“100家国产仪器厂商”专题：访博纳艾杰尔科技有限公司

　　为推动中国国产仪器的发展，了解中国国产仪器厂商的实际情况，促进自主创新，向广大用户介绍一批有特点的优秀国产仪器生产厂商，仪器信息网自2009年1月1日开始，启动了“百家国产仪器厂商访问计划”。日前，借国产科学仪器应用示范中心陈舜琮研究员考察博纳艾杰尔科技有限公司之际，仪器信息网编辑也一同参观走访，天津博纳艾杰尔科技有限公司董事长梁萍女士、仪器事业部总监方惠如女士及纯化事业部总监刘建波博士热情接待了到访人员。

　　天津博纳艾杰尔科技有限公司是一家专业从事色谱分离材料、设备和成套技术的研发和生产的高新技术企业。公司以分离材料技术及应用为核心，成功开发了高纯色谱填料和色谱柱、程控萃取设备和萃取柱、全自动色谱纯化系统等多个系列产品，这些产品已经在生物医药、食品安全、环境保护、电子材料等领域得到广泛的作用。公司还承接并出色完成了多项色谱相关的国家科技攻关项目，拥有专利成果20余项;部分成果曾获滨海新区“首届科技进步一等奖”和多项天津市“科技进步奖”，并有2项产品入选“国家重点新产品”。不仅如此，还有多种产品成功进入欧美市场，并成为欧洲药典和美国FDA标准方法首次选用的中国色谱产品。

　　近年来，博纳艾杰尔在色谱填料方面取得成功的同时，开始大力进军分离纯化仪器市场，也取得了出色的成绩;其中CHEETAH全自动中压色谱纯化系统及CHEETAH HP 100全自动高压制备色谱系统分别荣获2009年及2011年BCEIA金奖。

合影

(从左至右：博纳艾杰尔仪器事业部总经理方惠如女士、国产科学仪器应用示范中心陈舜琮研究员、博纳艾杰尔纯化事业部总监刘建波博士)

　　进军仪器市场 灵感来源于客户需求

　　博纳艾杰尔董事长梁萍女士在谈及涉足仪器市场的缘由时，说到，“一直以来，坚持提供专业产品及服务的态度使我们与很多客户成为志同道合的朋友。在与CRO客户交流中我们了解到他们对于改变纯化技术、提高纯化效率有迫切的需求，而我们便以此为契机，依靠自身在分离纯化技术方面的优势和经验，开始了相关仪器设备的研制。”

　　“我们在仪器开发初期经历过各种曲折，但一直坚持下来;2008年，曾在Biotage公司担任过资深研究员的刘建波博士加盟博纳艾杰尔，大力推动了纯化仪器的开发进程，当年就推出了第一代中压制备色谱系统CHEETAH。”

CHEETAH^TM一体化快速制备纯化系统

博纳艾杰尔仪器调试车间

　　2009年曾在电力自动化行业工作多年、富有自动化开发和团队管理经验的方惠如女士加盟博纳艾杰尔之后，博纳艾杰尔正式全面组建仪器事业部。随后两年之中，仪器事业部从最初的6人发展到近40人，形成了包括研发部、生产部、质量部及技术服务部四大主要部门在内的、完整的综合团队。仪器产品的种类从单一的中低压制备色谱扩展到高压制备色谱、全自动固相萃取仪等样品前处理设备，可以满足药物研发、食品分析、环境监测、生物蛋白及化学研究等领域客户的不同需求。最初的CHEETAH经过三代产品的不断升级，性能日臻完善，仅2011年的销量已接近二百台。

　　三大“法宝”使博纳艾杰尔仪器“与众不同”

　　作为一家以色谱填料生产为背景的公司，博纳艾杰尔如何能迅速在仪器市场赢得“关注”。对此，方惠如女士表示，“博纳艾杰尔有三大‘法宝’：

　　其一是科研力量。公司总经理汪群杰博士曾在安捷伦成功主持过多个色谱产品开发项目，深知产品研发的重要性，不仅在研发方面给予大力投入，而且亲自主抓产品和应用开发;纯化事业部总监刘建波博士纯化技术背景雄厚，精于产品研制和产业化;我本人在过去18年的工作中组建和管理过多个团队，从单个部门的内部各环节沟通到跨部门协调都积累了较为丰富的实战经验。无论从研发方向、产品推进及团队管理方面，我们都有着明确的规划。另外仪器团队吸引了化学、计算机、机械、电气等几大专业背景的高学历人才加盟，完全满足仪器研发对学科的交叉性需求。目前团队不仅成功开发出多个流体控制技术平台和多个系列的自动化色谱设备，还承担和完成了2项国家和天津市的科研攻关项目，拥有3项专利技术。

　　其二是全方位、一站式服务。仪器的推广很大程度上依赖于应用方法的开发;目前博纳艾杰尔已拥有国际水准的色谱分离材料的自主研发、应用和生产队伍，拥有装备精良的分析和纯化应用服务实验室，并积累了相当多的分离纯化应用的宝贵经验。有这个强大的力量来配合自主研发的仪器设备，可以为客户提供大量样品前处理及制备纯化方面的成套解决方案。

　　其三是灵活的产品定制服务。由于我们仪器全部是自主研发，所以可以充分考虑客户的需求，进行灵活改进及定制，以满足不同行业不同领域的客户需求。”

Qdaura^TM卓睿全自动固相萃取仪

　　博纳艾杰尔的三大法宝也为其赢得了市场及用户的认可，其中中压制备色谱仪在有机合成、中药研发等领域备受青睐，仅北大、清华、中科院系统就购买了30多套中压制备色谱仪。博纳艾杰尔销售经理自豪地告诉我们，“中科院系统的一位老师致力于太阳能电池研究，多年来最困扰他们的问题是提取终产品过程非常困难、费力，用了我们的仪器后，以前需要2天时间提取的样品，如今只需一个半小时，并且实现了全自动分离。”

　　立志打造民族品牌 走向世界

　　谈及博纳艾杰尔仪器事业部的发展规划时，方惠如女士说到：“仪器部的整个团队是一群有活力、有梦想、有朝气的年轻人;我们有着共同的信念，立志将博纳艾杰尔的仪器推向世界。博纳艾杰尔仪器事业部下一步发展战略主要体现在以下几个方面：

　　(1)在产品方面，强化产品优势，将低、中、高端产品线差异化，深入挖掘行业需求，实现专业仪器多样化，充分发挥为客户量身定做的自主研发优势。在2012年，我们计划推出一系列具有特色的分离纯化设备和样品前处理新产品。

　　(2)在服务方面，加强产品的售前售后技术支持，广泛开展培训班，技术讲座等;及时跟踪客户反馈，促成产品下一步升级。

　　(3)加大国际推广力度，进一步强化美国、印度分公司的渠道优势，在今年成功出口欧美和日本数十套仪器设备的良好基础上，实现较大飞跃，实现在2012年突破百套仪器的出口目标。

　　在国产仪器发展的漫漫长路上，博纳艾杰尔愿与众多同行一起不懈努力，打造扎根于客户心中的民族品牌。”

　　后记：

　　国产科学仪器应用示范中心陈舜琮研究员在参观完博纳艾杰尔仪器生产后，对博纳艾杰尔在仪器方面的研发和产品表示了肯定。其表示，近年来，国家十分重视推动国产科学仪器产业发展，加大了对国产科学仪器研发、产业化和应用示范工作的投入，使得我国国产科学仪器产业发展较快，不论是企业数量、企业规模，还是产品种类、产品质量都有了很大改变，特别是民营企业异军突起，率先实现创业板上市，表现出良好的发展势头。

　　但是，从整体上看，我国国产仪器自主创新能力依然薄弱，高端分析仪器设备严重依赖进口，关键核心技术受制于人，仪器稳定性、可靠性、配套性有待提高，这些已成为制约国产仪器产业持续发展的重要因素之一。总之，国产科学仪器行业要真正缩短与国外仪器的差距，实现赶超，道路还很漫长，需要政、产、学、研、用各方共同努力。

　　附录：博纳艾杰尔科技有限公司

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