器信息网51256台参展仪器中，根据各台仪器在2008年度的用户反馈情况、每月的3i指数、本网市场调查所了解到的情况，经过综合排名得出的结果。该榜单是2008年在中国市场上受关注度最高的仪器产品，可从一个侧面反映出2008年中国市场上比较主流的仪器型号。 国产、国外仪器各30台入围。     美国Microtrac公司的S3500系列激光粒度分析仪，原理上采用经典静态光散射技术和全程米氏理论处理，利用现代模块式设计理念，使用获得专利的三激光光源技术，配备超大角度双镜头检测系统，以对数方式排列151个高灵敏度检测单元，无需扫描，平行通道实时接受散射光信息，提供准确可靠的测量信息。多种分散方式可选，干法与湿法测量之间的转换，系统自动识别，方便快捷。S3500系列仪器完全符合ISO 13320-1粒度分析－激光衍射方法的技术标准及21 CFR PART 11 安全要求，并被荣幸地指定为NIST标准物质认证仪器。      德国元素分析系统公司集百年经验，专业致力于有机化学元素分析仪（碳氢氮硫氧）、TOC总有机碳分析仪、同位素比质谱仪等的研发和制造。分析范围从微量、半常量到常量浓度范围的各类样品。产品广泛应用于化合物、合成材料、煤、油、地质、农产品及环境样品的分析。经典型号vario EL III，广为使用。

瑞士Novasina公司几十年来，致力于水分活度仪和湿度仪检测技术的研究和仪器制造，其系列产品如便携式、台式、控温型、多通道型水分活度仪（水活性仪）广泛应用于食品、化妆品和药品工业的开发生产和储存、烟草、印刷和造纸、精细化工等行业的生产和质量控制。 Novasina发明并享有专利的测定方法electrolyte-cell 法, 经广泛使用和验证 , 是唯一准确、有效、直接的测量水分活度的方法， 可以与经典测量方法和理论计算方法互相验证 ， 因而亦被很多国际检验机构的实验室用做校验工具，如美国NITS 。欧盟各国、日本的进出口食品检验检疫机构的实验室都有Novasina 水分活度仪在使用， 美国FDA在评定向美国进口的食品药品时在水分活度项目上推荐Novasina 仪器 。  瑞士华嘉公司（SiberHegner China）是一家著名的国际贸易集团，总部位于瑞士的苏黎世。华嘉公司自1900年以来便与中国进行友好贸易往来，业务范围涉及机器、仪器、消费品、纺织品、化工原料等诸多领域。 华嘉公司仪器部专业提供分析仪器及设备，独家代理众多欧美先进仪器，产品范围包括：颗粒，物理，化学，生化，通用实验室的各类分析仪器以及流程仪表设备，在中国的石化，化工，制药，食品，饮料，农业科技等诸多领域拥有大量用户，具有良好的市场声誉。我们的业务逐年增加，市场不断扩大。华嘉公司在中国设有多个销售，服务网点，旨在为客户提供全方位的产品和服务。 瑞士华嘉公司作为瑞士Novasina公司在华总代理，现在全国范围诚征瑞士Novasina水分活度仪代理商。希望通过在华嘉公司的培训和技术支持下，代理商能在规定区域或行业内独立完成销售任务。 华嘉公司等待您的加入，联系方式：上海代表处 电话：021-5383 8811，敖小姐。 华嘉公司在全国各地办事处联系方式： 上海代表处 电话：021-5383 8811 北京代表处 电话：010-6561 3988 广州代表处 电话：020-8132 0662 成都代表处 电话：028-8676 1111 西安办事处 电话：029-8833 7412