仪器信息网讯 2014年9月24日,第七届慕尼黑上海分析生化展(analytica China 2014)在上海开幕。在本届展会上,德国劳达总裁兼CEO Gunther Wobser博士接受了仪器信息网的采访。
Instrument: 这是LAUDA(劳达)第几次参展慕尼黑上海分析生化展?此次展会,公司又有什么收获?
Gunther:我们不是第一次参加慕尼黑生化仪器展,上一届我们被授予了忠实展商奖,我觉得这个展会会越办越好,更多的参观者参与,更多的展商展示他们的产品,这个展会是一个非常国际化的展会,并且组织的井井有条。更重要的是有很多的中国国内用户,展会从第一天到最后一天参观者都是络绎不绝。我们雄心勃勃,我们计数参观我们展台的用户,并评估其质量,这两个数据都刷新了先前的数据。我们非常高兴参加此次的展会,我们有着非常好的展台位置,并且有很优秀的展商邻居。我们是Analytica China 的拥趸者,在这里我非常确认地说我们一定会再次参加2年后的展会。
Instrument:截至目前,LAUDA在2014年的市场表现怎么样?有哪些业绩亮点?
Gunther: 我们中国的销售计划总是很有挑战性,但我们雄心勃勃。虽然今年中国的宏观经济增长有所放缓,但是我们相信会有越来越多的中国用户需要高品质的产品,这也是我们LAUDA公司的强项。我们今年确实有一些亮点值得分享,今年我们的粘度分析产品接到了许多非常好的订单,远超过我们今年的计划,另外,制药行业对我们的加热制冷系统也非常感兴趣。据我所知,中国的国内市场和政府都希望生产满足自己国家人民需要的放心药,而LAUDA公司就是这样一个可以向中国企业提供整体解决方案的企业,我们的产品覆盖了从实验室,到中试,最终到生产的整个环节, 而诸多的中国企业从中受益。
Instrument:请介绍一下LAUDA在中国市场的发展规划?
Gunther:的确有很多的变化,但我们始终寻求一个针对中国市场发展的长期的策略。我们在2008年成立了劳达贸易(上海)有限公司。这一次我们再次拓宽了我们的分销渠道,来提高我们的覆盖率,我们找到了非常好的合作伙伴来进入到新的市场中去。寻求好的合作伙伴其实是销售过程中最困难的事情了,并且他们与已有的经销商不发生各种冲突。这些新的合作伙伴也是我们成功的一个主要原因,并且有LAUDA中国团队的有力支持,以及非常好的新产品,我会在一会给大家介绍。这些产品满足了中国用户的需求。优秀的市场覆盖,优秀的一线销售和优秀的产品和服务,这是LAUDA在中国成功的秘方。
Instrument:最后,请介绍一下LAUDA在此次慕尼黑展会上推出的新产品?
Gunther: 非常感谢! 我们有很出色的冷水机产品,以及实验室用冷却设备和层析柱等。我们先推出一个促销活动,称为“酷爽一派”。大家可以看到我们的3个系列的冷水机,在同一舞台,有点那种摇滚明星的感觉。这边展出的是Variocool 系列冷水机,Vario的意思是多变的,它有很多的选项,高冷却功率输出,各种接口模块,我们拥有非常优秀的显示屏幕,非常好的设计,非常强劲,这就是Variocool,一个崭新的冷水机系列,全球同步发售。一会我会给你们介绍展台上的另一个新成员。这是我们最新的小型冷水机,所以我要蹲下才可以介绍。这是小型的Microcool冷水机。Micro是紧凑,却又很强劲。我们有3个型号,另外还会推出一个新的型号。它是款优秀的冷水机,它没有太多附件和选项,非常可靠,对于中国用户来说,更有意义的是一些部件和设计来自于中国,但是最终产品是来自于德国,我们和中国的团队一起合作推出这款全球范围内发售的产品。它是新型的、Microcool、它强劲,是您的冷却和冷冻工艺的合作伙伴。
LAUDA 闻名于世的是其恒温控制产品,但我们同时还有非常优秀的测试仪器产品。我们可以使用毛细管来测量液体的粘度参数,您看到这边的标准的毛细管,我们通过光导纤维来测量,从一点到另一点的时间来进行计算。这边的产品是我们的新产品viscocool,visco代表粘度测试,我们使用一些热电元器件,这也是LAUDA产品系列的一个革新,热点元器件有它独特的优势,它与ECO控制器一起工作,非常的可靠,价格更加有吸引力,你可以测量液体和聚合物的粘度,中国的市场很大,尤其是今年,我们取得了非常好的成绩。
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