ACCSI 2015“中国科学仪器厂商海外市场拓展”沙龙成功举办

　　仪器信息网讯 2015年4月21日下午，由仪器信息网主办的ACCSI 2015“中国科学仪器厂商海外市场拓展”沙龙在北京京仪大酒店成功举办。北京莱伯泰科仪器股份有限公司、迪马科技、上海三信仪表厂、上海一恒科学仪器有限公司等30余位国内知名厂商负责人或厂商代表出席。

　　随着中国仪器行业的快速发展，中国生产的仪器产品也日益受到海外用户的关注，由于国内市场竞争非常激烈，许多国产仪器厂商迫切的想要加快海外市场拓展的步伐，但是想要真正的“走出去”又困难重重，面临着文化差异等诸多问题。因此，为了更好的服务国产仪器厂商，帮助更多厂商开拓海外销售渠道，仪器信息网于ACCSI 2015的前一天，增设“仪器厂商海外市场拓展”沙龙。

沙龙现场

　　本次沙龙由仪器信息网CEO唐海霞主持，并介绍了参加Pittcon 2015展会的具体情况。

仪器信息网CEO 唐海霞

　　北京莱伯泰科仪器股份有限公司董事长胡克做了题为“莱伯泰科国际化之路—走自己的路，利用好国际和国内两个优势”的经验分享。据胡克介绍，要想更好的拓展海外市场，首先需要早早布局，例如市场的布局、合作伙伴的布局、获得CE和RoHS等认证证书。其次，产品质量是根本，要有快速和有效的售后支持。最后，要充分利用并提高企业自身的技术、资金和效率等核心竞争力。

北京莱伯泰科仪器股份有限公司董事长 胡克

　　迪马科技董事长马国辉做了题为“迪马开拓全球市场十几年的一些体会”的经验分享。据马国辉介绍，拓展海外市场，要了解客户的需求，即客户在意什么，不在意什么，马国辉谈到，国外客户在意的是产品的品质、合作公司的历史、售后服务、连续性合作、信用、产品的独特性等内容;不在意的是产品的价格、关系、公司的规模等内容，真正了解了客户的需求，才能更好的开拓海外市场。

迪马科技董事长 马国辉

　　上海三信仪表厂总经理吴旭明做了题为“找准目标和机会向世界推销自己”的经验分享。据吴旭明介绍，要想将产品推向世界市场，首先对目标进行定位和判断。其次，做好充分的准备等待机会，例如要拥有竞争力的产品、核心技术和设计能力，并制定精致的样本、展品和精炼的PPT介绍产品，为客户节省时间;此外，精干的外销也很重要，包括练好语言、与客户进行交流等内容。最后，吴旭明也提到，做好“第一次”很重要，即第一次谈判最难、第一次报价最低、第一次交货最关键，只有真正做到以上几点，产品才有可能走向国际化市场。

上海三信仪表厂总经理 吴旭明

　　上海一恒科学仪器有限公司总经理谢伟民做了题为“外贸出口，企业转型升级的动力”的经验分享。据谢伟民介绍，目前，中国仪器行业和仪器企业都面临着困境，因此，企业如何走向国际市场是企业未来必须考虑的问题。产品品质、产品工艺、可靠性和稳定性成为产品出口面临的三大瓶颈。而产品质量、产品细节、产品交期是国外客户最关注的问题。同时也介绍了与国外厂商合作的经验、流程。最后，谢伟民指出，外销给企业在产品结构、人员结构、利润结构等方面带来了改变，使企业的服务更好，企业的管理更加规范。

上海一恒科学仪器有限公司总经理 谢伟民

　　此外，仪器信息网海外市场拓展部经理陈丽英分别从海外经销商的需求分析、现有海外拓展方式等方面做了详细的介绍。据陈丽英介绍，海外经销商在选择中国制造的仪器时关注的主要内容有：是否提供资料、是否提供售后维修、是否提供常用配件、是否提供技术培训、认证等。而国产厂商现有的海外拓展方式主要是参加展会，而参加展会，宣传形式比较单一，同时展位价格比较昂贵。因此为了帮助国产仪器解决“走出去”面临的困难，仪器信息网特别开设了具有全方位展示、留言反馈系统、专业平台、增值服务等优势的国际通服务，希望通过国际通服务，能够帮助更多厂商更好的开拓海外销售渠道，拓展海外销售市场。

仪器信息网海外市场拓展部经理 陈丽英

其他参会人员

　　最后，很多厂商代表踊跃发表自己的观点，积极向海外市场拓展经验丰富的发言人提出各种问题，深入学习海外拓展的经验。并就国内企业如何开拓海外市场、开拓海外市场面临的主要问题、做品牌还是做OEM等诸多问题展开了深入而激烈的讨论。