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重分公司气相色谱仪在政府采购招标中首次取得重大突破
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简介:近段时间,重庆川仪分析仪器有限公司营销线上捷报频传。该公司实验室仪器SC-3000B-036色谱仪连续在四川、甘肃、重庆政府采购招标中成功签订合同500余万元,数量达100多台。这是公司有史以来首次在政府采购招标中获得的最大一笔订单,也是实验室
简介:近段时间,重庆川仪分析仪器有限公司营销线上捷报频传。该公司实验室仪器SC-3000B-036色谱仪连续在四川、甘肃、重庆政府采购招标中成功签订合同500余万元,数量达100多台。这是公司有史以来首次在政府采购招标中获得的最大一笔订单,也是实验室仪器单机销售历年来台数最多的一笔合同。目前,该合同项目准备工作正在紧锣密鼓中进行,部分合同已经开始实施。 据悉,这次四川省卫生厅招标,是四川省实验室设备政府采购项目;甘肃省卫生厅招标是中央公共卫生专项资金,甘肃省、市、县疾控中心实验室艾滋病初筛实验室项目;重庆市招标,是重庆市疾控、环保采购项目,完全体现了公开、公平、公正、透明的竞争原则。在有关专家、学者、科研部门和权威人士的监督下,全国上100家色谱生产厂家参与了投标和竞标。为什么重分公司色谱仪能够脱颖而出,一枝独秀呢?其实这里面并没有什么奥秘,该公司主要凭借分析创造价值,做分析仪器应用先驱的经营服务理念和优质的产品,合理的价格,良好的服务胜过了国内外多家强劲的对手。尤其在服务方面,公司采取了“送出去”和“请进来”的做法。“送出去”,就是在充分了解和掌握用户需求的基础上,首先为用户设计出样机,提供技术资料,然后派工程技术人员送样机和资料到用户现场。经过现场演示,让专家、学者、科研部门检测确定,让用户单位满意认可;“请进来”,就是把用户单位人员请到本公司,让其参观考察生产现场,进行供需方面的沟通、交流,介绍企业概况等,让用户产生“放心使用该仪器”的心理。通过做好以上硬件方面的“技术服务”和软件方面的“应用技术服务”,重分公司才在这次政府采购招标中稳操胜券。SC-3000B-036色谱仪是该公司研制的新一代数字化智能分析仪器,在国内享用较高声誉。作为多功能实验室分析仪器,广泛应用于化工、石油、环保、制药、食品、卫生、防疫疾控领域,能够为用户现场分析应用提供完整的解决方案。 今年以来,面对日益激烈的市场竞争压力,重分公司一直把色谱仪器销售放在重要位置,公司领导要求各部门主管、营销人员,一定要以用户的价值需求为导向,积极解放思想、开动脑筋、创新市场,主要在销售模式方面大胆闯、大胆试、大胆干,实现差异化竞争,终于首次在政府采购招标中获得成功。该次色谱合同的签订,以及色谱仪器的销售应用,将对这些地区的疾控、防疫工作产生深远的影响;同时,本次成功中标也是公司色谱仪器发展的一次里程碑,对实验室科学仪器的发展将起到积极的推动作用。 重庆川仪分析仪器有限公司 甘炳坤 2008年8月27日
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