视频：阿拉丁进一步开拓欧洲市场

　　仪器信息网讯 在第七届慕尼黑上海分析生化展(analytica China 2014)上，上海晶纯生化科技股份有限公司销售总监费志锋接受了仪器信息网的视频采访。

　　1、 费总，请问这是贵公司第几次参加慕尼黑上海分析生化展? 对本届展会贵公司有什么期待?

　　答：这是我们阿拉丁公司第一次参加慕尼黑上海分析生化展。

　　我们对本届展会的期待主要有两方面：

　　一方面是我们想借此平台进一步宣传我们的品牌和开拓我们的市场。过去我们的客户群主要集中在高校和科研院所，通过此届展会我们希望能够在化学制药领域、新兴的材料领域以及化工制造行业进一步开拓市场，提升品牌知名度。

　　另一方面我们也想借此契机与业内同行去分享我们成功和成长的经验。聆听上下游客户的声音，虚心听取我们终端用户、经销商伙伴以及业内人士的的意见和建议，为下阶段的发展做充分的准备!

　　2、 费总，这次展会贵公司带来了哪些新产品、技术或解决方案呢?

　　答：阿拉丁现有产品3万余种，库存2万余种，其中50%是公司专有产品。主要涵盖分析化学、生命科学、材料科学以及高端化学、四个领域，每个领域都有我们的优势产品。

　　其中分析试剂中的色谱溶剂及超干溶剂在同行业中占有绝对优势，品质可以完全媲美各进口试剂品牌，针对分析领域，阿拉丁还建立了31类共计4000余种强大的分析标准品库;生命科学中上线了生物活性小分子、细胞生物学、微生物学等多种用途试剂;阿拉丁还积极投身于新兴材料试剂的研发当中，陆续提供了高分子及光电材料等多种试剂;高端化学中拥有多种高纯度化学品，其纯度可达6个九，完全满足了一些客户的特殊需求。

　　3、 贵公司2014年上半年贵公司的的市场业绩怎么样?是否达到了预期的营业目标?有哪些销售亮点?

　　答：2014上半年我们的业绩表现相当稳定，市场占有率保持30%的稳定增长，基本达到预期的销售目标。目前我们的产品和服务在高校和科研院所得到很高的认可度和知名度，这也为我们之后的大客户拓展以及进一步打入国际市场打下了坚实的基础。

　　4、 在未来的一段时间内，贵公司的市场布局和市场策略方面可能会有些什么变化?对实现2014年的完美收官是否有信心?信心来源于哪些因素?

　　答：阿拉丁的快速发展得益于电子商务的推动，原来的业务主要依托线上及国内销售。下半年我们会将更多的资源和精力投入到线下销售当中，增加销售人员、扩大地区覆盖率，集中力量开拓大客户，以期待进一步提升业绩及市场占有率。与此同时我们还会加快对美国分公司的建设，使其实现盈利及业绩的快速稳定增长，作为中长期的计划，我们还有进一步开拓欧洲市场，设立阿拉丁分公司。

　　我们对实现2014的完美收官非常有信心。

　　这主要来源于三个方面的因素：(1)产品创新，通过我们对客户的了解与沟通，阿拉丁不断推出新产品，以满足客户的需求。(2)加强线下销售团队的建设，不断稳固我们线上线下相结合的模式，以达到我们的目标。(3)阿拉丁的成功也离不开我们广大终端客户、经销商合作伙伴以及媒体的大力支持和关注。

　　5、 阿拉丁是怎样保持试剂的高品质的?

　　答：作为科研这一行业来讲，品质永远是第一位的，永远是我们所有用户关注的第一点，作为阿拉丁来讲，我们拥有国际一流的研发技术和研发团队，技术人员多为博士、硕士学历。在上海我们已经建设了国际一流现代化的实验室，其中配备有ICP、XRD、离子色谱、GC、HPLC、NMR、等先进顶级的设备来保证我们的品质，阿拉丁旗下所有产品均通过ISO9001认证以及完整性、连贯性和可靠性质量控制的标准测试。

　　另外，针对国内同行业质量标准不明确，高品质产品稀缺以及技术资源匮乏的现状，阿拉丁建立了16000多种高端试剂的产品质量标准规范，并可向客户免费提供大量的产品资料、技术信息、产品谱图等相关资源，树立了行业标杆，填补了国内空白!

　　6、 费总，除产品营销之外，阿拉丁还将扮演怎样的社会角色?

　　答：阿拉丁的核心价值观是振兴企业、造福员工、奉献社会。

　　在盈利之外，阿拉丁也注重员工的职业规划与发展，在为员工的发展提供平台的同时，也不断提高员工的福利待遇和对他们的人文关怀。同时，作为一家高新技术企业，我们具有强烈的社会责任感，也在寻求积极地回馈科技进步、回馈社会。下一阶段我们将马上推出Aladdin Awards™优秀论文奖项目，以资奖励在学术领域取得巨大突破以及重大科研成果的优秀科学家。阿拉丁也非常有意愿积极投身在社会公益事业，努力为构建和谐社会及社会经济与环境的可持续发展做出贡献。